一次，不带点礼物怎么能行呢。
“茶是不行了，你把这边的茶团送过去，他们也没有办法再用别的方法来做，这里的刺绣不错，不如多买一些过去。”
老头给出主意，他以前当户部尚这个事情，算是一种贡品的同时，也要算是上交的调，比较值钱。想走到了6州会更值钱。
哪知馨儿这次也反对了“爷爷，楚州的刺绣谁都知道，该多少钱就是多少钱，本地的人也知道，进价就比较高，运到6州确实值钱，可没有多少人会买。”
“哦？馨儿跟爷爷说说，为何没人买？是不是那里受了灾？”老头考校道，其实他自己真不知道。
馨儿腼腆地笑着说道：“和受灾没关系，楚州刺绣确实是好东西，别人自然会买，可春天那个时候，到夏天这段时间里面，该做出的刺绣早就已经做出来了，送到了各个地方。剩下的这些就是珍藏的或者是。
无论是哪一种都不值钱，珍藏的刺绣消费群体太小了，价钱高不说。平常的富贵人家还无法辨别。做买卖啊。要针对消费群体才行。按季节，按时令，包括天气变化，要把目光盯在每一个地方，要有大钱赚，同样也别放弃小钱。”
馨儿经过了无数次的顶级商业游戏后，总结出了这么一条，如果你无法改变世界，那就去利用，而不是去妥协，抓住每一点的机会。
老头突然间觉得孙女变了个人。她不应该以一个孩子的样子依偎在自己的怀中，应该是有许多的人在恭敬地等待她的命令。
很奇特的感觉，让老头自己都觉的可笑，但他又不得不承认孙女说的没错，于是又问道：“那馨儿说说为什么呢？”
“很简单啊，爷爷，在大家的赚钱计策冲突而又对等的时候谁把握了细节，谁就会赚到钱，在同样的环境。同样的竞争者对阵的时候，细节，决定成败，爷爷。比如现在让我来赚钱，我会马上购进大量的雨伞，梅雨季节到了。
很多的商人也会有同样的做法。爷爷。我说的就是现在，不是游戏。可我不会像别人那样进雨伞。那和别人没有区别，等我买了伞到淅杭的时候，会受到当地雨伞商人的冲击，那样赚不到多少钱，还得罪人。”
馨儿一点也不谦虚地说道。
“那你要怎么做呢？”老头也想不到这样的情况应该如何，他也知道，从这里到淅杭确实是梅雨季节。买伞会赚钱，这难道不对？老头第一次有了自己赚钱的**，不听孙女说还真没想到雨伞在这个时候值钱。
“我会找到做伞的工坊，本地的。拿出十贯钱来，让那些工匠想出更好的伞，更漂亮的伞，用起来更方便的伞，爷爷，不要小看那些工匠。他们其实一直都有想法的，给他们一个机会，他们就会为之努力。
十贯钱的奖赏足够了，他们一定会把原来的想法给实现，然后就是多多的制作，等几天的时间，伞的结构都差不多，几天就能做出来大量的新雨伞，凭借我们船的度。先一步到那里，找来当地的商人，把这些伞卖给他们，让他们自己再去卖。
我们进了货就可以走啦，让人做五万把伞，我估计能赚到五百到六百贯钱，只要设计的好，贵点那些商人也会认同，这是因为要着急去6州，不然我运作一下，最少能赚一千贯，换成坏人宋静功，赚的应该更多，现实和游戏总是有差距。
馨儿把计划说了出来，又非常谦虚地提到了宋静功，这个时候的馨儿才是真正地站到了顶级游戏中，承认对手就表明了她不会再害怕，她不提到宋静功，才会给心理留下阴影。
能够站到这样位置上的人，就算现实中也不会是庸俗之辈，她可以说是除了张小宝最的一个选手了，在很多时候，这个层次的人已经脱了游戏。
老头激动了起来，听着孙女的话觉得非常有道理。摸着孙女的头说道：“那就快去做，爷爷帮你。”
馨儿一笑，转身跑到了属于她自己的那
贻注再中，出来的时候。扛着大夫纸卷六“※
“馨儿，告诉爷爷这是什么？”老头帮着接过，并没有打开。
“江南东道地形图，知己知彼。百战不殆。”馨儿说着把地图给打开，上面简略地标注着山脉、河流和平原，游戏地图，自然不可能向真正用于给朝廷的沙盘地图那么详细。
这地图是馨儿走的最后一天最后一时辰，从宋静功那里要来的，这是与宋静功对阵连平三局的奖励。宋静功给的无怨无悔，他期待着馨儿成长起来，哪怕他早已知道馨儿到了那边和小公子对阵会局局输。
对这个地图，馨儿非常的珍惜。同时也有着她自己的骄傲，年岁差不多的孩子，在这种游戏上，与她根本就不是一个层次上的，这个江南东道的游戏地图，除了张王两家的店中内部，别人根本就拿不到。
老头看着地图，觉得自己应该再写一个折子给皇上送去，毕竟他有一个从三品的散官，还有一个爵位。折子可以直接递过去，游戏里面的事情他不在乎，但涉及到现实孙女依旧能够做出计划来，那就不简单了。
想了想，老头觉得还是先别写了。等再看看，对孙女问道：“那馨儿是不是做到了知己知彼？”
“没有对手，我其实很寂寞的，宋静功在这里就好玩了，雨伞其实就是个陷阱，不好玩，一点都不好玩。”
馨儿使劲吹着气，把腮帮子给鼓起来泄。
“怎么是陷阱呢？不是能赚五、六百贯钱吗？”老头确实想不通。刚才好说的好好的，一转眼就变了。
馨儿嘻嘻一笑“爷爷，要是和我玩的人都像你这样就好了，可惜，顶级赛中的那些个人都好象成精了一样，他们玩的时候非常认真，游戏本身不重要，对他们来讲，认识其他人和现人才，这是最重要的。
爷爷，五、六百贯，甚至是一千贯，算钱吗？游戏中，我现在的道具。可以集结出十万贯，都是拼杀出来的钱，原本有三十万贯呢。被宋静功给赢去了那么多，我现在才明白，我驾御不了那么多的钱，涉及的方面太大了。
千多贯的是小钱，谁敢按照那方法赚这个钱，谁以后就别想在江南东道做买卖了，有因就有果。弄那么多的伞去那边，卖给当地的商人，只要有人买，就会有人仿制，价钱一降再降。
那些买了咱们伞的商人会怎么想？这时只要有一个对手站出来，造谣说那些仿制的伞是我们做的，故意要坑害其他的商人，是解释呢，还是不解释？对享用广告的形式把这个事情给传扬开来，我最好的选择就是离开江南东道。
损害了地方商业体系利益，又失去了信誉，还能干什么？这就是商。商场如战场，真正厉害的是把利益分出去。与大家都好，就像下棋一样，盘盘赢不是本事，盘盘和才是能耐，顶级游戏的地图旁边就写了“主和者，叱咤风云”
“这还哪里是游戏？这里面竟然包含了如此多的东西，张家究竟是怎么想的？不行。这个游戏就算我朝气度再大，也不能让其他国家学去。我写折子，我得写折子
老头嘟囔着就要回舱，馨儿不干了。她的计划还没有完成呢，不给送点好的礼物怎么能行？
“爷爷，爷爷，不行啊，不能这样。我还没说完呢，不做雨伞的生意了，我们做别的，别的更赚钱，还不用担心得罪人
馨儿拉住爷爷的衣襟，在那？焦急地说道。
“还有赚钱的买卖？”老头不得不停下来。
“有啊，就是买这边的太湖大闸蟹，多多买，在船上养着，到那边的时候正好是最肥的一刻。”馨儿指着地图上的一块说道。
老头看了看，又想了想“很平常的东西，海中还缺螃蟹吗？。
“爷爷，这东西才是最赚钱的。那个顶级游戏的另一边就写着，以正和，以奇胜，和而不和是为奇，海中的螃蟹再多，也是咸水的，这里可是淡水。
受灾重也不能把有钱人给弄没了，咸水的螃蟹或许吃着比淡水的好。这个我也不知道，可在那边能吃到淡水的螃蟹，吃的不是味道。而是位置，尤其是活的，这才是真正的好东西，爷爷您说是吗？”
馨儿就怕爷本不同意，给解释了一番。
“是，是好东西，和而不和是为奇，和中求奇，果然好东西。”老头这下终于是下定决心写折子了。
＇边种田来边建房 第六十章 秋日之时各有心＇
第六十章秋日点时各有心第更”※
老头果然听了孙女的说法，在太湖这边买了大量的螃蟹，在船上用水养起来，准备到了地方的时候给小宝与鹃鹃尝尝，至于怎么卖，那就交给孙女了。
这一买东西就把时间给耽搁了。后面两艘宁家从别的地方买来的船正好赶上，船上的人看到了这边停着的非常显眼的船，没敢过来大招呼，也没停留，直接就穿了过去。
甲板上，宁家的人还在打量着这艘奇特的船，直到离远了看不见后。这才松了口气，他们怕人家还要找他们的麻烦。
“公子，这一次回去，您就立了大功了，一定少不了奖励，恭喜公子。”
甲板上一个二十来岁的下人。对着负手站在船头的一个与他年岁差不多，身穿锦衣的人，笑着说道。
被人如此夸，宁家的这个公子也显得非常高兴，微微一笑，说道：“恩，家中送来信，我在那边就开始张罗，终于是买到了两艘船，他张家能走的路，宁家一样能走，钱不是只有他们会赚，等着把船上的货运回去，转手卖掉，就能赚到一艘船钱
“公子说的是，到时把东西往别处卖。看看张家还能不能继续把着好东西了？老爷那边做的也好，不让陆州的东西从那边过，公子，您说那些东西能不能被陆州的人拦住？也要收那么多的钱？”
下人跟在旁边捧，怎么能让公子高兴就喜么说。
宁公子听到下人提起那拦路的事情。把脸一沉“哼，他们敢？我宁家是他一个没有根基的人能惹得起的？张忠，当初不就是一个小家，这几年才开始赚了点钱，他不知道什么叫大家族。
不是有点小钱就行的，还耍有人，在各个方面前要有，他张家有吗？张家真有那本事就不会被人给赶到陆州去，信中说，他那地方正在修大的码头，正好到那边的时候停下，本公子让你看看宁家的厉害，给张忠去个。信儿，他就得亲自来接。”
“是，是，亲自来接下人也愿意奉承，心中却不是这么想的，不然的话，也不会撞了原来尚书的船，就吓的求情，反正和自己没什么关系，到时候听着吩咐去做就好了。
下人如是想着，继续更着说好话，公子也爱听，两个人说的不错，下人还得了些额外的赏钱。
太阳高高地挂在天上，只有几缕的云被风吹看来回变幻。
柳绍卿心情非常好，他买到了可以做四百坛子虾酱的虾，欠了账，站在院子中看下人们忙着在那里把虾往坛子中装，就好象看到了无数的钱财在眼前一般。
那个得到了一个。小妾的管事也跟在旁边，这两天他可是高兴坏了，也累坏了，这一晚上睡不上多一会儿，把精力都用在了小妾的身上，又高兴又有点力不从心。
想着今天晚上是不是应该歇一歇。天天这么做，会把身子给弄垮，耳又觉得舍不得，这小鱼儿可不原来的那个好，搂在怀中就控制不住，神仙般的日子啊。
想到一切都是因为这次买虾的功劳，管事在旁边就小声地说道：“老爷，是不是再快一些？其他三家也正做着呢，他们也同样买了不少。同样是先欠着钱，回家加起来是一千六百坛子，张家只收一千坛子。多出来的六百坛子就完了。”
“恩，要快，这样，让人快点做。你先去找那个胧制行的人。与他们商量一下，把这边的几百坛子先写个字据，告诉他们到了一个月后，可以稍微便宜点，别人如何，那就不管了。”
柳绍卿也想到了这个事情，他同样清楚张家收多少，唯一有竞争的就是其他三家人了，这个时候早已不像当初，当初的时候，四个人在一起共同财，还能抱成一团，现在都是各顾各的，谁也管不了谁了。
几次事情过后，面和心不和，如今也不在一起没事儿的时候说说话了。一个个盯着别人，希望自己过的好，而别人不如自己，若说是张家的手段，算他成功毛
“老爷放心，我这就过去与他们商量。老爷，先前的二百坛子是不是赔偿一下他们，又不多，就说是没做出来，把这二百坛子最后高架卖给他们，扣出去赔偿的那些，还能多赚许多。”
管事的眼珠一转就想到了一个觉得不错的主意，献媚地笑着说道，稍微停顿一下，又说道：“老爷。那要降多少钱呢？十五贯一坛子的虾酱，咱们少要一贯？”
“少要一贯或许不行，两贯吧，他们若是还不答应，那最多只能让出拉三贯钱，十二贯一坛子的虾酱也不少赚，你先前说的那个事情也行。赔他们损失，用这个钱来补。那加起来一算，反而是赚了
柳绍卿在这点上没有那么固执。听了管事的话，给出了一个钱数，转头看向那些个。刷坛子装虾放盐的。吩咐道：“快点干，等着这一次钱来了，每人一百文。”
干活的人高兴地答应了一声。度果然又快上了一些，管事的也退了出去，找张家那边商量价钱，主要的就是弄个字据回来，以免等这边的东西做出来之后没有地方卖，那可真就赔了。
柳绍卿家中这样想，其他三家人也不例外，快把虾酱做好的办法都知道，就是味道差一些，还有半个来月的时间，谁能快上一些，那谁就赚钱，没有理由把好处让给别人。
这个降价的事情也同样想到了，回家人都派了人出去商谈，结果如何就不清楚了。
不仅仅他们等着赚钱，一小部分放弃了干活，而走到海中捕吓的百姓也在着急地制作虾酱，他们不知道那种让虾酱快好的办法，就是期待着别人做慢一些，哪怕是做出来两坛子，那也是三十贯钱到手了。
听着命令干活的百姓也不羡慕他们，人各有志，这些百姓想法简单。那就是大好官过来之后帮了自己等人不少的忙，又做了许多的好事儿。这样的官要护着，不就是干个活么，还有工钱可拿，吃的也好，都不干了，那陆州什么时候才能变好？
张忠果然不再继续天天往前面跑了。就守在家中，与王鹃的父亲照顾家里面的两个最金贵的人。