叶萱萱沿途看着风景，眼睛不闲着。
看她这样以为她着急了，陈货郎赶忙安慰说不远的，大概小半刻钟就能到的。
果然，驴车走小半刻钟就到了。
下车后环顾四周，这里确实适合呢！
烧瓷窑处于荒凉的郊外，而且还是靠着山的。
待驴车停好后，一下驴车，陈货郎就拉着嗓门喊道：“周老板，周老板在吗？”
☆、39。第39章 包装
叶萱萱沿途看着风景，眼睛不闲着。
看她这样以为她着急了，陈货郎赶忙安慰说不远的，大概小半刻钟就能到的。
果然，驴车走小半刻钟就到了。
下车后环顾四周，这里确实适合呢！
烧瓷窑处于荒凉的郊外，而且还是靠着山的。
待驴车停好后，一下驴车，陈货郎就拉着嗓门喊道：“周老板，周老板在吗？”
叶萱萱他们也缓缓走了下来，那陈货郎话音刚落就瞧见一个长衫束发的中年人走了过来。
这人身材修长，瘦瘦的。脸也是长长的，一双单眼皮，大约三十多岁的样子。
一走近后，那人忙拱手开口：“原来是陈老弟啊！陈老弟贵人事忙，怎么有空来我这儿啊？”说完，侧目看了一眼陈货郎身旁的三个孩子。
要说这陈货郎和他也是有生意往来的，他的瓷窑本就是小窑，与他做生意的也都是小买卖的。
但看到陈货郎旁边的三个孩子，他心里也一阵纳闷。
心里虽然很疑惑，但是脸上却不显。
伸手引了他们进了离瓷窑洞远处的一座青砖小院子。
叶萱萱边走边看，叶二丫和叶宝儿依旧乖巧地跟着她，眼睛也不到处乱瞄。
那位周老板随意看来一眼三个孩子，见他们虽然面色有些紧张，但是却不到处乱瞟，心里暗自点了点头。
待他们入座后，有年纪十多岁的男孩为他们端上了茶水。
叶萱萱本也不好奇的，但是到这里后还未喝过茶呢！
想了想，还是端起了茶杯尝了尝。
看着茶汤颜色浑浊，但是色浅翠绿，看来大概是新茶吧！
不过就是口感差了，苦涩没有回甘。叶片大而粗，看来茶也不是好茶。
不过能喝到茶她也挺高兴的。
从前她就喜欢到处找些名茶，有些是买的，有些是别人送的。她外公更是喜欢，所以爷孙俩人经常在家品茶的。
记忆力好像这个大康朝的茶叶极其难得的，因为种植不多，所以价格被炒得昂贵。而且大部分的茶叶所出产后多是进贡到宫里的，也有些商贩会售卖一些，但是多是量少价格高。具体多少叶萱萱倒是不清楚，毕竟叶大丫所知道的信息并不多。一个山村丫头能知道这些已经很不错了，这些还是叶大丫遗留下里的儿时的记忆。
浅尝了几口后，叶萱萱无声的示意叶二丫和叶宝儿也喝喝。
周师傅和陈货郎对他们的小动作都没多留意。
坐下喝了茶的陈货郎清了清嗓子：“咳。周老板，是这样的，这次我来是给你带生意来了。”说完一脸笑意的看着周师傅。
“哦？不知陈老弟是要谈什么生意？你的那些货我这里还有货的，需要就直接过来挑就成了。”周老板开始一脸诧异，而后自认为陈货郎是为了那些小瓷盒来的，所以也笑着附和着。
陈货郎望了望叶萱萱，见她拿了茶杯不语。
“不是我的事儿，是我家妹子有生意要同你谈的。”说完引荐着叶萱萱和周老板认识。
周老板顿时明白过来，原来是新生意来了。
虽然看着叶萱萱年龄不过十岁左右的孩子，但是他也没露出鄙夷的神色，依旧满是笑意地同她寒暄。
叶萱萱看着这个周老板心想，这个周老板虽然是做小本生意的，但是为人处世倒是不小气也不眼浅。
“不知姑娘如何称呼？”周老板客气的问。
“周老板也不用姑娘姑娘地叫了，唤我叶丫头或者妹子都成。”叶萱萱一副洒脱的模样说着。
“大哥介绍我来找周老板，我自然是相信周老板的，我想订做一批瓷盒。”说完看了看陈货郎，看他面色不改。
接着说道：“我这瓷盒我自己画了图，花色和形状都按我给的图样制作。不知这样周老板觉得可行？”
一旁的周老板立马给了肯定的答复：“这个好办，自然也是按你们给的图样来做。这个妹子可以放心，有你陈大哥在中间担保你也不用担心别的。”说完对着陈货郎拱了拱手。
陈货郎也附和着点了点头。
叶萱萱也不拖延，直接切入主题：“那不知这价钱方面。。”
不等她说完，周老板插口：“价钱方面一切好商量，妹子若是做同陈大哥那瓷盒相同大小的，四文钱一个。”
听他一说完，叶萱萱也留了心，不管怎么说还是讲讲价。
另一个心里却是对陈货郎佩服了几分，这陈货郎也是真心实意的，之前问的他曾经说过大概三文。
心里有了计较之后，叶萱萱也不退步：“我要的多，而且打算同周老板签上合作协议，以后就只在你家拿货。周老板怎么也得给我个实诚价吧？”说完似笑非笑地看着周老板。
在一旁的周老板呆愣了一下，随即笑起来：“没看出来还是个大买家啊？丫头魄力不错啊！”说完这些恭维的话他也正了正神色：“我给妹子说的价格自然是实价，陈老弟都在这里，我自然不敢蒙骗了妹子不是！”见叶萱萱脸色不变，心里有些气馁。
“那这样，妹子若是订货的数量一批在五百个以上，就给妹子按三文钱一个。这个价格可是没什么利润可言了。”说完还自我哀叹地摇了摇头。
叶萱萱倒是被他的样子弄的想笑，也没掉他胃口：“三文一个倒是可以，不过我不要次品。而且如果有次品了你们也不能把我这里出的图样次品卖给别人，不然咱们之间的合作就做不长久了。”
她说的这个为的一个是杜绝有人模仿她的东西，再者次品盒子一卖出如果东西出了问题还要她来背黑锅了。另外，若是有心人想抄袭，买了那些看似差不多但是有些瑕疵的次品盒，依然能赚到钱。
叶萱萱是为了以后着想，她不是只做这一个冬季的生意，自然不能砸了自己的招牌。她期待自己能一直做下去的。
为了长久安定的赚钱，她是把能想的所有问题暂时都考虑进去了。
☆、40。第40章 品牌
而周老板自然明白她说的意思，一再保证尽量降低次品，就是出现瑕疵品也会处理掉的。
于是，谈好后，周老板立马唤人送笔墨纸砚过来。
复又给他们每人的杯子添上茶水，示意他们稍等片刻。
拿东西的人脚步也快，不一会儿就回来了。
叶萱萱抬手示意陈货郎帮忙代笔，转头又同周老板商量好才开始。
她是决定每个月最少订货一千个瓷盒的，另外需要瓷瓶或者特殊物件除外。
还有，凡她所画图纸都不得别其他人使用，不论是图纸或者是她所画出来的瓷器都不能卖给他人。
每月每次都是一手交钱一手交货，绝不拖欠。
而周老板这边必须每次在规定的日子做好，还有款式和图案都以叶萱萱给的图纸而定。
拟好简单的协议后，上方签上了名字。
两人各留一份。
叶萱萱就着那些纸笔开始画着，前世学习设计，画画自然不在话下了。
她画了几种不同花朵的瓷盒，并写上花朵需添上的颜色。另外又画了几种异形的，比如扇形、桃心型、菱形、雨滴型、六角形等等。
最后还有几个小瓷瓶子，瓶子也有花色花朵装饰。细细的瓶颈和瓶嘴，小巧圆润的瓶身。
这些画的瓷盒瓷瓶的统一特点就是：每个盒子或者瓶子身上都有写上‘琉璃坊’，而且还有一个小小的红色标志，是叶萱萱按照七彩凤凰琉璃坠的样子画的简笔样子，用来做以后的商标的。
这些盒子和瓶子不同的是上面的画的花还有写上了香型或者膏子名称。有些是写上了梅花玉脂，茉莉玉脂等等，还有一品清肤膏，腊月黄梅香等等。
这些膏子的名字也是临时起意的，一品清肤膏用来装菊花金银花面脂的，腊月黄梅香用来装腊梅面脂的。
关于琉璃坊三个字，这也是一时起意随意取得名字。想了想本欲要改，后来咀嚼着琉璃两个字，感觉那二字和自己挺配。
叶萱萱倒也不自恋，毕竟自己来到这里也就只有那次街上画水粉的一次粗略看过自己的样子。
虽然不丑，但是也和美挨不上边儿的。虽然五官还不错，脸型也可以，但是现在的她。。
谁让她现在面黄肌瘦，看着就比乞丐干净些齐整些而已，别人一眼看去就是个山里姑娘。
叶萱萱之所以决定就用这几个字，是她想到了自己的凤凰琉璃坠了。用在自己身上正合适，况且这些也是自己想要创立的第一个品牌项目呢！
随后，叶萱萱又想了想，添上了几个小盒子，并且画的更加精致些，花色多些而已。
最后想到了一个复杂些的瓷盒，下面是白色盒身，上面盖子是玲珑镂空款式的盖子，镂空部位画的简易的一朵大玫瑰花。
她倒是想弄些复杂的，但是凭着这个小瓷窑估计也烧不出来吧！
不管烧不烧得出来，就是那个价格估计她也吃不下啊！
叶萱萱想了想自己身上的三两银子就作罢了。
站在一旁看着她画画的四人皆是心惊。
叶二丫和叶宝儿自然是吃惊姐姐画画这么好，以为还是娘亲教导姐姐画画的，他们心里直接给她套上了自己的理解。
另外吃惊的二人自然是陈货郎和周老板了。
陈货郎是没想到她画画这么好，而且款式多。对叶萱萱的佩服更是加深了。
那周老板看了那些心里很是激动，但是想想叶萱萱早就拟好的协议里写明了不能卖于别人的，心里顿时空落落的。
叶萱萱抬头扭了下脖子，把手里画的样式递给周老板：“周老板看看，这些能做出来吧？”
周老板似乎有些难为：“前面的都很容易，我们瓷窑都能做出来。只是后面的镂空玲珑款式的我们还未做过。”
叶萱萱一听他的解释脸上一顿，心里转了几个弯：“那周老板先做前面这些，那款镂空玲珑的样式你们试试，如果能做出来我愿意加价，如果实在做不出来也无妨。我还是会跟周老板合作的。”
听了她的话，周老板会意地点头称好。
虽然知道周老板的瓷盒一定不会差太多，但是想了想叶萱萱还是问了问：“周老板不如先每样烧制几个出来，等我们看过后再找你，不知道这样成不成？”
这样问也是因为她有把握让周老板答应的，就是那个镂空玲珑盒就足够了。
试问，哪个制瓷师傅不喜欢新奇款式呢！更何况是瓷窑老板了。
“这个好说，妹子放心吧！我马上安排人去做，做好就找你们来看看。”说完又歉意得说：“看我，这都快晌午了。今儿就在这里吃饭吧！就当周某人做东了。”
说完准备找人下去准备，叶萱萱一听又看看天色，心里一紧。只顾着说事情了，时间过得这么快。
今天是必须要早点回去的，吕氏回来看到他们不在家就麻烦了。
想到这里，叶萱萱连忙唤了周老板：“周老板不用客气了，妹子家中实在有事儿，今天就不留饭了。改天我做东，请周老板赏脸吃个饭成不？”
周老板看她一脸急忙的样子，也不多留了。
同陈货郎出来后，四人坐上了驴车。
陈货郎也是个好客的，定要留他们姐弟三人在家吃饭不可。
叶萱萱无奈地叹了口气，直言不讳的讲家里的实情讲给了他听。
倒不是说她一下就相信这么一个陌生人，而是她觉得这些都不是要紧的事儿。
陈货郎听了叶萱萱的家境后也只得了然的答应了，并说好下回上了镇上一定在他家吃饭。
路上叶萱萱让陈货郎帮忙查看周师傅的样品，没有瑕疵就可以留下了。并且说好要一千个盒子。
再事先留下了一两碎银给陈货郎，让他帮忙交给周老板支付定金。
放在陈货郎家里的货，叶萱萱拿出来之后让陈货郎帮忙代卖。
由于时间紧迫，叶萱萱也不细细商量了，直接进屋就拿出所有货，背上了背篓。
指着山茶花面脂、梅花面脂、茉莉面脂、菊花金银花及腊梅共五种，淡香水调试的都定价一百文一盒。而百花膏，还有菊花金银花浓膏调试的的一品清肤膏及腊梅浓膏做的腊月黄梅香都是定价一两。一共是两百八十盒呢！
对于叶萱萱的定价陈货郎开始是点头称好的，后面一听菊花金银花和百花膏的价格心里大骇。但是他不是这些面脂的主人，自然不好插嘴讲价高的事儿了。于是就这样定下里了，叶萱萱又言明让他们准备做些稀面脂，下次空闲再来取。
就这样，告辞了陈货郎和陈李氏后他们就出门了。
一刻都不停留的往正街上赶。
☆、41。第41章 饺子
看着在一旁搀扶着她的妹妹和弟弟，叶萱萱心里自责着。
自己光顾着谈生意了，妹妹和弟弟都没吃饭呢！
正想着，‘咕咕咕咕。。’旁边就响起一阵打鼓似的肚皮声。
叶宝儿顿时低下头红着脸不好意思了。
叶萱萱伸手摸了摸他的头歉意地说道：“都是姐姐不好，光顾着谈事情了，都忘了时间了。”说完看了看主街附近，这里少有摊贩的，不过还是有些做吃食的。
叶萱萱带着他们来到一处饺子摊前，看着时间也不早了。
“大叔，来三碗饺子。”说完让叶二丫和叶宝儿坐到摊位后面椅子上。
“姑娘小哥，你们三位是要吃什么馅料的？我这里有菜馅儿的，鸡蛋韭菜馅儿的，白菜猪肉馅儿的。”说完笑呵呵得对着他们。那老板面相倒是看着憨厚的很，方形的脸，浓浓的眉毛，眼睛倒是不小。总之给叶萱萱的感觉就是这一定是个老实人。
看那卖水饺的大叔一个人在忙活着，有客人时就下些饺子，没客人时就自个儿低着头包着饺子。
他的衣着也是很普通的棉布，而且已经很旧了，还有好几个补丁。
不过这位大叔衣服却洗得干净，人也收拾得干净些。这也是叶萱萱选择来他这里吃的原因。
叶萱萱也不问两个小的了，看他们都不好意思低着头没说话。
“大叔，来三碗白菜猪肉馅的。”叶萱萱笑着对大叔说道。
那卖水饺的大叔先是一愣，而后马上笑着吆喝了：“好嘞�
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