富贵美人- 第31部分

老鸨一慌，要是做了她楼里的姑娘，光这头衔就能吸引不少的顾客，突地脱口而出：“三百两！”

萧忠婶反应敏捷：“孙爷，红妈妈出了三百两银子呢。”

“三百五十两！”孙爷不假思索，目光依旧停在那对姐妹身上，稍小的再养上两年只怕姿色不在大的之下。目光炽烈，心里暗想原是官家小姐，这读书识字定是会的。

萧忠婶暗喜，嗓门亦更大了，“谁不知道宋敬妃当年是诗词歌赋、琴棋书画无一不精的人物，她的表妹又能差到哪儿去？这些东西都是一早会的，要真是各府自家调教，没有近十年的工夫还养不出来。虽是落魄的官家小姐，这身份原曾贵重，若再多些银子也使得，为妾可生育儿女，相夫教子？”价越高，她能分得的也越多，可不比她当奴婢挣的要轻松，不过是嘴皮上的工夫。

孙爷不等红妈妈开口，“五百两银子！”

老鸨气得咬牙，怒瞪着萧忠婶：“你这是什么意思，叫了我来瞧，又请了别家，哼——”她可不能与这财大气粗的比，一扭头，愤然而去。

萧忠婶趁热打铁，“孙爷，还有一个小的呢，那老秀才原是她的祖父，你买了两个年轻的，他就送你了。这两个姑娘可都是黄花大闺女呢，好歹多给些。”

孙爷越瞧徐秋月越是喜欢，多瞧几眼，有种难以自制的感觉，“八百两银子！”他转而扭头看着桂牙婆，低声道：“我要亲自验货，若她真是黄花大闺女，我定会给八百两银子。若是不然，只付八十两银子。”毕竟早前有人动了买她为妾的心思，谁晓得还是不是清白之身。

萧忠婶走近柳奶娘，低声问：“你那表侄没碰过她吧？”

石头是和尚，一买下他们就去了扬州，回来后就后悔了，“没有！早前说要风光纳为贵妾，那孩子最是个守矩的。”

萧忠婶与桂牙婆使了眼色，桂牙婆到外面唤了孙爷的两个小厮，困住徐为与徐秋洁，萧忠婶与桂牙婆拉了徐秋月就往东屋去，孙爷紧跟其后。

片刻后，就听到了东屋里传来撕心裂肺的几声叫喊，很快就化成“呜呜”声，瞧这样子她的嘴是被孙爷给堵住了。

桂牙婆满是兴致，透过门窗缝隙往里看，孙爷按住徐秋月，粗鲁地撕扯她的衣衫，徐秋月本想呼救，被孙爷用一块布巾子寨住了嘴巴，急不可奈的扯掉她的亵裤，从身后便强势夺占了她，整个过程干练得不带半分的拖泥带水，就如孙爷所说，他只是要验货。

徐秋月虽有千般不甘，却无法推开长得人高马大的孙爷。

柳奶娘远远地避开，直立在铺子里，她总觉得木匠们看她的眼光有些特别，连连解释道：“是我表侄早前买来要做小妾的，可家里人不同意，只好另寻了好人家转卖，这个是徽州富商，是给他做妾的……”

半炷香后，孙爷整着衣衫，对一名小厮道：“看着徐姨娘，莫让她寻了短！”

屋子里，传来徐秋月的怒骂声：“畜牲！你这个**！恶魔……”声声愤怒，痛断肝肠。桂牙婆与萧忠婶面无表情，恍若未闻。

孙爷倒也爽快，从怀里掏了个布包，数了几张银票递给桂牙婆，“三个人我都要了，八百两银子一文不少。”

桂牙婆查验了一番，确认无误，催促着柳奶娘道：“把《卖身契》给孙爷。”

徐秋洁听到姐姐的哭声，此刻拼命跑了出来，一到院子重重跪下，一把抱住徐秋月：“姐姐……”徐秋月目光空洞，定定地看着一个地方。

徐为浑身轻颤：“我徐家这是造了什么孽……”

孙爷冷冷地看着徐为：“你是徐姨娘的祖父？我纳了她，不比她沦落风尘的强？我孙彪也是正经的商人。来人！带徐姨娘一家上马车。”

桂牙婆一脸喜色，萧忠婶与她热情地送孙爷离去。

三人回到院里，看着几张银票，笑得合不拢嘴。

桂牙婆道：“这样可好，二百两银票给李爷，这是他的成本钱。我们三人，一人二百两。”

柳奶娘从未想过一下子会赚这么多，将头点得像击鼓。

对于萧忠婶来说，这只是动动嘴皮子的事，何乐而不为，也愿意。

三人一说定，各分了银票，又寒喧了一阵方散去。

柳奶娘回到府里，见着石头，给了她一张二百两银票。

石头瞧了一眼，“我再找你五十两。”

柳奶娘摆手道：“不用了！我、萧忠婶和桂牙婆各赚二百两，给徐秋月寻了个好去处，买她的是徽州客商孙爷，出手阔绰，正想买个官宦人家的小姐回家做贵妾。”

石头站在那儿，他得了二百两，是因为有他出的一百三十两银子，没想柳奶娘三人每人分了二百两，他不过是养了他们祖孙三人可数的几日而已，这生意未免太好做了，一下子赚了这么多的银钱。

不，他是出家人，不可以干这种伤天害理的事，他要赚钱，也只赚光明磊落的干净银子。在那一刻间，石头有了片刻的心猿意马，很快就回复了平稳的心情。

石头拾掇好城南李记杂货铺，从钱塘大码头进了一批货，摆放到自己的铺子里，他又买了一对母子三人，一个失了丈夫的官宦家奴仆罗姓妇人，丫头和罗婶留在城西杂货铺子，小子则留在城南铺子里，罗婶做了饭菜走上半炷香给儿子送吃食。石头则与小子同住在城南，起初每日至城西查看生意，后来改成了隔日过去，但凡店里短缺了什么货物，便早早添上。更多的时候石头则是开始与城里的各大牙行、商人拉关系，也渐渐与他们熟络起来。

*

到三月时，两家铺子也营业一月，石头以探表姨为由，与云罗说了两处杂货铺子的生意，眉眼间蓄着满满的喜色。

柳奶娘、绣桃便立在一侧听他说话。

石头将两张银票递到云罗手上，“这月的生意不错，两处铺子赚了三十五两银子又三百文钱，我给罗婶发了六百文的月例，罗孝五百文，罗慈因年纪稍小给了三百文，加上其间花消的，还余二十八两银子，每过五日得去大码头进一次货，先留八两银子的进货钱，与妹妹这里交二十两银子。”

　　　

　071　建议

上回没花完了，石头也一并交了账。

云罗收下了他还回来的三百多两银子，“哥哥且先留着，可再置一处店铺，如你所说，这两家得打理，这三家亦得打理。”

石头浅淡一笑，是这个理儿，“我且留意着，要是牙行那边有合适的铺子再买下不迟，我手头还余留了一些周转银子，不急的。罗婶母子以前都是府里的下人，对生意上的事还不熟，但罗婶和慈儿嘴甜，城西那边的生意最好，我明儿要去买匹马，再买一辆马车，往后进货出门就方便了。”

云罗将银票收好，与石头坐在楼上小厅里说话。

兄妹二人寒喧了几句。

云罗道：“大哥可在各种货物上标上价格，喏，就像这样的。”她从案下的小抽里取了几个小纸片，上面写着物品的名称，下面是价格，“这叫明码标价，同样的东西，因质量不同，价格也不同，可供顾客挑选，其实这杂货铺做好了，也能做出特色来，必要的时候还可以买些最常用的布料，能存放好几日的糕点，但这些不能进得太多。还可以在门上写上店里所售货物……”

石头隔帽挠头，“妹妹，我答应了罗孝，每月十五、月底让他去城西与她母亲、妹子相聚。今儿是月底，妹妹不如到城南店里瞧瞧，你觉得有什么不妥的可以指点一二。”

柳奶娘笑道：“只怕传出去，少不得惹来闲话。”

石头与云罗异口同声：“悄悄离开！”

兄妹二人约定后，夜里二更后，石头带着云罗出府。

城南李氏杂货铺，云罗站在店铺前，仰头看着匾额。

石头道：“妹妹，哪里不妥么？”

这匾额做得很是简单，用一块长五尺，宽二尺的木板，甚至都没涂染其他颜色，只烫刻了“李记杂货铺”五字，连匾额都做得极为随意。云罗摇头道：“城里张家、李记的店铺太多，一点新意都没有。”

石头是想着大家都是如此，隔帽抓挠着后颈，头上戴着帽，如今长出二寸来长的黑发，很是古怪，他要蓄了头发做个寻常的商人。

云罗道：“店铺名亦很重要，要听着祥瑞，又要让人觉得亲切易记，比如说‘全家福’、‘合家欢’等等！”

石头道：“全家福不错，听着就很祥瑞，且整个钱塘城，没叫这个名的，就叫全家福了，明儿就换上。”

云罗抬头进了店铺，铺面门是一块块的木板，宽约五六寸，高有八尺，厚为六七分，每块木板皆编有号或左一、左二、或右一、右二，这是为了方便晚上关店门所用，关门时按照顺序放回，最后几块又设的门闩。“招牌很重要，匾额要做得有特色，一眼就能让人觉得别样，忍不住会进来，我夜里为你重新设计匾额。”

店铺内，摆了一排整齐的货架，货架分为五层，高约八尺余，东边是茶油酱醋，又摆有食材：干木耳、黄花等；中间是文房四宝，因早前这里原是卖这些的，如今还有不少的老顾客虽换了东家，依旧前来采买；西边则摆着几匹最常见、常用的布料，又有女人用的丝线、剪刀等物，一边有胭脂水粉。

云罗摇了摇头。

石头将门板合上，关住了店子，“妹妹觉得哪里不妥，且与我说，我再重新摆放布置。”

云罗道：“是得重新摆放，我说，哥哥来摆。”

她双手负后，站在中央先审视了一番，指挥着石头将架上的东西取下，重新进行了一番摆放，云罗只动嘴皮子。两个时辰后，石头疲惫不堪，再看铺上的货物，确实比之前更显整齐，云罗写了几张纸：“食材调料”、“厨房用品”、“丝线布料”、“文房四宝”、“胭脂水粉”……

云罗道：“明儿再做这么大的牌子，钉在货架上。还有，所有货物明码标价，童叟无欺。”

石头打着哈欠，捂嘴道：“妹妹累了吧，且先歇下，明儿还有一日呢。”

云罗道：“哥哥回屋睡下，我再看看哪里不妥？”

石头叮嘱了几句，多是要云罗爱惜身体的话，他穿过垂布帘小门回到后面的小院歇下。

云罗取了笔墨，又拿了用来描女红的碳笔，扒在柜台前认真的细绘起来。

石头一觉醒来见隔壁客房小榻上并没有云罗的身影，整衣移至店铺，却见云罗还有潜心细绘，在货架五四尺的地方，每件货物前都贴上了小字条，上书货物名称及产地，下面是价格，她的身侧，还有许多这样的小字条。

另一边，放了幅极大的纸，上面写着“全家福杂货铺”，左侧还绘了枚剪影头像，是他的侧面含笑之影，含着浅笑，戴着四方帽，头像下面有波浪纹的小黑匾，黑匾上书“李记”。

石头走近，却见她的身边叠放了二十三张的图纸，有的上面绘着装酱、装酒的坛子，那坛上写着“酱”、“酒”等物，现在她绘着的一张极大的图纸，是这家店子的全貌，半人多高柜台上，竟有各式各样的图案，图案则是店里所售的货物，一侧又有写有店中货物的大字。

“妹妹一夜没睡么？”

云罗冲他微微一笑，“哥哥，我觉得还应该在门前做只较大的跑马灯，分为六面。上面写着这些大字，再绘些货物式样，天黑后摆上跑马灯，便是夜里也能看见这是一家杂货铺。”她吐了一口气，“先在城南铺子试试效果。”

石头很快就新做了匾额，又按云罗所说在柜台上覆上柜台绣搭，绣图全是照着云罗绘的货物式样绣上去，在店子中央还摆了一张条案，又几根条凳，以备累了顾客小憩。

石头的新匾额在挂上之后，就吸引了一些人前来观望，天落幕后，更有好奇的百姓跑来看那盏会转动的跑马灯，跑马灯共有六面，其中最大的一面写着“全家福杂货铺，物美价廉、童叟无欺”，另五面写着“食材调料、厨房用品、丝线布料、文房四宝、胭脂水粉。”每面上面横写“全家福杂货行”，中间是字，下面绘有货物式样。

喜欢新奇的人陆续光顾，这日罗孝忙到夜里近三更，或打酒的吃客，或前来买胭脂水粉、镜子、梳子的姑娘，买完了东西，还在店里说上几句话，或是好奇地审视店里的跑马灯，虽只一盏灯，却是整条街上最明亮的灯笼，直映得街头都能瞧见，而罗孝只在店子挂了两盏不大的灯笼，忙前忙后的招呼客人。

　072　剃发

罗婶因到城南给罗孝送饭，见店里忙不过来，只得留下帮忙，或递人客人买的物件，或陪着客人挑选，要是客人累了，还能在店里的案凳上小憩，她亦帮忙倒一杯茶水。

对面街上的茶肆掌柜颔首看着今儿的变了模样的“全家福杂货铺”，“瞧瞧这李万财，心思奇巧，看这一日，他店里的顾客给赶集似的。”

茶肆掌柜娘子乐呵呵地道：“他家生意好，也照顾了我家的，这不，都从我们这儿要了好几壶茶水了。”

城南换匾、挂跑马灯后半月，石头照着城南的样，也新做了城西的杂货铺招牌，不同的是，在右侧加了枚像印章一样的小字“城西分铺”，也在夜里摆上跑马灯，惹得城西的百姓在门口叽叽喳喳了好一阵。

转眼又过了一月。

这月月底，却没有等来石头到东阁交账。

柳奶娘与绣桃先后去铺子里瞧过，回来后二人笑眯眯的。

“小姐，虽是杂货铺，因价钱公道，生意火红。我去的时候，万财新买了一对祖孙二人为仆。罗孝调去城西铺子帮衬着她娘、她妹妹看铺子，城南铺子则由这祖孙二人看着。”

绣桃接过话，道：“我上回去的时候，李爷便说要置一处杂货铺，这回想开在城东。”

柳奶娘面露忧色，“城西铺子生意原是好的，可我听说，前儿夜里有人偷走了铺子里的跑马灯，气得罗婶一大早就在铺子门口叫骂，是罗孝劝了他娘，说是做生意的以和生财，她这才住了口。城南丢了一回，城西的跑马灯都丢三回了。”

绣桃道：“上回我城南铺子、对街的茶肆掌柜就想花开价买上一只跑马灯。”

云罗微眯着眼，她亦有些日子没见石头了，但每月初五他是一定会来的，明儿就是四月初五，今晚不来，明晨也会来。

想着明日要去镇海寺，云罗道：“让阿翠给我备药浴汤，今儿我要好好泡泡。”

绣桃应“是”。