人的萧明，自然是大家巴结的对象。
对于在东京的这些大商户和掌柜，本是萧明要去做的工作，太平银庄在东京开业少不了这些人来捧场，所以萧明特地带了礼物而来，这些礼物小巧精致，非常实用，但却花不了几个小钱，说实话那就是每人一盒火柴！
火柴厂是萧明在杭州兴建的实验性厂房，现在已经小规模投产了，出产的火柴于后世的火柴有点区别，由于工艺的原因，火柴的杆子还是比较大，丁建鹏的化学实验室已经能生产很安全的硫化钾等物，加上硫磺玻璃粉等物就行了！
当时的中国，取火之物仍然还停留在火镰火石絮状点火物这个层次，人们需要取火时，仍需要携带一堆火刀火石火折子，占地方不说，还容易受潮，火的取用不便也造成了大量的柴草的浪费，因为平常百姓一般都在灶间留火种而不熄灭。
萧明给大家当堂演示，拿出一根火柴来，然后在盒子一侧的磷面上一擦，顿时就有火苗冒出点燃了火柴梗，又长又粗的火柴梗燃烧的非常充分，火苗很高，看着大家惊异的眼神，萧明很得意！
“各位！这种东西叫做：火柴！乃是我日昌隆最新的产品，如今我给大家每人都带了两盒，人人有份，大家也都看到了，这东西取火非常方便，携带也方便，用后吹熄就行，是不是一个非常不错的产品哪？”
众人纷纷点头，有人拿过去一盒实验，果然一点就着，拿出自己身上的火镰火石来对比一下，实在是天壤之别，对萧明的火柴大加赞赏，有几个大掌柜立刻就想和萧明商谈，能不能代理销售这种火柴。
萧明笑道：“大家不要着急，好东西还有很多，但都还处于试验阶段，我这次来还为大家带来一个更好的事情，对于各位的生意都会大有益处，你们想不想知道啊？”
“萧主席请讲，你们日昌隆眼光独到，凡是想到之事无不能做到极致，做到极好，假如能够让我等沾光的事情，我等自是求之不得的了！”一名四海杂货栈的老板站前来恭维道。
“说得好！我日昌隆虽然以丝纺起家，但这些年已经涉及到了其他领域，开发了一些新产品，而且销售势头极好，但大家都是做生意的，都是拜范蠡为祖师爷的同行，日昌隆常想要做惠及同行之事，但一直未能如愿，这次我们有一个非常好的主意来帮助大家，希望你们中间的每一个人都会从中间受惠的，具体的内容就由我这位艾奇立大掌柜给大家详细的进行说明一下。
艾奇立出身东京市井，在座的大掌柜大都不认识他，他也没什么好顾虑的，站起来侃侃而谈，此人口才极佳，三言两语就将这次要在东京开办银庄分号的事情解释清楚，他主要强调了两点事情，那就是银庄的两块主要业务，一是存款，二是借贷。
众位商家和大掌柜听的很认真，都对这样的注意表示了赞同，也表示愿意支持，走南北行商的商人，对于银钱的携带麻烦最是在意，生意如果做大的话，就会牵扯到大额银钱的往来，这个时候就必须请镖局押运银两，抛出成本高昂不算，路上一旦被劫则就血本无归！有时候还有生命的危险。
但如果这个时候有这么一种适宜存取的银庄，能够在经济发达的大城市或者商业中心存在的话，银钱的存取就会是一个很大的保障！所以，艾奇立的说法就很让这些人感同身受了，也更能让他们支持。
但也有人提出异议，那就是钱庄之举已经有人在做了，唐时的益州就有开在四处的钱庄供人存取银两，但是遇到动乱之时，则先后消亡，历来官府对此都是要横插一脚的，以目前来讲钱财之物无外乎金银等物，虽然存在家里有些麻烦但是要购买些土地放在家乡的话，岂不是更保险？
官府之举想来就是为了利益的原因，很多人多对此持相同的想法，但日昌隆目前在朝中的靠山刘正夫已经被贬福建，这朝中无人的局面却也是大家关注的重点，大商人在官府之人知否支持这件事上，还是非常看中的。
再有一点，商人在赚取财富的同时，大量的兼并土地，这也是不争的事实，土地买卖现在已经是大宋朝经贸商品领域最大的商品，光是牙行帮官牙一支为官府抽税这一块这几年都达到了官府税收的重头，所以很多商人更趋向于土地买卖了。
在当下这种情况下，宋朝的工商业虽然发达，但工业和手工业才刚刚起步，远没到圈地运动那么变态，之所以会出现土地兼并的事情，那都是一些贪官污吏推行所致，萧明也了解到这些事情的原委，但对于很多人的疑虑还是要靠行动来说服的。
首先萧明承诺，除了东京汴梁之外，他会在短期之内在大宋全境再开至少五十家分号银庄，这方面由于有日昌隆庞大的财力作支持，肯定没有什么问题。其次萧明提到，太平钱庄不仅在大宋的官府朝廷内部得到支持，甚至辽东的东丹也很支持，日昌隆在这两个地方都有神秘人物的支持，不出半年，他敢肯定，大宋朝的国库银两也会存入太平银庄！
萧明的豪言壮语立刻打动了在场的所有人，大家纷纷表示赞成和支持，只要银庄开业之时，众人定当捧场，萧明满面红光，有了这些人的支持，就相当于天平银庄打响了开门的第一枪。
酒宴之后，薛炳昌问萧明，朝廷之事如何会如此有信心？萧明也想了解一下目前朝堂之上的官员动向，于是也向薛炳昌请教，薛炳昌对朝堂之上的群里变化和人员变动自然有发言权，这是他有自己的消息来源。
薛炳昌告诉萧明，目前来讲刘正夫被贬，而接替他位置的人却是个贪官，此人乃是蔡京一党，叫做白时中，此人是进士出身，曾拜尚书右丞、中书门下侍郎和兵部尚书。宣和七年，担任太宰兼门下侍郎，封崇国公，但他尊蔡京为相父！乃是太师蔡京力保的宰相人选，一切奉蔡京父子的意志，和蔡京之子蔡攸乃是结拜兄弟。
而现在户部之中能够决定户部官银去向的当官者，竟然不是户部尚书，而是新任的户部侍郎王安中！说起王安中来，此人还素有文名，他曾是从师苏轼、晁说之，也一直标榜自己就是苏老的弟子，但实际上当“元祐诗案”一出，他立刻就与苏轼划清了界限。
这是当前朝堂主要势力的变化，童贯，王黼蔡京等人的依旧没有变化整日围在徽宗身边溜须拍马而已，真正做实事的则是新晋尚书右丞的李纲和龙图阁直学士张叔夜等人，李纲因为上次与尚书左仆射赵挺之还有白时中等人一直合议的对金国女真的合议，况且不赞成对燕京府用兵，曾被贬，但随着童贯兵败，李刚又被起用了。
萧明告诉薛炳昌道：“军国大事当为大臣们天职，但经济大事以现在的大宋朝廷还真没有谁能够做主的，这事只能去找徽宗皇帝！所以我有把握让朝廷支持我的太平号银庄。”
薛炳昌当然相信萧明的能力，他还指望着跟着萧明再沾些光哪。果然萧明说道：“你将全国牙行帮的组织人员全部调动一下，配合我在全国建立五十家分号，我允许你在大宗银钱借贷方面可以双面抽红，呵呵，薛老哥，你这次可能又要发了！”
“当然要仰仗萧老弟带着老哥哥挣点小钱了！哈哈……！”
经过了紧锣密鼓的筹备，只用了三天的时间，天平号银庄就在东京汴梁最繁华的东十字大街开张了，在这之前萧明已经将请柬发放到了每一个大商家和大掌柜的府上，开业这天也是黄道吉日，再有十几天就是徽宗大寿，赶前不赶后吗。
开业那天的确热闹，鞭炮齐鸣，还有锣鼓乐队前来助阵，门口的贺仪鲜花盆景摆了满地，前来贺礼得得也络绎不绝，可是真正前来照顾生意的，上门存钱的商家却没有多少家，这可是让萧明大为郁闷！
开业三天之后，生意一直很清淡，艾奇立和萧明一样郁闷，来此存银的商家也没有多少大宗银子的存进，只是好像出于面子似地存进了几千两几百两不等，还存的是萧明开出的半年期内，想看看到时候的利息收益怎样再说了！
薛炳昌当晚来访，得知情况之后也是摇头苦笑，现在的人太势力眼，不见到实际的好处那肯冒风险，全都缺乏长远的生意眼光，他看萧明情绪不高，劝解了一番之后，非要拉上萧明出去玩玩。
他来之前哪，萧明正在和艾奇立、阿立玛、顾小六等人喝闷酒，钱拔光这次说什么又是跟着萧明的屁股后面也来到东京，他把大炮丢在了徐州不管，也要跟着萧明来东京是以为萧明在东京又有好事，虽然被萧明骂了一顿，但还是乐呵呵的跟来了，现在却是人家喝酒他在厨下炒菜。
说到要出去玩玩，萧明不忍抛下他，于是将钱拔光也喊上，随着薛炳昌一同前去，萧明还问薛炳昌道：“难道这次又要去矾楼去看李师师吗？”
薛炳昌道：“呵呵，师师小姐现在的矾楼已经被皇帝霸了，那一处现在可是皇家供奉，闲人不的靠近，真是可惜了！师师小姐这样的妙人，现在就如同笼子里的金丝雀被人包了起来了！”
他感叹完之后继续说道：“现在的东京，最好玩的地方却不是矾楼了，而天香院！哪里的姑娘可都是有很多从西域过来的，老板的手段极强，调教出来的几个蜀地和大理来的姑娘，那个小曲唱的……啧啧啧！那里才是我们男人的好去处啊！”
萧明道：“好，既然薛大哥选的天香院，我们今天就去那里耍耍，先说好了，老钱！说你哪，酒钱我淘，打炮自理啊！”
众人大笑，于是叫上两辆马车直奔天香院而去。
天香院的装修程度不比矾楼差多少，但却少了矾楼的哪一种书香气息，多了世俗中的金粉气，当下六人上楼开了一间雅间，先将酒水和菜肴上来，还有各色小吃和零食，众人叫来老鸨粉客，正待点几个姑娘歌舞助兴之际，突然从隔壁的房间之内传来一阵奇怪的音乐之声，萧明听到一愣道：“这是吉他！”
第187章大理世子
忽闻隔壁有奇怪的乐器声传出，萧明误以为是吉他之声，忍不住开口失声，阿立玛却在旁边纠正他道：“这是西域六弦琴，也叫伴裆琴！”
那琴声连绵不断，但却被中途打断，隔壁房中似有人轻语了两声之后，一阵琵琶的拨弦之声传来，然后一个清丽的女子嗓音轻吐珠玉般唱起了小曲。
世有达人，潇洒出尘，招隐青霄际。终始追。游览老山栖。藐千金、轻脱如屣。
彼假容江皋，滥巾云岳，缨情好爵欺松桂。观向释谈空，寻真讲道，巢由何足相拟。
待诏书来起便驺驰。席次早焚烈芰荷衣。敲朴喧喧，牒诉匆匆，抗颜自喜。
嗟明月高霞，石径幽绝谁回睇。空怅猿惊处，凄凉孤鹤嘹唳。任列壑争讥。
众蜂竦诮，林惭涧愧移星岁。方浪枻神京，腾装魏阙，徘徊经过留憩。
致草堂灵怒蒋侯麾。扃岫幌、驱烟勒新移。忍丹崖碧岭重滓。鸣湍声断深谷，逋客归何计。
信知一逐浮荣，便丧素守，身成俗士。伯鸾家有孟光妻。岂逡巡、眷恋名利。
一曲终了，忍不住萧明都要喝彩，这曲子唱的太好听了！薛炳昌在一旁道：“嗯，这是王安中新做的词曲啊！现在的王安中真是已经取代了张先了，现在的歌楼花馆的女子都已能唱王侍郎所做的新词为荣啊！”
一旁的老鸨粉客已经有点不耐烦了，开口问道：“各位客官，我们这里的姑娘去哪里都是百里挑一的唱曲好手，不知道各位要不要点几个试一下啊？”
众人这才反应过来，大家既然是来玩的，当然要点姑娘前来助兴，于是薛炳昌做主点了两个姑娘，一个是西域的一个是蜀地的，老鸨说二女随后就到，请各位客官先饮酒便是，大家坐下喝酒谈笑，萧明渐渐的也有些心情舒畅了！
可就在这个时候，突然外面有噪杂之声传来，楼梯上涌进来一群人，当前一位戴着团花公子帽，身穿绣锦鸳鸯对袄，足下蹬着大红色朝靴，披着一件丝绸开襟大衫，十足一副花花公子打扮，而身后跟着一半跟班全都是穷凶极恶的表情，显然就是护卫打手。
旁边的龟奴伙计根本拦不住，被他们推得踉踉跄跄的，薛炳昌一看惊道：“不好！这个贼厮咋来了？”
萧明问道：“此人是谁？”
薛炳昌道：“此人名字唤作崔欢！人们背后都叫他死催！那是东城一霸，他仗着他姑父是李邦彦，在东城这一代抢男霸女无恶不做，那是个十足的无赖！”
正说着话，那崔欢正一把揪着龟奴伙计问话，突然看到萧明他们所点的歌女上来，忍不住大骂道：“还说不在，这不是艾丽娅吗？”
那伙计道：“崔公子赎罪啊！您每次来都是记账，艾丽娅现在已经被客人点了，要不你就等等再说？”
“放屁！老子跑你们的堂子喝花酒那是给你们面子，再说记了账你还怕个屁啊！我问你，艾丽娅被客人点了，那个大理来的刀雨妹也不在吗？”
伙计道：“那个姑娘也被客人点了已经一个时辰了！”
“妈的！找揍！”崔欢挥手就是一巴掌，身后的打手闻听上去一脚就踢在那名伙计的胸口上，伙计惨叫一声，身体飞起正撞在身后的门上，“哗喇！”一声竟然将门撞碎，伙计满嘴是血的飞进屋内。
此时屋内一个声音怒道：“那里来的狂徒，敢搅了本公子的雅兴？”
随着骂声从门内走出来一个年轻人，圆脸星目外表儒雅，但气度非凡！崔欢一听“哎呦”一声，带着手下就迎上去了，冲着那人道：“敢骂老子是狂徒，你他妈不想活了吧？”一看屋内的的歌女忍不住朝地上的伙计啐道：“这不是那个刀雨妹吗？还说不在！妈的！老子今天点名要的两个小妞我全都要带走！”
“我看哪个敢！”一声断喝之下，从屋里面又走出来一个青年，这个人却不见简简单单是儒雅了！而是且具有王者之气，此人一出来，萧明就笑了，因为此人他认识，不是别人，此人正是康王赵构！
看到有事要发生，萧明也觉得有趣，但此时的阿力玛却冲了出去，直奔那名西域歌女艾丽娅，他抓着艾丽娅的肩膀问道：“艾丽娅是你吗？你为什么到这里来了？你哥哥哪？”
那名西域歌女惊慌之中看清楚阿力玛的相貌之后，忍不住扑在他