1926之崛起- 第285部分

第四百一十八章布局名人效应（一）

第四百一十八章布局名人效应（一）

别的商人们虽也有人想要做这个总代理，可是这些人都仅仅是一些商人，并没有什么深厚的政治背景，只是想着凭借自己的财力从宋哲武那里得到这个商机，没有人想到像虞洽卿这样，会找宋子文这样的大佬来帮忙的。（…）

这个虞洽卿可不简单，1881年他自身来到上海，先从小商行学徒做起，因为头脑聪明，历任多家洋行、银行的买办，以四明公所事件在旅泸宁波帮中开始崭露头角。

1908年，虞洽卿凭借过人的头脑和手段，白手起家，先后陆续创办了中国第一家私人银行……四明银行，南洋劝业会、上海券物品交易所及宁绍、三北、宁兴、鸿安四家轮船公司，先后担任上海总商业协会会长、淞泸商埠市政会办等商政职务，成为旅泸“宁波帮”的头面人物之一，在上海滩被尊称为阿德哥。

以虞洽卿如此的头脑和眼光，他怎么会看不出这冰箱和空调的光明钱景呢。

虞洽卿早年即和宋子文来往密切，宋子文在北伐时为蒋介石筹款时，虞洽卿即利用其在上海滩和江浙一带的影响力对其多有帮助，现在他请宋子文帮忙，而且也是正当做生意，宋子文自然不会不管，满口答应，马上当着虞洽卿的面，给宋哲武去电商办此事。然后，设宴热情款待虞洽卿。

宋哲武回电也很快，电文开头就告诉宋子文，关于冰箱和空调、收音机的销售代理问题，因为北方市场较小，兴华在江北不设代理，只在江南设包括外销的总代理一个，不过他已经答应他未来的岳父了，由他未来的岳父李远达负责代理一事。

虞洽卿知道，这个宋哲武可不是一般的人，他是国民政府北方边防长官公署司令，满洲里抗击苏军和收复外蒙的英雄，中原大战的功臣，在国内地方势力中那可是数一数二的人物，不要说宋子文，就是蒋介石也要让他三分。他可以给宋子文面子，可也并不怕宋子文以权压他，宋哲武既然把代理销售权交给了他未来的岳父，那其他人就不会再有什么机会了。

就在虞洽卿大失所望的时候，宋哲武在电报的后面又说，既然虞洽卿和宋子文是好友，总不能驳了宋子文的面子，有钱大家赚，建议虞洽卿和他未来的岳父在上海合办一家销售代理公司，不仅代理空调、冰箱、收音机，以后兴华的所有产品都可以交由这个公司代理。如果虞洽卿同意，就请虞洽卿回上海和他未来的岳父商议，并请虞洽卿和李如松一起为空调、冰箱、收音机和丝袜大作广告宣传，为即将到来的销售造势。

宋哲武的大度让虞洽卿不由大喜过望，宋哲武这明显就是在把他岳父手中的钱财分给他一些，这可完全是宋子文帮忙的结果，这不由让他对宋子文感激万分。

当然，虞洽卿也不会忘记感激宋哲武，从宋哲武回电如此之快，看得出宋哲武是一个处事果断，常与取舍的人，这样的人一定差不了。心中已经打定主意，要借此机会，和宋哲武紧密地联系起来，这棵摇钱树可是要抱定了。

空调、冰箱的利润极大，即使是和宋哲武未来的岳父合办，利润也会很惊人，更何况兴华既然能搞出空调、冰箱这两样洋人都搞不出来的东西，谁知道他们以后还会造出什么了不得的好东西呢，而且就是兴华现在的布匹、中成药和染料等化工产品的销售情况也是非常的好，这些都让他参与合办，那这笔财可是发大了，这可是天大的好事情。

其实，不要说虞洽卿感激宋哲武，就是宋子文也对宋哲武给他这个面子心存感激。

虞洽卿为了酬谢宋子文，当场签下一张30万的支票，硬塞给宋子文，就急匆匆地赶回上海，去找李如娟的父亲商议合办的事情。

其实，宋哲武这么做也是没有办法的事情，兴华的产品种类和数量增加的很快，仅靠李家在上海负责代理销售，已经有些做不过来了。

李家的财力虽然这一年来增长很快，可是毕竟比不得上海的大商家们，在上海、江南的关系网，包括和国外的商业联系都有不足，随着销售规模越来越大，仅靠李远达已经有些力不从心了，这对兴华的商品销售难免要造成影响。

宋哲武早就想要在上海寻找一个有财力，在政界、商界和地方势力中又都很有实力和势力的人来和李家一起来做，虞洽卿当然是最好的人选，没想到这次虞洽卿正好送上门来了。

有虞洽卿这位在上海滩各行各业都吃得开的大佬在，他的兴华的货物不仅在上海还是在江南，甚至是外销都会借力很大，分一些利润给虞洽卿，那也是完全值得的。

半个月后，在上海和南京流传的关于冰箱和空调的消息，又陡然开始升温，先是上海滩最著名闻人之一，在上海滩跺一脚整个上海都会乱颤的阿德哥，和上海远达贸易公司的老板李远达合资开办了《上海达卿贸易公司》，名义注册资本1000万，李远达占公司百分之五十一的股份，虞洽卿占百分之四十九，李远达为公司董事长，专做兴华产品的零售和批发贸易。

这家公司一成立，立刻就在上海滩引发一片哗然，有惊讶，有疑惑，上海人又开始四处打听起来。

这个李远达是干什么的？怎么和阿德哥扯上了关系？达卿公司，这明显就是两个人名字最后一个字的组合，这个李远达的名字竟然还排在了阿德哥的前面

还有，李远达和阿德哥合办公司，竟然是这个李远达占大头，这个李远达到底是什么来头？背后有什么人做靠山？

就是知道李远达的人，也都很惊奇，李远达虽然经商日久，也颇有能力，可是毕竟不是上海本地人，只不过因为他一向主要做外贸生意，和在上海的洋商人关系很好罢了，虞洽卿在这方面只比李远达强，可一点不比他差呀？虞洽卿为什么会屈尊和他合伙做生意？

如果说李远达有什么出众的地方，那就是这个李远达，不知通过什么关系和北方的那个军阀宋哲武拉上了关系，现在宋哲武名下公司产品的外贸生意，都通过李远达来做，在江南的批发销售也是如此，这让李远达这一年来发达了不少，可是就算如此，从财力上讲，李远达这一年赚得再多，也比不过虞洽卿啊？

而且，上海商人和各地的地方势力有联系的可不止这李远达一个人，就是和东北的张学良商业往来密切的也大有人在，为什么虞洽卿偏偏看中了这个李远达？

很快，这个谜底就被揭开了，这让众人又是大吃一惊。

“什么？李远达是宋哲武的准岳父？”

“什么？什么？你再说一遍，那个传得神乎其神的冰箱和空调，居然真是是宋哲武的公司搞出来的？以前怎么没听人说？”

说话的人往往白眼一翻，没好气地说：“这么重要的事情，那个人会随便乱说，就像阿德哥就是闭口不言，只是私下里和宋哲武拉上了关系。你还不知道吧，荣宗敬，还有永安、新新、大新几家都派人在春节期间去了太原，还不是想着偷偷自己代理兴华的销售？只不过，这些人可没有阿德哥的手段。”

就在众人惊诧万分的时候，由虞洽卿出面，广邀上海滩政界、商界的头面人物，英国怡和洋行、太古洋行、宝顺洋行，美国旗昌洋行、德国礼和洋行、丹麦宝隆洋行等洋行的总经理，还有其它各界大佬、名流，以及上海本地和在上海派驻记者的外地报纸的各报主编、记者们，召开了冰箱、空调产品推介会。

推介会的地点，选在了位于上海法租界内，敏体尼荫路上的大世界游乐场。

大世界始建于1917年，创办人是黄楚九。大世界是上海最吸引市民的娱乐场所，里面设有许多小型戏台，轮番表演各种戏曲、曲艺、歌舞和游艺杂耍等，中间有露天的空中环游飞船，还设有电影院、商场、小吃摊和中西餐馆等，游客在游乐场可玩上一整天。当时有“不到大世界，没来上海滩。”的说法，可见其兴盛繁华。

大世界的建筑也颇具特色，它由12根圆柱支撑的多层六角形奶黄色的尖塔构成，主楼为3幢4层高的建筑相连，另有两幢附属建筑，整个建筑布局新颖独特。

因为黄楚九经营有方，大世界可谓日进斗金，这也勾起了上海滩青帮大佬黄金荣的贪欲，设局在今年的一月十九日搞垮了黄楚九的日夜银行，59岁的黄楚九当日下午抑郁而亡，黄家因此破产，大世界现在暂时被这块土地的主人南浔张家代管。

不过，在推介会开始后，虞洽卿和李远达又共同宣布了一个让许多人后悔不迭的消息，经两人同意，决定各自从自己的股份中拿出百分之十的股份，转卖给上海四大百货之一的先施百货公司总公司。

先施百货公司总监督，同时也是他的老板马应彪，用先施百货公司总公司百分之三十的股份和李远达、虞洽卿交换这百分之二十的股份。

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第四百一十九章布局名人效应（二）

第四百一十九章布局名人效应（二）

达卿公司虽然注册资本1000万，可是它毕竟刚刚成立，业务还没有大规模展开，而一家公司的价值，并不仅仅体现在资本和盈利上，它还体现在信誉、知名度，资本效益比和广泛有效的采购、销售渠道。（…）

这些条件，先施百货公司都做得很好，它现在在上海滩信誉最好，在四家最著名的百货公司中名声也是最响亮。虽然总公司注册资本只有700万，可这700万可是实打实的，就以上海先施百货公司来说，它的资本效益比也在上海百货业中是最高的，更加之自创办以来，以经营30多年，客户遍及南中国和南洋，因为其老板马应彪是澳洲华侨出身，先施公司甚至和澳大利亚、印度、英国等地的商人也有广泛深厚的联系。

具有以上这些良好的条件，先施的价值绝不是仅值700万，真要出卖的话，最少也要值1500万左右，也就是说，马应彪以百分之三十的股票换达卿公司百分之二十的股份，可是有些亏了。

不过，这要看谁来看，在马应彪看来，这笔买卖不算亏，甚至他还占了一些便宜呢。

他当初在香港开办先施的时候，注册资本才25000元，能把公司一路做到今天，那可全是凭着他过人的胆识和出色的远见，以他经商30多年的经验，这笔买卖绝对是物有所值的，以后先施能否得到大发展，就在此一举了。

虞洽卿之所以邀请马应彪入股，这是因为兴华的货物，虽然主要是批发，可是在上海这个大都市，零售业也是很有潜力的，放弃了这一块那可是太可惜了。

而先施百货公司，是上海滩最著名的百货公司，这个公司十分注重商品质量，讲究服务态度，在顾客中树立了很好的信誉。它所率先实行的明码标价和“不二价”售货、开具发票、雇用女性店员等措施，都是开了中国百货业的先河。

而且，先施百货总行在香港，除了在上海设有分公司，还在香港、澳门开有百货公司，和它合作，达卿公司也就相当于在香港、澳门开设了分店，广州、福建、广西云南等地，也就相当于在达卿公司的辐射覆盖之下，甚至以后拓展南洋、澳洲、印度和欧洲的销售，有了先施的关系，那可是方便多了。

这样多的好处，虞洽卿看得很清楚，只好忍痛让马应彪占了这个便宜。

这些好处，李远达自然也知道，可是，最初他还是有些拿不准主意，如果拿出了百分之十的股份，那他可就不在公司的股本里占有绝对多数了，如果虞洽卿和马应彪联手，那在经营上他可就不一定说了算了，要是影响到未来女婿的大事，那可就太对不起女儿了。

只好去电给自己的女儿，要她拿主意。

李如娟很干脆，马上回电告诉父亲，可以拿出那百分之十，不要担心公司主导权的问题，毕竟兴华的商品交给谁来做，那可是她说了算。

之所以把这场商品推介会放到大世界来召开，除了因为这里地方大，利于吸引市民观看，还因为虞洽卿和这块地的主人是老友。这块地皮的主人，就是被孙中山成为“**圣人”，被蒋介石尊为“**导师”的那个张静江。

虽然虞洽卿占有股份不是最多，可是虞洽卿无疑是达卿公司三个股东中名气最大、在上海滩人脉最厚的，所以，昨天的公司开业典礼和今天的商品推介会全由虞洽卿张罗主持。

大世界今天被虞洽卿全包了下来，而且还遍发广告，今日大世界所有门票全免。

因为大世界门票免费，又有上海滩众多名人到场，这让推崇财富，崇尚偶像名人的上海人趋之若附，纷纷赶到大世界来看热闹，许多人，不仅仅是来看冰箱、空调过过眼瘾，还想亲眼看一次这些上海滩的名人长的到底是什么模样。

因为来的人太多，早早就把大世界的楼上楼下挤得满满的，就是这样，还有人不断从租界外赶来。人多贼也多，发生案件的几率就大，这让法租界很紧张，租界里的六个巡捕房的巡捕全体出动，维持秩序。

这个商品推介会的会场就设在大世界游乐场前面的空地上，会场四周拉上绳子，由巡捕房的人和杜月笙的徒弟们维持。

在场地一侧，用木板临时搭起一个半米高，三米宽的台子，上面铺着红毡，在一侧设有三极台阶可供上下。台子的正中，放置着五个用红绸遮盖着的高矮不同的展品。

因为虞洽卿极其看重这个推介会，这可是明日达卿公司正式开业前的造势大会，必须要办的轰轰烈烈才行，也让宋哲武知道，找他虞洽卿合资，那是他找对人了。因此，推介会由虞洽卿亲自主持。

虞洽卿首先简要介绍了举办这次推介会的目的，就是要使大家对冰箱、空调有一个全面，深入的了解，同时也让大家家用电器有一个概念，为即达卿公司将开始的批发销售做准备。

然后，当仁不让地由张群这位上海滩的父母官致辞。先是盛赞了达卿公司的几位股东一番，接着又着实为冰箱、空调狠狠地吹嘘了一通，最后驻达卿公司财源广进、兴盛发达。

这篇演讲稿可不是张群写的，也不是张群的秘书们写的，这是虞洽卿交给张群的。当然，张群