《超级科技大亨》

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超级科技大亨- 第25部分


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跟他打招呼的人很多,孟谦一一点头,来到自己办公室。

他听取了助理报告最近的工作、进展,随后宗岩上门:“明天三星的高层要过来,和我们谈合作。”

“高调点宣传这件事?”孟谦跟宗岩学多了,已经被染黑。

“适当就可以,不用宣传也有很多人注意我们。”宗岩说,翻开手里的文件,交给他:“华威的要求,你过目。”

“决定好了吗?”孟谦拿起来看。

宗岩很惬意的:“基本上只有一些小分歧,但我相信三星再跟我们多接触几次,他们会松口的。”

孟谦点头:“那就只能劳烦我们的三星朋友多跑跑了。”

……

三星对电池合作非常重视,在中国的负责人都来了。

但孟谦忽然发现自己公司底蕴不够的缺陷:没有公务用车。

显然不能再用公司成立不久,安排不过来的借口。前几次没发觉是因为客户自备车辆,比如同一个城市的华威。而这次客户是从京城来的,还有两个老外,结果公司没车,客户打车来。

孟谦对助手提了句:“公务用车,记下来。”

“好的孟总。”梁涛赶紧记。

韩国人诚意满满的过来,但因为先处理国内的合作,暂时没放重点,但它们的需求量令人动心,三亿部手机的出货量啊。只是这块蛋糕不好咬:工厂产能不足;其二型号太杂;最后苹果利润更高。

三星和苹果,得放在后面考虑。

至于为什么不一起选?

孟谦也曾经虑过,但它们的产量加起来,产能需求达到4。5亿。

如果把低端剔除,估计也有四个亿。

但工厂的30亿投资,只是解决了1。5亿块电池的产能,再扩大要花很多钱,孟谦却不想再仓促拿股份出去卖。富国能源的前途是非常广阔的,现在再高的出价,都比不上将来的成熟阶段。

而二选一的话,就会有独家授权,除了正常营业,还能获得一笔保护费,比如华威就要至少15亿保护费;至于外国企业?狗大户肯定得高要求。宗岩预估,无论苹果还是三星,必然要15亿以上。

这15亿,单位是美元。

因此,独家授权合作,公司能先得到一大笔资金,这笔钱可以用在产能的提高上,不需要再去融资、不用稀释孟谦的股份。剩下的资金,就用在市场更庞大、未来更广阔的动力电池领域。

回到商谈上面,双方仍是互相试探。

但这次见面,不断把压力施加在已经为合作筹备多时的华威身上。

三十万部新型电池手机的接连售罄,消费者的一片好评,以及得不到背后的骂声和吐槽,甚至某些囤货奸商已经把价格炒高到原先的两倍……种种奇葩的市场表现,更是让它们紧张万分。

黄亮得到的消息好坏参半,好的是富国能源有诚意合作,它们也想给中国企业添助力,但另一半是敌军的糖衣炮弹太猛,无论是三星的巨大需求量,还是苹果的不差钱攻势,华威都不占优。

黄亮考虑后,赶紧安排会议。

公司的高层、董事都到场,黄亮把心中的想法说出来:“现在已经不是计较蝇头小利的时间,哪怕开头亏损,我们也得抢占这股优势。宁可自损八百的击溃敌人,也不能放弃成为巨头的机会。”

成为巨头的良机啊!

这个目标听得高层们热血澎湃,华威一直有野心跻身世界手机品牌巨头,也只有进-入那个圈子,才能有与三星、苹果叫板的实力。如果圈子都踏不进去,谈何发展?最终高层们表态同意。

所以华威决定结束这拖拉多日的谈判。

它们答应了双方磋商的协议:华威出资15亿人民币,作为国内品牌里,唯一使用富国能源新型电池的商家;并保证每年的电池需求量至少5000万块。反过来,华威也对富国能源的生产有监督权力。

双方的老总都露面签约,一干高层都到场。

“合作愉快!”孟谦拿起了准备好的香槟,朝对方致意。

“这是一个共赢的开端!”黄亮面带红光。

合作对双方都不亏,富国能源拿到了15亿现金,还敲定了从工厂全部建成后,三年内每年至少5000万块电池的协议,意味着80亿的营业收入稳妥入账,几乎是摇身一变成土豪。

富国能源对电池单价开得很高,即便是扣除生产成本、各项费用以及税费后,它的盈利空间仍占一半,即意味着80亿的营业收入,可能会产生40亿的利润。这在业界是不敢想象的暴利。

孟谦粗略给自己算了一笔账,等到工厂能正常运作后,他能够从这笔利润里拿到二十几亿的分红,稳妥的十位数!当然,公司不是这么运作的,它们未来花钱的地方还很多,比如动力电池。

想分红其实是有点遥远的,工厂建设最快也要半年,再等公司业务正常,收回货款后,估计就是一两年后的事情了……而为了进军新能源领域,公司的开销也绝对不会小,几百亿都不一定够。

孟谦知道自己还不能骄傲,还得开拓更多领域。

对华威来说,它们有蛇吞象的举动,但对大包大揽并不后悔,能赶跑对手——如果让国内竞争对手得手,今后别说国际巨头,恐怕国内都会变成二流;五千万的采购量虽然高,但他们是垄断的。

甚至黄亮从孟谦个人的话语中,得知富国能源更青睐与苹果的合作,这让他心中泛起了干掉三星指日可待的激动……因此碰杯的时候,先前的郁闷一扫而空,双方都是笑脸相待,就差哥俩好了。

……

合作敲定后,华威的官网也贴出了消息。

对于近日来不断的流言蜚语,说华威搞不定协议,新型电池供应夭折,即将要被某米替代等等幸灾乐祸,立马不攻自破。网站高调宣称,华威已经是全国独家,国内品牌再没人能挑战它们。

当然这并不能让人住嘴,当晚就有人说这是小人得志,即便有技术,用户体验差也只能是二流品牌……满嘴酸味十公里外都闻得见,自然也没有多少人去在乎,用户们更关心新机进展。

华威也借着热潮,再度宣布旗舰机型的发售计划。

富国能源的原工厂,产量和人手提了上去,最新一批电池已经出货,华威立马就加大马力展开组装,已经可以预见它的售罄。在电池技术能够满足后,各种花式玩法,2k屏,八核应运而生。

第051章保持巨头优势

事后还有另一件事:前阵子帮忙的刘建业,已经把富国能源的高新技术认证搞定。企业能够享受所得税减免,从25%降低到15%,增值税方面仍是17%,但税负超6%的部分,可即征即退。

这两点蕴含了太多好处,以富国能源刚签的合同为例,预计营业额是80亿,成本40亿,便能够节省10%的所得税,约四亿;增值税的优惠上,也节省了7亿左右。(粗略算的,没进行纳税调整)

两项就有十几亿资金节省下来,靠山带来的首个好处。

话题回到合同上,富国能源再获一笔15亿的国内独家合作费用。针对它的用途,孟谦和大股东刘建业谈过,决定再拿出来用于提升工厂产量,它们还需要不断增产,才能满足手机电池的产能需求。

往后就是二选一的合作对象:苹果或三星。

这两巨头的需求量铁定在1。5亿以上,当前的产量再扣去华威的需求后,会出现产能不足的情况,增产也是必然。再经过公司高层讨论后,拿出15亿去建工厂,但不再选择海市,它已经饱和。

富国能源的电池合作进-入到第二步:国际合作。合作商只有两个,虽然孟谦倾向苹果,但如果它报价太低,反过来选三星也是可能的。做生意没有喜好,哪边得到的利益更多,就选哪边。

谈判不是一时半会,孟谦转到个人资金问题上。

他跟股东刘建业谈过,打算以优惠的方式提前收取部分专利授权费。授权费是根据营业额来界定的,普遍2。5%到5%左右,这几项电池技术的专利打包收3。5%,但目前公司还没产生营业收入。

【注:主角给他的公司授权独家专利使用】

可孟谦资金急缺,他便以第一年打折的方式,提前收取授权费。富国能源也同意预支给他……反正由他说了算。这笔钱被列为事业资金,将用于发展制药副业;而借龚慧还剩的一千多万,属于个人。

个人资金他也有了安排:房子。

虽然这点钱无法实现豪宅梦,但公寓楼已经能够搞定。他今后要在这里发展,再是作为一名企业大老总,居无定所太掉价。他先前跟房东女士聊过,她随家人移民加拿大去了,很愿意出手。

价格方面,对方开850万,均价接近六万。但这里的位置很不错,能眺望公园,附近有商业中心,交通出行也很方便。如今的海市,这种中心区域已经没有新楼盘,即便二手也是抢手货。

孟谦对住所有点依赖性,习惯了就不想换。所以他也没多少废话,一口答应下来,先给自己安个家,至于梦想的独门独栋豪宅,山青水绿的小房子,还得顺延,它没有四五千万拿不下。

没有张扬,事情很低调的搞定。

四月天气已经有了暖意,脱掉外套,春节期间猛吃而储备的脂肪也显现出来,人就是不能偷懒,孟谦又恢复了跑健身房的日子,想要上半身宽阔,腹部人鱼线,就必须不断折腾自己。

他今天测量的身高是183厘米,重87公斤,仍在长。

从体重秤上下来,照了照镜子,身上没有肥肉,就是不知道这种涨势什么时候停止。要是一刻不停的窜到两米,太高了只能欲哭无泪。安慰他的是,长高速度明显放慢了,三个月才一厘米。

太高也不好,一米八几最合适;但若太长,所有男人都会欣然接受。孟谦去了趟洗手间,偷偷的量了一下,担忧完全消失,甚至还沾沾自喜。男人尺寸如同女人罩-杯,都时刻在意。

只是这份喜悦没人分享。

习惯了总有个人陪着,清晨一起默契的跑步,下午咖啡厅休闲,如今只剩他一个,只能望着窗外的景色发发呆,偶尔还恍惚感觉面前有人,只是她安静的没出声……日子突然无聊起来。

要不去找个女人?虽然说得俗,但总比那些心想要嘴上却否认的人强。他现在有资源一大堆,网络上那些嫩模、女神之类的,有钱她们就脱,砸钱随便玩。但事情就初次新鲜,多了很乏味。

清一色整过的,没啥成就感。

就是再好再辣,都找不到龚慧给他的感觉。

可惜老天爱跟他开玩笑,她都有孩子了……孟谦赶跑惆怅,他是向前看的性格,过去无法改变就放下,他身上还有很多事情,工作、前途,学业,整天约也不是他想要的,事业始终排优先。

他先去处理事业问题。

前面他一直有个顾虑:因为这项技术的产生,是否会带来蝴蝶效应?

未来的电池技术,现在提前出现了,就这种体系、这种创意思路,有没有可能让其它对手受到启发?

虽然他尽可能的申请了专利,但世界上的材料、方案这么多,他无法完全网罗。永远领先的技术不存在,他预计公司的优势可能会领先五年左右,如果有意外,对手可能会更早的出现。

这也就是他如此急迫要扩张的原因。

先抢市场,成为巨头后,应对竞争挑战的能力会更强。

现在的富国能源已经是准巨头,所以孟谦也行使着巨头的权利:砸钱研发。

不光是他所设想的全新体系“超级电池”,还包括向下的,比如受到目前技术所激发的创意——公司需要抢在对手前面,掌握这些技术,申请专利,提前封死所有的路,让对手无路可走。

他花了几天时间,商讨完善电池实验室的计划。

公司要在未来三年内,给技术研发投入至少50亿元资金,钱分成两部分使用:一种是更强大体系的电池,为未来十几二十年储备;另一种是研究可能产生竞争的同类型,简单说就是堵路。

前一种需要比较高的技术和投入,孟谦暂时没有确定方案;后一种要简单很多,孟谦当初有不少备选方案,比如材料、结构的异同等,实验室就是要反复测试,得到结果,再申请专利。

孟谦虽然能肯定,同类型的技术很难强于他现在的,但如果它们能提升2倍、2。5倍容量,对富国能源的垄断也是一种威胁。宁可错杀不可放过,它们抢先研究,同时收购一切有苗头的对手。

急速扩张的同时,保持巨头优势,是当前的重点。

孟谦对经营是半桶水,但对技术顺手拈来,他提供了很多方案和思路,都是需要不断测试和验证的,他单独做不来,只能去交给技术人员做,公司整个团队也需要扩大,设备要最顶尖的。

这方面的问题,他专门跟胡跃沟通。

胡跃很赞同他的想法:“以我们公司如今的名气和充足的研发基金投入,吸引人才是非常容易的。”

“你负责主管产品研发部门,主持研发工作。”孟谦下了调令,“我也会提供创意和方案给你们。”

“没问题。”胡跃接受挑战。

不光国内,孟谦还有在国外开设分公司的想法。

比如美国的硅谷,全世界科技人才的集中地,整体水平比中国高是一定的,而且制度不同,中国的科技人才多受雇于政府,企业还是次要,而美国是资本主义,人才更多的向往大企业。

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第052章长生不老?

但国外发展的问题一头雾水,他连美国都没去过,了解实在有限。还是先着眼于现实,他还面临学业的问题,需要去学校跟导师交流。其实多是走走形式,身为科技明星,学校会给面子的。

处理好后,再在校园里逛逛。

学校是没有被社会风气污染太严重的区域,孟谦年纪不大,但心理年龄往上走,频繁的接触社会,尤其是这大半年来,尔虞我诈领略过了,物欲横流的事情也见多了,很喜欢现在的宁静。

在温暖的阳光底下散步,心里思考着事情。

孟谦在考虑其它的事业计划,虽然目前的新能源事业才迈出一小步,后面还有动力电池、新型体系的研发,三五年都无法搞定。但人的追求没有止境,他面对一座金山,难道只拿一块金条就走?

而且他内心有股忧虑:他不敢保证脑袋里技术,什么时候会消失。尽管他还在不断领悟,在自己喜欢的方面领悟深刻,可未来谁也说不准。从这座“
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