第583章 趁着圣诞赚一笔
禾薇回到学校，趁着晚自习时间，把材料包的事给搞定了。
卖家挺爽快，见她拍得多，不仅给包邮、去零，还送了她两个圆筒形的手拎大布袋，是黄麻材质哦，承重可达二十斤，不是那种薄薄的还没怎么用就可能断带、漏底的无纺布袋。
发货速度也很麻利。晚上才拍，第二天下午就送到了。同城快递就是快！
正好，周一晚上的选修课——陶艺中级她期中考得了个优，这学期接下来的课可去可不去，于是就不去了，窝在宿舍准备大刀阔斧地做手工。
样品都是看图拍的，布艺材质各不相同，价格也有便宜有贵。最便宜的一份材料包只要五毛钱，是不织布的雪人书签；最贵的要四十块，是铺棉的纯棉布料，有圣诞麋鹿的墙挂收纳袋、大号的圣诞小兔布偶等。
禾薇先拿不织布的圣诞红苹果出入平安车挂做实验。
拍的都是免剪材料包，剪刀都不需要拿。
往红彤彤的布艺苹果里塞满弹力絮和苹果香芬颗粒，然后拿材料包里的针线把红苹果缝合；接着是仿木牌的印有“出入”和“平安”两字的布头，背靠背缝合，最后是把可伸拉的弹力绳和串珠，把苹果和出入平安牌串起来，不到一刻钟，一串寓意平安的圣诞苹果车挂完成啦。
禾薇把它挂在床头，退后几步打量，含笑问跑来陪她的周洁莹：“莹莹你觉得怎么样？会有人要的吧？”
这苹果的材料包进价七块钱，做成成品卖十块应该有市场的吧？
第一次做有点手生，熟练之后相信五分钟就能搞定一串。
五分钟赚三块，对福利院来说，这是一笔不小的进项了。当然前提是：能卖得出去！
周洁莹晚上本来就不上课，得知禾薇在宿舍做手工，穿得厚厚实实地跑来陪她了，看她这么快就完成一串车挂，跃跃欲试地说：“挺好挺好，肯定有人要！要不薇薇，你给我挑个最便宜的，让我也试试呗。看你做感觉挺简单，没准我也行哦。这样多一个人，不就能帮福利院多赚点钱啦。”
禾薇笑着让她自己挑，喜欢哪个做哪个，完成了就送给她用。自己可能拿过绣花针，所以一点都不觉得有难度。但回头教的对象是福利院的老人、孩子，他们当中，可不见得人人都会缝纫，所以得挑步骤简单的。至于怎么样才算简单，看周洁莹做下来就知道了。
只是周洁莹一听自食其力完成后就是自己的了，笑嘻嘻地选了个圣诞麋鹿的墙挂收纳袋：“那我就挑这个啦。”麋鹿好可爱，挂床脚收纳零碎物品不要太美观。
“行！”禾薇看她一脸兴奋的样子，觉得好笑。收纳袋的步骤可不少，说不定自己把这堆样品全搞定了，这傻姑娘还在跟收纳袋奋斗呢。
接下来两个小时，禾薇和周洁莹埋头在一堆拼布之间。
周洁莹的学习能力还是蛮强的，一开始连绣花针怎么握的都不知道，等禾薇完成大半样品，她也缝的有模有样了。
“怎样？我做的还行吧？”剪断最后一截线头，周洁莹得意地显摆她刚完成的圣诞麋鹿墙挂收纳袋。
“挺好的。”禾薇真心赞道。
虽然慢是慢了点，但活计的质量不错。有句话怎么说来着？——要么以量取胜，要么以质取胜，总要有一个飞在天上。
周二小姐就属于质量在天上飞、速度比乌龟慢的典范。
能做到慢工出细活，也着实不错了。最糟糕的是既慢活还烂。
“不能跟你个触手怪比。”周洁莹抬眼一扫，发现铺满书桌的一大堆样品，就剩禾薇手里那只红色麋鹿角的布艺发箍了，抽抽嘴。
不过她找到事做了，把收纳袋挂在禾薇床头，左一张、右一张来了无数张特写，然后发给她大姐看，末了得瑟地说：“大姐，这是我自己做的哟，就刚刚，在薇薇宿舍。咋样？我很有天赋吧？”
收到消息的周大小姐，回了一句：“花了多少时间？”
周洁莹立马歇菜。
禾薇被她们姐妹俩的互动逗笑了。
发箍完成，把所有成品都拍成照发给两个干姐姐看，并在照片底下备注了材料包的进价，让姐姐们帮忙拟定售价。她自己心里大概也有个数，譬如书签这类，五毛进货、一块钱卖出差不多了。而墙挂收纳袋、大号化妆包、布偶这些，因为工序相对比较复杂，三四十块的进价，转手卖个五六十块也不会没人要。毕竟是铺棉的棉布料，质地非常好。
该说心有灵犀么，她大姐、二姐给出的参考价跟她心里的估价差不多，个别还一模一样。
价格定了、大批量进哪些货也定了，姐妹仨一致觉得既然已经开了头，索性一鼓作气多备点货。于是，禾薇把周洁莹送回宿舍后，回来又网购了一批材料包。
从先前的样品里挑出十二种她觉得有市场、只要仔细不需要多么精湛的手艺就能缝合的材料包，三十元以下的每件拍了一百份，三十元以上的每件拍了五十份，然后开始跟卖家磨价格。一则量大、二则老客户了，怎么滴也得给她便宜点吧？
卖家拉到这么大一笔订单，当然也高兴，二话不说每件都降了一块钱。当然，仅限于十元以上的材料包。像书签这类已经是特价的，降一块你是让卖家倒贴么？
不过最后，卖家还是主动送了禾薇一份大号的圣诞小兔布偶，欢迎她下次再来。算是结交了她这个土豪买家。
这次的货，禾薇让卖家直送福利院。毕竟这么多件，送到学校能让保安以及收发室老师傻眼。而且回头还是得扛福利院去，就不走弯路了。
卖家没意见。反正对她来说都是同城，邮费一样。
只是见寄送地址是福利院，好奇心上来，问禾薇：“你是这家福利院的采购啊？买这么多是给孩子们过圣诞节吗？”
可惜禾薇忙着接贺大少的电话，已经下线了。卖家见半天没反应，也就歇了八卦的心思，按禾薇给的地址，把货发了出去。
直到圣诞节前夕，京都人流量最大的天桥以及地铁站口，陆续出现卖各种卡哇伊布艺手工的地摊儿。
卖家还在读高中的小妹，放学路上跟同学一起挑了几样可爱的布艺品回家，顺手把小兔布偶送给了三岁的外甥女儿。卖家吃过晚饭回娘家接女儿，看到女儿手里的布偶，觉得怎么辣么眼熟啊，定睛一看，这不就是她店里卖的材料包缝成的么，于是问女儿哪来的，女儿答阿姨送的，于是问小妹：“你自个儿做的？”
小妹：“不啊，天桥买的，我哪会这些啊。”
“多少钱买的？”卖家心里思忖着小兔布偶的材料包进价二十八、售价四十，做成成品五十块总要的。结果听她小妹说：“七十五。我还买了个糖果口零钱包、麋鹿角发箍、五张书签，老板给我优惠了，一共才收我一百块。”
卖家差没喷一口老血。加起来不到五十块钱的进价，缝合一下转眼赚一倍。这么好做的生意她怎么就没想到呢。
“那老板年纪多大？就她一个人卖吗？”
“不啊，好几个呢，而且年龄都好小，估摸着还没上初中吧。听路人说是哪个福利院出来的。不过我没仔细问，反正一百块买到这么多也不贵，还能做好事就更值了。”
卖家隐约猜到是谁了，肯定是十天之前问她进了一大批货的女校学生。第一次发货以为是女校学生合起来买的，毕竟谁会一口气买那么多；第二次发货以为是给福利院孩子准备的圣诞礼物。如今想想，两次竟是都猜错了。那学生是给福利院买的没错，却不是给孩子们的礼物，而是教孩子们赚钱的法门。
这一刻，卖家突然恍悟到，真正的做好事就该跟这学生一样嘛，捐钱捐物神马的太low了，而且钱、物总有用完的时候，教福利院的人如何维持生计才是硬道理。
她决定了！有空的时候也去那福利社转转，反正离娘家不远，到时带着女儿一块儿去。别的不会，缝补神马的，到她手上不要太简单。如果福利院还想继续做缝合的生意，索性把材料包的进货渠道也告诉那学生得了，做好事哪能老想着挣差价呢。
就这样，在禾薇不知道的时候，争取到了材料包的货源，这无疑是意外的收获。
要知道，优质的货源对卖家来说，好比商业机密般的存在。唯有出自厂家，且是价廉物美的厂家，方有机会在瞬息万变的市场里站稳脚跟、赚足钱。否则，你十块钱才拿到货，人家十块钱不仅能卖、还能赚两块，你拿什么跟人家竞争？
不过这时候，禾薇还不知道呢。她正和福利院的孩子们一起过迟到的圣诞节。
孩子们圣诞前后都在出摊，所以欢庆延迟，放到了二十七号下午，顺便检验这一次的“战果”。
大雅先汇报：“我带着大美、小美、布丁、布果在天桥摆摊儿，二十三号晚上算是试营业，二十四、二十五两天生意最好，二十六号也就是昨天，把剩下没卖掉的八折处理了，最后，我们这一组一共卖了……”大雅照着本子念到，“一万六千四百五十元。”
“哇喔！”孩子们爆出一阵欢呼。
“还有我还有我。”小雅不甘示弱，捧着小抄念起她们这一组的收获，“我跟楠楠、西西、宝宝、贝贝四个，在庆安地铁口出摊，和大雅说的一样，也是二十四、二十五号两天生意最好，昨天一般般，但我们没打折处理，还是全卖光了哦，就是比大雅她们晚回来两个小时，我们卖了，”小雅停顿了一下，俏皮地朝大家眨眨眼，才大声宣布，“一万九千三百六十元哦。”
“耶耶耶！！！”孩子们乐疯了。
禾薇姐妹仨也忍不住笑。
孩子们高兴的是他们的劳动果实全都卖出去了。
要知道，他们从月中开始忙，一直忙到昨天。打从跟着禾薇姐妹仨学会怎么贴、怎么缝之后，三五人一组，比赛哪组缝的既快又好。为了争先进，不仅白天做，晚上还加班，不然以他们初学者的手速，短短十天哪里赶得出这么多活。
好不容易把活赶出大半，大小雅带着几个口齿伶俐、长得又讨人喜欢的女娃出去兜生意，其他孩子陪着老人继续在院里赶剩下的活，顺便等消息。
每个人的心都七上八下的，担心能不能卖出去、卖的好不好、有没有被人挑剔针脚松了、贴片歪了等等。
直到二十三号晚上，大小雅们首次出摊告捷归来，告诉他们成功啦，虽然不是很火爆，但比她们想象的好，每一款都买出了几件，还有不少读初高中的学生，看中了布偶、收纳袋什么的，无奈身上没带钱，问她们明天来不来，来的话她们带钱来买。
得知不仅顺利卖出了几十件，还接到了几笔订单，驻守大本营的老人、孩子们心踏实了。之后两天，大小雅带回的消息，一天比一天振奋人心。但谁也没想到，四天下来的战果会是如此辉煌，成绩会是如此喜人！
孩子们笑得牙豁子直露。
老人们笑得见眉不见眼。
禾薇姐妹仨也很意外：两万块进的货，十天工夫转手卖三万五，一进一出净赚一万五，不说暴利吧，也算得上是一笔不小的盈利了。虽然是她们定的价，但一开始并不是很有信心，只是让大小雅自己看着办，如果头两天感觉不妙，圣诞狂欢节这天立马按第二套售价卖。哪知竟然全都卖出去了。除了大雅最后一天打了个八折。
不过中间有不少好心人，得知他们是福利院出来的，给大钱没让他们找零。剔除这些，也有一万三四的盈利，平均下来，一个摊一天赚一千六，这在孩子们看来，确实是了不得的数字了。
第584章 挂心小鸡的老母鸡贺少
“每天都能赚这么多就好了。”几个年纪小的孩子捧着激动成红扑扑的粉颊幻想道。
“别傻了，薇薇姐教我们抓住的就是圣诞节的机会，你要元旦去卖，估计就没这么好市场了。”大小雅到底大几岁，又经常在陶艺吧帮工，对市场已经有一套自己的见解了。
被拍头的孩子们咧嘴笑笑，挠着脑门说：“大雅姐姐，小雅姐姐，我们就那么一说啦，当然知道钱没这么好赚。”
“是啊是啊……”
大小雅听了都笑了。
唐宝茵适时说：“好了，孩子们，看看我和你们小谨姐姐、薇薇姐姐带来了什么？”
“哇哇哇——”
看到禾薇姐妹仨给他们带来的人手一份圣诞、新年二合一大礼包，里头是围巾手套、饼干糖果还有学习用品，个个高兴得手舞足蹈。
“这些是给你们的，每个人都有，别急，也别抢。让大雅姐姐分给你们。那些是爷爷奶奶们的，你们收好自己的礼物后，拿去分给他们好吗？”
“好！”
看着孩子们排队领礼物，院长妈妈红着眼眶握着姐妹仨的手，不知道说什么好。
谢谢两字已经远无法表达她内心的感动。
禾薇从身后拿出卖家送给她、然后她一针一线缝合的大号版圣诞小兔布偶，朝院长妈妈晃了晃，“蹬蹬蹬！您的礼物在这儿，没忘记哦，所以别吃那些孩子们的醋了，快把眼泪擦一擦。”
“噗嗤！”院长妈妈被逗笑了，擦去眼眶沁出的泪，嗔睨道，“你这孩子，我一把年纪了，还玩这个？”
“您就偷着乐吧。”唐宝茵翻了个白眼，瞪了禾薇一眼，说，“没良心的丫头，就给院长妈妈准备了，我和你大姐的呢？我也想要这样的布偶！”
禾薇：“……”二姐别闹！我这不是哄人来着么。
……
从福利院出来，禾薇和两个姐姐说了想去崇临开个拼布手工店的计划。
经过这一次的体验，陆言谨不得不承认，布艺手工在国内还是蛮有市场的，尤其是学生聚集的地方，能引领这一片的潮流。
唐宝茵更不用说了，但凡是亲亲小妹提的建议，她就没有一次是否定的。
“小妹你既然有这么个想法，那就尽管放手去做，我跟你大姐是你坚强的后盾。要钱出钱、要力出力，有什么需要咱们帮忙的，只管开口。不说那就是没吧我们当一家人。”
禾薇感动之余又哭笑不得：“知道啦，我就想先租个小门面试试水，后期如果需要扩大经营，再找姐姐们筹措资金啊。”
陆言谨和唐宝茵一听，这哪成啊，试水不成功，小妹一人担；成功了再拉她们入伙，摆明了她们占便宜么。
“不成不成，我跟你大姐凑个份子，不过既然是你挑的头，咱俩�
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