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“娘，你想我在家里每天都挨骂还是像三婶一样挨打？我脾气不好，万一和我奶吵起来怎么办？”知道吴氏心疼自己，秋色索性将丁老太搬出来，尤其是她今天刚打过人，万一打上瘾了冲自己来怎么办呢？相信吴氏是不会让自己挨打的。
“那你也不能还往外跑啊！到时候你可咋嫁人！”吴氏发愁的直叹气。
“娘，到时只要我攒下了丰厚的嫁妆还怕没人娶么？”秋色笑的有些得意，又继续道：“再说那些嚼舌根的人又没到我面前来说，要是敢来，我一准儿抽她。何况现在还有爹跟着我出去你就更该放心了。”
“那你可不许再跟别人吵架了。”吴氏仍是不放心的念叨，又叮嘱丁大福在外面一定要照顾好秋色，总之，费了一番唇舌后吴氏终于同意秋色也一起再出去做生意。
秋色又托三丫明日在家煮罐头这才收了碗盘回屋睡觉去了。
第二天一早，秋色跟三丫一起煮好了两锅罐头，先装好了自己这一桶，丁大福也从丁老汉那里借来了扁担和木桶，秋色帮着又给他装了一桶，把自己的瓷碗分了他一半。锁好门，秋色再次叮嘱了三丫煮罐头的要点这才跟丁大福一起走了。
“爹，你还打算卖饼啊？”秋色见丁大福扁担的前边勾子上还吊着一个篮子忍不住问道。一大早她就见吴氏费力的揉玉米饼，三丫贴。问他们做什么，只说打算卖，看现在的样子，必是丁大福来卖无疑了。
“恩。”丁大福被巷子里的街坊们看的十分不自在，深深的垂着头。
“哟，这不是丁家老大么？你这是干嘛去？哎，你走那么快干什么啊？”一位街坊大娘想打听一下，却不想丁大福走的飞快。
秋色冲那大娘笑了下也急忙跟了上去，一直走出巷子到了外面的大街上，秋色才追上步子慢下来的丁大福。
“爹，你刚才怎么不喊啊？”秋色喘匀了气不禁问道。
“喊什么啊？都是街坊。”丁大福感觉街上的人都在看着自己，浑身又不自在了。
秋色猜他是脸皮太薄难为情，不过要想做生意连喊都不敢可是不行的，便只能用吴氏给他鼓劲，“爹，不管是谁你得喊啊，要不然我娘和她肚子里的娃孩子可怎么办？现在你只能指着这个赚钱了。”
听到秋色这样说，丁大福勉强自己抬起头来走路，却仍是张不开嘴叫卖。
“糖水罐头哩，一文钱一碗！”没办法，秋色只能先给他做示范，“爹，你也照我这样喊。”
丁大福微仰起脸，不看路上的行人，鼓足了劲儿才喊出一句‘糖水罐头’来，声音小的可怜，只有在他旁边的秋色听到了。
秋色昧着良心赞道：“挺好的，比我第一次喊的声儿大多了。爹，你继续喊，玉米饼打算卖多少钱一起喊出来。”
得到认可丁大福似乎是有了底气，再喊时声音便大了不少，“糖水罐头，一文一碗；玉米饼子一文两个。”
就这样，刚开始是秋色喊一句丁大福喊一句，后来秋色喊一句丁大福喊两句，还真就有人过来买罐头了。
秋色完全交给丁大福，自己在一旁看着。只见他手抖的厉害，盛好的罐头都洒了不少，只得再给添上，而且他给盛的太满了都险些溢了出来，不过好在这一文钱是赚到了，有了一个比较成功的开始，接下来便越卖越顺了。秋色一直跟在后面见丁大福现在已经完全能够独自应付买主了，便一个人挑着担子去了码头。
第三十九章 有人跟风品牌意识
就这样，整个一天三丫和吴氏在家里煮罐头，秋色和丁大福去卖，这一天整整煮出六锅罐头来，秋色在码头上卖了四担，丁大福体力好，来回挑了六担，到晚上回来后把两人都累的不行，成绩却也是可喜的。
秋色一共卖了二百零四文，丁大福卖的多些，二百八十六文，除去野果的二十文成本一共赚了四百七十文！当听到这个数字时，吴氏三人都惊呆了。
“这、这些都是净赚的？”吴氏有些不敢相信，用手轻轻的碰了下铜板又极快的收了回来，生怕铜板被自己给摸化了似了。
秋色也觉得很高兴，连连点头，“是啊，白糖和桶碗的本钱第一天就已经全赚回来了，而且这些野果昨天还用了不少呢！全算做今天的成本也是多的了。”
丁大福也觉得好似做梦一般，感叹道：“想不到这一文一文的挣的竟比你爷带我们扛三天活儿都多。”
“爹，你们扛活儿一天能赚多少？”秋色不知该怎么给丁大福分钱，便想参照一下他平日里的收入。
吴氏笑着插话道：“扛活儿得看运气的，若是码头上停靠的货船少或是没有船可能一文钱都赚不到呢！就算是有活儿也不见得就一定能轮上你爷他们，好不容易赚点钱还得孝敬出去不少呢！”
原来像丁老汉一家在码头上扛活的苦力也是有‘规则’的。那些苦力大都归几个把头管着，这些把头一般和商家的管事来往的货船有些关系，所以较一般的苦力容易找到活儿给那些苦力做，但相对的，这些苦力也要抽取一些分成钱孝敬给把头。
当然，也有很多人不愿孝敬把头，便自己蹲在码头处找活，只是这些人找活不如那些有把头领着的顺畅就是了。相比较来讲，丁家父子人数不多也不少，而且除了丁老汉，其余三人都是年富力强的壮劳力，有许多管事东主愿意雇佣他们。
秋色这才明白，原来这些仅凭力气吃饭的苦力也有这许多的说道。她想了想，数出一百五十文来推到丁大福面前，“爹，这些钱给你。”
丁大福被吓了一跳，“你这是干啥？”
“干了活就得赚钱。爹，按说你卖的比我多，分的也该比我多才是，可这主意是我想出来的，就多占了一份，算是技术股吧，剩下的二十文就给娘和三丫，她们烧了一天的罐头也挺辛苦的。”
吴氏几人一时怔住，谁也没想到秋色竟然会把这么多钱分给他们。
“大丫，不是都说了，你爹是帮你卖的。”吴氏慌忙的把钱推了回来。
丁大福也说：“就是，大丫，你若是愿意，这些钱就当是我还你的药钱了。”
秋色笑了，“药钱真不用你们还，我都说了算是我孝顺我娘的。再说，今天有爹帮我已经没少赚了，要是我一个人可卖不了三百文。别推了，你们快收起来吧，等生孩子请产婆请郎中哪样都得要钱。”
相比较老实过头的夫妻两，三丫的接受力可就强多了，只见她扑过来数出十文钱装进了自己的荷包里，“你们不要我可要，今天我可是出了好几身的汗哪！”
“哎，你这孩子！快放下！”吴氏作势要起身打她。
三丫哧溜一下就跑到秋色身后，冲吴氏做了个鬼脸，“大姐都说给你们，你们还不要，指着卖饼一年也赚不来这么多啊！”说完就跑到外层去了。
“娘，你别骂三丫，有劳就得有得，赶紧收起来吧，可能一会儿我奶就得过来了。”秋色又把铜板推了回去。
“他爹？”吴氏看向丁大福，见丈夫轻点了下头才把铜板收起来。
“那就把我卖饼这四文钱也分了吧。”丁大福从怀里掏出他卖了一天饼挣的钱。
“爹，卖饼我既没出主意也没卖力气，这钱我可不能拿，还是给我娘吧。”秋色一边收着属于自己的钱一边说。
吴氏忽然想起一件事，忙叫住要出屋的秋色，“大丫，剩下的那些野果怕是只够煮两锅的了。”
“没事儿，明天嘎子就送来了，到时娘记得让三丫在大门外等着，给他按两文钱一斤算，顺便告诉他以后一天送一次吧。”秋色说完就回屋记帐去了，今天的三百文加上昨天自己赚的一百五十八文，加起来快有半两银子了，照这样下去，既使那五十两全拿去立女户她也不怕了。
第二天，丁大福仍然走巷子，秋色照旧来到了码头，只是今天卖的貌似没有前两天快。秋色抬头在码头上来回扫视，今天干活儿的人也挺多的啊，不过好像挑担的小贩也多了不少，而且卖的也是汤水类的。
秋色正在四处张望，身旁忽然有人说话，粗嗓门把她吓了一跳，回头刚要骂人待看清来人时又不得不咽了回去，强挤出一抹笑，“差爷来了？我昨天没看见你才没交锐的！今儿一起补上行吧？”
艾老虎上下打量打量秋色，“真奇怪，码头上人的人都叫我虎爷，你怎么就偏叫我差爷？难不成你不认识我？”
秋色一噎，心说你一五大三粗的老爷们，还挑这些？不得不道歉道：“虎爷，瞧你说的，没得到你的允许我不是不敢乱攀关系么！”
艾老虎一摆手，“虎爷让你攀！”
秋色怎么听着他这话好似味儿有些不对哪！忙垂下头数出十枚铜钱递过去，“虎爷，这是昨天和今天的税钱，你收着。”
艾老虎伸手接过来掂了掂，又扔回去两枚铜钱，“给我来两碗罐头。”
有一枚铜钱从指缝中漏了下去，秋色忙追过去弯腰捡起来。秋色为图卖东西方便没穿儒裙穿的是大褂长裤，她这一弯腰整个臀部都凸显了出来。
艾老虎看到秋色背向自己无意间撅起来的屁股愣了下，看了两眼忙咳了两声说起话来掩饰自己的尴尬，“虽然码头上现在有好几份卖罐头的但还是你这儿最好吃！”
“啊？码头上还有卖罐头的？”秋色转过身惊讶的问。
“那边那两挑担子的就是。”艾老虎见秋色真的不知道还伸手帮她指了一下。
秋色一看，那不就是多出来的那几个小贩，一时不免有些气愤，她敢肯定，以前绝没有人卖过罐头，那些人一准儿是从自己这儿偷学去的。气了一阵儿，秋色又无奈的叹口气，认命的给艾老虎盛罐头。
“我还以为你会跑过去和人家打一架呢！”艾老虎接过罐头一边喝一边说道。
“敢成虎爷是在这儿等着看我打架呢！”秋色没好气的白了他一眼。
艾老虎没想到秋色竟敢这么和他说话，开始愣了一下，随后哈哈笑了起来，感觉秋色很有意思，“你胆子这么大，去挑人家摊子的事儿也未必做不出来啊！”
秋色说完那句话就后悔了，她也是被那些盗版的人给气着了，刚想再说点儿什么往回圆一下场面，却不想艾老虎竟笑了起来，难道，他没生气？这次她可不敢再说话了，只嘿嘿陪着笑。
见秋色不再随意谈笑，变得小心翼翼起来，艾老虎也有些无趣，喝了罐头后就走了。
他走了以后秋色仔细看了下，那些小贩都有意无意的躲着自己，偶尔飘过来的几句喊声也是喊的‘糖水罐头’。
秋色咬了咬牙，罐头的做法简单易学，味觉好的人一尝就知道怎么回事，而且本钱又低，也难怪会有人跟风了。只是可惜了自己刚琢磨出的这条发财路子，才卖了四天，还没挣多少钱哪！
若是放弃着实舍不得啊！要怎么坚持下去还让人认准这里才是正宗呢？秋色突然想到的品牌，现代的同类商品那么多，完全都是靠品牌来区别的。
想到就做，秋色挑着剩下的小半桶罐头一面往回走一面卖。她先到杂货铺买了张红纸，让掌柜的裁成四等份，又去木匠铺订帛了两面方形小木牌，两边分别刻上了‘秋’字，并在顶端钻了小孔。
忙完这一切已经快到正午了，秋色急忙往家赶，一进门却愣住了，只觉得今天的丁家院里热闹的很。
红玉红杏和金宝满院子的转窜，赵氏和张氏在厨房里忙活，丁老太站在门口指挥着，丁大福竟然也站在一起！
看见秋色回来，丁大福似是有些尴尬，“大丫回来了！我下午就去卖。”难道他一上午都没出去？
见到三丫，秋色忍不住问了。
“哼，上午咱爹都走出去了，又被咱爷让金宝给叫了回来！说是让爹教给奶她们做罐头。”三丫不屑道：“都一上午了，还学不会，真够笨的。”
秋色不解道：“她们哪来的果子？”没有原料再教也做不出来的吧。
这时吴氏从北屋出来了，一脸歉疚的对秋色道：“大丫，嘎子送的野果被你爹分了你奶一半，到时钱就从你爹赚的里扣吧！”
秋色手一松，扁担掉了下来，刚好横在两只木桶上，秋色一屁股坐了上去愣愣的看着吴氏，一时间只觉得身体上心理上的疲惫一齐涌了上来。
“娘，码头上也有别人卖罐头了。”愣了半天，秋色对吴氏说了这么一句就进屋了。
“啊？”吴氏有些不明白，别人卖别人的，跟自家有什么冲突？
第四十章 再去码头虎爷救人
生气归生气，生意还是要继续做的。待下午秋色要出去时，丁大福来接她的扁担。
“你二婶她们也去卖罐头，我用的扁担木桶都要了回去。以后就我去吧，你在家歇着。你放心，今天赚的钱都给你，爹一文不要。”丁大福也听吴氏说起秋色好似在生气，此时不免有些小心翼翼。
“行。”没想到秋色很痛快的就答应了，“爹下午去时把这个挂上，喊的什么喊‘秋记的糖水罐头’。”
“什么？”丁大福看着大女儿给扁担前端系上了一个小木牌，又拿了两张红纸分别帖在两只桶上，上面还写着什么字，不解的问：“你这是在干什么？”
秋色贴好红纸，站起来捶捶腰道：“我这是打造自己的品牌，免得顾客把我的罐头跟别人的弄混了。”
丁大福不明白什么品牌，以为秋色是说张氏她们也卖罐头的事儿，便沉默着挑了担子走了，秋色把自己收拾一下进了房间去午睡，她要好好想一想，以后该怎么办。
以后仿制罐头的人一定会越来越多的，自己赚的也会越来越少，看来要想个其他的法子赚钱了。
要赚钱还是得去码头，别的不说客流量大不是，而且集散消息也快，等用罐头打响秋记的品牌以后，其他地方也会听说的，到时自己再用秋记做点什么就方便多了！只是，要做什么呢？
做什么先慢慢想，她首先要把做生意的工具琢磨出来，每天都这么挑来挑去的也累的很，这才几天下来，自己的肩膀就有些磨破了，最好是像木桶一样能装东西又方便省力的，秋色的脑海中慢慢浮现了现代的人力三轮车，在这里三轮不太可能，两轮推车总没问题吧！
秋色费了好几张纸都没有设计出两轮推车的图纸，后来索性先用水在桌子上画，然后再一点�