重生农家乐- 第129部分

秦大福叹了口气，“咱们这些丫头，看着一个个的都性子和顺，其实一个比一个犟，都是随你。”

柳氏哼道：“随我怎了啦，不随我，能有好日子过？要都是随你可完蛋了，我这一辈子，都没有出头日了。”

秦大福笑笑：“那日，瑶瑶跟我说韭菜盒子的事，到底是咋回事？”

柳氏故作不解，“什么咋回事，就是家里有肉，我想着爹娘呢，就给他们送去，怎么，难道我送错了？行，以后不送了。”

秦大福忙赔不是：“送送送，媳妇说了算，咱家都是你说了算。我只管听话干活就好。”

柳氏笑起来，“趁着天还热乎，赶紧把场里那块地清一清，年前先打了地基，晒土坯。回头我去他姥娘家让帮忙买点秫秸，咱们绑把子。他三姥爷家能帮咱寻摸买点木头。咱尽快的就把三间屋先盖起来，来年好让大业和他媳妇住呀。”

秦大福连说是，“瑶瑶让我这两天和她一起去卖甜菜和瓜子呢，估摸着又能换些钱。说起来，咱们多亏了瑶瑶，要不是她，也不会去恳那片荒地。没想到不种粮食，还能种别的，照旧换钱。”

柳氏一扬头，满意之情溢于言表，“那是，我的闺女，能有差的么。”

第二日一大早，秀瑶就起来先和爹把甜菜用篓子装了，瓜子都是装在麻袋里，装了一驴车拉着去县里卖。驴车栽重少，秦大福就去借了骡子大车，这也一次拉不净，就先拉了一少半去试试，如果好的话，就让他们自己来拉剩下的。

这个时候不少人都拉着粮食去城里粜，过几天是中秋节，都要买点东西，家里也要用钱的，都得靠粜粮食换钱。不过那一车粮食，二十石左右，换到手也就是十吊钱，有时候多点有时候少点，就看行情还有粮商的态度了。

秦大福和几人结伴，赶着车同行，这样路上不会遇到抢劫的，人多就算遇到一个半个的也不怕。一到收粮食的时候，就会有那些好吃懒做的混子们想靠打劫不劳而获，这个时候也是县里发动游击们维持治安的时候，抓到一个抢劫的，县衙有令，可以赏银五两。

大家说笑着，希望能碰上几个劫匪，让他们扭送官府，拿一些赏银出来，可一路上一个也没碰到。

同来的青年笑道：“哎呀，不是说路上可能有劫路的吗，怎么也没见到一个影子。”

大家都笑，“五两银子一个，劫路的都不敢出来了。”

有人道：“听说有个做生意赶集的，路上被贼人截住，为了两吊钱给捅死了，官府没拿到凶手呢。”

大家一听都问是哪里的，那人也只是听来的，确切哪里也不知道。

人多车重，路上走得慢，过晌了才到县城。秀瑶发现粜粮食来的真不是时候，因为现在几乎到处都有来粜粮食换钱的。

这样的形势，就会导致粮商压价粮食贱卖，可这时候不卖，等放陈了，粮商还是压价，所以都是没办法的事情，只希望轮到自己了能卖得稍微好点。

到了县城，秀瑶让爹赶着骡车，先去王老大那里转了一下，停了车她跳下去，跟他们打招呼。看见她来，王老大几人也笑着招呼，让她和秦大福坐下吃饭，又说柳升得后天才过来的。

秦大福舍不得花钱买面吃，道：“多谢了，我们带了干粮。”

王老大笑道：“你是瑶瑶爹，别客气，我请你们吃面，秦大哥，你请坐。”说着就麻溜地擀面切面下面，照例是排骨面、猪排面。

美美的吃了面，秀瑶放下三十文钱，王大叔给的料足，她也要多给几文。她这点和柳氏有点像，该省的省，该大方的时候也绝对不吝啬。

王老大推辞，“我怎么能要你们的钱，这是请你们吃的。”

秀瑶笑道：“王大叔，你要是不要，我们以后还敢来吗？”

边上的人也都说是，让王老大收了，又有人送来几个包子和饼，这个不肯收钱。

秀瑶只好收下道了谢拿回去给家里人吃，秦大福虽然有点心疼面钱，也为秀瑶的好人缘欢喜，就是觉得自己不用吃面的，就着那个面汤吃个自己带的卷子就好了。

秀瑶和王老大几个聊了几句，说自己来卖甜菜和瓜子的，王老大几个诧异道：“瑶瑶，人家都来粜粮食，你咋还种那个？”当地种这个的少，就算有种的，也基本都是为了自己家用，毕竟糖坊油坊有固定签约种植户，别人家种了会被压价格不划算，所以大家种的少。

秀瑶笑道：“种粮食吃不饱，种了这个换钱，买粮食吃。”一家人九口人，一年得吃十七八石粮食，就算还有各种菜和瓜的做辅食，可家里就那么十亩麦子，还得交租，也根本不够吃的。

等她卖了甜菜瓜子，到时候就可以让姥爷帮她们买米买面，更划算一些。

大家都说她小小年纪打算这么多，羡慕秦大福有个好闺女，秦大福乐呵呵的，心里欢喜得很。

秀瑶和秦大福先去糖铺子看看，她找那种家里有熬糖作坊的，上次来过。她看店里生意不错，就等稍微冷清点的时候再拉着爹进去。

一个伙计在旁边忙活，一个掌柜的站在柜台后面看账目。

秀瑶走过去，“老板，你们收甜菜吗？”

那掌柜的没抬眼，道：“收呀，你们有多少。”

秀瑶问道：“那你们多少钱一斤呢？”

掌柜的这才抬头看她，见是个小姑娘，水灵灵的，像根鲜葱儿似的，看得让人很欢喜，她旁边站着个憨厚老实的男人，可能是她长辈。

他觉得好玩，就笑道：“一文两斤。”

秀瑶知道他故意压价，跟心理价位差得太多，她便道：“之前也是这个价吗？”

掌柜的越发觉得好奇，他道：“我们就下半年收，上半年也没有新鲜的。太陈的我们不要，容易有坏的。你卖得太晚，我们也不要，基本收够了。”

他自然不会跟秀瑶说实话，这甜菜他们有专户去收的，给某地方的农户签订了文契，让他们一直种甜菜供应他们，极少收别人家的，这样可以更好的垄断，还能控制货源。所以，其他百姓也没有很多人会种甜菜，除非就是自己家熬点糖浆用，要太多人来卖，他们也不会要。

秀瑶也考虑过的，她本来就是种种试试的，种活了，她以后也可以熬糖的，毕竟白糖那么贵，赚钱是好路子。只是今年大家都太忙了，她也就不再折腾，来年再说。

她道：“我们有一万多斤，你们收吗？”

那掌柜的笑道：“那么多，我们倒是用不了。”

秀瑶知道他无非是想压价格，可一文两斤也太离谱，压得太便宜了。原本这种东西的价格都要在四文一斤的，若是在集上跟人换基本就是这个价格，可那毕竟是少量的，要想一次性卖掉，还是得找这种大作坊。大作坊的代价就是要压价格，比正常价格低好多都是可能的。

秀瑶原本觉得便宜点，三文一斤，也是可以接受的。哪里知道，这掌柜的竟然真的是狠，一文钱两斤！

秀瑶不肯罢休，她道：“掌柜的，一斤才出不到二两多糖，你家怎么会用不了呢？我打听过，你家可是最大的糖作坊呢。其他的铺子还有别村的杂货铺糖铺子都从你家进货的。你家若是连这点糖卖不了，怎么能说是本县第一大糖作坊呢。”她早就打听清楚的，不打无把握之战，所以这掌柜的忽悠不了她，他还是想压她的价格。

那掌柜一听乐道：“小姑娘，你打听得还挺仔细。你要是真卖，那我们最多一文一斤，有多少要多少。”他看秀瑶面色沉凝，便道：“这还是今年我们自己那里有点问题，否则也不会买外面的，一文一斤也是好的了，你再拖两斤也可能的。”

秀瑶觉得也是，毕竟农作物本身不值钱，都是要再加工开发附加价值的，她笑道：“那我们拉了一千斤，你看看货色，要是觉得好，回头你们派车去我家拉也行。”一文一斤就一文一斤了，三文不可能，四文五文更别想。

掌柜的就说先看看，秀瑶就让爹把骡车赶过来，掌柜的出来一看，这甜菜已经切去了根和叶子。甜菜的根部光溜溜的干净整齐，形状挺好，硬邦邦的没有变软、腐烂，刀口平滑，没有裂缝，也没有黑斑虫咬的损害。

他频频点头，“是好甜菜。”

秀瑶笑道：“掌柜的，我们可忙活了很久呢，用大犁川出来，破了的我们都挑出去。剩下的就切头切尾的，收拾的很整齐干净。”这些都是她对孩子们的基本要求，说如果切坏了就扣钱，其实不过是吓唬他们。可那些孩子却懂事，几乎没有祸害一个甜菜。秀瑶也都让他们检查过的，要是有不怎么好的，就让他们带回家去吃。所以虽然她给的工钱少——毕竟家里也没什么钱，但是她给的甜菜多，足够他们吃不少时候的呢。

她看那掌柜的看上这批甜菜，就知道家里的那批也有着落了，只是还得讨价还价才行，毕竟辛苦种的她不想被那么便宜的宰掉。

178、浩然正气

178、浩然正气

她道：“掌柜的；我家这些甜菜；一斤都是可以卖四文多的，可我知道你们有行内规矩；我就一文一斤给你；你看好了去拉货；我要现款，不赊账的。”这就是一些作坊垄断的规矩；在他生意覆盖范围内；甜菜虽然可以三四文一斤，可他就是要一文一斤，不卖给他你就自己留着，烂了白瞎了；只能给他。这还是少；如果送的人多，那他更赚钱了。他说一文四斤，你也没办法，不卖就拉回去。可能远一些地方贵点，你也不能为了一车甜菜跑去州里，何况那里说不定还有另外的情况呢。所以，这里卖粮食，有时候价格反映的不是价值也不是真正的需求。

那掌柜的笑道：“中，我姓杨，我们东家也姓杨。你叫我杨掌柜好了。”

秀瑶当然知道他姓杨，早打听好了的，她就是故意不叫的，杨家其实也是冯家的亲戚，这糖坊说白了还是冯家的。见他自报家门，她也自我介绍，又介绍爹给他认识。然后他们把骡车赶到后院，将甜菜卸下来，杨掌柜让人过称，然后付了钱给秀瑶，一共是两吊钱左右。

杨掌柜还多给了秀瑶两百文，说是送给她买糖吃的，秀瑶当然毫不客气地收下，这本来就该是她的钱。

拿了钱，秀瑶就去前面铺子里看，想买点糖回去。普通的糖尤其是家里常用的那些饴糖之类的黑红色糖，很便宜。但是若是成色稍微好点的红糖和白糖，却贵许多，尤其是白糖，越发细腻洁白的糖，越贵，有的几乎要六七十文一斤，差不多的白糖就要四五十文，比肉还贵！这里的肉一般也就三十文左右的。

她看来来去去的人，没有一个买纯白色糖的，估计普通人不会随便买回家去用。富人人家，也不会拎着个糖罐过来零卖，都是成批往家送的。

她感慨道：“杨掌柜，你们太赚钱了，一文钱收一斤甜菜，只怕比你们自己种都便宜，我们雇人收还得花钱呢。”

杨掌柜却谦虚地笑道：“那我们一斤也就出不到二两糖，总归也要有点余头的。这两天没有人往我们这里送了，否则你一文四斤我都不敢收呢。”

秀瑶道了谢，买了两斤白糖，又问他瓜子的行情。

杨掌柜给她出主意：“你们不妨送到炒货铺子去，他们都乐意要的。平日里跟油坊买，有时候也下乡收，不过总归是没那么多时间和人手，多半时候也就从油坊买的。你要是送油坊去的话，呵呵，那就要便宜很多。你在集上买的话要八文多一斤，你去卖也就是三四文左右。”

秀瑶笑道：“跟甜菜一样。”

杨掌柜也没什么不好意思的，“这是行业规矩。”

秀瑶点点头，“多谢杨大叔，我们懂，我们去炒货店看看。”说着她就告辞和爹出去，她怕骡车引人注目，她就让爹看着车，她去炒货铺子问。

秦大福原本觉得应该自己去，但是看秀瑶和杨掌柜的谈生意，他觉得自己还是老老实实地看骡车的好。

秀瑶先去了炒货铺子，那是大又香炒货铺，老板姓张，是一家子人，主事的是老张头。秀瑶跟他问了好，直接开门见山道：“张爷爷，我知道你们家瓜子是从油坊进，我家有些瓜子，我们都挑过，拿了实诚的来卖。不想送到油坊被压价，不如来跟你们打个商量，我让一让，你们也赚一些，比从油坊买便宜得多。你觉得如何？”

老张头平日也让儿子下乡收的，另外也有人来送，不过都是几十斤的送，他基本也都收的。见秀瑶问，他道：“要的，小姑娘，你家人在哪里？有多少斤。”

秀瑶笑道：“张爷爷，咱们先说说价钱吧。我送给油坊四文，自己卖可以十文，你去油坊买就要八文，这样，我六文卖给你，你看如何？”

老张头问：“小姑娘好账头，你家多少斤？”

秀瑶回：“一千斤左右。”

老张头惊讶地看着她：“那么多，我们怕一下子要不了。”

秀瑶：“没关系呀，我可以去问问别家的。”县城里最大的油坊可能一座，可炒货铺子到处都是，乡下都多得很，去集上卖的好几家呢。

不过秀瑶是想一家都买下来，哪怕他们自己做二次批发呢，她可不想自己每次都收几千斤然后一批批地卖。

老张头有点犹豫，秀瑶就笑起来：“张爷爷，我打听你是这里最大的炒货铺子呢，那些小铺子，要是从油坊买瓜子，肯定吃不消，你为什么不卖给他们呢？我给你六文，你给他们七文，你还赚呢。他们去油坊买可要□文呢。”

老张头却摇头：“他们生意小，很多人都在乡下收了。”其实他本身就在做小额批发的，和冯家的点心铺子也在竞争，不过他自然不想多说的。

秀瑶笑着点破他：“有的是呢，不过乡下也不是很多人种这个的，毕竟卖起来麻烦，不像粮食那样到处都有人收。人家就算种了，也多半自己家用了呢，他们要想收了常年卖那也没的。”

老张头看她说得头头是道，自己那点小心思也被她看穿一样，不禁笑起来，也不那么严肃了：“行，那我看看货。”

秀瑶就领着他去看骡车上的瓜子，老张头看赶车的是大人，谈生意的却是孩子，不禁笑问：“这位老弟，你闺女呀？”

秦大福点点头，“你看看，俺们这瓜子，可实诚呢。俺们用风车扬过的。”

扒拉下来晒干，秀瑶就去借了风车扇过，将秕子都扇跑，这里面绝大多数都是实诚的，童叟无欺。