我对罗本说道：“给哥们儿一支烟。”
罗本扬了扬手中正在抽着的烟，示意他也就剩下了这一根。
我从他手间将烟抽过，挤掉口水后，深深吸了一口，又重重吐出，仿佛在弥漫的烟雾中，看到了自己与米彩所憧憬的那幅画面——她彻底掌控了卓美，我因为客栈的成功，终于在商界小有名气！
第271章：告诉我妳的姓名
次日一早，我便离开了罗本的住处，驱车赶回了西塘，可以预见，至此之后，我将迎来人生中最忙碌的一个时期，因为我要充分利用杨从容给的这次机会，将客栈的经营带到一个新的高度。
将车停在了客栈旁的柳树下，我打开车门从车内走了出来，并没有立即进客栈，而是打量着客栈招牌下多出的一只支架黑板，只见黑板上，歪歪扭扭的写了一则招牌信息，还有一个今日特价房的公告，这让我很是意外更感欣慰，我相信这小小的改变是出自童子之手，虽然不会改变经营的现状，但至少证明他将心思放在客栈的经营上了。
我很是满意的点了点头，走进了客栈内，童子正趴在服务台上打着盹，我敲了敲桌子，他睡眼朦胧的看着我，半晌面露喜色的说道：“阳哥，你终于回来啦！”
“我离开客栈很久了么？”
“虽然不是很久，但是我真的快扛不住啦。”
“这两天辛苦了，晚上我请你泡吧，让你放松一下。”
“好耶，这两天可算把我给憋死了！”
我笑了笑，问道：“昨天客栈的生意怎么样？”
童子颇自豪的说道：“昨天租掉了5间客房呢！”
我并不感到意外，毕竟昨天是周末，再加上渐渐进入到旅游的旺季，这样的入住率实际上是偏低了，要知道景区的客栈，赚钱的也就只是这一季，像这样的旅游旺季，如果达不到70％的入住率，很可能会亏本，尤其是我们这种面临着高额房租成本的客栈。
为了不打击童子的热情，我还是点头表示赞许，道：“不错……对了，屋外的小黑板是你弄的么？”
童子一副神神秘秘的模样，笑道：“是有高人的指点呦！”
我很是好奇的问道：“哪里来的高人？”
“嘿嘿……就是那个我们在河边见到的红衣服女人啊，昨天她来我们客栈了。”
我顿感不可思议：“啊！那她现在住在我们客栈里吗？”
“本来是打算住的，可是我带她看了房间之后，她又觉得不满意，说我们的客栈太单调了，然后留了些建议，就走了……不过，她的建议真的挺管用的，她让我每天准备一两间特价房写在黑板上，真的就有游客冲着特价房来了。”
由于我一直专注在“完美旅游计划”的实施中，所以客栈的前期并没有正儿八经的采取什么促销措施，虽然红衣女人给的只是最简单的促销建议，但却是一种细节化经营的体现，想来她的本意，也是提醒客栈要注意细节化经营。
见我一直不说话，童子又向我问道：“阳哥，你说那个红衣服的女人还会来我们的客栈么？”
我点了点头，道：“等我们的客栈达到她的入住要求后，我想，她会来光顾的。”
“真的？”
我再次点头确认，对他说道：“你现在去黑板上再写一条公告，凡是入住我们客栈的，都可以在黄昏时分，获赠一杯免费的温情咖啡。”
童子一副明白的表情，笑眯眯的拿起粉笔，向客栈外摆放的支架黑板处走去。
。……
这个上午和下午，我待在客栈寸步不离，将“完美旅游计划”又进行了一次完善，然后打电话给了阿峰，让他来客栈找我。
片刻之后，阿峰便风风火火的赶到了，言语中颇为关切的问道：“昭阳，我联系的那些商家都在等着你的消息呢，你和容易旅游网那边谈成了吗？”
“谈成了。”
阿峰面露高兴之色，我又对他说道：“你现在把这些商家的名单给我，我花两天时间去体验一下他们的服务和饮食，然后再筛选一下。”
阿峰有些担忧的回道：“如果筛选的话不太好吧，毕竟之前已经联系过了，大家又是左邻右舍在一起做生意的！”
我摇了摇头，坚决的对他说道：“阿峰，我们即将要执行的是一个号称完美的商业计划，在商言商，自然要按照商业的规则来，我希望我们在实施这个计划时，能够真正给游客们提供最好的服务，这样才能赚取到最好的口碑，也让我们这个临时组建的小集团，区别于其他商家，形成绝对竞争力，成为西塘景区的商家代表。”
在我这番劝说后，阿峰终于打消了顾虑，当即找到纸和笔，将那些商家的名单列出来交给了我，又向我问道：“昭阳，这个计划到底有多大的成功把握？”
“看你对成功的要求了，如果只是想通过这个计划，阶段性的赚取一笔钱，我可以很肯定的告诉你，有了容易旅游网的广告资源，我们可以在整个旅游旺季，保持充足的客流量。”
阿峰点了点头，道：“如果从长远来看待这个计划呢？”
“我想利用这个计划，将这些优质的商家组织起来，进行口碑化的包装，然后在国内各个旅游景点推出，通过这种地毯式的扩张，最后形成规模。”
“你的意思是，西塘仅仅是一个试点？”
“对，所以这就是我为什么在乎商家素质的根本原因，一旦因为商家的良莠不齐，导致服务不到位，便会破坏这样的口碑营销，转换成令游客厌恶的捆绑消费，毕竟游客是需要向我们一次性支付服务费用的，是口碑还是捆绑就在一线之间。”
“明白了，我会尽力配合你的。”
我向阿峰伸出了手：“加油，希望西塘是我们扬帆起航的地方。”
阿峰握住了我的手，笑了笑，出乎意料的说道：“准确说，是你扬帆起航的地方，我并没有你这么高远的志向，我要的只是在西塘经营好酒吧，然后在保证衣食无忧的前提下，为游客们唱唱歌，疗疗情伤，这就满足了！”
我沉默半晌，也笑了笑道：“人各有志，我能理解，也许你会因此比我活得轻松很多！”
阿峰好似感受到了我的无奈，只是拍了拍我的肩膀，没有再多说什么，转身向客栈外走去，而我看着他的背影，除了无奈，又增加了一分羡慕，我羡慕他对生活追求的简单化，可是我不行……
因为我是米彩的男人，她是我的女人，我便不能这么平凡着！
怅然中，我从烟盒里抽出一支烟，刚准备点燃，蓦然发现那个喜欢身着红色衣服的美丽女人正站在我的面前，她表情很是平淡的向我问道：“你们客栈会在黄昏时分向住客提供一杯温情咖啡？”
“对。”
“如果我不愿意住在你们客栈，但又想品尝这杯黄昏中的温情咖啡怎么办？”
我想了想，对她笑道：“也可以，不过……”
“不过什么？”
“你得告诉你叫什么名字，咱们这么互不知姓名的打交道，很别扭！”
她想了想，答道：“好，没有问题。”
第272章：一杯没有诚意的咖啡
我和红衣女子就这么在友好的氛围中将姓名问题达成了一致，我对她说道：“尊敬的顾客，你先去我们客栈的阳台上稍等片刻，我马上就把咖啡给您送过去。”
红衣女子笑了笑，道：“我只是一个蹭咖啡喝的，你就不要用尊敬的顾客来称呼我了。”
我称赞道：“蹭这个字用的好！”
“为什么？”
“既然是蹭，待会儿我问你的姓名时，你就不好意思拒绝了，毕竟喝人的嘴软。”
“你就那么想知道我的姓名吗？”
“渐渐熟悉后，还是有必要知道的，否则我一口一个您的称呼你，你受得了吗？”
红衣女子不置可否的耸了耸肩，随后顺着楼梯向二楼的阳台走去，我则从收银柜里拿了50元，当即去了隔壁的咖啡店，买了一杯美式拿铁。
我端着咖啡杯来到了二楼的阳台，她正坐在秋千椅上晃荡着。
“咯，你的咖啡。”
她从我的手中接过了咖啡，浅尝一口，随后皱了皱眉。
“不好喝？”
“这是一杯没有诚意的咖啡！”
“此话怎讲？”
“如果我没有猜错的话，这杯咖啡是你在隔壁的啡语咖啡店买的吧？”
“你看到了？”
红衣女子摇了摇头道：“我喝过那家的咖啡，记得是什么味道。”
我瞪大眼睛看着她说道：“不是吧，这你都能记住！”
红衣女子没有理会我的惊讶，皱眉说道：“你觉得一杯从咖啡店买来的咖啡，还算得上是温情咖啡吗？”
“怎么就不算了，我要没有为顾客奉献的精神，就不会自己掏钱去买，这种奉献难道还不够温情吗？”
红衣女子依旧一副不愿意理会我的表情说道：“没有诚意。”
我终于有些不爽：“你还真是傲娇啊！”
红衣女子并不为所动，似笑非笑道：“不要忘记你自己是从事服务型行业的，只是这样的诚意是不会真正打动消费者，让他们对你的品牌产生归属感的。”
我稍稍想了想，问道：“你的意思是，我要亲自去为他们煮咖啡。”
“总算还有点觉悟，如果不是你亲手煮出来的咖啡，就谈不上温情二字，而你的温情营销也是不成功的，因为站在顾客的角度，只会觉得你是为了赚取商业报酬，刻意为之罢了。”
这番话，让我对她刮目相看，因为她深谙温情营销之道，便带着疑惑向她问道：“你是行业内的人吧？”
“这不重要。”
“是不重要……重要的是：你刚才答应我要告知姓名的承诺还作数么？”
“你给我的只是一杯没有诚意的咖啡，你觉得还能作数吗？”
我立马翻了脸：“那你将刚刚喝下去的那口咖啡给吐出来，要不然你还真以为天下有免费的午餐呢！”
她面露不屑之色的看了我一眼，随即从钱包里抽出一张百元的钞票拍在了桌子上，道：“不用找了，当给你跑腿的小费。”说完头也不回的转身向楼下走去。
我笑了笑，然后将她留下的那一百元钞票叠成了一只纸飞机，趴在阳台的栅栏上，等到她从客栈里走出来的时候，向她喊道：“喂，钱还给你，谢谢你刚刚给我的建议，很受用！”说着将手中的钱丢了出去。
她下意识的伸手接住，又看了看我，却没有言语，再次转身准备离去。
我又向她喊道：“如果你还会来，我一定会让你真正感受到温情营销的魅力！”
她终于笑了笑，道：“但愿你不是在忽悠我。”
我回应了她一个笑容，示意不会，她又一次转身离去，而我看着她的背影，不禁感叹：真是个奇怪的女人！
。……
夜晚，童子按照事先和我的约定，去酒吧放松了，而我便独自守候在客栈里，等待游客们的光临。
一个小时过去，又一个小时过去，我渐渐感觉到了疲惫，便仰躺在办公椅上闭目养神了起来。
不知道这么持续了多久，一直安静着的手机，终于响起了铃声，我拿起看了看，是简薇发来的短信。
“昭阳，你那个完美旅游计划筹备的怎么样了？”
“正在筛选参与的商家。”
“嗯，你要抓些紧了，争取在西塘的旅游旺季到来前，将这个计划投放到杨叔叔的网站上。”
“放心吧，我会精准的控制时间节点的。”
“嗯，加油！”
原本我们的对话应该就此结束，可我忽然想起了昨天晚上的事情，犹豫了片刻之后，还是又给简薇发了信息：“你昨天晚上喝醉了。”
“我知道，谢谢你送我回去。”
“……向晨给你打了电话，我不太方便接，后来他发短信说，要去你的住处，你见到他了吗？”
“别和我提这些事情。”
我惊讶于简薇的态度，半晌不知道回些什么，而她又是一条短信发了过来：“昭阳，以后我们之间除了你的事业，其他什么话题都不要聊起，可以吗？”
我有些反感她的强势，便带着些情绪回道：“你爱怎样、怎样。”
简薇似乎也有了情绪，所以她没有再回信息，而我的世界也好似再次被割裂成了一个独体，我生怕自己身处这独体中过于孤独，便又迅速的进入到了工作的状态中，于是，再次陷入到了一个最近一直困扰自己的难题中……
可以预见，一旦我的“完美旅游计划套餐”在“容易旅游网上发布”，必然会迎来客流量的暴增，但是，以客栈目前有限的客容量，该怎么去负荷这样的暴增？
难道要每天限定购买套餐的人数吗？
绝对不能限定，一旦限定，便是对这优质广告资源的极度浪费，可是要怎么去解决客栈容量小的棘手问题呢？毕竟这属于不可改变的硬伤。
习惯性的点上一支烟，可思维却并没有被打开，于是越来越焦躁，因为这个难题迫在眉睫的需要被解决。
持续的焦躁中，手机铃声再次响了起来，而这次并不是短信，是一个拨过来的电话，我再次从桌上拿起了手机，看了看来电号码，一阵异样的情绪随即在我的心头升起，因为这个电话是米彩打来的，而自她去美国后，我们是极少用打电话的方式直接沟通的，不禁疑问：到底是什么事情让她选择了直接用电话与我沟通呢？
第273章：棘手的难题
我接通了米彩的电话，带着些疑惑，问道：“怎么突然给我打电话了？”
“我忽然想起：你的完美旅游计划套餐，一旦在容易旅游网上发布，肯定会带来客流量的暴增，以客栈有限的客容量，该怎么去解决这个棘手的问题呢？”
我笑了笑，道：“我们还真是心有灵犀啊！我也正在思考这个问题呢。”
“那你找到解决的办法了吗？”
“我这边暂时还没有，你有好的建议吗？”
米彩有些抱歉的对我说道：“我也没有太好的想法……可真的很希望自己能帮上忙。”
“你能惦记着这个事情我就很开心了，我会尽快解决这个问题的，就当磨练自己应变的能力吧。”
“嗯……”稍稍沉默后，米彩又说道：“昭阳，是不是可以考虑整合一下周边客栈的资源，然后让他们一起加入这个计划呢？”
“这是下下策了，我不太愿意将这样的资源分享给同类的竞争者，而且客栈目前真的很需要通过这次计划赚取一笔钱，如果将客源进行分流，是完不成这个目标的。”
米彩�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架