极品小黑客- 第79部分

祁纳接过郑秀敏秘书端过来的茶水，放在戴晓岚的桌上，叹了口气，戴晓岚就笑了：“谁让你当甩手掌柜，公司里的新人没一个认得你了。你不看看郑姐每天有多忙，唉，说起来我也是连睡觉的时间都要掐着点。”

祁纳听她这么说就苦笑。

戴晓岚手里的鼠标键盘并不停顿，她可不敢浪费时间，要是这样今天的工作就又要拖后腿了，不过她还是忙里偷闲偷偷问祁纳，小雪是不是有什么心事。

祁纳摇摇头说不知道。他对小雪的这段时光做了屏蔽，肯定不会和他人说起，甚至也不会再去追问小雪。

戴晓岚担心的说觉得小雪心事重重，生怕她出事。

祁纳没有吭声，等郑秀敏的办公室空了，便起身，拍了拍戴晓岚的肩膀示意，然后自己独自走了进去。

昨天郑秀敏通过电子邮件一连约了他好几次，一定要他今天过来，开会讨论“网站发展的几个关键问题。”

祁纳心想一定是资金出了问题了，目前网站的投入主要是两部分，祁纳的主投，以及郑秀敏的一部分资金。

其中祁纳分三次每次200万，已经超过600万了，而郑秀敏把自己的房子抵押贷款，也投入下去近200万，中间陆陆续续的有一些收入，但以目前不断扩充的人员规模，以及频繁的营销活动、广告投入看，这点钱精打细算也还是流水无情，远远不能满足需求。

不料，神情略显暗淡的郑秀敏面对自己的男朋友祁纳，谈的首要问题却是向外地拓展，也就是在姑苏、锡山、淹城等地方设立分支站点，逐渐将宁南生活在线的影响力从宁南辐射到全省，然后扩展到全华东，接着成为全国性的大网站。

祁纳听了郑秀敏的愿景设想，不经为她的气魄鼓掌。

他最初的设想就是一个能和胡同口论坛相抗衡的地方网站门户，但胡同口论坛的沦落速度远远超过他的估计。

而郑秀敏在网站上的投入程度，令人匪夷所思，听戴晓岚介绍，她们经常的三四天不睡觉，每次都是外出在公交车、出租车、厕所、浴室、午休时打个盹，而她的决策也远远超出了同龄人的魄力以及前瞻性，每个大的动作都伴随着破釜沉舟的气势，当真是巾帼不让须眉。而伴随着的就是网站的飞速成长，几乎每个星期都在发生着质的裂变。

可在宁南这块地盘，网站刚刚有了并不稳固的根基，就着急向外拓张，这是不是太急躁了，甚至有些冒进？

祁纳犹豫了一下，还是把疑问和盘托出。

郑秀敏微微一笑，娇嗔的对祁纳说道：“小祁，我说的话你都不愿意信任吗？”

她说着走了出来，把办公室的大门关了起来，接着就做到祁纳身边，抱住了他，祁纳顺势搂住了她。

这还是年后他第一次与她的肌肤之亲。

郑秀敏在祁纳耳边小声说道：“我们统计了注册用户信息，有大量的外地客户信息，而这些信息已经与宁南本地注册客户渐渐持平，这说明了网站本身内容的开阔性，这是我做出这个决定的第一个因素。”

“第二个呢！”祁纳吻了郑秀敏的耳朵，她吃痒躲开，祁纳起身，单腿跪在沙发上，依靠着她的后背，轻轻的给她做按摩。

郑秀敏轻声道：“小祁，真舒服。”

她接着说道：“我们安排在外地客户注册量最多的淹城做推广，现场活动网民踊跃，连当地电视台还给我们做了一次免费新闻采访，同期就又有了一波淹城用户的注册小波峰。这是我的第二个因素。”

郑秀敏从桌上抽了一份报告，指着一组数据给祁纳看。

祁纳记得她前些天的工作周报有过这样一份数据。显然她也是发现了这些现象后，考虑了很长时间。这才找自己来商量的。

网站做大没什么不好，虽与自己的预期有出入，但显然郑秀敏这条选择是没有问题的。

虽然她从一开始就觉得祁纳一定会支持她的，但听到祁纳亲口应承，她还是高兴的不得了。虽然是在办公室里，但转身就想保住祁纳，温存一下。

祁纳却马上打消了她的霏霏之念，道：“那么接下来呢？”

郑秀敏叹了口气，说：“真不想再说工作了。”

祁纳暗笑却不再吭声，郑秀敏继续道：“接下来就是费用投入，目前主要是三块主要的支出第一是人员工资，第二是带宽以及购买服务器的投入，第三就是营销费用。”

“这里其实还有另外一个问题，也就是我们收入的瓶颈，我们目前主要的收入主要是依靠edm广告邮件营销的佣金提成，其次就是网站店铺的佣金提成。”

郑秀敏开始说的具体了，edm广告邮件是peter力主推广的，从网站成立不久一直持续至今，每天的营销邮件都有几万、十几万的发送量，主要内容就是网站驻站的商家的单品推荐汇总，通过这些广告的销售达成抽取佣金。

但是这个收入虽然逐渐攀升，但事实上也没多少钱，前些天创造了顶峰周收入得到了一万多块钱。与庞大的投入相比较连电费都不够支付。

而网站驻站商家店铺的佣金提成其实也没多少钱，虽然每天陆续都有商家入驻，但其实因为网站并没有支付交易的资质与接口，商家现在只是把网站作为又一个本地的宣传窗口，而最近火爆的口碑，疯狂窜起，也确实为商家们带来了一定的流量，但所有交易还是留在了天猫、淘宝的店铺里。

由此即使从技术角度网站已经知道了商家有了成交订单，但却拿不到一分钱。其实这个问题在edm广告邮件营销中同样也有。

所以要想提高收益，似乎很难、很复杂。需要投入的更大。

郑秀敏说的很具体，不断的拿翻看笔记本电脑屏幕，指着一个些数据给祁纳看。

祁纳接受数据的能力岂是他人所能比拟的，这些数据他扫了一眼就全知道了。

而且知道数据又有何用？并不能解决支付体系的问题。

郑秀敏叹息道：“我听说有家第三方支付牌照的公司有意出售，不过那价开的老高了，根本不是我们现在能承受的，现在只有依靠支付宝来开展业务，但我们的业务模式是在夯击他们的墙角，真担心有一天会卡住我们的脖子，不让我们动弹。”

祁纳突然说道：“你有没有注意到天猫、淘宝的盈利模式。”

郑秀敏愣了下，这问题如此普通，让她不由自主的谨慎了许多，慢慢的回答：“我想应该分开来谈天猫和淘宝吧。”

天猫有高额的押金、有服务费，淘宝押金少的可怜，也没有服务费，主要还是靠直通车，广告窗口的销售，面对商家收费。

祁纳一拍巴掌，道：“没错，其实也不太对。”

祁纳认真的看着郑秀敏说道：“淘宝赚钱的就是搜索！面对商家进行的服务，针对这些来收费。让商家心甘情愿的付费购买一些展示窗口。”

淘宝搜索当然是免费的，也不会和百度一样搞竞价排名，而是通过一系列算法进行排序，保证网民购物的体验，让网民搜索的时候前排看见的正是自己所需要的产品。

但是在这些产品排序四周散布着各种窗口，显眼的进行着产品的推荐。影响着网民对搜索结果的关注度。

而决定谁能登上这些窗口取决于商家的搜索关键词的竞买价格。

这些东西才是淘宝赚的钱。

淘宝商家展示、用户购买、支付宝转账这些服务，淘宝收钱了吗？当然没有。

淘宝深知只有把林子培育好了，才会有鸟儿过来筑巢，有了鸟儿才会有鸟粪把林子施肥，然后就可以开门把穷山恶水卖出钱来。

郑秀敏整天都沉在公司里，想的都是这些内容，却是第一次有人帮她把思路串联了起来，赚钱的路子很多，未必一定要去收什么服务费、会员费，围绕着庞大的用户基数，赚钱还不是一件简单的事情吗？

郑秀敏道：“那我们也可以学学这些方法！”

祁纳却否定了她：“我们现在可以做规划，但学，还为时尚早。现在最关键的是用户和商家两个基数并不牢靠，粘连度也不高，眼前的繁华可能会被一两个问题干扰，随之灰飞烟灭。”

祁纳这几句话基本就把公司未来的规划定了下来，郑秀敏心里一阵轻松，这些天里她一直在思考如何收费、如何盈利，她也明白现在如果这么做可能时间早了一点，会带给公司不可预估的影响。彷徨中的得到祁纳的指点迷津，或者说祁纳帮她做了决定，她整个人都觉得卸下了一个大包袱。

郑秀敏忍不住凑过去，亲了祁纳一下，心悦诚服的对祁纳说道：“谢谢你。”

第115章　变革　（六）　胡思乱想

郑秀敏对于盈利模式的思考不清晰，真的不是她自己的问题，而确实是因为她对于日常工作管理耗费了太多了精力和时间。

祁纳也敏感的意识到这个问题，便建议说道：“你应该脱离太琐碎的日常事务，在你和销售经理之间再架设一个销售总监，可以初步用金字塔型的架构规划公司的层级，这样你就能更多的时间思考。”

郑秀敏叹了口气，这话要是别人说她肯定心里会不舒服，但是祁纳角色不同，除了合伙人之外，更多的是男朋友，所以并不生气，反而心中更有底气的感觉。

说起收入虽然很惨淡，但总算是总结出了未来的盈利模式，那么现在就要考虑实际的资金问题。

郑秀敏希望年底前能够投入一千万至两千万用以支持扩张。

祁纳心想这几乎就是他压箱子底所有的钱了，都拿出的话确实让他有些犹豫，但宁南生活在线在此发展的关键时机，如果没有资金的支持，而放弃就太可惜了。

再说nmc的生活可不是他希望的，这里才是他能说的上话，能够有更大影响力的地方。

他点点头对郑秀敏说道：“我知道了，我会把钱转过来，大约需要12天吧。”

郑秀敏并不惊讶，原因就是他并非普通人，但还是好奇的问道：“你那里来的这么多钱，如果是我有这么多钱就干脆周游世界，才不去劳心费力的弄这些公司什么的！”

祁纳嘿嘿一笑，觉得今天正好是个机会，便拉着她坐在沙发上，将自己的superpeterexplorer软件的发展史告诉了她。

郑秀敏惊奇不已，说道：“现在市场上越来越火的浏览器软件就是你的！”

“你知道这个软件？”祁纳有些惊奇。

“我是从业者，再忙也要看看业内新闻吧，否则真要被淘汰了。”郑秀敏开玩笑，：“superpeterexplorer的windows版本发布了几个月，现在已经是火遍全球的新一代浏览器。”

“可以毫不犹豫的说，它代表着未来浏览器的方向，更安全、更人性、更智能。”

郑秀敏的溢美之词让祁纳有些不好意思，他说：“我是和另外一个朋友合伙的公司就叫spe，我做了cto，当然现在是挂名的，等8月份我会过去，交接源代码，然后只做股东，在国内坐享其成了。”

“那我能走个后门吗？”郑秀敏双手搭上了祁纳的脖子，她突然意识到祁纳的优秀肯定不是一个宁南生活在线所能体现的，他是远远超越普通人，是神一般的存在。

“什么？”祁纳说。

“我想把宁南生活在线的广告和网址链接放在中文版首页上，有图标的那种，让用户第一眼就能看见，对于流量有莫大帮助。”郑秀敏说的是这个事情，心里却是另一番思忖。

“他这么优秀，我能遇到他是我的幸运，这么说真要感谢人渣龙世安。换句话说，他会不会有别的女朋友，他那么优秀，身材魁梧，成年男性，却从没有对我有过什么企图，除非他有女人，要么就是gay。”郑秀敏在胡思乱想，马上就想到了戴晓岚，又想到了李湘君，心底隐隐有些吃醋，不过很迅速她又想：“招蜂引蝶的难道不是正常吗？”

祁纳不知道郑秀敏的胡思乱想，对于郑秀敏的想法马上表示了支持，对她说道：“我会联系段是非，争取明天给你一个答复。”

郑秀敏双手搂着他笑着说：“那好啊。我这些天一直忙忙叨叨，都没有休息，不如我们一起去找个地方吃个饭，然后再随便聊聊。”

祁纳好久没有和郑秀敏独处了，对于她的这个建议自然毫无意见，而且他能感受到郑秀敏情绪的微妙变化，也许是荷尔蒙分泌的反应，他吻了下郑秀敏，她便开始收拾了办公桌，笔记本电脑阖上，拎上自己的单肩包搂着祁纳的胳膊，走出了办公室，在一众员工的瞩目下走了出去。

临出门交待戴晓岚，晚上早点下班，今天她不会来加班了。

这话说的好直接，所有人都若有所思，面露微笑，戴晓岚挥挥手，连头都没抬，郑秀敏可以不加班，但是戴晓岚自己还有一堆事情要处理呢。

祁纳花了好久联系上小雪委婉的告诉她，自己的正牌女友要去公寓，小雪并不生气，反倒是很高兴，也很机灵的回到公寓提前收拾好了屋子，做到万无一失。

可是万一lisa过来怎么办呢？

祁纳先去查看nmc公司内的所有人的工作情况，又偷偷的看了lisa的邮件往来，确认了她肯定是要加班到很晚的，这才踏实起来。

郑秀敏一进祁纳的公寓，就惊叹了，舒服的躺到客厅的沙发上，说道：“这么大的房子，就你一个人住，太浪费了吧。”

她这话的潜台词就是，我要搬过来。

下午逛街和晚餐她已经提过不止一次类似的话了，为了安抚她，祁纳才决定把她正法，现在她又说这话，祁纳干脆装的没听见，做到她身旁，又要给她按摩。

郑秀敏也不吭声了，只想着再寻机会要把这同居的话题继续下去。这事虽然是她临时起意，不过总的来说，并不过火，也很正常，

而且这几次暗示，查看祁纳的反馈，她也能知道祁纳肯定是有别的女人，而在公寓里的掩饰，则说明这女人似乎应该知道这公寓。这让郑秀敏心里有些醋意产生。

她抓起沙发上的电视遥控器，点亮电视机，电视里正播放着经济节目，几条节目过去，就看见了宁南生活在线的内容。

祁纳立刻停止了按摩，注意力都放到了电视屏幕上。

而郑秀敏却坐立不安，东张西望，不着痕迹的嗅着四周，空气中始终有股淡淡的气味，随着她注意力的集中，这气味渐渐浓郁起来，她终于将遥控器放在鼻子底下，果然是遥控器上散发出来的味道。

这