工业民科- 第85部分

　　　　康特尼琢磨了一下，向林强生说道：“大多数初创的公司，在他们成长起来之前，都有被经销商打压的经历。有的公司最后成功翻身挺了过来，和经销商、渠道商平起平座。可也有的公司，即使商品十分成功，但是在对付经销商和渠道商时，他们却遭遇到彻底的失败。最后被经销商和渠道商掌握了公司的命脉！”

　　　　“我不想劝你怎么做，我只是想告诉你这么做之前。千万要考虑好！一旦ross不甘心失去定价的主导权，他们完全可以扶持起另一家公司，以绝对的产量和庞大的销售渠道打败你的公司！毕竟，一件超短裙也没多少技术含量！”

　　　　听了康特尼的劝告，林强生站起身来烦躁的在办公室里转了几圈，最后他看着窗外。平静了下心情才说道：“你的意思是现在我要重新和ross签订合同，时间还太早？”

　　　　康特尼耸了下肩膀说道：“是的，林！我觉得你现在最好继续和他们合作，毕竟press的市场品牌认可度还没有稳定下来，人们还处于仅是知道而已！我建议你现在可以接触一下其他的经销商渠道。我相信他们给你的利润分成绝对比ross给你的好很多！同时，你也可以开始招收加盟店了，这能为你进账很大的一笔收入！”

　　　　林强生点了点头，的确，开始的时候只有ross连锁店让林强生觉得十分合适。那时他和其他几家连锁店也接触过，但是他们给的利润分成更低，所以林强生才只选择了和ross签约。现在是是时候接触其他连锁店了，价位也更好谈了！

　　　　林强生马上联系了tj　ma、mahall、premiumoutlets等几家连锁店，果然随着press品牌在市场有了知名度，并且有了热卖的迹象后，这些公司的态度好了许多。

　　　　林强生相继和这些连锁店签署了合同，和ross的合约简直是天壤之别。这些连锁店给他的利润分成最低的是六成，同时他们也没有要求很过分的最低折扣价底线。

　　　　林强生同时在报纸上征召press品牌加盟商，这一项的收入将更多！

　　　　ross连锁店的品牌经理亨里克觉察到今年夏天的流行趋势，被一家刚成立的小公司搅动了起来。他本人万分好奇，专门从门店里要了一沓超短裙摆在会议室召集各部门高层。

　　　　“这些做工简单并且暴露的小裙子，就是现在热销的超短裙？！”ross首席经理坐在为首的椅子上惊奇的问道。

　　　　亨里克点了点头，说道：“是的！这是家刚刚创立的公司，press！今年推出的超短裙是他们主打的产品，这家公司现在好像也只有这一种产品。但是他们的理念很新颖，销售对象很准确的定位在热辣的年轻女郎身上，同时也受到了市场的欢迎！如果照现在这个热销的趋势，等到了七月份温度更高的时候，press超短裙将更加火爆！”

　　　　ross首席经理看了下其他人，然后对亨里克道“那就跟这家公司订立长期合同吧！年约！”

　　　　林强生和ross把超短裙或者很多个性品牌都定位在快速消费品的层次，这种商品周期非常短暂。过了一年就又是一个流行趋势。

　　　　因此，ross对这种新嫩品牌签的合约都是短约，品牌有的是，他们从来不担心没人向他们提供商品，这就是做渠道商的好处！

　　　　林强生并不知道ross已经有把几个月的短约，改成长约的打算了。此时的他正开着凯迪拉克sls。约了林美华来到了位于法拉盛的一间仓库。

　　　　林美华对于独自和林强生相处有些怯意，在国外这种环境，即使大家都是同胞也更加的提放，有时候同胞比外国人还可怕。

　　　　“林先生，你拉我到这里干什么？”林美华坐在宽大的凯迪拉克后座上，小心的向林强生问道。

　　　　林强生笑道：“林姐，你不用怕！这是我租下的一间仓库，我打算把它作为服装加工厂。”

　　　　林美华跟着林强生在仓库门口往里看了看，发现仓库不是很大。也就是一间百多平米的大开间。但是这里要比自己的蜗居五六平米的地下室，可大太多了。

　　　　“这上面有个二层楼，通往上面的梯子是可以升起来的。”林强生拉着铁链往下一拽，一个梯子从上面斜着落了下来。

　　　　林强生又拽了一下，梯子又升上去了，他笑着向林美华说道：“这里的设计还挺巧妙的，这个锁链你可以收上去，上面的门板也可以锁死。这间仓库的前面是家临街的饭店。你们在这里做工的声音传不出去，仓库墙壁做了隔音。关上门外面什么也听不见！”

　　　　林美华震惊的看着林强生，向他问道：“我们？我上这里干什么？”

　　　　林强生认真的对林美华说道：“还有我，是我们！我会给你一笔钱，大概20万美元。你招一些同胞来这里加工超短裙，我会给你添置设备。你帮我管理加工厂，算你1成的干股。对外就说是你的产业！你愿不愿意？”

　　　　林美华更震惊了，竟然有这样的好事落到了她的头上。

　　　　自从来到国外遇到的从来都是困苦，根本没有想象的那么好。每天只睡两三个小时，全家挤在不到5平米的地下室，屋子里还到处都被布料挤满。还有周围住的都是一些不知背景不知底细的非法入境者。治安想有多坏就有多坏！她们母女都不敢出门，平时上厕所甚至都在屋子里解决，可以说条件非常糟糕。每天睁开眼睛，就是折磨！

　　　　听到林强生说的事，想想其中的好处，对她而言简直有如天降甘霖一般。

　　　　林美华瞬间惊喜交加的叫道：“真的？真让我来这里？你放心吧，我肯定会帮你把这里管理好的，我不要1成干股，你只要让我一家搬来这里，你付我工钱就行！”

　　　　林强生感觉林美华还挺自信，实话实说道：“就1成干股吧，你来这里也是有风险的。这里我打算用来加工超短裙，会雇佣到很多非法入境的同胞。也许你不知道，那些非法加工厂生产超短裙冲击我的市场，我不想放任这种行为不管！这座加工厂就是用来对付他们的手段！这里是纽约，以后还有南部加工厂，西部加工厂，我要挤死这帮黑鬼，还有西班牙佬和墨西哥杂碎，让这帮臭虫吃屎去吧！你敢和我干吗？”

　　　　林美华听到林强生的话后，大惊失色的说道：“可，可这样你不担心移民局国税局调查吗？”

　　　　林强生晒笑说道：“移民局好对付，全美国到处都是非法用工。还有，谁说我偷税漏税了？我会请好财务顾问的！还有我只是生产销售出去，别人偷税与否不关我事啊！”

　　　　林美华怔了片刻，看了看周围的环境，暗道这么大的空间，一家三口人肯定住的下了。

　　　　最后林美华只是犹豫了片刻，就郑重的点了点头，向林强生说道：“好，我跟你干了！姐也是个痛快人，当初就因为我坚持，我们一家三口才一起来的美国！可是姐好后悔这个决定！本来我们一家三口在国内都好好的，有正经工作，可是来到美国后却这么苦！我们大人倒是没什么，就是可怜了我的女儿！她才十三岁就跟着我天天做缝纫活，我对不起她啊！”林美华说着哭了起来。

　　　　林强生递给她手帕，安慰着说道：“以后会好起来的！有句话叫胆大走四方，嘴大吃的多！”

　　　　林美华笑了起来，向林强生点头说道：“你说的有道理！以后你就是我亲弟弟了，姐还够格吧？以后你的事就是我的事，这里你就放心的交给我吧！”

　　　　说完，林美华又目光坚毅的说道：“如果真有事，姐也不会连累你的！姐会承担下来！”

　　　　林强生笑了笑说道：“放心吧，林姐！干这个事，还不至于把一个大富翁怎么样的。”（未完待续……）

第一百三十一章　谈判组来法（）　
7月1日，中国出台了《中外合资经营企业法》，从此中外合资企业有了正式的法律依据。

　　　　林强生此时正坐在里昂的车里，后座上还有巴尔这个谈判专家。他们正前往巴黎戴高乐机场。应法方的邀请，h省滨城合资项目谈判组来到法国同外方商议有关合资企业的法律问题，如果双方能达成一致意见的话，汽车厂合资项目就可以正式签约了。

　　　　关于独资建设汽车零配件制造基地的事情，省里现在还拿不定主意，领导们是想最起码也占到五成的股份，打算跟汽车厂的合作模式一样双方均股。如果中方能够控股，那更好了。

　　　　不过这是林强生自己的生意，他当然不想外人插手，谈不拢就谈不拢，等到了7月中旬gd和fj两省国家给了政策，成立经济特区之后，看h省的领导们急不急。

　　　　上午九点多钟，h省一行人从机场通道口走了出来。

　　　　林强生一眼就看见穿着一身灰色土布西服的李刚，这身老土西服实在是太好分辨了，简直有如黑夜里的启明星一般。

　　　　林强生举着个中文牌子也好分辨，李刚等人看见林强生出现，都不约而同的诧异的看了一下林向荣。

　　　　“欢迎欢迎！热烈欢迎！”林强生叫了一声，弄得李刚一行人纷纷笑了起来。

　　　　李刚六十多岁的年纪了，笑起来很是和蔼，他看了看林强生，然后对着林向荣笑道：“哪里都有你家这个小鬼呦！”

　　　　众人都笑了起来，初到异国他乡的紧张气氛被几句玩笑化解了不少。

　　　　这次谈判组一行四人，李刚、林向荣、省外经贸局的局长戴峰，另带了一名随行翻译。这次谈判组也同样挤进了一些与谈判不相关的其他人员。加上随同家属浩浩荡荡的又凑了将近二十人。

　　　　有林强生帮忙，谈判组带来的翻译显得有些多余，不过这位翻译擅长法文，也没让林强生多寂寞，不一会就和里昂聊了起来。

　　　　“你怎么来了？”林向荣抽了个空，向儿子问道。

　　　　林强生笑了下。自己让巴尔发的邀请，怎么会不来。他笑着说道：“我就是怕你们缺少翻译，所以才特意的赶了过来！”

　　　　林向荣瞪了一眼儿子，责问道：“小小年纪就到处的跑，你不说是去gd找你哥的吗？怎么跑到国外来了！就打个电话告诉家里你出国了，看把你妈急的！”

　　　　林强生连忙告饶道：“我这也是为了干正事啊！国家现代化建设，我也想填个一砖一瓦的！”

　　　　林向荣瞪了一眼儿子说道：“你就这么出现了！让我怎么跟同事们解释！”

　　　　林强生笑道：“不用解释，解释就是掩饰，咱不掩饰也无需解释！”

　　　　为了转移老爸的话题。林强生向父亲问道：“我哥有消息了吗？”。

　　　　林向荣叹了口气说道：“有消息了！你哥没事，完好无损的下了战场。他在部队上要照顾伤员，大概年末才能回家看看。”

　　　　林强生点了点头，也松了口气，大哥没事就好。

　　　　这次谈判组一行人依然是住进了中国使馆附近的宾馆，等进了房间，林强生向父亲问道：“这次谈判组怎么个规划？”

　　　　林强生笑道：“这次来就是为了和外方敲定合作，国内的合资法也下来了。如果外方对咱们的法律没有疑义的话，就可以签约了！无论是中央和省里。对这件事都达成了一致意见，那就是要快速的和法方把合作敲定下来！”

　　　　“这次外商这么痛快，国内的行动也快起来了！”林强生笑着说道。

　　　　林向荣笑道：“是啊！听说sh方面和德方还在僵持于汽车产量和出口创汇比例的问题，德国人就是不同意80％的产量用于出口，同时听说德方不想出那么多的资金。看来法国人比德国人大方多了！”

　　　　林强生呵呵的笑了笑，暗道：“放弃80％产量的控制权和销售权。想只建个小产量工厂。德国人不傻，但是他们怎么会想到中国发展的那么快，不几年就需要大规模的进口轿车了！”

　　　　这次谈判完全由林强生在幕后主导，国内既然一切都没问题了完全看外方的意思，那林强生当然举双手同意。以国内的法律，作为外方投资者可以说是占了老大的便宜！

　　　　林强生请来的律师仔细审阅了一遍中方带来的法律文件，双方交换了意见。里昂和巴尔当然没有问题，林强生是幕后老板，一切都是他做主，他说行就行。

　　　　巴尔向中方谈判组说道：“既然一开始就敲定的是用中方的品牌，那么中方公司在以后的经营活动中就不能用标致公司的品牌资源，否则中方就是违约！同时还是违法的！我想中方能够保证这一点吧？”

　　　　李刚、林向荣、戴峰听了翻译的话后，互相看了看点了点头，李刚说道：“当然！我方不会冒用标致公司的一切资源，肯定不会有这方面的问题！中国人还是信守承诺的！”

　　　　老头子说的话掷地有声，大家不约而同的点了点头。

　　　　“标致公司旗下的一家公司将和中方签订合同，与中方共同组建汽车公司。我想你们也应该理解，你们的品牌是一个全新的品牌，还是一个东方的品牌，标致不可能和这样的品牌直接合作，以免给标致公司带来什么负面影响！”巴尔眼睛都不眨的把林强生交代的话说完。

　　　　李刚等人互相说了几句，这本来就是法方早就通知的事。国内在乎的是具体的技术和资金，品牌建设什么的根本就没提上日程，品牌资源是个什么东西国内还没有足够的认识。

　　　　李刚作为国家上级直接委任的干部，又是一汽的副厂长，级别到了副省级，甚至更高，人家至今还是央企的档案关系。他充分的得到了上级的信任。这位老同志就能敲板合作项目。

　　　　他向巴尔点了点头说道：“我们同意法方的意见！”

　　　　听到李刚代表的中方同意了，林强生笑了，不管是法方还是中方都露出了轻松的笑容。

　　　　在法国签订了合同，随后还要回到中国签订合同。中方谈判组当天下午3点，就把签约的消息传回了国内，此时中国时间正是早晨八点多钟。听到前方的捷报后方也是一片欢腾。

　　　　签订协议之后，法方办理去中国的事项。外方想要去中国是非常麻烦的，前后也需要两个礼拜之久。

　　　　趁着这段时间，林强生带上巴尔，邀请中方一行参观了法国佛吉亚公司，这