超品心术- 第346部分

　　　　以他对石磊的了解，就算石磊成为董事长，也不会侵吞方孝祖的股份。再说还有方璇在呢，尤其现在方璇怀孕了，他对石磊的信任，也又增加了一分。

　　　　“爸，放心吧，经此一役，大昌行将再有一个支柱产业被我们分走，大昌行将永远不是我们的对手。而且我保证，这次我会成功，成功之后，我们五方集团上市，股价会一路上升。”

　　　　“不用说了，你去做吧。五方集团的资金足够完成这件事，就算股价跌了又如何，那不过是暂时的，我们一定可以让它涨回去！”方岩宏这时候也豪情万丈。他在惧怕什么，五方集团以前没上市的时候，不也是这么过来了？

　　　　上市不过是为了套现部分现金，用来缓解资金压力，或做其他的投资。五方集团资产状况良好，甚至没有负资产，当初为了开设覆盖全国所有地市分公司所欠下的钱，也早已经还清。每一个分公司都在赚钱，他在担心什么？

　　　　就算上市股价跌了，那就跌好了，他目前没有其他投资方向，也不需要太多的钱，甚至五方集团不上市也无所谓，每年依然能给他带来不菲的红利。

　　　　而一旦成功了，五方集团在国内龙头的地位，再也无法撼动，而他让五方集团资产超过百亿的梦想，说不定还能提前实现。不，是肯定能提前实现！

　　　　可惜大昌行有一项电子产品代理，五方集团没有机会撼动。即使五方集团把家具、车辆代理的生意全部抢过来，光靠着电子产品的代理，大昌行也不会倒闭，只需要砍掉一些业务部门即可。

　　　　不知道什么时候，能把大昌行收购过来呢，那五方集团在国内，将再无对手，或许可以进军其他国家，其他大洲。

　　　　“爸，还有一件事儿，需要拜托您，这件事儿一定不能让外人去做，李光杰他们也不行，更不能让大昌行知道。”

　　　　方岩宏皱着眉头：“什么事，这么神秘？”

　　　　“塔塔汽车公司肯定要在国内寻找合作伙伴，合资生产，可比他们在国内生产，在运输过来要更加划算，我们国家在汽车进口方面的税可比较重啊。”

　　　　“你是说，让我寻找可以合作的汽车生产厂家？这个有些麻烦，那些有实力的厂家，都已经跟其他企业合资了，这么说我们应该寻找那些私营企业？”方岩宏很快就明白石磊的意思，并且分析出适合的合作对象。

　　　　“没错，但是我们不但要寻找私营企业，还要寻找至少三家私营企业。”

　　　　“三家？为什么？”

　　　　“塔塔汽车最早可是做重卡的，然后才是公交大巴车，最后才是小型的私家车。这三种类型，我们最好分别找三家公司，这对扩大塔塔汽车品牌知名度，有很大好处。虽然塔塔汽车公司这次直说捷豹路虎的事儿，但如果我们能促成他们另外两种类型的车辆在国内合资办厂，我想我们的胜算会更高。而且顺便还能拿下另外两种汽车的代理销售权，一举两得。”

　　　　“三家，那就比较麻烦了。我先寻找捷豹路虎的合作企业吧，目前有三家比较合适，其中两家是私营，还有一家是国营。至于其他种类的合作公司，我也一起打听着。”

　　　　“嗯，我也跟我爸说说，让他通过太石国际的客户，帮我们寻找一下。对方实力不够无所谓，我们和可以联合投资。现在汽车行业也非常赚钱，太石国际肯定不会拒绝，昌盛集团那边应该也有兴趣。”

　　　　“可以，那你等我的好消息吧。”（。。）

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第五百九十三章　我能（求订求票）（）　
拉哈尔低头翻看着石磊递给他的文件，这个石磊有心了，不但有中文和英文版本，还有印度文版本，虽然他并不太需要，但有一种被尊重的感觉，这感觉，很好很好。…

　　　　拉哈尔和下属都在低头看文件，没有人招待石磊，石磊就坐在一边，静静的喝着奶茶。这个奶茶味道不错，也是石磊让人送来的，他不太能喝的惯，但拉哈尔他们，则喝的非常开心。

　　　　就像在国外的中国人，如果能喝上一杯正宗的绿茶，也会很爽，要是还有一杯家乡酒，那就更完美了。

　　　　方孝祖早就坐不住了，这些人行不行啊，这文件他不到二十分钟就看完了，这些人都看了一个小时，怎么还没看完？磨叽！

　　　　拉哈尔终于放下文件，摘下眼镜，轻轻捏了捏眉心。

　　　　“小石，这是你们公司提供的方案？”

　　　　“嗯，这是我们公司很多人在一起，研究后形成的方案。拉哈尔先生，这份方案，能否打动你？”石磊笑着问道。

　　　　“方案还不错，中规中矩，但并没有什么亮点。可以说如果我联系十家公司，至少有八家公司，会跟你这份差不多。”

　　　　“不可能，在国内，能做得起你们塔塔汽车公司代理的公司，没有多少，而有这些业务的，就更少了。不客气的说，除了大昌行，我们谁都没放在眼里。尤其我们还有大昌行所没有的优势运输！至于说销售，我们能自营4s店，这一点大昌行绝对做不到！”石磊自信的说道。

　　　　“自营？你们只能保证每个省有一家4s店，这太少了。中国有这么多人，而且富人也越来越多，消费能力节节攀升。将来能买得起我们车的人，也会越来越多。你们要是能保证每个省有五家4s店，我想我会很愿意跟你就这份代理详谈的。”拉哈尔缓缓的说道。

　　　　五家？那怎么可能，就像蒙青藏那些地方，别说是五家4s店，两家石磊都觉得多。一家已经足够了。他们好多人甚至根本就不开车，别人出行靠骑马！

　　　　“拉哈尔先生，没有人能答应你这个条件。五方集团不能，大昌行同样不能。不过我可以换一个方式，比如全国一共多少家4s店，五十家如何？并且同样保证每个省及直辖市，依然有最少一家4s店。”

　　　　拉哈尔眉头微微皱起，这怎么又跟大昌行的条件一样。他看了五方集团给他的文件，其中一些重要条款。略低于大昌行，但一些不太重要的条款，似乎跟大昌行没什么区别。是他们都想到一块儿了，还是五方集团在大昌行有内鬼？

　　　　塔塔集团最注重诚信，最厌恶的就是不走正途。如果五方集团是通过商业间谍来窃取了大昌行的合同条款，那他绝对不会跟五方集团合作，哪怕五方集团的条件更好。在他们看来，用一点金钱。窃取别人的劳动成果，这是非常可耻的一种行为。要受到鄙弃！

　　　　“你们说在运输上会给我们优惠，海运就不谈了，在国内，你们能给我们什么优惠价？”

　　　　“这个我们可以慢慢谈，但保证是同行最低价。我们五方物流可是一家覆盖全国的物流网络，足以保证将塔塔汽车公司的产品。运输到全国每一座城市。”

　　　　为什么不谈海运？石磊当然清楚。塔塔汽车公司打算在国内找一家合作方，合资办厂。以后大部分的捷豹路虎都会是国产，所谓的进口车跟国产合资车差别也不会有多少，价格却要差最少一倍，正常人都会选择国产。当然国内运输比较重要。

　　　　“代理费这一点太高了，你想想，我们塔塔汽车公司这次拿出来的可是高端车，成本就很高，你们提走太多的利润，我们还赚什么？这点你们必须降低，大昌行能提供的条件，比你们要低得多。”

　　　　石磊撇撇嘴，如果他不是知道，还真被拉哈尔给忽悠了。大昌行要的代理费，明明比五方集团的更高好不好？不过这些都不重要，大昌行不会降价，石磊肯定也不会降价。如果下次谈判的时候，大昌行降价了，那石磊这边也会让五方集团跟着降价，匹配上就行了。

　　　　“不降！这已经是我们的底线了。大昌行没有我们的物流渠道，所要代理费肯定会更高。而且我们旗下还有娱乐公司，会以低价代言塔塔汽车公司的产品，这点大昌行同样做不到。一个明星广告代言的效力，您也应该清楚。”石磊说道。

　　　　“明星？代言？我们是什么品牌，捷豹路虎，很早之前就是知名的高端车，我们会需要明星代言吗？明星代言或许能让一些低价车提升销量，但对我们的品牌来说，没什么效果。能花费几十万上百万rmb来买车的人，在你们国家也不是穷人吧。他们会看广告，他们会追星吗？”

　　　　“不会吗？那为什么所有的大牌车，都要请明星代言呢？不可否认，他们还是有一定的影响力的，主要是他们的气质形象，让那些富人羡慕。所以我们请的会是比较有气质的明星，绝对可以提升我们品牌的销量。”

　　　　拉哈尔跟旁边的下属商量了几句，用的都是印度语，石磊他们完全听不懂。如果是英语，方孝祖可以代为翻译，别看他平时嘻嘻哈哈的，但英语口译笔译都没问题，怎么说也是名校毕业。

　　　　但偏偏他们用的都是印度语，而印度语的翻译，今天还没带过来。拉哈尔分明就是故意的，当着他们的面商量，却不怕他们听懂。

　　　　“你们的条件还不错，我们会回去考虑一下的。”拉哈尔对石磊说道。

　　　　石磊心里一沉，正常情况下，这么说就是送客。

　　　　“拉哈尔先生，我们偶然遇上一位云游的僧侣，他听说拉哈尔先生也是佛教徒，想来拜访一下。”方孝祖说道。

　　　　拉哈尔马上露出惊喜的笑容：“真的吗？他在哪里，我可以去拜访他。”

　　　　“他的地方可能比较小，无法招待，所以……”方孝祖为难的说。

　　　　“哦，这样啊，那请他过来吧，我今天下午就有空，我备好茶点，在这里等他。”

　　　　从拉哈尔这里出来，石磊叹了口气：“去请本心法师过来吧，不要让本心法师帮我们说话，这会起反作用的。”

　　　　方孝祖点点头，自己开着车先离开，去接本心法师。

　　　　石磊打了个电话给方岩宏，询问联系合作工厂的事儿，可惜方孝祖虽然已经跟对方联系上了，但对方并不太满意，因为塔塔汽车公司的人，并没有出现。

　　　　一个下午，石磊都在焦急的等待中度过。拉哈尔跟本心法师谈了什么，谈了多久，他一概不知。

　　　　晚饭过后，拉哈尔突然打电话给石磊，说他明天就要回魔都，跟魔都大昌行展开第二次谈判。

　　　　石磊心里咯噔一下，这是什么意思，五方集团被踢出局了？石磊马上再次赶到拉哈尔的酒店，拉哈尔欣然接待了他。

　　　　“小石，我很抱歉，你们公司的条件虽然不错，但是并不太符合我们公司的要求，大昌行有一个条件，我们无法拒绝。”拉哈尔歉意的说道。

　　　　这几天无论是石磊的招待，还是太石国际的招待，都让他非常满意，有一种宾至如归的感觉。可生意就是生意，不是人情。如果双方条件都差不多，他或许会卖石喜同一个面子，跟五方集团签约，但现在双方条件明显不对等，大昌行那个条件，他真的无法拒绝。

　　　　“拉哈尔先生，其实我们公司还有一个隐藏条件，我想您听了我们这个条件之后，或许会改变想法。”石磊正色道，看来只能出杀手锏了。

　　　　“哦？什么条件？不要代理费吗？哈哈哈”拉哈尔还在开玩笑。在他看来，无论石磊开出什么条件，都不可能比得过大昌行的条件。在他下次来中国的时候，会给石磊带一份礼物，算作感谢。

　　　　“拉哈尔先生，现在我们国内并没有自主研发的高端品牌汽车，所有高端品牌汽车，选择的都是合资。比如奔驰、比如宝马，而合资对双方来说，都是好事。中方得到技术，学习经验，外方节省了运费，节省了税收，大幅度降低零售价，而利润却不会下降，相反，以为销量的提升，反而利润还会上升，并且还能拉动品牌的知名度，我这么说，您能理解吗？”

　　　　拉哈尔表情变得凝重，他似乎猜到石磊要说什么了，难道五方集团，就连这个条件，都跟大昌行一样吗？

　　　　“合资，这应该是塔塔汽车公司在国内的唯一选择，因为我们不是南韩，我们太多的汽车公司，都是国企，不会出售的。至于两家大型的私企，也有充足的资金，并处于盈利期，同样不会卖给你们，你们只能选择合资。这样不但能扩大品牌知名度，还能提升销量，难道您就不想看到公路上有越来越多塔塔汽车公司的汽车吗？”

　　　　“这是你们想到的？你们能帮我们联系到合资公司？”拉哈尔郑重的问道。

　　　　“我能！”

　　　　“一个星期后，我还会回到京城，希望到时候，能听到让我心动的消息。”（。。）

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第五百九十四章　不喜欢看见他（求订求票）（）　
拉哈尔还是走了，但却留给了石磊一个承诺。因为这个承诺，五方集团就还有机会，还要继续拼搏，拼搏那一份属于他们的机会。

　　　　石磊也开始跟方岩宏兵分两路，去联系另外一家汽车生产制造公司，问问他们是否有兴趣跟印度塔塔汽车公司合资，共同建厂或者生产线，生产捷豹路虎，还有塔塔汽车公司的其他品牌汽车。

　　　　不但如此，石喜同也打了几个电话，帮着石磊联系一些大型制造企业，那重卡和大巴，五方集团目前找的这三家合作方可没办法生产。

　　　　退一步讲，如果捷豹路虎品牌代理失败，能把塔塔汽车公司的重卡和大巴品牌拿下，五方集团也不亏，至少这段时间，没有做无用功。

　　　　重卡和大巴的售价也不低，国内需求量也不小，如果有愿意合资的公司，塔塔汽车公司想必不会拒绝。

　　　　……

　　　　吴天林今天很得意，昨天大昌行还有人攻讦他，说他没有招待好拉哈尔，导致这次谈判陷入僵局，可能大昌行要付出更大的代价，尤其是他竟然重用吴凡国，一个根本没有这方面经验的人，还是吴天林的侄子，这分明是有私心。

　　　　因为私心，让公司蒙受损失，这样的人，不配坐在公司副总的位置上，尤其是第一副总。

　　　　可是今天，拉哈尔就回来了，并且塔塔汽车公司的人主动跟吴天林联系，让大昌行那些反对的声音，迅速消失。

　　　　我就要培养吴凡国，他是