“足以支持四家中型珠宝店的长期供应，我这样说，你大概能够明白了。”牛建军与袁森林对视一眼：“当然，这肯定不是我们的最终底线，目前是受资金的限制，只能做到这个份上了。”
“我明白，没有钱，很多事情不能放开手脚来，但对于我来说这个量目前是足够了，如果可以，我希望，以后我们可以共同成长。”骆天这话说得算是直接了，老罗也点点头：“有潜力。”
“太好了！既然这样……”
不愧是老罗，他立刻从公文包里拿出一份合同来：“这是我拟定的一份合同，除了价格方面没有写，其它的都已经俱全了，你们看一下吧。”
牛建军与袁森林对视一眼，他们没想到事情会这么顺利，更没有想到合同已经准备好了，这打了他们一个猝手不及，他们恐怕没有想到老罗的功力如此之深，这一招是他提前就想好地，一下子就把牛建军压到了下风，合作归合作，有些关键性的问题，还是要讲清楚的。
“这合同给我们一点时间研究一下，可以吗？”牛建军也是很谨慎的人。
“没有问题，两位请随意吧。”
老罗与骆天装作漫不经心地样子在工厂里转悠着，顺便看看工人的手艺如何，还有那些钻石原石的质素，那边牛建军和袁森林商量得热火朝天，老罗低声说道：“合同很公平，没有什么偏倚，关键的还是价格，但这个价格是波动的，所以我们要有所约束才行，裸钻价格必须不能高于初始价格的10％。”
这一点骆天完全没有想到，他向老罗竖起了大拇指，有一名得力的干将在身边就是不一样，谈判起来有底气多了。
“不过我们是直接收购裸钻，还是收购钻石原石，自己加工？”老罗对于这一点还不能确定：“上面的价格是指裸钻，还是原石，我并没有详细注明。”
“假如收购裸钻，就是由他们来加工，只是不镶嵌而已，这倒不是不行，可是要看他们师傅的水平了，原石的话，一方面运输成本高，毕竟重量上不占优势，但是我们要付出额外的加工费用，另一方面，我们缺乏这样的技术水平，毕竟我们是以玉石为主的。”骆天皱着眉头：“你觉得呢？”
“有道理，我们的优势在玉石加工方面，钻石确实不太在行，那么直接谈裸钻的价格吧，当然了，”老罗狡黠地一笑：“后期我们会将这一块充实起来，作为一家过硬的珠宝公司，这是必须的，后期我们只收购钻石毛坯，这一点我会向他们挑明。”
“嗯。”骆天严重赞同，老罗经验丰富，不愧是老手，凡事想得周全。
另一边，袁森林和牛建军也讨论得非常热烈，事关利益，双方在价格上肯定会有一番苦战了，要知道裸钻的价格波动范围很大，今年以来市场价格就跳水20％左右，价格厮杀在所难免。
牛建军朝两人走了过来，骆天低低地冲老罗说道：“看你的了。”
老罗微微一笑，比了一个ok的手势，牛建军摆出谈判的架势来了：“罗总，这份合同上面并没有标明价格……”
“价格是要双方共同协商地，我们单方面作主，不是太不公平了吗？”老罗打着哈哈说道，这是他的经典动作，不要小瞧他这个动作，此时他的心里拨得可比算盘要快。
“这是，这是。”牛建军一上来就被堵住了，但他也是走南闯北过的：“我想问的是，天一珠宝是以哪种收购方式展开合作？”
“前三个月是以裸钻来收购，后面我们只收购钻石毛坯。”老罗镇定地说道：“你们需要按照我们的要求进行加工，不进行镶嵌。”
牛建军若有所思，这一点似乎出乎他的意料：“裸钻的价格很难定，现在在终端市场，直接面对客户，差不多是一分（一克拉分为一百分）的裸钻是285元，一颗56分的裸钻，价格在16000左右，这个价格并不稳定，目前还在波动中。”
这是实话，老罗自然知道，不过他也有自己的想法：“这只是市场价格，我们现在是大批量收购，假如你们一味地涨价，追随所谓的市场价格，出于我们的经营观念，我们肯定会寻找更低的进货渠道。”
靠，牛建军心里暗骂一声，不愧是在泰华呆过的老油条，直接威胁自己了，没办法，谁让一开始是自己费劲心思地去求人，把自己按在了下风？
袁森林看牛建军为说话，自己说了起来：“价格好商量，做生意，无非就是这样。”这就等于是让步了，牛建军无奈地看了一眼袁森林，让步是要让，让得这么痛快，也只有袁森林干得出来了。
“牛老板刚才说的是终端价格，也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格，我们可是上一环，这个差别还是很大的，现在我们谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊：“牛老板，现在我们是要站在这里谈吗？”
此时，四个人还是站在原料区里，旁边的加工机器一直轰隆隆地响，这里显然不是谈判的合适地点，牛建军脸一热：“唉呀，这是我的不对了，两位请这边请吧。”
进到牛建军的办公室里，四个人找了一个位置坐了下来，牛建军的助理倒来了四杯热茶，继续刚才的话题，“出厂价，牛老板，我们千里迢迢地过来，是为了这个而来的，假如只是普通的批发价格，我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白，但他马上话锋一转：“来了，看到你们的工厂，虽然规模不大，可是管理得并不比大型的供货商差，这一点很让我佩服。”
一阳一阳，这让牛建军有些招架不住了：“是的，所以我们直白一点吧，裸钻的价格我们一分220，运费另计了，包括人工。”
“220一分没有问题，但是运费据我所知，裸钻的重量并没有多少，这个运费可以说是微不足道，即使加上保价，还是微不足道。”老罗笑眯眯地说道：“物流费用，这个我还是很清楚的，因为不是原石，所以成本会减少不少。”
牛建军恨不得立刻呼一口气来，老罗说得他完全相信，这些对于老罗来说，就如同知道自己早上有没有刷牙一样，他摇头：“我感觉我们就像是在砧板上……”
“哈哈……”老罗哈哈大笑：“我们会是长期的合作伙伴，要是在砧板上，我们是同时在砧板上，所以，220一分包运费，包人工，含税。”
在原来的基础上又加了含税一项，牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了，他埋下头，旁边的袁森林也完全说不出话来了。
骆天看在眼中，虽然老罗杀得太凶了，却暗自痛快，不过，他立刻开口道：“假如牛老板在价格上愿意退步，我们愿意在付款方式上做一些改动，让你们的工厂不至于押钱开工。”
“真的？”这一点对于资金短缺的牛建军来说十分重要，要不然他也不会拉着袁森林入股了，没钱啊。
“是的，我们可以预付60％，尾款40％交货后三天内支付。”骆天指着自己的随身公文包：“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票，现金支票固然方便，可是现金支票不支持跨省支付，所以只有改用银行汇票了。
牛建军与袁森林对视一眼，两人点点头，显然是被这种付款方式给吸引了：“同意。”
老罗兴奋道：“那我们现在就签合同吧，还有最后一点。”
“什么？”牛建军被打了一个猝不及防，“在现在的价格基础上，我们希望至少一年以内的波动在10％，当然，也不是绝对，可以协商。”老罗乐呵呵地说道。
牛建军摇头：“我们还有余地吗？在商言商，罗总，你真是人才，骆先生慧眼识人。”
“预祝我们的合作成功。”骆天伸出手去，这一票，干得漂亮。
带着一纸合约，还有采购单回到大连，骆天很是兴奋，现在又向前进了一步，解决了白钻的供应，接下来就可以专心于黑钻的货源了，老罗一路上闭着眼睛，很有些疲累的样子，谈判就是这样，看上去与体力无关，可是劳心劳力。
第238章黑色石头
第238章黑色石头
骆天兴奋得睡不着，任由老罗在自己旁边打着呼，他们这里在去大连的出租车上，原本牛建军坚持要送，但被骆天婉拒了，只是一起吃了一顿饭庆祝合作成功而已，毕竟合作的路子还长着呢。
到了大连，两人并不急着走，在骆天的提议下，两人决定夜游大连，大连是好地方啊，至少得要到海岸边走走吧，至少大连最有名的老虎滩要去一趟，老虎滩，远远望去，那山的轮廓，壁立千仞，似鬼斧神削，真的就是一只大虎，虎头俯视着大海，因此而得名。
两人打车直到了老虎滩，先找了一家酒店住下，一进入大厅，就发现今天的气氛格外不同，老罗惊讶道：“现在不是旅游旺季，怎么这么多人？”
“不知道，难怪可供选择的房间这么少了。”骆天着急放下东西好去海滩边：“我们快点上去吧。”
骆天先走两步，已经快走到电梯口上，老罗却站在原地没有动，骆天回头：“老罗，干什么呢，我们快点上去吧！”这一看不打紧，骆天险些魂魄飞出，真是人生何处不相逢，这里居然正在举办欧阳晴主演的一场电影的媒体见面会，之所以选在这里，是因为电影拍摄的主要场景就在大连，而老虎滩，正是重要场景之一。
老罗之所以不动，是认出了欧阳晴的随身小助理，珠宝代言的时候，还经常和这个小助打交道呢，那小助理长得像个假小子，一眼看到老罗，就兴奋地跑过来打招呼了，等再看到骆天，脸上却有一丝紧张：“骆先生，你怎么也在这里？”
晕，老罗能在，自己不能在吗？骆天将心里的想法直接说了出来：“听你这话，好像我不能在这里一样。”
小助理有些不知所措：“不是啦，只是……”
骆天突然明白过来：“哦，因为今天有很多记者在，你怕我又和欧阳晴扯上什么关系，是吧？”这话说得其实比较隐晦了，直白一点说，以前欧阳晴不过是个选秀歌手，人气虽足，可是影响力有限，所以经纪公司一直替她找话题，炒热她，这其中就包括了自己，不幸沦为炒作的工具之一，可是现在看来，情况有些不一样了。
欧阳晴几乎如日中天，这当然与她的努力实力分不开，居然直接唱而优则演，当演员了，派头肯定不一样了，她的电影应该成为主角，而不是和自己的所谓“绯闻”，说严重点，人家现在要卸磨杀驴了，骆天心里当然不太爽了，好歹现在，天一珠宝与欧阳晴的代言关系还有一年时间呢！
那小助理听到骆天的话，不知道怎么回应了，老罗看出骆天的怒气，连忙打圆场：“小张啊，我们是办理公事的，纯属偶遇，既然你们不方便，就当没看到我们不就好了，我们还省得被记得纠缠呢，你说是吧，骆天？”
骆天闷哼一声：“我们上楼吧。”
老罗与骆天走进电梯，老罗也忍不住听啐了一口：“什么玩意嘛，真是恼火。”
“算了。”骆天反而冷静了下来：“反正一年以后，我们就没任何关系了，她不愿意搭我们，我们还不愿意甩她呢。”
“就是。”老罗叹口气：“女人心，海底针。”
“收拾收拾，我们吃完饭，就去海滩转转吧，吹吹海风也不错。”骆天需要做一点事来淡化现在心里的不爽。
“行。”老罗故作轻松地撑了一个懒腰。
骆天很感谢老罗这种细心，他笑笑，回自己的房间，关上酒店的房门，骆天立刻脱去外套，无力地躺在床上，刚才小助理那种紧张的表情又在脸上浮现着：“唉，戏子无情，婊子无义，果然是真的，把我想成什么人了，整得我对她死缠烂打一样！”
跑去洗了一把脸，骆天拿起自己的钱包就去找老罗，老罗也已经准备停当，两人去酒店的餐厅吃饭，好死不死，又撞上了欧阳晴，看样子她已经结束了见面会，带着自己的小助理正在餐厅里休息，旁边还围了一群小粉，争先恐后地要着签名。
骆天瞅一眼：“老罗，我们还是另外找个地方吃饭吧。”
老罗知趣，立刻答应，两人朝外走去，欧阳晴透过人群扫到骆天的身影，变得激动起来：“咦，小张，那不是骆天，还有那个是罗总，是吧？”
小张皱着眉头说道：“肯定是你看错了。”经纪人早就看出来她对骆天不一般，特别交代自己控制两人的见面次数，哪里知道跑到大连来，会见到骆天，真是的！自己的工作多难做啊，左右为难。
“明明就是。”欧阳晴心中存疑，这个小张，现在越来越爱管自己的事了，可是欧阳晴知道这全是经纪人交代的，所以倒也不好对小张恼火，刚才那个人，她一眼就能认得出来，是骆天和老罗没错，她叹一口气，继续和粉丝交流，眼光却动不动扫向外面……
骆天终于在酒店外找到一家饭店，经营海鲜的，骆天平时对海鲜不太感冒，不过现在就将就将就吧，坐下来了，老罗叹一口气：“其实欧阳晴本人未必是这么想的，我和她好歹打过几次交道，感觉出来还是一个没有长大的女孩子一样，现在是经纪公司控制着她吧，你就不要迁怒于她了。”
骆天闷哼一声：“或许吧，还是先点菜吧。”
“骆天，其实你没有什么家人，早点成家也是一件好事，早点确认自己的感情，也是对那些女人负责嘛。”老罗笑着说道：“对你有心思的人可真是不少了。”
骆天于是长长地叹了一口气。
回到自己的家，骆天顾不得休息，迫切地与孟买的欧阳联系，msn上，欧阳发过来一个震惊的表情：“不会吧，这么多印度人，你连对方的名字都记太清楚，我要怎么去找？”
“帮帮忙吧。”骆天补充一句：“必须重谢。”
“好吧，我尽力。”欧阳的文字都能看出他的漫不经心。
“这样吧，你在孟买替我刊登一则广告，寻找拥有黑色石头的人，来自中国的骆天。”骆天飞速地在键盘上打着字：“没有找到之前，不要停，多少钱我出。”
“黑色石头？”不太清楚这事的欧阳很有些疑惑。
“详情我来不及说了，就这样帮我吧，多少钱我会现在打到你的账号上。”骆天表现得很痛快：“这样你也好办事嘛。”
欧阳却拒绝了，这都有些不太像他的作风了，一向以钱为首要目标的欧阳对