“等我们在本地铺垫好了一切，他们可能还没摸清咱们的本意，到那时直接和他们打擂，反应过来的时候已经晚了，因为我们的资源整合就不是他们烧广告推广能够比拟的，即便不用出手，其实他们就已经成了败局”
孙峰听到这的时候，双眼闪过一抹光芒，嘴角的笑容也越发灿烂，他总算听明白了马学文的意思，目前两人的优势要毫无保留的放进来，看上去对于本地是一种投资，实际他们得到的政策和相应的补贴，绝对是稳赚不赔的结局而且这种布局一旦完成，单单凭借一个到现在都不知道干嘛的于龙和林少来说，他们占据着足够的优势
“对了，你说的那个贸易是怎么回事？如果和这方面有关的，咱们可以找常天他们谈一谈，昨天我看你和他们兄妹两个见过面了。”想通了大方向的问题，自然就开始谈及细节上的处理，孙峰这时突然提起了常天，看得出来，他和这两人绝对不陌生，而且拽着马学文离开的时候，孙峰还客气的赔罪，足矣证明二人背景。
马学文闻言思索片刻道：“很简单，其实就是通过我们的模式，把本地特产的东西卖到全国，甚至卖到国外，让本地人可以从中获利，带动一方经济的增长，我们不会自己搭建这个贸易平台，而是与别的互联公司合作，加上我们的模式，形成一个独特的产业链，而且只适合在这里，林少的公司或者别人就没有办法复制。”
孙峰听到这点了点头，随之道：“如果这么做的话，咱们也可以联系常天，他就是做进出口贸易的，而且做的很大，如果能在这里给他做成一个输送点，绝对可以实现立竿见影的效果。”
两人就着这件事情聊了很久，等到半夜才各自回到房间，一夜无话，等到第二天一早，马学文便给张婷婷打了一个电话，算起来他没在学校已经有几天时间了，不知道张婷婷那面情况怎么样，其实是他有些担心，生怕自己照顾不到的时候发生一些突发事情，电话接通之后，传来张婷婷有些慵懒的声音，马学文开口道：“傻丫头，还没起床吗？太阳都快晒屁股了。”因为两人关系和以前有了不少变化，所以说起话来也亲密很多。
张婷婷闻言道：“这几天你也不在，学校也没什么事情，所以我就跑到你的房子里来了，你什么时候能回来啊？”
虽然张婷婷不是那种什么事情都愿意用语言表达的人，但她关心的语气还是被马学文听的非常清楚，随之笑着道：“还要忙几天，等下次再有什么事情带着你一起好不好？还有，那个房子不是我一个人的，里面还有一个属于你的房间，所以要分的特别清楚的话，应该是我们两个的家才对。”
张婷婷听到这心里和蜜一样甜，尤其是马学文说下次要带她一起，还没等到那个时候呢，她的心思就已经飞到自己想去的地方了，两人在电话里聊了一个小时左右才挂断电话，马学文也走出房间去吃早餐。
看到石头的时候，马学文突然开口问道：“嫂子这几天没想你吧？如果家里放心不下就先回去，我这面和孙峰在一起不会遇到什么事情。”石头闻言头摇的和拨浪鼓一样，什么也没说，用行动表明了自己的决定。
刚刚吃完早饭，马学文就接到了孙峰的电话，只听他说道：“学文，常天和常笑中午到这面，你和我一起去接待一下，刚刚我和他们通了个电话，把这面的事情简单介绍了一下，这兄妹俩很感兴趣，希望能够面谈。”
马学文点头道：“好，一会你来餐厅找我就行。”等到中午的时候，马学文，孙峰一行五人就已经抵达了机场。
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第823章 渠道搭建（）
第823章 渠道搭建
常天和常笑只带了一个助理，算是轻车简行，不过二人的风采依旧，走到哪里都是回头率很高的存在，孙峰应该和这兄妹两人关系不错，至少也是比较熟络的，否则不可能一个电话就把他们从首都给叫来。
其实这次常天是有些犹豫的，不过常笑听到马学文也在，便建议大哥过来看看，就是希望能够和马学文结缘，不管能否在他们的老本行中展开合作，但是能结交一位这样的朋友，以后肯定有用得到的地方，很显然常天接受了妹妹的建议，在加上和孙峰私交不错，所以两人一分钟都没有耽搁的坐飞机过来。
下了飞机，自然要去休息的地方，不过常笑却建议先去公司看看，同时研究一下双方有没有合作的可能，通过这件事情能够看得出来，这位外表比较端庄大气的女人，实际是一位雷厉风行的存在。
等来到公司之后，两人参观了一圈，便在会议室内落座，这时常笑便开口问道：“孙总，马总，我听你们的意思，这里也打算做一个进出口贸易的平台或者输送点，请问在这方面有没有一个具体的规划？”
如果平时常笑看上去是一位话不怎么多，但是却很聪明气质十足女人的话，那么在工作上，她就是一位不折不扣的女强人，说起话来总是能抓住重点，比较直接，这样更节省双方的时间。
马学文闻言看了看孙峰，随之说道：“目前有一个初步的规划，不过还要具体实行，我们打算为本土资源进行一个全国式的输送和销售，另外在以本土辐射周边，做对外贸易，我听孙总说，你们公司也是做进出口贸易的，之前在会所我也听二位提及过，所以孙总把二位请来，就是希望谈一谈双方合作的好处。”
“我们两个对于外贸这一块算是门外汉，但是在本地整合与资源输送上，应该会有一些优势，如果加上二位的渠道，相信绝对可以起到事半功倍的效果，双方也都能得到自己想要的部分。”
孙峰点了点头道：“没错，今天给你们打电话就是这个意思，说白了，我们现在没有渠道，就算以后搭建可能也需要一部分时间，而且在这里，我和学文现在考虑的并不是贸易这一块，而是有别的重心，如果你们能进来，那么贸易就可以先行，对于我们接下来的运作也会有不少的好处。”
相对于马学文，孙峰说的更加直白，因为他对谁都是如此，除非碰到林少和于龙那种让他特别讨厌的人才会说一半留一半，但即便如此，话语中也会带着嘲讽和鄙视，不过对朋友，孙峰做事方式绝对没的说。
常天和常笑对视一眼，随之常天开口道：“我们其实最关心的还是这里的资源，如果资源有绝对的优势，那么对于我们来说就不愁销售和输送，如果资源不够丰富，而且没有优势的话，可能就不那么容易去做了。”
听到这里，孙峰早有准备的从公文包内拿出一沓照片和文件，依次开始为兄妹两人介绍本地的特产和优质资源，包括周边城市拥有的丰厚资源，他也都做了一个简短的介绍，对此马学文都有些意外，没想到孙峰竟然做了这么多准备功课，还是他认识的那个孙峰吗？无论什么事情都嫌麻烦，很少会做足充分的准备。
不管如何，林少的垮台，马学文的上位，对于孙峰还是有着不小的影响，别看他表面仍旧是一副吊儿郎当额模样，但内里不知道怎么努力呢，就是不希望被马学文落的太远了，以后两人都不在一个等级上，即便背靠孙家又能如何？其实在马学文身边的陈金忠，高阳都会有这种感觉，因为他的步子实在太大了
而且所有的一切马学文似乎都能未卜先知，不经意间就已经搭建好了以后要走的路，和一个相对完善的体系与平台，等到了时机的时候，信手拈来，所有的事情都显得那么从容随意，好像游戏人生。
孙峰也很羡慕这样的马学文，因为对方的工作态度，和对于未来的把控就是他需要的，他也希望自己可以游戏人生的同时，还能赚到足够多的名声和地位，所以比以前相比，他努力了很多，也改变了很多。
看完和听完了孙峰的介绍之后，常天明显很感兴趣，不过单纯的资源并不是他需要的全部，虽然孙峰和马学文可以给他提供一切便利条件，但身为商人，肯定逐利，追求发展，他需要的是更大的平台与合作机会。
所以常天开口道：“孙总，马总，如果第一个试点成功了，我想知道你们接下来在别的城市也这么去做，咱们还有没有继续合作下去的可能，或者说全国内的资源整合，然后由我们独家提供渠道进行推销。”
孙峰闻言看了看马学文，如果是他一定会同意，但是毕竟现在和马学文合作，所以也要看看自己的老伙计有什么建议，马学文闻言笑着道：“常总，如果有更好的发展空间，我们是一定会做全国资源整合的，而且这种性质的整合可不是单纯的挖掘本地资源往外推销，之前我们的考虑是和国内几家大的站合作，让他们来进行销售提供渠道，不过孙总建议常总能参一脚，所以我们的想法是线下线上一起进行。”
马学文绝对不可能把鸡蛋都放在一个篮子里面，前期他们卖力去整合资源，后期让常天公司掌握渠道，就等同于掌握了他们的命脉，不管是什么东西，都离不开销售，一旦常天铺好了路，或者说在马学文和孙峰的帮助下铺好国内所有线路，那么找他合作的公司肯定数之不尽，但马学文和孙峰的资源一旦没有了销路，想要在临时布局搭建的话，就有些太难了所以他是不会同意让常天公司掌握独家渠道的，这也是他的底线，不能更改
海盗船长m说
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第824章 合作促成（）
第824章 合作促成
在这件事情上，很显然孙峰没有马学文考虑的那么远，马学文无论做什么事情，他先考虑的是国内未来经济驱动下是否可行，一旦可行，那他就务必要做大做好，既然有这个想法，自然就不可能把命脉放在别人的手里，只是为了一个先期甩包袱式的合作，就葬送了自己未来发展的空间，显然这不是一个划算的决定。 w w wnbsp；。 。 c o m
当然，孙峰没考虑那么远也不是他的错，孙峰要比马学文更加拥有商人的职业眼光，他看重的是双方能否前期展开合作同时盈利，因为孙峰从一开始对贸易这一块就不是而别感兴趣，侧重的地方肯定也不是这里，能有人进来帮助他们铺路销售，这样可以快速打响公司的名气，然后带动别的生意。
这个想法肯定是没有错的，但马学文的考虑肯定更加全面一些，两人算得上是互补，否则不可能碰撞到今天越走越远，没有因为想法不同，或者想法一致造成的种种矛盾分崩离析。
如果之前对于马学文不是很了解的话，常天和常笑也不知道对方到底有多大能耐，但是听马学文说完这一番话，他们才清楚这个年轻人不简单，而且野心很大所以常天陷入了沉默，他在考虑这件事情是否可行。
不用他们做独家渠道的话，会损失一部分的利益，但前期肯定要依赖他的渠道，也就是说前期常天仍旧可以赚取丰厚的利润，当然，这是在马学文和孙峰提供资源产时不出问题的前提下。
至于后期一旦形成产业链，常天依然有他的优势，但他对于一些贸易站就有点不太放心了，之所以会选择要做一个这样的平台，是因为常天发现了其中的潜力，知道这种东西一旦做好做大，会对于未来有着怎样的改变。
如果真按照他的话来，马学文在后期做好了国内市场资源整合，在加上站进行销售和渠道提供，他们的作用只会越来越小，最后等同于无，也就没有了更加长远发展的可能，所以这是常天担忧的一点，他并没有想要把控或者掌握所有渠道，限制马学文和孙峰的心思，毕竟得罪这俩人下场如何林少和于龙已经是现成的例子。
眼看事情陷入了僵局，常笑突然在一旁开口道：“不如这样，我们大家各退一步把这件事情促成如何？我们公司不做你们的独家渠道，但是要签订一个三年的保护合同，也就是说这三年不管你们拥有了什么样的渠道和平台，都必须保证同等的资源给我们，不然我们公司前期搭建，投入的人力物力，虽然短期内可以见到一定效益，但是后期渠道完善，或者说线上平台取代了我们的作用，我们前期的投入可就没有意义了。”
常笑说的话还是非常客观的，虽然她是站在自己公司角度去说，但把所有事情都摆在明面上，还是很容易让人接受的，不是那种背地里动手段的人，马学文一般都会愿意打交道，所以想了想后对孙峰问道：“你觉得怎么样？”
孙峰点了点头道：“我觉得挺好，这样比较公平，三年应该可以让常总的公司赚一些，至少也能保证他们的渠道搭建和人力物力投入不会打水漂，至于三年之后合同到期，是线上平台还是线下渠道作用大，就要看各自的手段了，所以我比较同意常笑的这个想法。”
孙峰没有异议，对方也说的这么直白，马学文随之道：“好，那咱们就这么合作，既然常总的公司进驻，贸易就先行启动，我们会做好资源整合，同时为常总公司在这里铺垫渠道争取一定的政策。”
孙海和刘市长如今都是马学文与孙峰最强有力的后盾，在为本地谋福的情况下，争取一部分政策自然没有任何问题，更何况促成了这件事情，对于孙海和刘市长有着很大的好处，首先政绩上就能划上灿烂的一笔
而且还是在孙海刚刚上任，就促成了这件事情，相信省委也好，市委那些人也罢，都会通过这件事情对孙海有不同的看法，毕竟常天的公司可不是一家小公司，所做的事情还是为了本地经济谋取福利，于公于私都没有让人拒绝的理由，孙峰，马学文以及常天兄妹饭都没吃，谈好了这件事，敲定之后就直接拟了合同签字，可谓雷霆般的速度。
对于商人来说，时间就是金钱，时间就等同于效率和先机，决定了就不要去浪费一分一秒，早做早盈利，犹豫不定只会让更多的人进来分一杯羹，不管马学文和他们做的怎么样，这件事情一旦有足够的利润可拿，用不了多长时间，绝对�
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