《牛男》

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牛男- 第148部分


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  这家店上架两款和他们家差不多的竹麻拖鞋,一款人字拖一款一字拖,做工方面好像也不错,价格定得比罗蒙他们的低,二十二块钱包邮。
  
  “像是他们家自己编的。”肖树林仔细看了看对方的细节图,说道。
  “就算不是自家人编的,应该也是附近村庄的人编的,不然价钱不可能这么低。”罗蒙也是这么想的,二十二块钱包邮,邮费算8…12块的话,他们的就只能赚10…14块钱,这其中不仅包含了人工和物料成本,还得包含经销商利润和他们那边的运输费用,这个数怎么看都有点太低了。
  
  “对我们这边没影响。”在肖树林看来,这家网店要是不把价格提高一点,是不可能做大的,价格要是提高了,跟他们这边又没有竞争力,所以完全不用担心。
  “咱也不怕竞争。”罗蒙当初把这款鞋子的价钱定在这个数,没往高了卖,给谢家村的工价也就将将过得去,没让他们赚更多钱,主要就是为了控制这款鞋子的性价比,让其他想模仿的人不能通过价格对他们进行打压。
  
  城市里的工厂各种成本都高,很难出得了性价比这么高的商品,要往农村发展货源的话,那就需要很多因素了,不是每个想做这个生意的人都认识一个郑博伦的,罗蒙光是货源这一方面就比别人有优势。
  销售方面他也不用犯愁,牛王庄是一块金字招牌,名气虽然不像一些品牌那么大,但是含金量高啊,忠实客户群也不少,他就算是在卖农产品的时候随便带带这些拖鞋,销售量也不会太惨。
  
  “你那个编篮子的生意,估计很快也会有人跟着做了。”关上电脑,罗蒙对肖树林说道。
  “本来也不是什么新鲜东西。”肖树林咧嘴笑了笑。
  “你这边出了新款,人家要学也快得很。”说到这个,罗蒙也感觉有些无奈,国人就是在这方面本领特别高,在很大程度上打击了大家对于创新的积极性。
  
  “尽量多争取一些外单。”在这件事上,肖树林也有心理准备。
  “你说咱要不要请个人做外贸?”
  “以后再说吧,现在应该还用不上。”
  “早点开始招工也没坏处,先试用试用,说不定还能接一两个订单回来。”
  “也成。” 




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  既然决定要招外贸员;罗蒙也没拖拉;第二天就上网发了个招工启示;也就是当天下午;就有人上牛王庄找罗蒙面试来了。
  来的是个中等身材的姑娘,略胖;短发,戴着一副近视眼镜;穿着职业装,显得十分干练。罗蒙接过她的简历一看,十项全能啊;光是外语都会五样,之前也是在沿海城市做外贸的,去年百毒谱事件一闹,这姑娘脑子一热就辞职回家了。
  在彤城不好找外贸工作,她就干了一年自由职业,上网给人家做翻译,今儿上午她表哥火急火燎地给她打了个电话过来:“牛王庄招外贸员呢,你赶紧去啊!”于是,这个叫汤媛的姑娘就上牛王庄了。
  
  “我这里工资不高的,每个月底薪就一千五,你看你能接受吗?”虽然这姑娘看着像是个人才,但是牛王庄上的工资普遍不高,罗蒙就算有心给她开高一点的工资,也要考虑其他人的感受,再说他们家东西要是卖开了,提成还是很可观的。
  “当然,我主要也是要看提成的。”大概是跟老外打交道比较多的关系,这姑娘说话十分简洁直接。
  
  “提成是按销售额的百分之三算,如果是我这边的客户交给你来跟进的话,那就只有百分之一的提成。试用期是三个月,三个月要是没有订单的话,就是试用没通过,你可以接受吗?”
  “不可能会三个月没有订单的。”姑娘笑得十分自信,似乎连镜片上都闪烁着笃定的光芒。
  “哦?”罗蒙很好奇她的自信是从哪里来的。
  
  “你们卖的拖鞋和打包带编织我都买过,感觉非常满意,这两天我开始上班以后,就会先整理一份资料分别发给我从前的客户,他们中间会有人感兴趣的。”汤媛说道。
  “那就好。”罗蒙心道,这果然是个人才啊:“目前还是重点推销打包带编制,拖鞋的货源比较紧张。”
  
  汤媛的办公室就四合院二楼楼梯口的那间小屋里,这间小屋最早是罗蒙腾出来给刘彩云做账用的,后来相继又来了陈建华和林春玉,都被安排在这里,现在又多了个外贸员。
  至于宿舍,罗蒙就给她独立安排了一间小屋,吃饭自然也是在牛王庄,上下班时间就跟林春玉一样。
  
  转眼时间就进入了八月底,马从戎那边还没把牛背峰给罗蒙拿下来,据肖老大说,是永青那边有几个人见水牛镇这两年发展得好,也有些动心,但是又没有拿定主意要在这边投资,还在犹豫中,这一回罗蒙要包牛背峰,暗地里就有人使绊子了。
  不过这问题倒也不大,扯皮扯几天,这片山到底还是罗蒙的,主要是有个别人不安好心,想把包山的价钱往上抬,自己没魄力包山,还不想让罗蒙落着好,最好是能把这件事给搅黄了,等哪天他们决定要包山了,那山还在那儿等着呢。
  
  据永青方面透露出来的口风,他们一亩山地是想按二十块钱包给罗蒙,罗蒙这边自然是不能答应,牛背峰坡度大土壤也不肥沃,很少有适合种植庄稼的地方,当初他这个牛王庄的承包价才十二块钱一亩,这才是他们这边荒山承包的正常价格。
  为这事,前两天马家老爷子到永青去找他一个老熟人喝了一杯茶,老头面子大,他一出马,这事基本上就尘埃落定了。承包费还按十二块钱一亩算,虽然对比牛王庄的地形条件,这个价钱是偏高一些,但罗蒙也答应了,他也有要求,就是承包年限得是七十年。
  
  为了包山这件事,大家前前后后都出了不少力,要是不出意外的话,合同九月初就能定下来,当然,罗蒙的承包费到时候也要到位,总共一万两千七百三十亩山地,每年的承包费是十五万两千七百多,三年一付,到时候他就要准备将近四十六万的承包费。
  过两天永青那边会有专人过来和罗蒙一起确认承包山地的范围,其中上水村的人到时候也会到场,哪些地方是属于上水村的,到时候会另外抠出来,罗蒙还需要和他们进行一次协商。
  
  “你跑!你再给我跑!”这天上午罗蒙他们正在店里派手工呢,罗美慧和罗红凤一前一后就到他们店门口的马路上了。
  “你别追了好不好?”罗美慧这倒霉孩子这会儿一脸苦逼,今天这情况要是被抓回去,少不了要吃一顿皮肉炒笋了。
  
  “还跑!你看不看路?”水牛镇的马路上虽称不上车水马龙,但时常也有一辆辆摩托车电动车呼啸而过。
  “我有看路。”罗美慧一边跑一边回头看她老娘到哪儿了。
  “还不赶紧给我回来?了不起了现在,还敢欺负同学,看我以后还让你学功夫不?”自家闺女一天天性格开朗起来罗红凤也感到挺高兴,可有时候就是太皮实了,屡屡气得她跳脚。
  
  “我没欺负他。”
  “没欺负他?那人家邱小东怎么哭了?”
  “他飞机坏了嘛。”
  “那还不是你给弄坏的?”
  “我就拉了一下!”
  “你没事拉他干啥?”
  “我就让他给我玩一下。”
  “哦,他不给,你就上手去抢啊?你长大了是要当流氓混混是吧?”罗红凤气得恨不得抽她一顿。
  “我就拉了一下!”罗美慧还觉得自己挺冤。
  
  这母女俩一来一回的,街道两边好多店老板都出去看热闹,罗蒙也出去了,看看路上实在车太多,就招手想把罗美慧给喊过来,这丫头还不肯,因为这时候罗美慧不确定罗蒙到底会站在她这边还是她妈妈那边。
  罗蒙无奈,只好让肖树林帮个忙,把这丫头从街上拎回来了,罗美慧再能跑,在肖树林前面还是嫩了点。
  
  “咋回事啊?”这对母女俩进了店里,罗蒙就问罗红凤了。
  “这丫头现在我是管不了了。”罗红凤跟着罗美慧一路跑,跑得气喘吁吁,这会儿见她被抓回来,总算是松了一口气。
  
  原来今天早上刘春兰和罗老汉把美慧美玲带到早餐店,罗红凤看看那个时间店里的客人也不多了,就让姐妹俩在店里多玩会儿,中午自己再带回去,让老两口先回去了。
  刚刚他们店里又来了一对母子,小男孩跟罗美慧是一个幼儿园的,他爸刚刚给买了一辆遥控飞机,喜欢得不得了,上哪儿都带着。罗美慧见了也想玩,人家不让,这丫头直接就上手了,结果飞机坏了,男孩哭了,罗红凤喝了她一声,罗美慧这丫头就跑了。
  罗红凤一方面气得不行,一方面又怕外面车太多这丫头出事,这一路跟着,就到了罗蒙这边。
  
  “你瞧瞧你干的这都叫啥事儿啊?”罗蒙拍拍外甥女的后脑勺。
  “我就想看一下。”她就是一时间没压抑住自己内心的小恶魔,谁想到飞机那么容易就坏了,邱小东那么容易就哭了,她妈妈还把她撵得满街跑。
  “那你现在知道错了?”罗蒙问她。
  “知道了。”罗美慧低着头。
  “知道错了打算咋办呢?”罗蒙又问了。
  “咋办啊?”小丫头看向她舅舅。
  
  “犯错当然得承担错误啊。”罗蒙跟她说。
  “咋承担嘛?”罗美慧破罐子破摔地往一旁的凳子上一坐,犯了错误除了挨骂挨打还能咋承担嘛?
  “你把人家飞机弄坏了,不打算买个新的赔给他?”罗蒙问道。
  “妈妈说她买。”罗美玲看了看她老娘,刚刚罗红凤在店里对邱小东说的话她可都听到了。
  
  “你弄坏的东西,凭什么叫你妈妈买?自己买!”罗蒙觉得自家这个外甥女也是时候要管管了,刚来他们家的时候还怯怯的,全家人就都惯着,不知不觉的,这都能上房揭瓦了。
  “我没钱……”
  “没钱可以从舅舅这里挣钱,帮我剥莲子。”
  “一斤多少钱?”丫头大了,也知道要问工价了。
  “一斤两块钱。”
  “……”罗美慧不说话了,低着头不知道在想啥。
  
  “犯了错误就得承担错误,做人就要堂堂正正的嘛,别啥事都躲在你妈妈后边,自己倒省心了,挨两句骂就完了……”罗蒙见这丫头有点油盐不进的样子,忍不住又教育起来。
  “我也不省心。”罗美慧冤枉,挨骂哪里省心了?
  “行行,你也不省心,那你要是能把自己犯的错误承担起来,你妈妈就省心了。”
  
  “那好吧。”罗美慧看看罗蒙又看看罗红凤:“承担错误以后还要挨骂不?”
  “……”罗蒙看向他姐。
  “能少挨几句。”罗红凤抬了抬下巴,说道。
  “!”罗美慧小老头似的叹了一口气,能少挨几句骂也是好的。
  
  “下回见着邱小东该咋办?”罗蒙又问她了。
  “说对不起。”罗美慧恹恹说道。
  “没错,犯了错误就得道歉。”罗蒙摸了摸外甥女的脑门。
  “他要是不说没关系咋办?”罗美慧的担心也不是没道理的,上学期她就踩断邱小东一根蜡笔,那家伙整整一个星期都不搭理她。
  “还能咋办?以后你就少一个朋友呗。”罗蒙也没有要让外甥女当万人迷的打算,小孩子之间关系好就好,不好就不好,只要不被孤立就行了。
  
  之后几天,罗美慧每天早早就要跟刘春兰和罗老汉一起上牛王庄,然后挎上一篮子拉好壳的莲子回去慢慢剥,罗红凤跟两个老人说了,叫他们都别给她帮忙。
  “美慧,我们出去玩吧。”村里的小孩过来喊,因为罗美慧和罗美玲两姐妹能爬树又能爬竹子,大家都愿意喊她俩一起玩。
  “不行啊,我在承担错误呢。”罗美慧叹了一口气,感觉篮子里的莲子像是永远也剥不完一样。
  
  “你下回别弄坏人家东西了。”帮罗美慧一起承担错误的罗美玲一本正经地教育她姐。
  “知道了,下次轮到你犯错误的时候,我也帮你挣钱。”
  “我才不会犯错误。”罗美玲一边嘀咕着,一边用一根小竹签把莲心捅出来,放在旁边凳子上的一只碟子里,这玩意儿晒干了,她舅舅也要拿去卖钱的。
  



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  牛王庄上除了各类果树;种植面积最大的;就属玉米大豆和番薯了;接下来是南瓜水稻向日葵打瓜等作物;再来就是各类蔬菜。
  牛王庄今年的玉米和大豆都种两季,和山上的各种蔬菜套种;第一季都已经收回来了,第二季刚刚种下去不久。
  
  大豆的产量低;一亩才得三百斤左右的豆子,但是种植大豆有利于土壤的改良。目前,鲜豆干豆罗蒙都卖十块钱一斤;因为新鲜大豆需要牛王庄上的老人们一个一个从豆荚里剥出来,而干豆只要把大豆整棵晒干了豆荚自然就会打开,能省不少功夫。
  玉米的产量就高了,每亩基本上都能达到一千斤以上,但是长期种植玉米的话,土壤就会变得很贫瘠。虽然价钱比大豆便宜一些,但是罗蒙家的玉米在网络上的销量还是比大豆低很多,敞开了卖也不存在脱销的风险。
  
  不过这些都赶不上罗蒙今年卖西瓜的收入,西瓜的亩产本来就高,还被罗蒙卖上了三块五一斤的高价,这一年他们家西瓜从夏初卖到夏末,直到现在还在销售,罗蒙的小金库其实已经相当充实了,承包费和修水库的学生工资两笔大支出摆在面前,也不见他脸上有什么愁容。
  “我说,咱干啥事业,都没你小子卖西瓜挣钱啊。”这天早上,王大胜又上他们家店面磨牙打嗑来了,因为两家人的店面挨得近,走动也就多了。
  
  “那么好挣,你咋不种一个试试?”罗蒙慢悠悠地给一个前来交货的大妈数着钞票,挣钱是挣钱了,但是别人要说他挣钱了,那是万万不能承认的。
  “你还别激我,明年我就种一片瓜地跟你搞竞争。”王大胜也不甘示弱。
  “那你可得
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