们连钱也不拿，他们送干股给我们，遇到场面上的什么问题，我们帮他们摆平；第三种，就是大小姐您参与决策，但不管具体操作；最后一种是您连日常事务也插手。前面两种方式投入的时间和资金少，操心也少，缺点是受制于人。后两种投入的时间和资金多，风险高，但也能学习到更多的东西，您希望是那种合作方式？”
“当然是第三种。”前面两种合作方式对她来说没有意义，和她的人生目标没有关联，但第四种又要消耗太多的时间，第三种就成为她自然的选择。说完，杜玉清一下就意识到父亲说的“本立而道生，道生后而有法，而有术，知所先后，才能出乎其内，拔乎其外”的道理，就如果练武中的拎腰，它不仅是一种姿态，更是立身中正上的据势而行。目标确立，选择就容易了。
“那大小姐就要好好地考虑商铺要怎样经营，双方职权如何划分的问题。还有一个，小姐即使不参与日常事务，也要对整个运作的过程有个大体的了解，这样才不会受制于人。”常胜补充说。
回到房间，杜玉清把父亲的提醒和常胜的建议都写了下来，把它们分成目标、策略、方法条分缕析地列了出来，然后中间想起什么再加上去，到晚上练完拳后又有些灵感，再添加再修改。到第二天，一张纸上涂涂改改变得和天书一样了。
第二天，杜玉清就拿着自己的天书兴冲冲地跑去和婉娘商议。
交谈之下，杜玉清发现婉娘还一点准备都没有，她的心思全在要做什么样款式的衣服上，需要多少本钱，多少费用，预计多长时间回本她一概不知。杜玉清退了一步，问她现在华服绸缎庄大致的经营情况，想以此作为参考，婉娘也一脸茫然地望着她，杜玉清不由的叹气。
婉娘笑着上前挽住杜玉清的手说：“你放心吧，我感觉我们做成衣一定能行的，我的直觉一贯很准的。你看，铺租暂时不用考虑，布料也暂时不用考虑，其它的也就没有什么会用到大钱的地方。只要我们有很好的款式，不愁卖不好，半年不行一年，生意肯定会越来越好，算那么清楚干什么？”
不用算那么清楚？杜玉清翻了翻眼皮，不算清楚，策划书交给父亲，能否合作都成问题了。
婉娘被杜玉清折腾得没有办法了，只得把魏掌柜请了来。魏掌柜管着绸缎庄的日常经营，自然耳熟能详。根据杜玉清的提问，把商铺的成本、费用、坏账、核算盈利等等问题说得一清二楚，虽然杜玉清感觉谈到自家商铺盈利状况时，魏掌柜话里有很多水分，含糊了很多关键问题和细节，但对杜玉清来说，这已经足够她了解基本状况了。
连婉娘都听得目瞪口呆，感叹道：“娘，原来经营商铺有这么多的讲究啊。”
“你以为啊！你成天吃现成的，哪里知道这经营的不易喔。人家看着我们整天迎来送往，好像生意很兴隆的样子，其实利薄着呢，更不用说还有许多要打点的地方呢，连地保、牵线的管事都不能落下了，这些小钱积少成多就是一笔大数字了。”魏掌柜说着瞟了杜玉清一眼，说：“还有啊，万一进来的布匹没有卖掉，那亏的就更大了，损失的都是纯利啊。”
魏掌柜心里有自己的担忧，她刚才通过杜玉清的提问，一下意识杜家大小姐考虑问题细致周全，远比自家女儿精明多了，生怕女儿吃亏的她，便打起小九九，预先打了许多的埋伏。
刚听大妞说要收回铺子和杜玉清一起合作经营，魏掌柜高兴坏了，她原来一直觉得自家生意没法做大，就是缺乏官员在背后支持，自家丈夫是个老实本分的人，不顶事，全靠了她在一些大户人家走动，结交一些富户和官吏内眷带多一些生意，如今大妞竟然能得到同知大人家的小姐青睐，这怎么不叫她兴奋，她好像已经看见白花花的许多银子堆在眼前，触手可及了。可眼下听杜玉清的意思，她想参与商铺里的经营了，这势必不能全部由自家说了算了，这不能不叫她警惕。
杜玉清笑着点头，认可了魏掌柜的话。她已经觉察出魏掌柜对她态度的微妙变化。她是要和婉娘合作，自然不会计较魏掌柜的态度，但如果婉娘也是含糊不清，让魏掌柜进来指手画脚参与经营，那合作就不用再考虑了。考虑和婉娘合作，除了魏家绸缎庄的专业背景，更看中的是婉娘的人品和彼此之间可以相互协商的默契。否则，经过昨天和常胜的一番交流，她自信自己可以借用常胜的力量独立开起一个商铺来。
善解人意的婉娘体察到了杜玉清的沉默，她理解母亲的心思，却并不认同。她笑嘻嘻地推着魏掌柜的肩膀说：“娘，店里应该开始忙了，您快去看看吧。”魏掌柜看了看一直含笑注视着她们的杜玉清没有出言挽留，心里叹了口气转身出门了。
“你别在意哈，”婉娘回头坐了下来，“我娘就是太紧张了，总担心我什么也做不好。我已经和他们说好，这个新铺子由我和明茂官自己经营。”
“……”新铺子和明茂官有什么关系？为什么要和他一起经营？
“我们很快就要定亲了，”婉娘羞涩地垂下眼帘，杜玉清有意思地注视着婉娘的脸在自己眼前慢慢红了起来，连耳朵都变得透明绯红，“我爹我娘答应茂官哥新店他们什么也不插手，由他说了算。”看着杜玉清仍然不解的神情，红着脸把自家招明茂官做入赘女婿的由来，和父母对明茂官的承诺一一都说了。
原来这样。杜玉清眨了眨眼睛，促狭地说：“恭喜恭喜了，这么说我很快就有姐夫的红包拿了。”
“去你的，还没有正式下定呢，什么姐夫！”婉娘上来要拧杜玉清，杜玉清笑着躲避，两人闹做一团，刚才小小的误会也烟消云散了。杜玉清要告辞回家时，婉娘说：“明天我和明茂官到你府上拜访，我们再好好谈谈。放心吧，我知道怎么做，不会让你吃亏的。”
第八十八章 长远目光（）
晚上，魏掌柜叫上明茂官到家里吃饭。饭桌上谈到杜玉清合作的事情，魏掌柜有些不满了，说道：“她好好拿她的份子钱，我们不会亏待她就是了，她要管那么多干什么。”
明茂官低头吃饭，心里不以为然，如果杜玉清什么也不管，只想着拿钱，她什么人不好合作，还要找你？但他知道自己的身份不能多说话，婉娘就不客气了，“娘，当初您可是说好把这个店就交给茂官哥经营的，如今怎么这么多意见啊？”
“这孩子，我不是当心你们吃亏嘛！看那杜小姐的架势好像要当家做主似得，那你们以后不得事事听她的，她又什么都不懂，岂不是坏了生意嘛。”
“娘，可不好这么说。人家杜小姐是初次涉猎商业，当然得了解地整个过程啰。谁不是从不懂开始的？再说了，成衣对我们来说也是新生意，说不定还不如她呢。”婉娘坚决地为朋友辩护。
“哦，杜小姐问了很多问题吗？都问了些什么？”一直在沉默吃饭的魏老爷子突然放下筷子发声问道。他原来是一个学裁缝小学徒，出师后开了一家小小的裁缝铺，因为头脑灵活，市场反应机敏，生意愈来愈好，发展到如今的规模。这两年因为年纪大了，精力不济，就把管理权力交给了儿媳妇，但在魏家他仍然很有权威，大事上都要得到魏老爷子的首肯才能实施。
“可不是嘛！”魏掌柜以为公爹站在自己这边，吐起苦水来，“问我们当初是为什么会开绸缎庄的？为什么不直接开成衣铺？开这家店需要多少本钱？一个月费用要多少？如何核算盈利……哎呀，问得我头都大了。您说，她问这么多干什么？还不是防着以后我们背后做手脚嘛！这些官家人精明着呢，以后还不知道会出什么幺蛾子呢。”
“娘！这句话我不爱听，您又想借人家官家人的势力，又想防着人家太精明，最好事事糊里糊涂地听从于你，哪有这么好的事情！再说了，合作本身就是要坦诚布公，我们干嘛要做手脚，干嘛怕人家问什么！藏着掖着尽想着一些蝇头小利，怎么会有长远之路？！”
“你这孩子！害人之心不可有，防人之心不可无。不警惕些，以后有得你吃亏嘞。”魏掌柜恨铁不成钢地敲了敲婉娘的头。
婉娘死不悔改，“杜小姐不是这样的人！您以为杜小姐这样的人家会看上我们什么了？要真的想挣钱，她的眼睛就盯上了叶培良那样的大商人了，人家随便漏漏缝儿都比我们钱多。”
“你以为叶培良那样的人好盯的呀，别看她是官小姐，叶培良是商人，可一个是鸡头一个是凤尾，她想结识叶大商人还结识不上呢！”
“结识不上？我告诉你，范公子……”
“好了！被扯远了。”魏老爷子一锤定音，“既然答应了把新铺子交给了孩子们去打理，就让他们折腾去吧，婉娘说的对，合作要有诚意。计较蝇头小利做不了大事。我看大妞这点比我们都强！”
“爷爷！”婉娘不好意思地向爷爷撒娇。在这个家里爷爷历来最宠爱她，给了她最多的支持。
“我这不是夸奖，是后悔啊！回想当年我就是有的事情太计较了，错过了许多机会。好了，不说这么多了，我看杜家小姐这么精明不是坏事，还是一件好事，她这样的家庭背景，又这么精明有远见，收益的是我们。茂官儿，大妞，新铺子就交给你们了。你们一定要把目光看得长远一些，能让就让，不要斤斤计较。家里也会尽量地支持你们。家族的将来全靠你们了，你们一定好好干啊！”
“是！”婉娘和明茂官对视了一眼，欣喜地答应了。
第二天下午，婉娘和明茂官拿着商量好的计划来找杜玉清合计。
杜玉清在父亲的外书房接待了他们。婉娘和明茂官是第一次走进一位品级官员的房间，不免有些战战兢兢。书房布置的雅致幽静，案上焚着好闻的香，高几上摆着的兰花，琴桌上的古琴，书桌上零乱的文房四宝，画了一半的纸，以及墙上的字画和一整墙的书，无不透着主人的学识修养。
婉娘还好，明茂官已经脚步虚浮，心里紧张的砰砰急跳。他曾经被想要聘他去担任掌柜的富商招到家里问话，富商家也有模仿官员的书房，不过可比这寒酸多了，书没有几本，墙上倒是有几幅字画，桌上有几支小楷笔和算盘，案上的线香青烟袅袅，不过没有这个好闻，同去的中人奉承那富商文雅讲究，那富商得意洋洋地说：这画是谁谁谁画的，市面上值多少银子；那字又是谁谁谁写的，某人想花了多少银子向他求，他还不愿意呢。最后说到高兴处，指着正燃着的香说：别看这香外表都一样，其实大有不同，这香里含有许多种香料，要几钱银子一支呢，最是清心明目了。明茂官当时同中人一起唯唯诺诺地奉承着富商的高雅讲究，心里却不以为然：几钱银子一会儿就这么烧没了，也太浪费了吧。
如今，此情此景明茂官却觉得理所当然了，嗯~原来官员的生活是这样高尚优雅啊，将来自己的儿子一定也要培养他去做官。这才是人过的生活！
“茂官哥，明茂官！”
“啊，什么？”
直到婉娘扯了扯明茂官的衣袖，才让他回过神来，婉娘瞪了他一眼，“想什么呢？！赶紧把我们的计划说给妹妹听。”
明茂官咽了口吐沫，突然觉得有些唇干舌燥，不知道面前这刚斟上的茶能否喝得？会不会失礼？那个秀气的丫鬟在上过茶之后就微笑着垂手侍立在旁，没有任何的表示，门口还守着一个安静恭谨，的小厮，明茂官不敢轻举妄动，生怕闹出什么笑话。
坐在主人位上的杜玉清端起茶杯，用茶盖轻轻地拨了拨浮在面上的茶叶，微微地抿一口。然后用右手一摊，做了一个请的姿势，明茂官突然醒悟过来，这是说明他可以喝茶了。他头上的汗都冒了出来，幸亏，幸亏刚才没有贸然出手，不然这会可就出丑了。不知为什么，在戏院里的杜玉清是那么随意让人觉得亲近，如今却换了个人似得，虽然还是含着笑，却分明透着官宦人家的威严之感，端坐上方让他不由自主地敬畏起来。他小心翼翼地端起茶杯，极力不发出一点的声响。
第八十九章 反向而行（）
婉娘却没有这么多的心思，端起茶杯就喝下了一大口，杯身和茶托碰撞发出叮叮当当的声响，她还浑然不觉，朗声地赞叹道：“哇！真是好茶，好像是明前茶的诶，这么早就有新茶啦？”明茂官都要为她感到脸红了。
奇怪的是杜玉清却不在意，笑着说：“这还是去年的茶，茶场老板保存的好，父亲也觉得好，就要了些来，还预定了一些新茶。如果你觉得好，赶明儿新茶下来，我给你留一点。”
“那敢情好啊！我却之不恭了。到时忘了我可就不客气喽，会天天盯着你，找你讨要的。这上好的龙井啊都是贡品，剩下的也都进了你们这些大官人家，市面上根本见不到，我如今是沾了你的光了，咱也品品这上品茶的滋味，饱饱口福。嘿嘿。”
杜玉清笑着应承说：“放心，忘了谁，也不会忘了你的。”
明茂官目瞪口呆，不得不对婉娘另眼相看了，事后他想明白了，婉娘对人真诚，凡事会为人打算，正是这点打动了杜玉清，获得了她同样真诚的回报，不仅不会在意婉娘那些不拘小节的举止，反而会欣赏她这种不矫揉造作的落落大方。后来明茂官越来越发现婉娘这种坦然和自信的难能可贵，这也是他学不来的，以后对婉娘越发敬重起来。
茶毕，明茂官开始谈他们昨天商量的结果：婉娘和明茂官算一家，占四成的份子，杜玉清占六成的份子。其中一成是因为杜家要担负以后官府里的关系，是给杜家的干股，不需要拿钱。前期店面的租金和布料都由魏家暂时先垫着，到有盈利时再还给魏家，这样前期需要投入的现金就不多了，目前只要考虑商铺收回后整理装修的钱，头两个月付给人工的工钱，以及周转流动的资金就可以了。他们估算了一下不会超过二百两，也就�