“我”
中年男人被她问的说不出来一句话，沈夏乔早就对他这样的状态了然于心了。
“或许这就是你这么多年的设计，一直都不被重用的原因吧。并不是自己没有才华，而是你没有把你的才华发展好。每个人都有自己的可取之处，最重要的是你要把你自己的闪光点展现出来，给大家看。”
“沈特助”
中年男人低下了头，有些不敢去看她的眼睛。
“真正的成功不是在别人给你的机会上面建立的，而是你自己要创造机会。当上天没有给你机会的时候，你要让机会主动送到你面前来。”
“我明白了，谢谢沈特助！”
中年男人听完之后眼睛里瞬间发出了明亮的光彩，他好像是第一次得到了别人对自己真正的肯定。
“不必谢我，我只是实话实说而已。你如果还是这么执迷不悟的话，谁都救不了你。乔总就算是对你的设想有兴趣的话，也肯定不会用你的。”
“怎么可能啊，沈特助你刚刚说了什么？”
他不可置信地睁大了眼睛，“你是说乔总对我的设想有兴趣吗？”
“是，乔总在我来这里之前已经跟我讨论过关于你的问题了。虽然你这么多年没把你的设想告诉他，但他也知道你是一个很有能力的人。如果这次他来分公司视察的时候，你依旧不能展现出你的实力的话，那么等待你的是什么，你应该知道的。”
“沈特助放心，我一定我会好好拿出我最真实的水平的！”
“只要能让自己做到问心无愧那便最好，对了，你刚刚不还是有一些设计理念没有跟我讲完嘛？现在讲给我听吧，刚好我也多学习学习。”
“行！不过我接下来要讲的东西是连着我上面讲的一段的，沈特助，你刚刚跟我说了这么多话，还记得我之前说过了什么吗？”
“当然记得我，可没有健忘症。”沈夏乔撇撇嘴，“就这几分钟的事情，我还能够望到哪里去？”
“沈特助说话真的是很幽默，哈哈哈。”
“一般一般”
沈夏乔汗颜，你们乔总说话那才叫一个幽默，冷幽默
“那我就接着说了，只要沈特助你不觉得无聊就行。”
“嗯。”
“
我想这也是传统经济必将走的道路。目前，我们正在全面更新“波司登”网站，我相信企业网站不仅会成为企业宣传的平台，成为企业与顾客交流的窗口，更会为今后遍布全球的电子商务奠定基础。
我之前已经说过了第二点了，第三，加入wto后，关税壁垒被取消，但“技术壁垒”反而会强化。因此，“波司登”必须要调整产品结构，提高产品质量和服务水平，实现规模化、系列化经营。”
第608章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？9（）
“在此过程中，关键问题即是品牌管理和营销革命。我们将运用逆向思维以及新的思想来改进管理方法，在管理创新中促进“波司登”产品创新，并以“波司登”带动整个羽绒服市场的规范前进，使中国防寒服更具竞争力。
当然，要与上述的创新配套，还有科技、企业文化、员工素质等等方面的创新举措。
我曾经说过“真、善、美”三个字，所谓“真”，就是以真诚的心对待消费者，也就是我常说的“品牌有价品格无价”；所谓“善”，就是要不断完善我们的生产手段、管理方法；
所谓“美”就是不断的去发现美、创造美。今天我们谈到创新，就把上面的原则再进行细化。
总之，我们今后除了对待消费者的一颗真诚的心永远不变，其他都要变。要顺着人们审美观、价值观的发展规律去变，去创新，去攀登，去创造中国服装业灿烂的明天。”
沈夏乔听了快要将近两个小时的理论知识，差点没被他的这些理论给说睡着了。
不得不说这种装逼的话语她还是不会听的，为什么每次听到这些有内涵的话，她就特别想睡觉呢？
哎，看来她要仔细地考虑一下，他是不是真的适合这个行业了？
不然为什么每次听到这么专业的知识，她居然会有想睡觉的想法。
虽然这个中年男人讲起理论来也不算枯燥，但是女孩子家的基本上都不会喜欢听这种。
可是看人家讲的那么激情高昂的，她也不好意思打断。
况且还是她主动开口要学习这些知识的，没想到原来是搬起石头砸了自己的脚。
哎，那这样就更不好意思打断他了。
沈夏乔在分公司正式工作的第二天，就大概已经熟悉掌握公司里面的大大小小的业务了。
她是代表总部那边的人过来的，总公司突然将一个这么大的boss，大多数人心里都是会有一些不服气的。
但是也没有人敢明目张胆的为难总部那边的人，分公司虽然人多，但是并没有一个人敢当面找她麻烦。
毕竟如果闹起事情来，无论是对总公司还是分公司，都会有一些负面的影响。
沈夏乔疲惫地处理完十几份文件之后就，感觉到自己整个人都要累死了。她不过是完善一下新工作的，没想到第一天上班就让她感觉到了深深的疲惫。
“沈特助，这里是设计部新交上来的三份设计方案。”
“还有？！”沈夏乔看到面前堆的虽然说只有三份，但是每一份无比的厚，这三本书就跟三十本没差别。
“沈特助，这些还只是今天必须要处理点文件，今天还积压下来许多新文件，估计今天晚上就算是熬夜，你也做不出来了。你还不如先回去休息吧，你留在这里也没有什么用啊。”
“不用了，这些文件今天晚上我一定会看完的。事情越积越多的话最后只会越来越懒的去做了，我要趁自己还没有那么累之前，把这些事情全部做完，不然这些文件累计到明天也是一种累赘。”
“那行，那你记得吃完饭，我们先下去了。”
“嗯。”
沈夏乔点了点头，刚刚已经吃过了，肚子并不是怎么饿。
最重要的是手里的这几分文件，一定要及时处理好，不处理好的话，以后就很难把这些文件全部都处理的很妥当了。
第609章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？10（）
沈夏乔看累的时候，就翻一翻服装设计的书，读起来也受益无穷。
她看着看着就不经意地入了迷，没想到这本书上的想起还真的挺详细的，几乎是做到了面面俱到的地步。
服装经营过程中，品牌是核心。人们消费水平的提高，对品牌的追求也越来越显着，并且人们对品牌的依赖也越来越明显。各个品牌公司如雨后春笋般脱颖而出，但如何能在与同类竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，在服装行业中立于不败之地，只有强化终端管理，推广自己的品牌理念，才能寻求差异，突出优势。
我们将主要从购物环境、管理与服务、终端促销、全面以品牌经营为核心，长期发展战略四个方面，逐一加以论述。
购物环境个性突出
由于品牌服装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌服装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。
目前除了销售渠道上保障品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，比如azona拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台；
esprit红色醒目的标识；淑女屋清纯可爱的布置，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。由于品牌服装针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，卖场风格，品牌形象等各个方面。
只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。
除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内服装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称“摆场“。
许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示时，许多的品牌尤其是女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。
她看着云里雾里的，这些服装设计上面果然都是她不懂得词汇。
国际性的品牌对此多有充分的认识，并投入资源加以运用，除esprit外，另一个例子如丹麦bestseller集团旗下的女装only，1996年9月，其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业。
除服装款式和欧洲同步外，only更从国外请来专职的展示设计师。其独到之处是不仅把流行款式带进来。
同时还让服装陈列协调起来，并教消费者如何穿衣搭配，从而突显品牌的价值与理念，结合恰当的定位、有效的渠道开发，使only在国内市场大获成功，集团乘胜追击，趁势将另一女装品牌veromoda在中国推出，也取得不凡的业绩。
沈夏乔虽然看了几遍，大致的意思已经懂了差不多了，就是需要多多勤加练习。
现在国际市场上的服装竞争这么大，而且他们还是新人，他们家要竞争的是某一个世界大牌啊
第610章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？11（）
管理与服务树立形象同时，就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件；
除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。
以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30％左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。
店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。
沈夏乔头疼地揉了揉眉心，她从小就对数字方面的不太敏感，这些服装设计上面的数据更是让她头疼不已。
不过有的知识她必须吃透，这样才能有好的效果。
沈夏乔松了松肩，又继续孜孜不倦地读了起来。
好在有的知识虽然比较僵硬化，但是读多了逻辑性也是挺强的，这些对于她以后的能力培养都有很大的作用。
例如意大利米兰的armani总店，每一名店员的衣着、态度，都完全是一armani的代言人与模特，其对每件服装的了解，及应对顾客的方式，均表现出armani的专业品牌特性，从而体现出品牌的文化与内涵。
终端促销推出策略。
除了环境、管理与服务而外，由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可，最终都将体现在其实际的销售业绩上面。“
没有销售的品牌不是好品牌“的营销观念，积极利用终端，促进销售。
在定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。
在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌服装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。
除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。
沈夏乔看着看着，就忍不住打瞌睡了，这实在是太无聊了吧。
她一个女孩子被这些理论知识都要弄晕了，果然商人都不是那么好当的。
“沈特助，乔总说他待会会过来视察。”
一个小助理匆匆忙忙地跑了过来，沈夏乔愣了下。
“今天就开始视察？乔总之前是说要去国外出差吗？怎么还没有多久就要来分公司视察了。”
“这个具体的情况我们也不是很清楚，沈特助，你看我们要准备点什么？”
小助理是女孩，因为分公司所在的选址比较偏僻，一年很难见到大boss一回。传闻大boss那张脸长的不输当下的明星，还真是让人有点期待呢。
“你啊，就知道犯花痴，还是赶紧在总裁来之前把分内的事情做好吧。”
沈夏乔和小助理熟悉起来之后，有事没事就喜欢开她的玩笑，这丫头挺可爱的。
“沈特助，你又取笑我了。”
小助理红着脸，“大boss怎么可能看上我啊，他都不知道有我这个人，我也就是想想罢了。”
第611章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？12（）
“没有任何事情是不可能的啊，只要你不断的努力，我相信每一件事情都是可能发生的。这个世界上奇迹总是会给最努力的人，只要你努力成为那个最努力的人，一切都不是问题。”
沈夏乔笑了笑，“不过呢，如果不努力的话，恐怕也就只能成为别人的炮灰了。你想成为别人的炮灰吗？如果不想的话，那就从现在开始振作起来。分公司虽然地形比较偏僻，但是乔总也是很重视的啊。”
“真的吗？”
小助理眼睛中闪着明亮的光芒，“可是我还是觉得不可能唉。”
“乔总既然设置了这个分公司，就肯定会重视的。待会乔总来了，你可以在他面前多露露脸，这样不就能更接近你男神了吗？”
沈夏乔打趣道，“别害羞，努力去追，说不定乔总就看上你了呢。”
小助理脸红了个头，“沈”
“怎么，我刚走没一会，你就迫不及待�
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