重生之政道风流- 第35部分

“那我就叫陆哥吧……”

陆政东心里一笑，他天天在乡里风里来雨里去的，皮肤带点古铜色，看着比实际年纪要大一点，但就是这样，杨璐的年纪应该比他略大，却叫他陆哥，显然是出于尊重，又不劳服务员的手，自己给他和王志芬斟茶倒水，似乎就像相识已久一般，不停的陆哥陆哥的叫着，神情十分自然，似乎两人相熟已久一般，人靓嘴甜会来事，整个人总是透出一种妩媚和性感，杨璐似乎也深为了解自己的这一大优势，似乎不经意的举手投足间，将这种优势展露着，这女人年纪不大，但是看来颇有点心机，看来是个长袖善舞的角色。难怪能承包上多种经营部。也难怪能说动王志芬来找自己……

三个人寒暄了一会，杨璐就笑着说道：

“陆乡长，王姐，你们先说会话，我去看看饭菜准备得怎么样了。”

说着袅袅起身，滴答的高跟鞋敲击着地面，窈窕的身影消失在门外。

“政东，杨璐的父亲也是物资局的，原来关系不错，我调进物资局的时候帮过忙，她父亲已经去世了，但是这情分还在，她是接的班，去年承包了多种经营部，不过也不是很好做……”

陆政东一听就明白了所谓的多种经营是什么。就是物资局没开展的业务或者开展得很差的业务，实际上就是自找门路，自谋出路。

“好不容易联系上你们县烟草公司，准备供应他们今年的磷肥，杨璐是把自己的身家全部都压进去了……”

陆政东点点头，知道大体是怎么一回事了，烟草公司现在肯定是八方找人当说客，杨璐和烟草公司有业务往来，找上他，一是希望了解到底是怎么一个情况，好做应对，更主要是如果能帮上烟草公司的忙，那烟草公司肯定也会投桃报李，今后能接到烟草公司的业务会更多。

陆政东见她也没说明要办什么事情，也就只是点头，没有开口相问，王志芬迟疑了一下说道：“杨璐父亲过世了，后母也远走高飞，还留下个妹妹给她拉扯着，这丫头也不容易，要是这回亏了，那……你能帮上一般就帮上一把……”

陆政东一听杨璐原来是这样一个情况，想了一下说道：“王姨，在你面前我也不打马虎眼，我也就交个底，烟草公司那边那价格实在是太离谱，我们乡里其实也没有什么特别的要求，只要他们把价格降到市场价就行，这话可以让杨璐带给烟草公司。若再在这方面要求其他，恐怕我也无能为力……”

陆政东对于王志芬说的杨璐家的情况，心里多少也有了一点恻隐之心，顿了一下说道：“我看看能不能想点其他办法吧。”

王志芬点点头：

“我也不懂这些事情，到时候你们自己谈谈……”

两个人说了不一会，杨璐就进来了，一起进来的还有王志芬的爱人赵之谦，也就他们四人吃饭。

菜，不多，却道道精彩，特别是从阳河捞上来的野生鱼，味道很是鲜美。

一杯酒下肚，赵之谦就打开了话匣子：

“我是农村出来的，现在也忘不了当年饿肚子的情景，当年最喜欢的就是下大雨之后，稻田的鱼都随水流出来，我们就到沟渠去抓，弄回家熬一锅鱼汤，那就是难得的改善生活的机会了……”

王志芬笑着瞪了赵之谦一眼道：

“你啊，吃一回苦就忆苦思甜一回。”

陆政东笑道：

“王姨，赵叔说得倒是没错，其实现在农村农民的生活也还是很艰苦，很多人也就是堪堪在温饱线上生活，遇上灾年温饱都成问题，农民还是不容易……”

陆政东也是给杨璐透点信息——不要对这事抱太大的希望。

杨璐似乎没有听懂一般，依然笑语晏晏的劝着酒说着话，也丝毫没有谈要办的事情。

一顿饭倒也吃得其乐融融，看样子，杨璐也是希望营造出一种不同于其他应酬的氛围。

吃过饭，杨璐就提议去楼上去跳舞，这个时候的娱乐设施实在是太少，跳舞就算是最流行的娱乐节目之一了，不但年轻人喜欢，一些上了年纪的人也很喜欢。

陆政东谦让着让王志芬两口子走前面，杨璐陪着他说着话，走在后面。

二人说话时，进入了一条短短的走廊，正好有一对情侣也从此通过，陆政东和杨璐侧身让开。就在避让之时，陆政东感觉臂肘压在了一团柔软而富有弹性的东西上，陆政东自然知道那是什么。

不过那对情侣走过之后，杨璐却再也只是稍稍离开一点点距离，若即若离的挨着他的身体，显然有些酒意，娇媚的脸蛋红扑扑的，说话也有些随便，仿佛和他有多深厚的交情一样。直到走进了一间雅致的小厅杨璐才拉开了距离。

小厅放着舒缓的曲子，舞池不大，看样子就是原来单位的活动室改装的，里面人倒是不少，王志芬给他和杨璐招呼了一声，兴致勃勃拉着。

赵之谦就滑进了舞池，陆政东知道王志芬是让杨璐好和他谈话。

陆政东也没矫情，搂着杨璐柔软的腰肢轻歌曼舞，说着话。

“陆哥，这一回你可得帮我一把啊，不然我真是血本无归了，我虽然年轻，但知恩图报的道理是很明白的……”

两曲下来，杨璐时候也觉得时候到了，开始说起了正事，随着灯光地逐渐暗淡，杨璐的身子更慢慢往他身子上靠。陆政东隔着薄薄的衣衫能够非常清晰的感受她滑腻丰腴地肌肤。更能嗅着她身上淡淡地体香。丰满时不时的在他胸前碰触着，若即若离，陆政东不是圣人，下面很自然地起了反应。

杨璐的这话，还有这种暧昧的挑逗，其实已经隐晦的讲她愿意付出什么，这反让陆政东心里却是有点厌烦。

“天下熙熙，皆为利来：天下攘攘，皆为利往”。想必烟草公司也是开出了很大的价码。在利益的驱使下，会有很多人做出令人难以想像的事情来。

陆政东前世不知见过多少人为了博得垂涎的利益而做出伤天害理的恶事，又岂是简单的出卖自己呢？

陆政东心里不由叹了一口气，只要有“勇于献身”的精神，女人变坏就有钱，杨璐如此，那还需要担心什么度不了难关？

其实因为王志芬和赵之谦的关系，杨璐就是个天仙，陆政东也不会有更多的想法，因为王志芬的介绍，即使杨璐有些妖娆，他对杨璐也没有太大的恶感，但杨璐唱了这么一出，陆政东心里就有些腻歪，原本还想帮着指点指点，给她找找其他生意上的路子，现在这份恻隐之心也淡了。

第72章交易？

杨璐虽然跳着舞，但是心思却是飘着的。

这一回她真是遇到大坎了，她几乎是赌博似的把所有的一切都压在了烟草公司的这个生意上了，成了，自然是能赚个满盆钵，但是天佑不测风云，人有祸福旦夕，没想到她费尽心思打通关节，却遇上山和乡的这事情，若是烟草公司的售价降低，那一定会压低供价，若是山和造反成功那根本就没销路，那更不用说，她所有的钱、还有经营部那些人集资的钱，银行的贷款、全部都会打水漂经营部的承包协议肯定也作废了，她东山再起的机会都没有了不说，那成天是债主盈门，那她真的就完蛋了。那样的日子她简直不敢想象。

但是若是她真能让陆政东改变主意，不但能绝处逢生，而且还能大大赚上一笔，所以她是要想尽一切办法套住他。

杨璐对于自己的魅力还是很有信心的，陆政东人年轻正是血气方刚的年纪，但是绝对不是个不懂男女之事的雏，不会对她没感觉的。从偶尔身子贴近的时候，她能感受到陆政东身下隆起的东西，让她更是确信这一点。

但是陆政东在整个跳舞的过程始终是规规矩矩，杨璐参加工作以来，接触了太多形形色色的人了，她知道她的身子对陆政东也有足够大的诱惑力，但是并没有像其他垂涎的她姿色的男人一样，趁着灯黑瞎火的时候早就毛手毛脚的了。

陆政东不是没有那样的想法，也不是顾忌王志芬夫妇，即便是她被揩油了，他也知道她不会讲，陆政东显然是克制着自己。

这让杨璐对陆政东多少有了一些好感，但是好感归好感，她面临的问题必须要想办法解决，从她踏入社会的那一天起，就让她认识到了人情冷暖世态炎凉，让他知道这个世界上从来没有免费的午餐，要想收获就必须要付出，很多事情就是一场交易而已。

而想要打动这些有权的人，金钱和美女，这是最简单、最庸俗也最有效的办法，钱她已经全用在货上，用在打点疏通关系上了，现在手头几乎没有钱了，不过她听说陆政东的母亲住院了，还是咬牙准备了一份厚礼的，但是陆政东但是刚才探了一下陆政东的口气，是很坚决的不收，陆政东不收钱，那她现在最大的资本也唯有她的身子了。

“如果陆政东真的能帮着度过这个难关，就是他要求和他好那也就从了他吧，总比从了那些又老又丑的家伙强……”

杨璐想着，靠着陆政东，陆政东的胸膛很宽，手虽然只是轻轻贴在背上，依然能感受那手似乎很是有力，虽然她也知道这不过是一唱戏，但是她却很有些享受着这样带着些英气的男子汉味道，她也从中得到了极大享受，身上也不禁有些发热。

但是杨璐很快就发现了陆政东情绪上的细微变化，轻声说道：“是不是跳累了，咱们到边上歇一会吧……”

陆政东不禁心里一愣，他虽然心里对杨璐有看法，可应该还是隐藏得很好，但是还是被杨璐感觉到了，这个女人还真是敏感，真会察言观色，并且马上就做出了反应。

陆政东不禁对其有点刮目相看，很有心机的一个女人懂的如何把握分寸，含蓄挑逗，含蓄而不露骨，却又让人能够意会到。一见情况不对，应对也非常得体。属于混社会混得惯熟的那种。

两个人回到边上的桌边，王志芬两口子知道他们要说事，也没过来打扰。

“陆哥，我真是羡慕你啊，大学生，天之骄子，又是干部，不会理解像我这样的小人物的艰辛……我妹妹还小，又是聋哑儿童需要治疗……”

杨璐敏感的觉察到陆政东对她有些反感，虽然陆政东依然显得很是和煦，但是她还是凭借着直觉，觉察到这一点。

这绝不是她所见到的，如果不挽回这样的印象，那根本就没有再谈下去的机会了。

杨璐见陆政东年轻，估计多少还有几分赤子之心，也许这样讲还是能博得他的同情，保留住机会，人无完人，总是有弱点的，这方面行不通，那就要想其他办法。

而且她这说的是实话，她模样在那里摆着，对他有意思的男人不少，但是一听说她还有个有残疾的小妹妹得跟着她嫁人，都纷纷打起了退堂鼓。图他的不过就是她的姿色而已。

别人花前月下，她却只能陪着妹妹；别人无忧无虑，她却要辛劳奔波，为妹妹的治疗操心，青春就完全耗费在这上面，耗费在这样赔笑的逢场作戏之中，想到这里杨璐忍不住幽幽的一叹。

陆政东淡淡的一笑：

“我能理解，我也是从艰辛中走过来的……”

杨璐一听，犹如抓到了一根救命的稻草，忙说道：“陆哥，你体会过那样的滋味，也知道有多难……”

陆政东不置可否的恩了一声，坐在那里喝着茶，想了一会才问道：“你供应烟草公司的磷肥一年销售额有多大？现在库存了有多少？如果这一次做不成烟草公司的生意，你要亏多少钱？除了这些，你把你大体的经营情况说说。”

陆政东对杨璐的心思是一清二楚，这样的事情他绝不会同情心泛滥，但是不管杨璐是真情流露还是做戏，他还是决定问一问，因为他看到杨璐那样子是不会轻易放弃的，为了让自己的耳根清静，同时，杨璐既然和烟草公司有往来，想必对烟草公司的人和事也很熟悉，他也想多从杨璐口中了解更多关于烟草公司的事情，他和烟草公司的这场拉锯战肯定还要较量几个回合，能够更了解烟草公司的内幕，对付其烟草公司来那会更得心应手。这也算是一场比较公平的交换……

杨璐一听，心里有些欣喜，忙回道：

“一年下来有一百来万，现在库存有十来万的货，要是做不成，最少要亏七……七八万吧……我们多种经营部是什么都在做，眼下也就是磷肥做得好一点……”

陆政东听完杨璐的介绍，对其经营状况也有了一个大体了解，沉思了好一阵才说道：“杨璐，该说的我已经给王姨讲过了，想必她也对你说了，你就不要做无用功了，不过，既然你和王姨关系不错，我也就给你指一条路子吧……”

第73章不虚此行

陆政东给杨璐指的路子并不复杂，化肥销售的季节性太强，杨璐的多种经营部又不是专业做化肥的，光把精力投入在这上面，一年其他大部分时间人员都闲着，与其这样还不如腾出资金精力，做一个常年产品。

至于眼下要做的是趁着春耕即将开始正是卖化肥的时节迅速把货直接组织到农村农村，再进其他利润更高的货。

多种经营实际上没有路，要自己闯出一条路来，那就要多动动脑筋，想想其他办法，陆政东建议她在服务上多下功夫，采取别人还没开始做的送货上门的方式，这样虽然会产生费用，但是只要方便客户，价格适当提高就可以，这样资金的回笼也会很快，加上现在上厂家方面是赊销，给供货方回款及时有信誉，供货方肯定赊销的额度就会大一些，这样就能充分保证资金的流动性，提高资金的使用率，这样从生意的规模和利润上都能提高不少。

只要选择对产品，打点关系的亏损很快就能弥补回来，这样即便是杨璐和烟草公司的合作黄了，但她承包的多种经营部也不至于没路可走。

“反正你那是多种经营，也不必拘泥于生产资料上，思路可以更开阔一点，这样路子也就宽了，也就不会像现在这样一出问题，就无路可走了，并且这样即便是你们单位不再把多种经营承包给你，你上有厂家，下有渠道，你一样有办法……其实办法只要想，还是很多的，也不必在这一棵树上吊死……”

陆政东淡淡的把他的想法讲完，看了杨璐在沉思的杨璐一眼，他的这办法是传统办法，是正儿八经的正经做生意，赚钱肯定不如打通种种关系之后来得那么快那么容易，加上杨