我的农场在非洲- 第64部分

　　　　“呵呵，我就说过，葡萄酒也是分高下的，AOC的酒比其他的酒要好很多，怎么样，你现在要不要跟我过去看看？”

　　　　“没问题啊！其实我之前就已经决定要跟你过去看了，是你自己要用酒来向我证明这里面的差别，这才耽误了时间！”

　　　　林全一点面子都没给安罗文，不过后者也不生气，上门的都是客人，林全不是这个行业的人，对这个行业的事情自然是没有自己这么了解，自己给他多说一些，虽然看上去是有些浪费时间，但是却能够减少很多不必要的麻烦，免得以后又纠缠不清。

　　　　三人乘坐着安罗文农场的车很快就出发了，前往他朋友的那家酒庄。

　　　　波尔多地区的酒庄很多，每个酒庄的特色都不一样，不过他们也有很多的共同点，很多地方都是以一座城堡为中心，然后大范围的选择光照好，位置好的地区进行葡萄栽种，然后再进行葡萄酒的酿造，他们的这种行为已经不算是生意了，更像是一种传承，比如说安罗文经营的这家酒庄，建立于1778年，传承至今已经有十二代了，他本人就是十二代的接班人。

　　　　安罗文年龄并不是很大，今年只有三十出头，一身得体的西装，加上从小接受的正统贵族式的教育，使得他看起来彬彬有礼，像是一个绅士。

　　　　林全跟他聊了一会，对这个家伙渐渐有了一定的了解，知道他们的这种家族式的传承的悠久历史，也了解到了他们的这种传承之下的隐患。

　　　　“我们家原本是一个爵士，酒庄目前的城堡就是以前我祖辈们的封地，你知道的，法国南部地区是很少经历战事的，所以我们这边很少受到战争的影响，因此爵士们的封地便十分的稳固，这就为以后建立葡萄酒庄打下了基础，不过因为时代在进步在发展，所以这种传承式的酒庄现在有了不少的问题，比如说我们酒庄，我当初是不太喜欢接管这个酒庄的，但是没办法，这是家族的产业，我若是不接手的话就只能卖掉，而我的那座城堡里面挂着我祖祖辈辈们的照片和画像，如果我把家族的酒庄卖掉了的话，将来肯定得不到他们的原谅，而我作为家族的成员，也有这样的责任去把家族的这种生意，这种文化传承下去。”

　　　　“法国的葡萄酒庄其实不像是一种生意一种产业，而更像是一种文化的传承，像五大酒庄，他们明明有更加科学更加先进的手段和技术可以采用，但是他们偏偏没有使用，依旧保留着最原始的技术和手艺，这并不是因循守旧，而更像是一种文化的坚守，所以当啤酒产量连年递增的时候，我们葡萄酒的产量却依旧没有多大的改变，五大酒庄每年出场的一等酒的数量几乎几百年都没有改变，只是为了迎合市场而酿造了大量的次等酒，这其实也是他们的坚持！”

　　　　丹尼丝跟林全听了之后，都十分的惊讶，以前不知道明明葡萄酒在法国那么有名，明明商机无限，为什么要这么固执守旧，现在他们在听了安罗文的解释之后才算是有所了解了。

　　　　“那既然这是你们的文化传承，为什么你还要帮助你的朋友卖掉他的酒庄？这样不是葬送了他的家族文化吗？我如果买下来了的话，是不是就会成为罪人啊？”

　　　　林全的问题让安罗文有些意外，他想了一会之后，摇了摇头，说道：“我朋友跟我一样，他也不喜欢待在乡下整天酿酒管理酒庄，他比我还年轻，他更向往外面自由的生活，如果这是他的梦想的话，我觉得我们应该尊重他的梦想！”

第一百四十三章　吉拉尔酒庄（）　
安罗文所说的这个三级酒庄看起来并不是很大，城堡有一座，不过看起来破破烂烂的，需要进行大修才行，而这个酒庄的老板确实是非常的年轻，今年只有二十七岁。

　　　　“林先生，我们酒庄虽然破旧了一些，但是我们是有着两百五十多年传承的老牌酒庄了，在传承时间上面，我们甚至不输给五大酒庄！”

　　　　年轻的老板看起来是真的不想要他的酒庄了，听到安罗文说林全是他介绍过来看酒庄的人之后，他对林全的态度瞬间发生了巨大的变化，将林全当成了他的上帝一样对待。

　　　　“呃，你们虽然传承的时间比较长，但是这似乎也没什么用吧？我们的主要重心是在农庄上面，并不是在酿酒上面，酿酒只是我们的一个副业而已。”

　　　　林全怕他拿自己的悠久历史来漫天要价，于是立刻给他打了一个预防针，表示自己其实并不是很想要买这个酒庄。

　　　　林全这话说的似真似假，他确实不是专程过来买酒庄的，只是来了之后才知道这个行业目前不景气，所以很多人急着出售，这才过来看一眼，如果价格合适，他未必不能买下来，但是如果对方漫天要价的话，他完全可以不买，直接拍拍屁股走人好了，反正不是必需品，买不买全看心情。

　　　　“林先生你误会了，我并不是在进行抬价，而是告诉您，我们酒庄的品牌在外面有比较大的影响力，在波尔多这一片区域，酿酒时间超过我们的酒庄非常的少，您就算是当做一次投资，将来出手的话也不会吃亏的。”

　　　　汉斯急忙解释道，27岁的酒庄老板名叫汉斯，他的梦想是去美国的硅谷追求能够实现自己人生价值的舞台，而酿酒这种事情他一点兴趣也没有，尽管波尔多地区四季如春，气候温暖而平和，是一个非常适合居住的地方，但是他却对这里没有什么好感，主要的原因是因为他在美国生活了很长的时间，大学都是在美国念的，所以他对美国更有好感，而要不是他是酒庄唯一的继承人的话，他是不会回来继承这个事业的。

　　　　不过汉斯的运气显然不好，他回到法国之前就已经爆发了次贷危机，而欧洲很快受到波及，葡萄酒行业也受到了很大的影响。

　　　　而葡萄酒行业受到影响最大的不是那些顶尖的五大酒庄，他们只需要减少产量，凭借近乎垄断的高端酒就能够度过这次的难关了；而最下层的葡萄酒庄也没有受到很大的影响，因为他们的产品本来就很低端，市场需求比较大，尽管也出现了销量下滑，但是并不严重。

　　　　而至于他们这些被夹在了中间的酒庄，那就非常的悲剧了，他们的产品比上不足比下有余，是市场上销量下滑最严重的酒庄了。

　　　　两年多的时间，这家名叫吉拉尔的酒庄就已经彻底的没落了，而酒庄没落的时候汉斯就算是用尽了全力，也根本无济于事，这让他再次确定，自己是真的不属于这个行业，对于这个行业自己没有任何的作为，既然这样，那还不如趁早卖掉酒庄，自己去做自己喜欢的事情算了。

　　　　这也就是之前安罗文所说的他不适合呆在这里的原因。

　　　　“嗯，这样的话我是可以考虑考虑，不过对于你们酒庄，我了解的还不是很多，所以最好能让我参观了解一下，看看你们酒庄的实力，让人带我到处看看，这样的话我才会更好的做出判断，汉斯先生，你说这样可以吗？”

　　　　对方急于出手，林全态度模糊，这笔买卖可以做，但是价格方面估计会有分歧，所以林全想要做好最全面的打算，多了解一些这个酒庄的东西，然后才能判断出它是不是适合收购。

　　　　“当然没问题，我这就带您过去转转！”

　　　　汉斯的酒庄没有管家，自己还很年轻，所以这种事情他自己就包了。

　　　　所以他很快就从车库里面开出来了一辆敞篷的跑车，载着林全和丹尼丝绕着酒庄慢慢的逛了一圈。

　　　　吉拉尔酒庄并不是很大，面积大约只有110亩，包括一座破旧的城堡，100亩地，一个酿酒厂和一个地下酒窖。

　　　　酒庄全盛时期一共有多达80名工人在这里面上班，但是现在这里的工人已经经过再三的裁减了，人数大约还有二十人，而目前酒庄的主要负担就是这二十人的工钱。

　　　　林全算了一笔账，这二十个工人一年的工资都要超过80万美金了，酒庄在目前的情况下一年的收益未必有这么多，所以如果他要接手这个酒庄的话裁员是势在必行的。

　　　　而吉拉尔酒庄的这座城堡实在是太破旧了，这城堡从远处看还比较的威风，但是靠近了之后就觉得很不靠谱，这简直就快要成为一座危房了，如果要买过来的话，这东西里面是不能住人的，不然的话就会有生命的危险。

　　　　而修缮这个城堡估计还要再花一笔钱，所以林全很快就做出了判断，这个酒庄不值得买，除非汉斯能够给出一个很低的价格，而且同意林全进行裁员，不然的话他基本上不会出手了。

　　　　林全出发的时候身上只有100万美金，要是放在平时，一百万美金说买一个酒庄，说出去跟本就没人信，但是这个时候，林全感觉如果有人拿出一百万出来买了这个酒庄，那么他的脑袋肯定是被驴踢了，眼睛肯定是瞎了。

　　　　“裁员的事情有些麻烦，林先生你可能不知道，在我们法国，工人协会的力量很强大，我的酒庄的这些工人都是工会的成员，所以想要解雇掉他们会非常的困难，而且这些人都是我精心挑选出来的，他们的业务能力都非常的出色，是我从80名工人之中淘汰下来的，留下他们的话，将来酒庄如果想要扩大规模，就会更加的容易。”

　　　　汉斯不太忍心裁掉这么多人，这些都是为他这座酒庄奉献了多年青春的工人，很多在他还是孩子的时候就在他们家的酒庄里面工作了，所以情面上很难抹得开，而且这些人的能力确实是非常的出色，裁掉了的话会很可惜。

第一百四十四章　要价五十万！（）　
“汉斯先生，你说的这些我都知道，但是根据你之前给出的数据资料，很容易就可以判断出，如果酒庄聘请这么多人的话那等于是会持续的亏损下去，我并不是不能容忍亏损，但是我觉得一些不必要的人力还是不要的好，这样的话酒庄不至于会彻底的死去。”

　　　　“而且我想，在我来之前，肯定也有其他买家上门来问过价，也来看过，他们之所以没有收购你的酒庄，这个原因肯定是避不开的！”

　　　　林全现在是抱着可买可不买的心态在跟汉斯讨价还价，如果能够把价格压下来的话，那他还是可以考虑买下这里的。

　　　　“林先生你说的没错，之前确实是因为这个原因而错失了好几个买家，但是我却不后悔，因为这些工人都是有家庭的人，他们的家人都指望着他们的工资来养活他们，目前的就业环境并不是那么好，整个葡萄酒产业都在裁员，他们也没有其他什么一技之长，如果我把他们裁掉了的话，那么他们的家庭就会失去一个很大的经济来源，有些将甚至是可以说是唯一的经济来源，所以这样的事情请恕我不能做！”

　　　　林全没想到，汉斯居然是这样考虑的，这样说来，他对于自己的这些职工还是很有人情味的。

　　　　“嗯，那这样的话我们只能放弃了！”

　　　　林全不无遗憾的摇了摇头，看他酒庄破败的样子，从他这边招人应该是比较的简单的，毕竟他自己也说了，之前裁员了很多人，而且现在整个大环境的就业情况都不好。

　　　　“林先生请等一下，我还没有给出我的报价，你要不要先听一下我的报价再走？”

　　　　汉斯似乎有些着急，喊住了林全和丹尼丝。

　　　　“汉斯先生，你请说吧！”

　　　　林全有些意外，其实在汉斯不答应他的那个条件的时候，他就已经觉得没有必要询问价格了，因为买来了也经营不起，肯定是会亏损的，这生意对他来说没有好处。

　　　　“我在硅谷找到了一个合作伙伴，我们手中有一个项目，目前大约还有50万美金的资金差额，如果林先生愿意提供五十万美金的话，我想我可以把这个农场卖给你！”

　　　　五十万美金！

　　　　林全跟丹尼丝对视一眼，这个价格不是太高，而是太低了。

　　　　这么大的一片葡萄园，加上一批设备和一座城堡，这些土地的价值就超过了五十万美金了，法国的土地是没有使用期限的，这都是永久产权的，而汉斯的这个酒庄还有葡萄酒行业的认证证书、等级证书和一大相关的证书，他们还有两百多年的品牌历史，这个品牌的价值也能值不少钱，所以说汉斯报出来的这个价格实在是有些低了。

　　　　林全之前觉得100万美金不值得买，但是现在汉斯直接将价格降低了一倍，这样的话，这个价格就有了投资的价值了。

　　　　“汉斯先生，我对你的之前的报价很感兴趣，冒昧的问一下，请问你之前的报价是多少？”

　　　　买东西的人买到便宜的东西当然是一件值得高兴的事情，但是如果能让他们知道这东西原先的价钱，让他们知道自己节省了多少的话，那将会是一件更加值得高兴的事情。

　　　　“在你们来之前，我对其他买家的报价是150万美金！”

　　　　一百五十万？林全点了点头，怪不得他没卖出去，150万的价格实在是太高了，他之前还在波尔图听说五大酒庄之一的拉图酒庄准备以两亿欧元的价格对外出售，虽然两者之间的价格差了100倍，但是拉图酒店是五大酒庄之一，他们的资产更加雄厚，旗下的葡萄园面积和地段都是最好的，而各种酿造设备也都是最顶尖的。

　　　　除此之外，他们作为五大酒庄，在国际上的名声更大，品牌价值更高，有人估算过，如果是在08年金融危机之前的话，拉图酒庄的品牌价值都不止2亿欧，所以这一笔投资是绝对合算的。而拉图酒庄的渠道也更远非吉拉尔这样的三级酒庄可以相比，加上他们是顶级酒庄，所以还有议价权，这每年也能给他们带来巨大的收入。

　　　　拉图酒庄也已经连续两年亏损了，所以他们的投资方对于葡萄酒市场的前景比较的悲观，这才做出了出售的决定。

　　　　而顶级酒庄的价格会比二级酒庄高十倍以上，二级酒庄的价格会比三级酒庄的价格也高十倍以上，这样算来的话，吉拉尔酒庄汉斯开出150万美金的要价似乎不是很高，但是这也是要分时候的。

　　　　如果是在金融危机之前的话，这样考虑自然是没问题的，但是在金融危机之后，他们的资