想到这里，叶良培专门派人给徐士进送去一些珍贵的药材，他要让徐士进好好养着，到时候才能灰头土脸地回来求他原谅，当初怎么说出来的才能怎么吃回去。倒是对郑朝生越发器重起来，这个人不仅善于观颜查色而且干活有冲劲非常有效率，他很快就给“盛锦堂”找到了一个懂得妇人服饰的管事，赢得了叶良培的信任，担当起原来徐士进所有的职责。
有的事情就在人眼皮子底下渐变地发生，细微得让人体察不到它的变化而熟视无睹，一旦发现时却已是大势已去，为时已晚。就如同池塘里的浮萍，看着好像每天只有些许的增加，有一天只是到了一半，到第二天却已经覆盖了整个池塘。
过了八月十五中秋节，天气一下在一场秋雨后转凉，“盛锦堂”上上下下的人这才发现他们少算计了一件事，因为生意的火爆他们现在店里卖的还是夏装，现在天气一下转凉，根本来不及备货，更糟糕的是工坊里同时还在大量生产夏装，这不仅影响了销售，而且还造成大量的库存积压。“盛锦堂”的总掌柜一方面赶紧通知工坊不要再生产夏装了，对现有夏装进行降价处理，一方面吩咐赶紧进行秋装的生产，但这一切毕竟需要时间，船大难掉头。就在他们慌慌张张准备秋装生产时，“凤羽”和“云裳”推出的“剪剪风”和新嫁衣已经卖得十分火热。这为“凤羽”和“云裳”的生意赢得了更多良好的口碑。
明茂官喜滋滋地来向杜玉清汇报业绩时免不了喜形于色，他原来十分敬仰叶良培，觉得他是个了不起的商人，是他人生的榜样，通过自己的奋斗不过就这么二三十年就开创出一片天地成为令人仰望的巨贾，经过了最近近距离接触和明争暗斗，明茂官才发现这叶良培的经历并不怎么光彩，更让他觉得意外的是叶良培的商业手段也不过如此，这激起了他的万丈豪情，假以时日他会成为比叶良培还牛气的大商人，当然，这得是在和杜小姐合作的前提下。
因此，他在和杜玉清汇报时心悦诚服地地奉承了杜玉清一番：他叶良培原来是做布匹生意，手下又是一帮重男轻女的大老爷们怎么会懂得成衣中服饰的学问，更不会觉察到女子在打扮中的细腻心思，盲目投入不吃亏才怪呢。
杜玉清颔首微笑，明茂官说的对，也不全对。“凤羽”和“云裳”现在生产和销售又步入了正轨，是大家共同努力的结果。一个是顾娘子、芙蓉这些人对女子服饰的深入了解和习俗风气把握，二是这些工人们把工坊的事情都当成自己的事情，有什么事情愿意及时提出畅所欲言。自从上次叶良培的人来闹事后，她不仅让明茂官对所有人进行了奖励，尤其是表现突出的人实行重奖，还在工坊旁开辟了一个学堂，免费教授雇员子弟们进行学习，除了教识文断字，还教绣花和算数。还实行公开奖励，读书读得好的学生，学堂可以一直供下去，即使读书不成，有手艺的人工坊会优先录取。工人们感激得群情激动，现在上下一心，都巴望着“凤羽”和“云裳”越来越好。
杜玉清现在已经脱身于“凤羽”和“云裳”的具体事务，重新开始和范斯远和两位哥哥们一起上课，她觉得要见微知著，站得高看得更远，就要不断学习，对历史和文化有更多深刻的认识和理解才行。在最近的学习和实践中她体会到一点，尽管世界发展了，尽管事物的外表不同，纷繁而复杂，但其中的基本核心是不变的，那就是人心和人性，只要善于学习和总结，我们看待世界和事物的方法论完全可以简洁一致，即所谓窥一斑可见全豹。
前提是保持觉知，开放和接纳，均匀放松，身心合一。
最近看两位哥哥练武，杜玉清才惊觉自己的进步。回想起自己初练武功时非常沉迷于那些华丽炫目的招式，追求诸如腾挪的曼妙和鹞子翻身的潇洒，以为那具有强大的功力，现在才发现真正高强的武功其实一点也不炫目，它简单朴素的甚至有些乏味，它不需要多高的天赋，它需要的是放下自己，觉知、耐心和坚持。
第二百六十八章 伯益商行（）
伯益商行是苏州绸缎行中最有实力的商家，在苏州商业界已经屹立了十几年，这几年生意越发势头旺盛，业内传说他们是攀附了苏州知府的关系，有的人就暗地冷笑，没文化就是弱势，“伯益”两字已经非常清晰地说明了它的背景，伯益是黄帝族颛顼外孙，因为辅佐大禹治水有功，帝舜赐他姓嬴。伯益的后人非子被周孝王分封在陇西秦亭，让他恢复嬴姓，称为秦嬴。秦统一七国复又灭亡后，他的后代子孙一部分就以国名作为姓氏，后来流散各地。这“伯益”商行不是背靠了知府的关系，而分明就是秦知府家的产业，不过它能先于秦知府到任前就在苏州府里扎根下来，说明它后背掌控的人不仅目光长远，而且手段了得。
苏州知府的二公子夫妇两人回到家里，向母亲秦夫人汇报在杭州第一个月的开店情况，他说：“一切顺利，杜家大妹妹帮了大忙了，派的人非常得力，给找的铺面位置很好，铺面也够宽敞。除了他们自己从我们这里进货，还给引荐了几位绸缎商，不仅今后的销路基本上不用愁了，价格还十分可观。”
秦夫人问：“你们给杜小姐她们什么样的价格？”
秦二公子不解地说：“当然是最好的价格，这还用说嘛。”
秦夫人见他没有明白自己的意思，就提醒地说：“我们不是一直打算在杭州、金陵、扬州各开一家这样的分店，为什么至今除了杭州都没有开起来？”
“这……”秦二公子嘀咕道：“一个山头有一个山头的土地公，每个官员和商家都有自己能控制的势力范围，逾越了则能力不逮嘛。”
“是啊，一个地方有一个地方的势力。别看我们秦家现在在苏州能说一不二，但去了其它地方却不得不入乡随俗，甚至遭受本地人的排挤和欺凌，赚得还没有花得多。你有没有想过，杜小姐她们明明可以从我们这里和其他人那里拿货然后自己在杭州开一家绸缎庄赚取这差价，一本万利。他们却没做，而是把这个机会给了我们，还忙前忙后帮我们，为什么？”
秦二公子一愣，他确实没有想到这个问题，当初母亲让他押着一批货去杭州交给“凤羽”工坊，后来又让他去筹措新店，他一直算计的是即将收到的利润喜不自禁，没有想这么多。
“你要，不要光看眼前，要考虑得更长远一些，看到事情背后的因果才能保证家族事业长盛不衰。”秦夫人语重心长地说。
秦二公子羞愧地低下头来，这伯益商行从无到有全靠母亲给撑起来，要知道初建时根本没有父亲这样的背景支持，全靠母亲与人为善的观念和高超的交际手腕活下来，她常说：钱财就如种子要分出去才能更多地收回来。到现在商行发展壮大成为苏州绸缎界的翘楚，不仅支持了家族的开支，还为父亲往来酬酢提供了方便，父亲因此对母亲也充满敬意。他和母亲比还真是差得太远了。
秦二媳妇吴兰芬看到丈夫在婆婆面前吃瘪，连忙为婆婆蓄上热茶，以此缓和气氛。
秦夫人看了二媳妇一眼，吁了一口气。说：“老二，你大哥要走科第仕途，你说你不喜欢读书喜欢经商，所以我和你父亲才把这商行交给你经营，还给你娶了一房能干的媳妇，就是希望你能把这家族事业发扬光大。看样子你需要学习的东西还很多。每件事情都不能只看表面，而要看到它背后深沉的含义和人心向背。
就拿在杭州府开绸缎庄这件事来说，不要说杜家人没有想到，我想他们要的货量这么大，又有这样的背景，不要说我们，但凡他们有这个念头，其它任何一家大绸缎庄听说了都愿意给他们赊账供货，而且争先恐后竞相压价，一旦入选了还无不对他们充满了感激并小心地维护着。因为各个商家在当地销量差不多都是极限，很难再有增长，而且到了这个程度该付出的成本都已经付出了，后面的费用基本是零，增加的都是利润。这个道理凡是经验丰富的商家基本都会明白，我们懂，别人更懂。我听说不仅苏州，金陵也有人已经找到了杜小姐手下想合作开店的，而杜小姐却把这个赚大钱的机会主动提供给了我们，你觉得是因为什么？就因为我们在她困难的时候没有提条件就帮了她，她记着我们的情，这就是仁义！她小小年纪就有这样的胸怀，真是不简单啊！‘分人以财谓之惠，教人以善谓之忠’。这样的人今后必定能做出一番大事来。也无怪乎你三表姨能看中她，收为自己的弟子，把自己留给夕照的财产也都交给了她来打理。”
秦二公子大吃一惊，她三表姨，现在普照庵的觉明师太，当初因为三姨夫出家，自己也散尽万贯家私带着年幼的儿子跟着出家，后来还是在母亲的劝说下买下了山下的庄子和背后的荒山，作为将来给自己幼子选择进退的余地，想不到现在都交给了杜小姐来打理，那得是多大的信任啊。
秦夫人继续说道：“老二，我告诉你，杜小姐这里千万不要怠慢了。要交代好下面的人，什么新货一出来，一定要先紧着想到杭州的店，想到给‘凤羽’他们，价格还要最低。不要有一天让‘凤羽’的人看到其他人价格比我们还低，条件比我们还优厚，我们今后就不好相处了。”
“是。母亲您放心，一定不会出现这样的状况。”秦二公子对母亲的话已经心服口服，忙恭敬地应了。
秦二公子原来以为谈话到此结束，正准备起身告辞，没想到秦夫人呷了一口茶，问自己媳妇：“你看这‘凤羽’和‘云裳’的衣裳如何？”
吴兰芬瞟了自己丈夫一眼，意思说：看吧，我说过的吧？婆婆派我陪你跑这一趟果然意图不简单吧！幸亏我早有准备。连忙笑着说：“二爷在外边忙的时候，我也在杭州府里转了转，不得不说杜家妹妹这商铺里不仅衣裳漂亮生意兴隆，而且很有远见又有手段。”于是把自己听到的“凤羽”和“盛锦行”斗法的来龙去脉都说了一遍，同时把自己从“云裳”买来孝敬婆婆和赠送给妯娌的华丽衣裳和从“凤羽”买来作为常服的几件衣裳都呈现出来，秦夫人内行地翻弄开衣服的背面，看里面的裁剪和针脚，又问了问价钱。问自己的媳妇：“你觉得我们和杜小姐合作，在苏州也开两家‘凤羽’和一家‘云裳’如何？”
秦二媳妇吴兰芬兴奋地心里砰砰直跳。她看到了“凤羽”和“云裳”生意兴隆的景象，相信只要开起来就不愁生意不好，只要这时候给婆婆以信心，相信今后这块生意婆婆就会交给她来打理。原来婆婆一直不放心让她独当一面，但现在看到了杜小姐的能干，对自己的安排想必也有了改变。她极力抑制住自己激动的情绪，尽量以平和理智的情绪说：“我觉得应该不错，杜小姐他们有对市场认识的前瞻性，可以给我们提供现成的式样，而我们有布料成本低的优势，两厢联合优势互补，不愁赚不到钱。而且，我们还能回报杜小姐对我们的恩义。“最后一句话，是她突然想到的神来之笔，一说完，她就知道自己补充得对了，丈夫给了她一个赞赏的目光。她舔了嘴唇，大为得意。
“嗯。”秦夫人也点了点头。
没有几天又见到了秦二公子夫妇，和她来商讨在苏州合作开店的事宜，杜玉清很吃惊，怎么生意一个个都自己找上门来了？她当然知道这对她来说还是好事，自然也不会拒绝。
父亲说：练武时要放下自己，虚心松腹。气以直养而无害，劲以曲蓄而有盈。这样才能放大自己变得更强。原来放在商业上亦是如此，你善待他人，他人亦善待你，不论是对自己的工人，还是秦夫人这些人，放下私心，真诚地对待，他们就成为你势力的一部分，就是放大自己！
执大象，天下往。
第二百六十九 章 媚而不妖（）
八月二十二日是杜玉清的生日，杜玉清姐妹二人晌午便来到了梅花小筑。本来只是她的小寿按照以往惯例家里人在一起吃碗面就过了，没想到四哥杜文胜在张婷芳这里说漏了嘴，张婷芳便嚷嚷着非要给她庆生，杜玉清便想好久没有和几位朋友聚会了，就又请了林丽萍、刘萱和婉娘，还让二哥杜文智请了郭诚宇，倒没告诉他们是自己的生日，就是说想热闹一下。但郭诚宇热心，说：既然是聚会不如放在梅花小筑，这里地方又大，景致又好，反正白天没有营业，厨师和伙计都是现成的，而且没有家长盯着，大家也可以玩得放松恣意一些。几个人欢呼叫好，这一下又觉得人太少太冷静了，二哥便想请范斯远和他们共同的朋友宋钦慧和曾瑞祥，结果好了，一来二去不知道外边人是怎么知道的，先是有人上门来拜会二哥他们的，话里话外表达着亲近，弄得杜文智和杜文胜两人云里雾里的，最后他们提到了梅花小筑的聚会时，他们才恍然大悟。有的人更直接些，直接打发身边的小厮上门要帖子的，这下就捂不住了，杜玉清索性就以杜文智、杜文胜两兄弟答谢的名义举办一次茶会，邀请杭州府里的官宦子弟和年轻的书香文士。
现在，杜玉清就是提早过来检查一下安排情况。她们俩一进门，就看见一位穿着华丽，眼睛顾盼生辉的年轻妇人迎了上来，“杜大小姐、杜二小姐，您来啦？一切都照您的吩咐安排好了，您看看，还有什么不周到的，我们马上可以改。”
杜玉清微笑致意，此人是梅花小筑店前掌柜崔曼娘，是郭诚宇花了大价钱从扬州挖来的能人，负责梅花小筑店前接待迎来送往，她的风格就像她的名字曼妙优雅而不媚俗，亲切而不狎昵，说话做事八面玲珑，让客人如沐春风而又心生尊敬。她就像梅花小筑的一个招牌，很快就在杭州府有了一个响当当的名头。
六月底，接到杜玉清以父亲名义写的邀请信，郭诚宇来到杭州看到梅花小筑十分满意，二话不说掏了三千两银子占了两成半的股份，杜玉清便把梅花小筑完全�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架