王牌好莱坞- 第100部分

脑子灵活的已经开始向他们的会员用户发邮件咨询，来评估这部电影的受众，当然，这个时候已经是八月初了，《希腊婚礼》已经在洛杉矶地区上映了。

目前，这些影院还处于莫名其妙的状态。

因为参加拍照的人选过多，29日晚揭晓了得奖人之后，《希腊婚礼》电影还在剩下的人里额外选了一百位朋友，赠送了丹尼尔和妮娅的签名海报。这下子，没有得奖的人怨气也消散的差不多了。

mb的用户在这一天超过了三百万！

哈维尔知道，如果现在向那些投资基金开口融资，价码起码要飞涨两成以上了，现在，用户就是前景，也是钱景。

mb是宣传的主战场，但并不意味这《希腊婚礼》只在mb上宣传，雅虎社区，imdb公共板块，购物网页、网上书店亚马逊等等，到处都能看到两个穿着礼服的可爱小人，背景是雅典神庙和爱琴海，顶上飘着一句话：“古希腊爱琴海之旅，等着你哦。”

是的，这是整个宣传活动中，手笔最大的一项。

如果你自己购买了电影票，并且将之拍照上传到mb个人主页，然后呼叫《希腊婚礼》的官方账号，你将有可能获得一周的希腊之旅——价值一万美金。

这一重一重的刺激，点燃了整个互联网。

一直到7月31日，《希腊婚礼》在洛杉矶地区上映的前夕，也是这一项宣传策划进行的第七天，mb的实际用户增长到四百五十万，翻了一番。而整个网络都被《希腊婚礼》充斥，热爱上网的年轻人们讨论的不再是明星、时尚，而是：

“好可惜，那张海报我是第五个，差点就中奖了。”

“天啊，是吗？我压根就没找到海报，不过我特别幸运，后来又被抽到了，就是那一百个人。”

“你太幸运了。”

“我也觉得不可思议，等我明天去看了电影，马上就把电影票拍照传上网去，说不定我就能去希腊旅行了。”

“我们如果可以一起中，就更好了。”

或者是：

“我太感动了，我今天在mb上看到了一对爷爷奶奶的婚礼照片，他们在战争年代错过了彼此。没想到五十年后，居然还能遇见并且都在等待对方。”

“这个世界真的有这种感情么？”

当然，洛杉矶内和洛杉矶外，是截然不同的两个世界，因为洛杉矶内部上映的影院已经确定了，名单都放到了网站上。而洛杉矶外，到现在都还没个信儿呢，不管是纽约还是哥伦比亚，匹兹堡还是芝加哥，费城或者西雅图，这一次都只能眼巴巴看着洛杉矶地区的影迷们狂欢。

结果就是，甚至都不需要电影再做煽动，影迷们的电话就自动自发地打到了院线那里，虽然对于公布的三款预告片，大家都普遍比较满意，但更多的原因是参与的**得不到满足。每个人都会这么想。

也许那个去希腊的人就是我呢？如果因为这边不上映，让我错过了去希腊的机会，这可太糟糕了。

2002年的美国网民可比十年后单纯太多，他们不会想到这种机会是会内定的——当然，《希腊婚礼》有实打实的预算，并不会这么做。他们也不会想到，参与的人这么多，轮到自己的机会太小了，这份淡然，是需要一次又一次的失落来磨练的，现在，他们当然还没有练成神功。

……

丹尼尔、哈维尔，还有弗雷德，这会儿坐在dd影业的办公室里。

他们面前是堆了整张桌子的报表。

显示着这个为期七天的宣传计划带来的可观变化。

mb网站的实际增长用户数，和过去两年的努力取得的成果一样，当然，他们还收到了《希腊婚礼》宣传方支出的一百万费用，占了总的宣传经费的三分之一。随着用户量的增长，活跃度、发言数量、合作商家的流量变现效率，都出现了大幅度的增长。

这几乎为mb开启了一扇新世界的大门。

而弗雷德得到的震撼还要更加的大，他看到的是密密麻麻的对于互联网各种工具、各种习性的掌握和利用，乃至操纵和运筹，最后是这一切产生的结果，他毫不怀疑，明天电影上映之后，将出现让人震惊的场面。

“这是个绝妙的时机，mb刚刚培育出新一代的社交网民，各个领域对于这些人的认知还处于探索阶段，没有谁来点燃这把火。如果再晚一点，被人认识到如何同这群人打交道，那么效果就要看运气了。”

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第175章最后关头

丹尼尔明白，网络营销蓬勃发展以来，有些人大笔钱扔下去没有回响，另外一些人即便在十多年后依然能够凭借这一宣传策略获得极其可观的回报，这里面存在的偶发性是不可把握的，不像现在，他几乎有百分之百的成功把握。

“丹尼尔开启了新的宣传方式。”

汤姆。汉克斯，以及他的妻子和经纪人，正在密切关注《希腊婚礼》的宣传动向，尽管ifc和dd各自投资了500万，一共给出1000万的制作预算，但是丹尼尔以主演要分走十个点的收益，此外，宣传和发行支出由dd支出，上限不超过500万，以制片方从院线只能拿到45％的票房分成来计算，也就是说，如果制片和宣传发行的总支出达到上限——1500万，则票房必须超过2300万，才能够从多出来的票房分成中来补齐宣传发行支出对应的投资收益。

这份合同相对复杂，基于双方对这个项目的信心不同，ifc主要是因为丽塔本人对妮娅故事的共鸣，才决定投资这一项目，原本的计划是500万，那么通过各项收入和海外发行，收回这一投资是不难的。然而dd方向，对这一项目的预景是大幅盈利。所以ifc和dd在探讨投入方面步调其实是一致的。

最后达成的合作方式，也是以票房越高，dd的获益越多这一趋势进行的。

具体而言，仅仅从票房来判断收益。如果票房在2300万以下，则丹尼尔先拿走制片方分得票房的十个点，也就是100万以下。剩下的由ifc和dd均分，也就是各自450万以下，这个时候，大家都是赔钱的，dd和丹尼尔赔的更多，他们投入的宣传成本血本无归，制片成本也完全收不回头。

而假设票房在2300万3400万之间。那么制片方分得1000万到1500万，首先拿掉丹尼尔的十个点，也就是100万到150万。剩下的如果不足1000万，则双方1：1均分，和前一档一致。如果超过了1000万，则剩下的。也就是不足350万。全部补给dd，以补贴其宣传和发行支出。这个时候，ifc不会赔，dd和丹尼尔依旧赔钱，但有限。

最后一档就是票房3400万以上，则制片方分得的1500万以上，直接先扣掉丹尼尔的十个点，剩余90％按照2：1分割。

当然。因为在边界线附近是会有个计算方法差别的。比如刚好3401万，那么按照第三档来计算。ifc就会比按照第二档计算少拿钱。所以双方商定，一旦遇到这种情况，则通过协商，遵照公平原则来确定分配方式。

当初为了商定这一合约，库萨友情支援了近半个月时间，来和ifc的管理人员敲定合同。总的来说，这样一部电影，想要走到3400万，是一个挑战，所以合约在当初看来是符合ifc的利益的，不过dd和丹尼尔也不叫吃亏，这都是因为丹尼尔对这部电影的票房有很大的期待，合约才会最终形成。而一旦确实如他所想，走到一亿多两亿多，则丹尼尔本人就能拿走数百上千万的分成，dd也能拿到ifc两倍的分成，这当然是非常合算的。

因为这一份梯度合约，即便非常忙碌，汤姆。汉克斯也都在关注dd方面的宣传动态。

所以“七天”宣传方案引起这么大的动静，很快汤姆就知道了，作为好莱坞的资深玩家，他对宣传方法的敏感度是相当高的，而且ifc和院线之间有顺畅的沟通渠道，他们也知道院线现在收到的观众电话，对这部电影的**度有多大。

“真是个天才，这是丹尼尔一力负责的的？”

丽塔今天穿了一条黑色长裙，这时正在翻动自己的电脑，“我想是的，在电影拍摄的时候，我曾经也探问过戴维，对于宣传的看法，并没有看出来什么。而且，很明显的是，山鹰公司和丹尼尔关系密切，你别忘了，丹尼尔是以什么起家的。当初，如果不是网络热捧，他无论如何都拿不到《角斗士》这种级别的电影，更不用说今时今日的地位。而山鹰公司本身也是以网络分析、数据处理技术闻名，现在双方展开紧密合作，还把一直将丹尼尔当成王牌的blogger和mb拖了进来，再加上dd影业，所以的联系和中心都在一个人身上，那就是丹尼尔。桑德勒。

还有一个理由，当初力主签下梯度条约的就是丹尼尔本人，库萨。达蒙甚至劝阻过他，但最终没有成功，如果不是对发行方法有足够自信，他怎么可能会坚持签订这样一份看似不利的合约？”

丽塔的分析显然很有道理。

“不能小看这个年轻人。”金。派森和丹尼尔的不愉快早就在双方有意推动之下，烟消云散了。他现在倒是可以自嘲地说起这件事，“当初库萨短暂离开的时候，我希望把他签下来，但是他最终硬顶着caa，靠着几个新人，拼了下来，那是多么繁杂巨大的工作量，一个二十出头的年轻人，不说他是不是个天才，至少在面对如此艰巨局面的时候，他能够毫不畏惧，迎难而上，这就足够让人畏惧的了。所以，如果说他不是事先确定好，不可能贸然签订一份看似对自己不利的合约。”

“听上去，你们对丹尼尔的推崇都足够让我吃惊的。”

他身边这两位可不是什么小人物，汤姆。汉克斯的妻子、工作合伙人，以及大经纪人，这几个头衔在好莱坞绝对是见多识广、经验丰富的代名词。

“继续关注吧，这种事情是没有办法强求的。如果不是因为dd在现在这个时机上，还没有能力独立地制作一部质量有保证的影片的能力，他们也不可能和别人合作。多多少少，还是要分润一下利益出去。我们的幸运在于，ifc足够小，双方在合作上相对平等。他们不是和米高梅还在合作一部电影么？那是负责偷师的，而这是负责练兵。dd和丹尼尔的野心绝对不止于此。”

丹尼尔无从得知，汤姆。汉克斯对自己的评价，事实上。这个时候他也不太有精力去考虑别人了。他们自己的渠道在紧锣密鼓地收集各方面的信息，到目前为止，《希腊婚礼》在imdb即将上映的榜单上已经从榜单末尾上浮到榜单首位——这就是天然的优势。宣传方法针对的人群往往就是imdb的用户，他们拥有给出‘期待’票的权力。但是这份榜单的人却不仅仅是擅长网络的人，普通人偶尔也会过来转转，以帮助自己选择下一次观影的对象——如果没什么特别想要看的电影的话。

这绝对是一种效果良好的互动和共鸣。

除此之外。特里弗那边配合请动纸媒、期刊对这一“现象级”的网络狂欢进行报道。以覆盖对网络好奇但没有亲身参与的人群。

从这一点上来说，之前“百张海报”活动，已经引发了洛杉矶地区的关注度，dd在设置海报位置的时候，可以选择了自选超市、量贩市场、女装店、时尚街区等位置，蜂拥而至的拿着相机的人群，当然会吸引很多朋友产生一个问号：她们在做什么？

《希腊婚礼》也就通过这样的契机，把自己需要推介的信息。包括电影简介、主研人员、上映时间和地点都传达到别人脑子里。

线上和线下，在策划方案、参与人员、特里弗的公关团队的连线之下。成为了互相促进的一个整体。

从而带动整个潜在观影人群产生对《我的盛大希腊婚礼》的兴趣。

8月2日在洛杉矶登陆的《我的希腊婚礼》至于走到了上映前的最后一天，然而到现在为止，regal、amc和森尼马克三大院线，还没有给发行方确定的回复。整个团队尽管都对自己的工作有十足的信心，但是最后一步没有达成，依然会让人把心悬起来。

“不论如何，十点之前肯定会来信，不然他们的工作完全没有办法安排。”

按照习惯，院线会提早一周时间左右确定排片，但是在没有新电影，老片的风头又比较均衡的时候，院线也会压住银幕，以等待是否有什么利好或者利不好的消息。但这最多最多也只有到前一天为止，不然对院线的营收会产生非常大的伤害。

所以，大家都明白，三大院线的回应肯定就在接下来的两个小时内。

……

此时regal的布伦特和他的助理正在准备发通告下去，他们早就决定退步，按照dd的要求来。但是究竟退到什么位置，却一直犹豫不决，按照近一个周的询问和意向，《希腊婚礼》甚至能压下现在还在上映的三部巨片——但这很难让人相信，看看regal的影院，除了基本的一两张宣传海报，就没有更多的东西了，一定也不像那些卖相十足的片子——总是铺天盖地，到处都是。

“老板，确定么？那我发送下去了？”

布伦特看了一眼办公室的钟，已经是九点多，“是的，就这样吧。我来给dd打电话。”

播出一串号码，对方在响了四下之后接了起来，不多不少，不缓不急，看不出接电话的人是在焦急的等待，还是把我十足。

“这里是regal，布伦特。”

ps：看了没，看了吧，我也看了，所以晚了。

对了，《制霸》完结了，一直想说一直忘，她催生了这本书。

第176章跌破眼镜

“布~伦~特”

戴维接起电话，用嘴型向大家说明了来人的身份。

“嗨，布伦特，我知道我有多么期待你的来电么。”

“戴维，是么？我想我还算对的起你的期待，regal洛杉矶地区主要的七十二家影院将会全部上映《我的盛大希腊婚礼》，我们会在明天为这部电影准备130块银幕。”

“……真是个让人震惊的好消息，是的，没有问题，我们早就整装待发了。没有没有，你的消息来得非常及时。”

被所有人目光灼灼地盯着，戴维脸上露出掩饰不了的喜色，“布伦特说regal将会在72家电影院——”

铃~铃~铃……

“先接电话。”

戴维只好停住话头，接起电话来。

“海文？……好的，太感谢