斗破利欲场我和美女董事长- 第144部分

“是的，这确实很奇葩。”我说。

海星笑了笑，接着说：“然而，事情的结果却朝着人们的意料之外开始发展，在老板的饭店开张没多久，营业额便一路攀升，每天都是顾客爆满，服务员都应接不暇，餐桌前顾客排着长队等待。没办法，老板只好赶紧扩大规模，可依然无法满足日益汹涌而来的顾客。紧接着，老板又开起了几家连锁饭店，生意都是依旧的红火。于是仅用几年时间，这个老板的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山……”

听海星说到这里，我不由陷入了思索。

海星这时点评说：“其时，曾被人看衰的店已累积出一桶桶金，老板戏谑称自己用的是傻子经营法。但真的傻吗？未必！用一反常态的营销手段宣传自己的店，并且站在顾客的角度让他们觉得自己占尽了便宜，只要东西真的好吃又管饱，看似傻，其实既赚口碑又赚银子。”

我不由点点头，打开眼界。

海星接着又讲了个故事：“在某一沿海大城市，有一家颇有特色的饭店，但凡前来饭店就餐的顾客，老板都会为他们开具发票并记录下顾客的地址、姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10％作为回报，返还给顾客，并附简单说明……”

“已经到手的利润不要白不要，反而要再拱手送还他人，这样的举动是不是有点蠢？”我忍不住说。

“但实际上这才是真正的高明，收到返汇回来的钱后，顾客们先是大感意外，继而又大受感动，然后免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚……”

“晕，这比花大价钱去登广告强多了。”我喃喃地说。

“是的，还有什么传播方式，比口口传播更可靠的？况且还都是亲自去过餐馆的顾客。如果是用正儿八经的传播方式，那10％的纯利润真的够吗？不仅不够，还不一定能起到多大的作用。可是10％用作口碑传播的报酬，得来的回报绝对是超价值的。”

“这样的蠢举的确让人受益匪浅。”我不由又点了点头。

海星的点评恰到好处，这反应出他极其善于吸收和总结，具有极强的思维和归纳能力。

正在这时，听到有人敲门，接着传来麦苏轻轻的声音：“楚老师……”

麦苏来敲门了。

第313章海星受到惊吓

一听到麦苏的声音，我忙小声对海星说：“等下，有人敲门。”

“谁？”海星的神情似乎有些紧张起来。

“没事的，我去看看。”我安慰海星说。

“好的。”海星很听话地。

我摘下耳机，先关了视频，然后下床，打开门，麦苏站在门口。

“董事长，你……有事吗？”我看着麦苏。

麦苏站在门口看了看里面：“俺能进去说吗？”

“请进。”我闪开身。

麦苏走进房间，看了看，然后说：“你还没睡？”

“嗯，我在上网看新闻。”我说。

“被窝里冷不冷？”

“还行，有电褥子。”

麦苏走到床跟前，看了看我的电脑屏幕，我早已关了视频窗口，她啥也看不到。

“没看到你浏览什么新闻啊？”麦苏说。

“我刚关了页面。”我说。

“可是，我刚才好像隐约听到你房间里有说话的动静……这是怎么回事呢？”麦苏看着我。

我看着麦苏，有些奇怪，“你在那边怎么会听到呢？”

“俺第一次住在这样的环境里，有些兴奋，搞完了一个文件，就想出来在院子里走走，恰好就听到了啊。”麦苏说。

原来如此。

“呵呵，这个……我刚才在和一个朋友打电话聊天呢……”我说。

“哦，那我来敲门没打扰你和朋友聊天吧？”麦苏说。

“没有，刚好聊完呢。”我说。

“嗯……”麦苏看着我笑了笑，“那俺回去了，不打扰楚老师啦。”

“呵呵，董事长晚安。”我说。

麦苏走后，我又回到床上，打开聊天视频，带上耳麦，压低了声音，对海星说：“好了，没事了。”

“刚才谁来了啊？”海星说。

“我们董事长。”我说。

“咦，你们董事长怎么跑到你老家来了？”海星说。

“我们一起到大连开会的，回来经过我老家，就顺便来看看父母，然后时间晚了，就住在我家了。”我说。

“她没发现我和你视频聊天吧？”海星有些警惕的神色。

我安慰海星：“没有的，她进来之前不是关了视频嘛，她问我和谁说话的，我说和一个朋友打电话的，她不会怀疑什么的。”

海星放心了。

我感觉得出，海星刚才似乎稍微有些惊吓，海星除了对我和海霞一家之外的其他人，都带着强烈的戒备心理。

我再次感觉为海星保密的重要性，不能让外界惊扰了海星。

我们再次回到刚才的话题，我说：“海星，继续讲刚才的傻子经营法……”

“怎么？有兴趣了？”海星笑嘻嘻地说，边剥开一块巧克力放进嘴里。

我点点头：“是的，岂止是感兴趣，是特别有兴趣。”

海星似乎也意犹未尽，接着说：“那好，我再给你讲个例子……”

“嗯……”我点点头。

“有一个经营石头的商人，靠炸石山卖石头赚钱，每年的利润高达几百万美元。他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片，并一直让它们闲置。”

“他买下土地的目的是什么？”我说。

“为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。”海星说。

“为什么？”我问海星。

海星回答：“因为一旦石场周围建房盖楼后，就会住进许多住户，住户们当然不会轻易容忍自己居住的附近有炸石头的声音，很可能会联合起来投诉石场的爆破声扰民，石场便很可能被禁止开采，断了老板的财路，故石场主才不惜投入重金以绝后患。”

我恍然大悟。

海星意味深长地说：“能否防患于未然是考验一个生意人眼光和判断的重要准则，有时候适当付出看似多花了钱，其实是为了更好保护自己的既得利益，只有想得更远的人才会做一些超前的举动。”

我心服口服：“看来，傻子经营法背后却是有大智慧。”

“其实，傻子经营的成功在于，老板们都懂得换位思考，在为客户体贴着想的情况下，利用了人们的思维定势，他们将简单的事情做到了极致，便跳出了傻子必笨的现象。世上许多事情的本质是定的，但变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌，得到的结局往往就会是另外一番模样。我们常常强调聪明处事，可反过来想，傻到极处是精明同样也有道理。”

和海星一席谈，又收获了不少，我心里很高兴。

探讨完这个问题，我和海星继续交谈。

“楚天，你在职场里，觉得自己快乐吗？”海星问我。

我想了想：“谈不上快乐不快乐，或者说，有时候觉得还凑合，有时候是很烦恼的。”

“那么，你知道自己职场有时不快乐的原因吗？”海星说。

我摇摇头：“似乎，我从来没有认真想过这个问题。”

海星嘿嘿笑起来。

“你笑什么？你知道？”我说。

“我想，大概能猜个差不多。”海星说。

“咦，那你说说。”我说。

“其实，当下很多年轻人在职场是不快乐的，而不快乐的根源，大都是因为他们的目标不明确，不知道自己要什么，所以不知道如何去追求。”

我专注地看着海星：“说下去。”

“职场人生首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，很多人想法只是我想要一份工作，我想要一份不错的薪水。”

我不由点点头：“是的，是这样。”

“我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？”

“当然不想。”我说。

“不想的话，就好好想清楚。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。”

我沉思着。

海星又说：“其实，有生存压力就会有很多焦虑，但积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。”

我沉默了一会儿，说：“海星，那么，那你认为什么是好工作？”

“人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企很好，可是好在哪里呢？他们在比较好的写字楼？他们出差住比较好的酒店？别人会羡慕一份外企的工作，但，其实，那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？”海星没有正面回答我的问题，却提出一串反问。

我一时不知该如何回答了。

第314章野心和狼性

我怔怔地看着海星，他正摇头晃脑大口咀嚼巧克力。

然后海星说：“找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。”

这话说得太对了，我使劲点头。

海星笑笑，颇有意味地说：“可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。因为，人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。”

“我明白你的意思了。”我心中豁然开朗。

我这时突然想起荣氏集团挖我的事情，想起傲慢霸道的荣老爷子说我早晚是他的菜的话，对海星说：“告诉你个事，海州最大的旅游企业，荣氏集团，他们前段时间想挖我过去呢，想让我跳槽，我没答应，那集团的董事长，是个不可一世傲慢的老爷子，口口声声说我是他的菜，你说好玩不？”

“哦，那集团的董事长是个老爷子？”海星说。

“是的，其实要是正常的话，那集团的董事长该是个年轻人，只不过，天上掉下来横祸，他唯一的儿子在一次车祸中离世了，没有了接班人，现在只有他继续掌控荣氏集团了……”我说。

“哦，是这样，那老爷子也够命苦的。”海星叹息了一声。

“是的，命苦，不过，这老爷子很顽固，做事很傲慢，可谓人老心不老，野心勃勃，一心想击垮四海集团，在海州独自做大。”我说。

“正常，同行是冤家，做企业嘛，都想吞掉对方把自己做大。其实，我倒是很想看到荣氏和四海火拼时刻的到来，我想那一听很刺激，很有趣。”海星咧嘴笑着。

我也忍不住笑起来：“你是看热闹的不怕事情搞大，那假如真有那一天，你是单纯看热闹呢还是……”

“那要看你和海霞了，你们属于那一边，我就站在那一边，我一定会在幕后积极参与进来的，我要在实战中验证下我这些年的观点和理论。”海星的目光有些发亮，仿佛饥饿的狮子见到了猎物。

似乎，海星内心深埋已久的冲动和激情，被我刚才的话激发出来了。

一想到海星能成为四海的同盟军，虽然是影子同盟，我的心里就感到阵阵激动，有海星做幕后策划，我想四海一定能击败荣老爷子的。

在这样想的时候，我想当然认为海星在商战上的能力是超越麦苏和肖峰的。甚至，或许只有海星才能成为纵横商海多年的荣老爷子真正的对手。

“其实，商战虽然也都是要拼个你死我活，但却不能违背道德底线，要公平竞争，要公开斗，要阳谋不要阴谋。”海星说。

我点点头。

海星接着说：“那个老爷子想挖你跳槽，说明他很高看你啊，嘿嘿，楚天，我看你虽然进入旅游行业时间不长，却很快成香饽饽了。”

“嘿嘿，这都是你指导有功，没有你的教导，我哪里会成长这么快。”我实话实说。

“我指导你是一回事，但最重要还是你的天赋和勤奋，这是紧密相关的。其实，我在想，依照你的能力和天赋还有勤奋，总有一天，你会青出于蓝而胜于蓝，会成为一个真正的商战高手。”海星说。

我吓了一跳：“海星，我可从来没有这么想过，我觉得这是不可能的，我无论如何也超越不了你的。”

海星笑起来：“楚天，一个人，一个男人，没有野心是不对的，这世上的事情，从来是只有想不到，没有做不到，一个想在职场纵横驰骋无敌的男人，必须要有强烈的野心，要有狼性！”

我不由点点头：“嗯。”

海星接着问我：“对了，楚天，你现在有没有想到过跳槽呢？”

“没有。”我呵呵笑起来：“不过，其实在职场，跳槽是很普遍的事情，对职场跳槽，你怎么看？”

海星想了想：“我的看法是，一般来说，职场跳槽决不是解决个人发展问题的办法。”

“为什么这么说？”我问海星。

“因为频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。”

“嗯，有道理。”

“一般来说，工作到2…3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，这个时候往往会陷入不断的重复，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了，觉得自己已经完成比赛了。可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始，比赛才刚刚开始……”

“比赛才刚刚开始……”我重复了一遍，有些一知半解。