《房术》

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房术- 第98部分


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“见面也没有用,他已经跟我说的很清楚了,绝对不考虑委托独家房源的事情。”许杰斩钉截铁的说道,他也是一个有脾气的人,要不然也不可能越混越差。
“许杰,我也跟你再说一遍,委托独家房源的事情,我谈定了。”张伟不容置疑的说道。
张伟知道自己最大的劣势就是太年轻、资历太浅,很多人觉得张伟当上店长都是依靠运气,尤其是像许杰这种老业务员,他们打心眼里就不把张伟当回事。
张伟现在当上店长就被人质疑,若是能够当上区域经理,肯定会受到更多的质疑,那些老业务员一个个都油滑的很,想要让他们承认张伟这个领导并不容易。
但是,这些比较刺头的老业务员,也正是那批能力较强的人,也正是因为他们有能力、有业绩,所以说起话来才有底气,如果张伟能够得到他们的认可,那么张伟就能多一批有能力的帮手。
张伟虽然不喜欢许杰的性格,但是对于许杰的能力还是十分认可的,如果张伟能够得到对方的认可,让对方从打心眼里佩服自己,那么张伟也会多一个强有力的帮手,这也正是张伟现在所缺少的。
“我还是坚持自己的意见,这个单子不好谈。”张伟毕竟是店经理,许杰也不再跟他硬顶,但是依旧坚持自己的意见。
“不好谈,没关系!”张伟指了指许杰,一字一句的说道:“我这个当店长就教给你怎么去谈业务!”
张伟和许杰两人火药味很重,其余的业务员也都听了出来,虽然对于许杰的态度有些不满,但是许杰也是新来的同事,他们也不好说对方什么。
同时,他们也很期待张伟能谈下那个独家委托,因为独家房源对客户吸引力很大,如果能够拥有其他中介公司没有的房源,客户的成单率也会大大提高,对于他们在座的每一个人都有好处。
看到张伟已经夸下了海口,要自己亲自出面谈成这个独家委托,许杰只是耸了耸肩肩膀,并没有再出口反驳张伟,反正他已经认定张伟谈不下来,就等着看张伟到时候出丑。
“伟哥,我明天跟你一起去吧!”李梦飞一脸兴奋的说道。

第一百八十一章老油条

张伟之所以跟许杰较劲,是想要将他那股傲气给压下去,许杰不是自认为业务能力很强,觉得这个独家委托的合同签不成吗?张伟就要在他最擅长的方面击败他。
张伟这么做不是因为意气之争,而是因为许杰的这种想法不是个例,而是在中介行业十分普遍的现象,很多业务员都比张伟年龄大、资格老,张伟如果当上了区域经理,他将要面对的质疑只会更多。
张伟要想领导那些老业务员,就必须表现出足够的能力,只有让他们觉得张伟行,觉得张伟比他们能力强,觉得张伟能够带着他们挣钱,他们才会从心里尊敬张伟。
而且谈成这个独家委托的合同,可以增加门店的开单量和业绩,对于张伟晋升区域经理有很大的帮助,所以张伟才会对这个合同如此重视。
区域经理这个职位是一个萝卜一个坑,一旦张伟错过了这次升职的机会,短时间内恐怕没有晋升的空间,张伟的事业发展肯定会受到一定的影响。
第二天早上开过了晨会之后,张伟就从许杰那里要来手机号,给那个叫王超的大业主拨打电话,确定一下见面的时间和地点。
“喂,您好是王先生吧。”
“是我,你是哪位?”电话里的男子说道。
“我是中通公司的店长张伟,之前给您沟通过一次。”张伟说道。
“哦,我想起来了,你找我有什么事吗?”
“我想跟您见个面,谈一下房源独家委托的事情。”
“张店长没有必要了吧,我已经跟小许说的很清楚了,我并不考虑将房子委托给你们公司。”
“不光是谈独家委托的事情,我听许杰说您在潘家园开了一个古玩店,而我对古玩也很有兴趣,正想找您当面请教一下。”
“张店长,我看您是声东击西、口不对心吧。”王超笑道。
“这您可就冤枉我了,我可是诚心向您请教。”张伟笑了笑说道,虽然王超一语点破他的动机,但他也没有丝毫的尴尬,继续劝道。
“其实,房产行业中也有很多大客户喜欢古玩,我觉得大家以后应该会有合作的机会。”
“咦。”王超轻咦了一声,沉吟了片刻说道:“你这句话倒是有点意思。”
“我们上门去您的店里洽谈,用不了您太长的时间,也不会影响到您的工作。”张伟道。
“那你今天下午过来吧,咱们可以谈一下合作的事情。”王超虽然同意见面洽谈,但是只是说客户之间的合作,并没有提起独家委托的事情。
“好的,我们约在今天下午两点钟,您看怎么样?”
“可以,我有客户要接待,先这样吧。”王超说了一句,随即挂断了手机,而张伟也靠着椅子上松了一口气,虽然对方还是没有独家委托的意向,但至少争取了跟对方面谈的机会。
潘家园位于京城的东三环占地485万平方米。市场分为地摊区、古建房区、古典家具区、现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区等六个经营区。
下午两点钟,张伟带着李梦飞一同赶往潘家园,站在潘家园的大门口入眼所及,就是密密麻麻排在一起的摊位,每个摊子上都摆着几十上百个物件,瓷器、青铜器、陶器、铁器、木器,文房四宝应有尽有。
按照许杰告诉两人的地址,找到了王超开的那个古玩店,古玩店的面积很大、屋子里也摆放着各种各样的收藏品,比外面那些地摊上的显得要更加精美。
这家古玩店生意好坏不说、至少人气够旺,几个个穿着古代短打服饰的店员,正滔滔不绝的给顾客们推荐着店中的物品,而其中一个店员也向着两人走了过来。
“两位先生,欢迎光临。”
“你好,请问王超先生在吗?”张伟问道。
“那是我们老板,两位先生找我们老板有什么事情吗?”店员好奇的问道。
“我是中通公司的张伟,跟王先生约好了下午两点钟见面。”
“还请两位在椅子上休息一下,我去跟我们老板通禀一声。”店员指了指一旁的座椅,说道。
“好的,谢谢。”看着店员向后面离开之后,张伟和李梦飞坐到了一旁的椅子上,打量着屋子里的各种收藏品。
“伟哥,我觉得开个古玩店不错,不光可以自己玩,还能有钱挣。”李梦飞瞪着两个大眼睛,自从进了古玩店之后,就有些不够用了。
“可以呀!反正你家里有钱,想干什么都可以。”张伟笑道。
“伟哥,你可不要看不起我,我可不是那种好吃懒惰之人,我要靠自己的能力成就一番事业。”李梦飞扬起下巴,成45度角向天仰望,神情的说道。
“有骨气,值得表扬!”张伟笑了笑说道,只不过语气却是多了一丝玩味。
“切,你还别不相信。”
李梦飞一脸不服气的说道:“三十年河东,三十年河西,说不定以后我还能当你的领导,到时候你见了我,还得叫一声‘飞哥’。
“毛都没长全,还想飞?”张伟嗤笑道。
“你这话听起来,怎么这么别扭呀!”李梦飞一脸阴翳的嘀咕道:“你有没跟我一起洗过澡,你咋知道我毛都没长全?”
“不好意思呀!让两位兄弟久等了。”就在两人扯闲话之际,一个四十岁左右的男子走了过来,男子身材五短、相貌一般、留着一个光头,说起话来瓮声瓮气的。
“王先生您好,我是中通公司的张伟,很高兴能见到您。”张伟站起身来,笑道。
“不用客气,咱们坐下来说。”王超对着张伟摆了摆手,坐到了张伟身旁的椅子上,说道。
“张店长,您觉得我这小店怎么样呀?”双方刚坐到椅子上,还不等张伟开口说话,王超开门见山的问道。
“店面处于繁华位置、顾客盈门、藏品精美、种类繁多,王老板想必是财源滚滚吧!”张伟笑道。
“还行吧,有钱大家一起赚。”王超抹了一把光头,轻声说道:“我们这一行有个说法叫‘一年不开张,开张吃三年’。”
“这一点倒是跟我们房产中介行业有点像。”张伟笑了笑说道,不动声色的将话题引到了房产方面。
“房产方面的事情我不大懂,但是你要是能给我介绍客户,只要能从我这里买走古玩,按照古玩成交价的3%~10%提成,怎样?”王超抻着脖子,扫了一眼周围,小声说道。
“那这些古玩都值多少钱呀?而且出售的成交价大概是多少?”李梦飞好奇道。
“几千元到几千万元的都有,就看你介绍的客户给不给力了。”王超介绍道。
这也是王超为什么不出租房子的原因,三十多个房子出租起来太麻烦,还不如将精力放在工作上,只要能够多卖出一件昂贵的古玩,一年的房租钱就都有了,还不用浪费其他的心思。
“几千万元!如果给10%的提成就是几百万,那我的法拉利不就有了吗?”李梦飞眼中闪过一丝精光,嘀咕道。
“兄弟,你们放心吧,老哥我在这个行业干了这么多年了,只要你们给我介绍客户,我绝对不会亏待了你们?”王超蛊惑道。
“王哥,您放心,只要有这方面需求的客户,我们一定介绍到您的古玩店。”张伟保证道。
“嘿嘿,那老哥我就先谢谢了。”王超拱了拱手笑道。
对于张伟刚才说的这句话,王超倒是并没有怀疑,他都已经将好处说清楚了,哪怕是为了得到自己许诺的提成,他估计这两人也会把这件事情记在心上。
“王哥,合作的事情我们谈完了,您看是不是在谈一下独家委托……”
“嘀铃铃……”张伟的话还没有说完,就被一阵手机铃声打断了,随即王超站起身来,一脸歉意的说道:“张店长,不好意思呀!我出去接个电话。”
“老油条!”看到王超一溜烟走到了一旁,张伟不禁暗骂了一句,也明白许杰为什么会说对方太油滑,即便面谈也没有用了。
双方见面之后王超就主动发问,然后一直掌握着话语的主动权,等到谈完了客户合作的事情,还没等张伟提出独家委托的事情,对方就借着接听手机离开。
“伟哥,你刚才骂他是老油条,是不是他故意借着电话遁走!”李梦飞问道。
“恩。”
这个电话来的太巧了,张伟可不相信真的有人给他打电话,估计应该是按了虚拟来电,大部分高档手机都有这种功能,而张伟也曾经用过这种方法,可以说是百试百灵的遁术。
“伟哥,那如果真有买房客户要买古玩,你会不会介绍对方来这里呀!”李梦飞问道。
“会呀,有钱不赚我傻呀!”
张伟有些无奈的说道,这也是对方的高明之处,已经把巨额的利益摆了出来,即便张伟对他本人不满,也不会去跟钱过不去,为了能够获得许诺的提成,还是会帮对方介绍客户。
王超借着电话离开之后,打完电话又去接待进门的客户,张伟虽然有心继续跟对方洽谈,但也不能直接打扰对方的工作,只能跟李梦飞有一搭没一搭的闲聊,而这一等就是将近二十分钟左右。
“伟哥,咱们都等了二十多分钟了,到底还要等多久呀?”李梦飞叹了一口气,有些不耐烦的说道。
“稍安勿躁,王老板不是正在接待客户吗?”
“这店里的客户一波接一波的,什么时候是个头呀!”李梦飞瞪了王超的身影,有些不满的说道。
不光是李梦飞显得不耐烦,张伟心中也有些不爽,这个王超摆明了是晾着两人,根本就不愿意谈独家委托的事情,但是张伟已经把大话说出去了,总不能灰溜溜的离开了!

第一百八十二章巧舌如簧

就在张伟闷头苦思之际,李梦飞突然站起身来,说道:“伟哥,你瞧我的好了,我帮你把他给拉回来。”
李梦飞在公司入职也有一段时间了,基本上掌握了接待客户的能力,所以这些天来一直是摩拳擦掌,想要找个一个大单子签约,让别人看看他的自己的实力。
“梦飞,你可别弄巧成拙把单子谈崩了。”张伟告诫了对方一句,李梦飞的学习能力不错,但是多少有些公子哥的脾气。
“放心吧!包在我心上。”李梦飞拍着胸口,保证道。
“那你去试试吧。”张伟也等的有些不耐烦了,让李梦飞试探一下对方,至少比现在这样干等着强。
李梦飞离开了自己的座位之后,并没有直接跟王超接触,而是等到王超接待完客户之后,李梦飞这才找准时机,走了过去说道:“王老板,能不能耽误您几分钟时间,我想跟您谈一下独家委托的事情。”
“哦,小兄弟怎么称呼呀?”王超扭头看了李梦飞一眼,他一直把李梦飞当成张伟的跟班,两个人之间也没有太多的交流,所以并不知道李梦飞的名字。
“不好意思,忘记跟您介绍了,我叫李梦飞。”李梦飞吐字清晰、不卑不亢,言谈举止从容不迫。
房产中介行业的提成远高于底薪,签了单子的人可能收入数万,没有开单子的业务员底薪不到两千,相互之间的收入差了数十倍,所以能够签单子对一个业务员很重要。
越重要的事情、做起来就会越紧张、越紧张就越容易出错,很多新来的业务员在接待客户时都会紧张,甚至跟客户说话都会带着一丝颤音,生怕自己说错话导致单子谈崩。
这种情况却没有出现在李梦飞身上,因为他家的家庭条件优越,签单子对他来说只是一种挑战或者说是一种自我磨砺,但是不会去影响到他的生活,所以他处理起来要更加的淡然,接待客户时的心态也更加平和。
“哦。”王超点头应了一声,随即审视了李梦飞一眼,当看到李梦飞敞开的领口时,眼中却是闪过了一丝精光。
李梦飞的脖子上佩戴着一个玉坠,玉质通体雪白、毫无瑕疵、晶莹剔透、油脂光泽,玉坠上雕刻着一只麒麟神兽,麒麟的背上还坐着一个孩童,栩栩如生、雕工细腻、活灵活现。
“羊脂白玉,麒麟送子。”王超倒吸了一口长气,两个眼睛瞪得比铜铃还大,忍不住嘀咕道。
“和田玉籽料、宗师级的雕工,应该是件大开门!”
王超在古玩行当混了二十多年,也算是练就了一双火眼金睛,否则也不肯能从一个草根,拥有了现在的亿万身家,他经手的玉石难以计数,单凭玉坠的外观就能有几分把握!
“王老板,你老盯着我看什么?我又不是女人!”李梦飞面色一寒,语气不善的说道。
随着社会的不断发展,人们的喜好也越来
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