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“李老板是何意思，是要将方子卖给王家？”王管家不动声色地开口问道。
“不是卖，是送，我们将酸辣粉的方子送给王家，只要王家点头，我今日便可将酸辣粉的法子教给你们。”李小柱说得斩钉截铁，这倒是让王管家猜不透了。
这酸辣粉的方子挣钱，为何他要送出去？要是卖给他们王家便也罢了，毕竟可以大捞一笔，可他说是直接送，这就让他想不通了。这人，做这事儿，究竟是何目的，他为何要这般做，这对他有何好处呢？
越想，王管家越觉着自己进了一个死胡同，出不来。做生意时，难免是要耍心机的，王管家见多识广，一般人的心思他都能猜透，可这次，李小柱的心思，他竟是猜不透！
“李老板说话直，我有些想不通，你将这酸辣粉的方子给我们了，你们靠什么挣钱？莫不是放着挣钱的生意不做，回去种庄稼？”王管家这话说得有些刻薄了，这话里话外的意思，便是瞧不上庄稼人了。不过他可不是真瞧不上庄稼人，他这是激将法，目的自然是将李小柱激怒，让他丧失理智。人在极度气愤下，会不经过大脑说些不该说的话，只要李小柱被他激怒了，他就能从他嘴里套出什么，这样他就能扭转局势了。
此时的王管家处于下风，被李小柱死死地压住了，要想翻身，只得出狠招。
可惜，他小瞧了李小柱。
“王管家说话也是直，既是不知晓为何我要将酸辣粉的方子送给王家，那何不去请教知晓的人？”李小柱不动声色，将王管家顶了回去。
这话，可是让王管家气着了。不过这激将法是他先用的，他自是知晓这激将法的效果，所以他刻意忍住，将自己的怒火又全憋了回去，同时心底对李小柱，也产生了警惕。
冬至欣喜地瞧着李小柱，以往李小柱没机会，冬至自是瞧不着如此有头脑，说话又如此恰到好处的李小柱的，今日与这王管家的几句对话，竟是让冬至对他有了新的认识。
王管家知晓自己不是李小柱的对手，便打定主意，去请示王老爷。
王管家一走，李小柱便瘫坐在了椅子上。就这么一会儿，他身上可全是汗。这王管家到底是闯南走北多年的人，那气场自是不一般的。他要思索自己该说啥，不该说啥，还不能输了，这对于他来说是个极大的考验。
“爹，您真是太厉害了！”冬至对着李小柱竖起了大拇指。
李小柱笑着摇了摇头，端起杯子，喝了口茶水，平复自己的心绪。
他们今日过来，是要谈大工程的，若是与王管家谈，那他们是不会有好的结果的。所以第一步，他们要先将王家的掌权人逼出来，这是冬至与李小柱前一天晚上就商量好了的。
不一会儿，王管家回来了，只是他是跟在另外一名中年男子身边的。这名男子，衣着华贵，精气十足，眼中偶有精光闪过，一瞧便是个能干难对付的。
这应是王家老爷了，也是王清源他爹了。不过这父子两到底是大不相同的，王清源与王老爷相比，那简直就是一个天上一个地下。
“李老板幸会幸会，我是王贺，李老板要逼我出来，这点你已经如愿达到了，敢问李老板所说的，是何意？”王贺对李小柱一抱拳，问了好之后，便直接了当地问李小柱。
李小柱起身，给王贺回了个礼，然后将他与冬至商量好了的说出来。王管家直到这时，才明白过来，李小柱他们的意图便是直接给王家送货。
“不知王老板意下如何？您要是同意了，那咱们就这么办，要是不情愿，那我们便就此作罢，若是别家想要，那也得先问清楚了王老爷子的想法。”李小柱这话的意思，便是说，我这方子是定要送出去了，若是你不收着，那我就去找别人。
王老爷听了这话，心里顿时有些不喜。在这团山镇，可没人敢这般与他说话！
“你这是威胁我？”王老爷双眼一瞪，盯着李小柱的双眼，仿若只要李小柱敢点个头，他就要置他于死地般。
“王老爷，这是在商言商，我相信王老爷也明了我们这些老百姓的想法。王家一向重情重义，这整个团山镇，甚至是整个大越王朝都是知晓的。我们今日敢走进王家，就是因着王家的重情重义，信守承诺。要是王老爷果真要逼着我们，那我们也没法子，只得说是我爹和我们整个大越王朝的人看走了眼。”王老爷那招一出，冬至便直接开口，用王家的信守承诺拿来当挡箭牌。
冬至这手，可谓是正中要害。商者。尤其是王家这般国商，最是重承诺，这是他们的立足之本。若是不重承诺，不守信用，那么他们也就只剩家道中落一条路了。
☆、170。第170章 方子10
王老爷诧异地盯着冬至，他也算是久经商场的，今日竟是瞧见了这么一个牙尖嘴利的丫头！
“这姑娘说得是，信乃是我王家的立足之本，没有信一字，我王家便没有如今的家业。难得能遇上这么个懂我王家之人，就冲着你这句话，今日我就能让你们安然回去！”王老爷这话一出口，冬至便放下心来。
王老爷这话一出，就意味着今日无论她和李小柱说了什么，都是安全的。这点，冬至还是很相信这个王家的掌权人的。虽说她没见过王老爷，可她接触王清源多，就从王清源身上，便能瞧出王家老爷是个什么样的人，这也是冬至选择将方子交给王家的原因。
“王老爷，我爹刚才说过了，今日我们过来，是找王老爷商量酸辣粉的。这酸辣粉的方子我们是情愿交出来的，毕竟这酸辣粉在我们手中能创造的价值只有这些，可要是在王家手中，那就能创造一座银山。这点，我一个乡下丫头，自是比不上王老爷瞧得透的。再说，王家是艘大船，我们只要能搭上，那比我们如今不知要好上多少，这点，我们瞧得清。”
冬至一上来，便将自己的想法全说了出来。这些点，她能想到，久经商场的王老爷会想不到？所以她也不藏着掖着，直截了当地将这些全说了出来。将自己这方能得的好处说清楚了，王老爷才不会再多想什么。
在说自己能得的利益之中，夹杂着提醒王老爷王家所能得到的好处，这就是双赢，不是她李冬至来巴结王家，求着王家，这就硬气。
“你这小姑娘，倒是有趣，这些话，是谁教与你的？”王老爷听了冬至的话后，抬了抬眼，瞧向冬至时，眼神已是有些改变了。
“王老爷，我这丫头在您跟前儿可就是啥都瞒不住的，咋敢跟您耍啥花招？没人教与我这些，我就是想多赚些钱，全家过好日子，别的纷争我不参与。王老爷，你是商人，利字为先，我们只是庄家人，能过上好日子就成。李冬至，李家村儿人，王老爷您要是有所怀疑，大可去查，我相信以王家的势力，不到一个时辰，便能将我们父女二人查得清清楚楚。或许，王老爷此时已是清楚我们的底细了。”
王家是大家族，经历了多少尔虞我诈。他们这么突突然的上门，说要将挣钱的方子送与他们，不说王老爷，就是王清源都会下意识地怀疑是竞争对手的陷阱。所以首先，冬至要清除王老爷的这种怀疑，不然，她们想送出法子，那是不可能的。
“王老爷，这些利弊得失，只是我这个小丫头能想到的，至于更深层次的，那我就想不到了。我们给你们这酸辣粉的法子，但是这粉条的制法，我们会自己个儿留着，你们要想做酸辣粉的生意，就得从我们这儿进货，我们只做粉条，赚得更多，你们，也只会赚更多。”冬至说到这儿，便不再开口了。说到这儿，已是足够了，再说，就多余了。
彻底说完后，冬至拉了一把站在她身旁的李小柱，向椅子上示意了下，李小柱会意，两人又坐回了椅子上，端起茶杯，喝了口茶水。
这倒不是胸有成竹，冬至是真渴着了。说了这么多话，是得喝口茶润润了。再者说，她不喝茶，难道干坐着？如今该说的她都已经说完了，剩下的，就是留下时间给王老爷自己考虑了。
不过冬至还是看错了王老爷，作为一个大家族的掌管人，王老爷也是果断之人。冬至一坐下，他便一拍桌子，站起身，坚定道：“就冲着你这丫头，这笔生意我王家做了！”
这么快就答应下来了，这倒是冬至没想到的。不过这正合冬至心意，别人都这般说了，冬至自是不能再坐着喝茶了。
“王老爷，你这般说了，我自是信你的。咱们既是已达成共识了，那不如签个合同吧？”冬至站起身，干净利落。
这事儿谈到这儿，已是定局了。接下来，就是细节问题了，只要细节谈拢了，这事儿就成了。这细节问题，可就不是王老爷子亲自出马了，王管家就行了。
谈完了这事儿后，王老爷便走了，冬至和李小柱跟着王管家一块儿去了书房，商量着细节。
主要便是粉条的价格问题，之前卖酸辣粉时，一碗酸辣粉，冬至是卖十个铜板的，如今这粉条的价格，冬至却要卖与酸辣粉一个价，这点，王管家自是不答应的。
“冬至姑娘，你这酸辣粉一碗是十个铜板，你这粉条的价却是丝毫不降，这不合常理吧？”王管家是谈判的高手，今日若是被冬至压住了，那往后他还如何出门见人？要是让别人知道了，还不得笑死他？
“王管家，我一斤粉条卖五十个铜板可不贵。之前我们卖酸辣粉，对象是老百姓，这定价自是不能太贵，可你们王家往后必定是将这酸辣粉当做招牌菜，卖给达官贵人，到时候，定价越高，档次便越高，你们挣钱也就越多。定价如此高的酸辣粉，要是成本太低，不是凭空拉低了档次，别人知晓了，不就难办了？”冬至也是寸步不让，这往后可是大笔大笔地卖，如今降低一个铜板，往后都是得用两来算的，她可不傻，不会将银子往外推！
自从冬至开口了。李小柱就没有再开口。今日听冬至说的这些话，他便知晓冬至在这方面比他强了不少，既是如此，他便也由着冬至出面儿，他自己则站在她身后便成了。
“冬至姑娘，我们王家就是将酸辣粉卖贵了，可这也不是就能挣到多少银子的。除了这粉条的进价，我们还得有仓库放粉条，还得运向整个大越，这就得一大笔费用，再加上店里的伙计师傅，酒楼的各项支出，这成本可不是只有你们这粉条。这么一算来，我们的成本是相当高了。”王管家冷笑一声，开口说道。
☆、171。第171章 方子11
“王管家，您是正经的商人，自是比我这个乡下丫头会算账的。这些帐，您不是算给我听，该是算给您的客人听。就单单您说的路费，若是船运，一船能装多少粉条，不用我说了吧？若是再分摊到每斤上，不就没多少了？再说伙计，您家酒楼不会只卖酸辣粉的吧？这伙计的工钱是定了的，你就是多加一道酸辣粉，也不会给他们长工钱，既是如此，又如何能将他们的工钱全算在了酸辣粉的成本上？王管家，你们王家无论赚多少，我们也不会过问，我们只需要卖出粉条，赚取粉条的银钱便够了。”
换言之，你们成本多少，赚多少钱，关我们啥事儿？
冬至这话听在王管家耳中，竟都觉着有道理。王管家觉着有理，可心底却也有种奇怪的感觉，要他说是哪里怪，他又说不出来。
“王管家，你们王家不会为这这么几个铜板来为难我们这些小商小贩的吧？”冬至瞧见王管家犹豫了，再下了一剂猛药。
王管家是王老爷的心腹，一心为着王家，自是不会容许外人辱没他们王家。听到冬至这般说，他当时脑门儿一热，便抢嘴道：“你这是胡说的啥？我们王家光明正大，从没做过那些见不得光的事儿！你们不就是想将粉条卖出高价吗，既是如此，又何必抹黑王家？”
如今的王管家，已是初步被冬至惹恼了，这时候，便是要给颗糖了，“王管家说得有理，我是小人之心了。王家这般家大业大的，自是不会为着这么几个铜板，为难我这么个小丫头的，既是王管家已是同意了我们说的这粉条的卖价，那便签字吧！”
冬至说着，拿起了手边的毛笔。在进价处写下了“五十文”三个字，再在底下签下了自己个儿的名字。写完后，将手中的毛笔递给了王管家，王管家接过毛笔，稀里糊涂地签下了自己的名字。
等签完字，他才意识到自己做了啥，当下心里一阵悔恨。自己竟是被一个小丫头给耍了，往后自己个儿还咋出去见人？想到这儿，他恨不得捶胸顿足。
冬至迅速将合同拿起来，吹干了上头的墨后，叠好了，贴身放在怀里。这事儿，就这般成了，她也就安心了。
“这事儿既是定下了，那我们就不打扰了，王管家，代我向王老爷问声好。”说完，冬至作了个揖后，转身就走了。李小柱瞧见冬至头也不回地走了，他也赶紧着对着王管家抱拳，然后转身，追赶冬至去了。
王管家拿了剩下的一张合同，欲哭无泪。此时的他恨不得狠狠地甩自己个儿一巴掌。
拿了合同，去另外一个书房找王老爷。
推开房门，他进去后，走到王老爷面前，将合同递了上去。王老爷接了合同细细地瞧了起来。当瞧见上边儿的价格时，他抬起头，看向王管家。
“老爷，我今日算是栽了！”王管家满腔悲愤，说出这句话，对于他来说是如此困难。
“王管家，你跟着我这么多年走南闯北的，见识广，没成想今日竟是栽在了一个十岁的乡下丫头手上了！”王老爷冷哼一声，不满地开口道。
王老爷一向放心王管家，没成想，今日王管家竟是没办好这事儿，将粉条的定价定得如此之高，往后他们挣的钱，可得有不少进冬至口袋了。
王管家也知晓这是他自己个儿的过错，心底也是在暗暗责备自己个儿的。如今听到老爷说这么一句话，他更是恨不得以死谢罪。
“那丫头是个厉害的，你栽在她手里，也说得通。也罢了，左右不过是将酸辣粉的定价提高些。你下去吧，今日这事儿，不许传出去！”王老爷放下了合同，摆了摆手，示意王管家出去。
王管家听了王老爷的，应了声后，便出去了。
另外一头的冬至，今日可是格外欢喜的。能谈成这笔生意，她是相当满足的。为�