杂兵天下- 第48部分

郭文在家族里一直都是以纨绔著称，自然不怎么受到家族重视。但是这一次立下如此大功，又被青州官员如此推荐，当上了青州治中这样的高官，郭家自然对郭文重视起来。只不过郭家的生意郭文还是不能插手，这让他很不舒服，这一次借着琼浆玉液酒，郭文很可能在郭家的产业上插上一脚，到时候郭文在郭家的地位会比现在还要高。这是郭文对此事这么热衷的主要原因。

郭文回到府中立刻就写了一封热情洋溢的信给邺城的郭琳送去，又写了一封信给长安的叔父郭怀，一来感谢叔父对自己的关怀照顾，而来也捎去一些琼浆玉液酒，表示孝敬，顺便说说家族经营此酒的前景。只要九卿之一的叔父郭怀对自己的建议动了心，那么邺城的郭琳自然不会掉以轻心，也让这些人看到自己的价值。

刘峰请过郭文之后，大约过了二十天，刘峰回黄县与夫人嬉戏。管家孙二禀报郭文来了，说是他大伯郭琳亲自来到了黄县，要拜访刘峰。

刘峰连忙到府门口迎接，只见一位瘦高个子的老者，面容清矍，一缕灰白长髯飘在胸前。而他们身后停着一辆豪华的马车。刘峰心想，这个年代这样豪华的马车很难见到，就算是刺史孙登，纨绔子弟郭文也拿不出来。看来此人就是郭文的大伯郭琳了。

刘峰故意不去理睬郭琳，而是立刻对郭文拱手为礼，道：“郭大人，刘某迎接来迟，望乞赎罪。”

郭文也拱手为礼道：“刘将军太客气了，这位是郭某大伯。邺城郭家家主。他接到郭某书信立刻就从邺城赶到黄县来了。”

刘峰这才上前致礼道：“不知郭先生亲临，刘某怠慢了。”

郭琳其实昨天就赶到黄县了，他接到侄子郭文的书信，又品尝了琼浆玉液酒，立刻就感到这是一个千载难逢的商业机会。他是邺城郭家家主，一直把持家族的各项产业，也有酿酒行业，但是却对刘峰能酿出这超越时代的美酒，感到不可思议。这酒一旦拿到北方来卖，那么自己所有的酒坊都可以关门歇业了。他看了郭文的信，感到好像这刘峰并没有意识到这酒有多好，所以才很随意地要把北方地区的销售权交给大商人。这在他看来是非常愚蠢的行为。

他要亲自来看看这刘峰到底是个什么人物，如果实力不咋地，那么自己完全可以把刘峰的酒坊给吞掉。所以昨天一到此地，立刻拉着郭文问起刘峰的事情。这郭琳对刘峰的事迹是越听越心惊，越听越觉得刘峰此人绝不是易于之辈。又调查了刘峰对自己酒铺是如何经营的，等听到刘峰开业促销手段，包括在短时间内在青州所有制所都开起销售网点。郭琳差点以为自己发现了以为商业巨子。因为他的做法根本是这个时代闻所未闻的。

这个刘峰自己不仅在商业上有如此大才，在政治上也显出圆滑的处世之道。他不仅在青州是刺史大人的女婿，而且和青州功曹典韦并州将军孙琦，以及自己的侄子治中郭文关系莫逆。而且在朝中也获得了九卿之一的自己的二弟郭怀的支持，听说还和阉党有联系。

现在郭琳想的已经不是去吞掉刘峰，而是一定要和刘峰拉上商业关系。此人前途光明，就算是让点利益给他，那么以后的好处完全可以抵得上自己的损失。

至于自己的侄子郭文是什么货色，郭琳很清楚，很有可能自己的侄子的这封信就是刘峰授意写的。不过自己亲自前来，能结识刘峰这样一个人，倒是好事。

第一百零八章　谈判

郭琳手捋长髯，笑道：“刘将军客气了。刘将军扬州保义阻击战打得马贼鬼哭狼嚎，徐州莒县背城一战打得杨贼灰飞烟灭，青州黄县夜袭战防守战打得严贼毫无办法。刘将军神勇，小老儿拜服。”

看来这个郭琳对刘峰的事迹是做过调查的。刘峰笑笑道：“郭先生过奖了，那都是托陛下洪福，上级领导有方，众将士用命，黄县还有令侄郭大人指导，刘某才取得一点微功，不值一提，不值一提啊。”

郭琳心中对刘峰的评价又上了一个台阶，刘峰很年轻，看起来还不到二十，大汉朝这么年轻的将军可不多见。立下如此之多的功劳，却看不出其有丝毫倨傲之色。而且说话如此面面俱到，此人绝对不是池中物啊。这一趟真是来对了。

郭琳拱手道：“刘将军真是客气了。”

刘峰说着话已经把郭琳和郭文叔侄让进正堂，分宾主落座，让下人上了茶。双方这才谈到正事。

郭琳道：“小老儿接到郭文书信，言称刘将军制出了这世上最好的美酒，但是却不感到不好在北地销售。小老儿知道刘将军与我这侄儿关系莫逆，而郭家在北地到还有些势力，自然要帮这个忙，所以立刻亲自赶来。”

刘峰心中也对郭琳一阵评价。你看看那人家这话说的，明明是想来拿琼浆玉液酒的销售权，却把话说的像是因为刘峰和郭文关系好，这才来帮你一个忙。好像刘峰还得承他的情。不过那琼浆玉液酒卖到北地，而迅速扩大自己实力是刘峰的目标。所以刘峰也就顺着郭琳的话说道：“哎呀，怎能让郭先生两头奔波，实在是刘某罪过。”

由于郭琳在走之前还接到了郭怀派人快马送来的书信，里面隐晦地说明了郭文的功劳大约是刘峰让的。所以郭琳亲自跑来也有一个还人情的意思在里面。至于这次刘峰没有因为甄林的嫉恨而被发配辽东，不光是宦官集团想找一个军方的代理人，还有九卿之一郭怀起的作用。郭琳跑来还有一层意思就是看看刘峰此人是否值得扶持。如果确实不错，那么郭家倒是愿意在政治和经济上与刘峰结盟。

很显然刘峰初次见面给郭琳的印象非常好。刘峰举止文雅，有礼有节。既不像普通武人那般粗鄙，也不像那种把书读傻了的文人那般迂腐。郭琳判断刘峰应该是出身官宦家庭，或者是士族家族，从小受过良好的教育。否则不可能在身上有这样的气质。他已经对刘峰自己说的出身在内心表示了怀疑，回去后他会派人去扬州调查刘峰的身世。一个够资格做郭家政治经济盟友的人的一切秘密都必须要掌握住，否则就很危险。一个延续几百年的士族门阀自有一套处理这种事情的方式方法。

而刘峰在商业上的很多闻所未闻的做法为郭琳打开了一扇前所未有的窗户。郭琳甚至认为刘峰的父辈肯定有巨商，否则一个从未接触过商业的武人如何能够想到这些点子？郭琳觉得能教出刘峰这样一个奇才的人必然不是凡角，一定是名士，那么范围就缩小多，这些事情应该是能够查清楚的。

这时刘峰正把自己的琼浆玉液酒想向北方销售的想法给郭琳说了一遍。

郭琳手捋长髯，笑呵呵道：“刘将军，小老儿就托大一点，喊你一声贤侄。刘贤侄，你这酒好是好，不过这产量有多大？一个月能做出多少酒来？”

刘峰早已做过计算，张口就道：“刘某已经扩大了酒坊，如果全力满负荷运转，一个月大约能出五万斤酒。”

“嘶……”郭琳倒吸一口凉气，这是汉朝，生产力低下，像原先汤石明的酒坊一个月做出几百斤酒就不错了，而刘峰一张口就是五万斤，怎么能不让郭琳吃惊？

这时郭文实在忍不住了问道：“刘贤弟，你莫不是说错了？是五千斤？”

可是现在刘峰的酒坊已经扩大了很多倍，光供应全青州的销售，每月就得五千斤了。而按照刘峰的计划，下个月酒坊就能扩大产量到二万斤，再下个月就是五万斤了。

所以刘峰自信满满地说：“郭大哥，郭伯父，刘某的酒坊这个月的产量已经达到了近一万斤，下个月就能达到二万斤，再下个月就是五万斤了。”

郭文和郭琳对望一眼，两人眼中都是惊讶之色，郭琳平和了一下心情，道：“刘贤侄，这五万斤酒，刘贤侄大约准备在北地卖多少？”

刘峰道：“北地有幽州、冀州、并州四个州，如果把司隶算进去共五个州。人口众多，经济发达。想来这五万斤就是全给【奇‘】北地也不够卖的。所以刘某准备只在【书‘】青州留下五千斤，剩下的全部【网‘】交给伯父，不知道伯父意下如何？”

郭文听到这里眼睛都直了，四万五千斤酒啊，这需要多少钱？就算都按照十斤装的价格计算，那就得450万钱。我的天啊！郭琳也是心情一片激荡，老天，这个刘峰竟然做的如此大生意？这生意要是能做成，郭家很可能会成为大汉朝最富有的家族了。

不过郭琳还是很有城府的，他手捋长髯，想了想道：“刘贤侄，这四万五千斤，数量实在太大了点，郭家虽然还有点底子，但是却一下子拿不出这许多现钱来买。不如先购个一万斤，刘贤侄你看如何？”

一万斤按照刘峰的零售价格也有100万钱。这可不是小数目。刘峰一口答应道：“没问题，第一个月就一万斤。小侄也不瞒伯父，这酒坊加上工匠再加酒瓶酒坛，小侄的本钱大坛是500钱，小坛是300钱，大瓶是80钱，小瓶是40钱。由于在个郡县都买了铺子，加上税收，伙计的工钱和给官府的进项，所以加在一起这本钱就上去了，是以才翻了一倍卖。只不过卖给伯父再卖这个价就说不过去，所以小侄也就加二成，大坛600钱，小坛360钱，大瓶96钱，小瓶48钱。就在黄县这里交货，伯父您看是否可行？”

第一百零九章　粮食

郭琳家族中有酒坊，知道刘峰说的是事实。他的酒坊大坛酒的本钱也要二百钱。这琼浆玉液酒的制作工艺显然比自己的水酒要复杂多了，那么成本上升一倍是有可能的。加上刘峰的酒坛酒瓶设计精美，制作优良，这成本又上去一大块。郭琳感到刘峰是诚心要做生意，并没有欺骗自己。而且刘峰只加了二成就卖给自己，这在这个年代，这样低的利润几乎是不可想象的，所以对刘峰很是满意。

他继续捋着胡须道：“刘贤侄是个实诚人，既然叫你一声贤侄，也不能让你吃亏，这样吧。大坛酒650钱，小坛400钱，大瓶100钱，小瓶50钱。如何？”

刘峰有点目瞪口呆，这个年代做生意还有这样的？买东西的居然还提价？这简直就是君子国啊！其实郭琳说刘峰是实诚人，完全说错了。刘峰的酒坊由于扩大生产，成本急剧下降，十斤酒成本最多不超过100钱，剩下来的也就是酒坛酒瓶钱，而随着刘峰的订购量变大，生产陶器的作坊，已经完全变成了为刘峰生产酒器的工厂。而刘峰干脆就买下了陶器作坊，把自己前世那一套管理方法用上，再改进了一些设备，这陶器的生产成本也急剧下降。所以刘峰的实际成本一斤酒大约也就11…12钱。而郭琳居然要出十倍的价格买。

皮厚如刘峰者也不好意思了，道：“这怎么好意思，这怎么好意思？还是按照我原先的价格来吧。”

郭琳笑道：“刘贤侄，你就不要推却了，你和郭文这孩子是好友，以后在青州你们二人要多多交往啊。”

原来郭琳多付钱也是有目的的，那就是为了郭文。这个郭文是纨绔子弟，在郭家谁都知道。但是这一次出乎大家意料郭文立了大功，被拜为青州治中。郭琳先是觉得不可思议，后来接到郭怀的书信才知道是怎么回事。在青州郭文要坐稳治中的位子，恐怕还真要仰仗刘峰。说是两人要多多交往，那是给郭文留了面子，实际上就是要刘峰照顾郭文，想来刘峰这个聪明人也能听懂。所以郭琳愿意在酒上多让点利给刘峰，反正这酒卖出去多出的成本也是那些买酒的人承担。这惠而不费的事情干嘛不干？

郭文可听不出来，还道：“既然伯父如此说了，刘峰就不要推却了！”

刘峰这才答应下来。

生意谈完了，自然刘峰让人从黄县最大的酒楼玉福楼定了菜肴，然后搬出几坛琼浆玉液酒来，陪着郭琳郭文叔侄大快朵颐起来。

刘峰谈吐风趣，似乎天南地北的事情都知道。这在这个年代是不可想象的事情。因为这个年代，交通非常不便，信息传递也非常缓慢，所以很多事情就算是活了大半辈子的郭琳也不知道。郭琳越发觉得刘峰不简单，这个年代一个普通的村民如何能够获得如此之多的杂学？这只能说明此人出身绝对不低。回去之后，一定要把这消息告诉二弟郭怀，让他查查是否有先帝时期的大贤避祸而居于扬州的。

双方又在酒桌上定下了一个月后的交货期，并且郭琳还把要买的品种定下来了，共有200大坛，500坛小坛，3000瓶大瓶，5000瓶小瓶。按照最后说定的价格一共八十八万钱。郭琳自然不可能带这么多钱来，所以郭琳吩咐手下抬进两大筐钱来，说道：“刘贤侄，这是十万钱，算是小老儿预付的定金。一个月后郭家的车队就会来提货，到时候再送上剩下的七十八万钱。刘贤侄您看可好？”

刘峰笑道：“郭伯父实在太客气了，小侄焉能信不过郭家？这预付金就不用付了吧。”

郭琳把手一摆，道：“刘贤侄要酿酒自然需要大量的粮食，粮食是需要购买的，没钱怎么行？”

刘峰突然灵光一现道：“郭伯父，小侄知道郭家是北方最大的商家了，而冀州素有北方粮仓之称，不知郭伯父可否卖些粮食给小侄？”

刘峰这个酒坊需要大量的粮食用来酿酒，但是如果都在青州采购，那么必然会造成当地的粮食价格上涨，也等于提高了自己的琼浆玉液的成本，如果能够从郭琳手里定下长期的供应粮食的协议，那么以后自己的酿酒的原料就不用愁了。再与这个北地最大的粮商拉上良好关系，以后自己军队的粮草供应问题也将迎刃而解。

郭琳手捋胡须也笑了，道：“青州也是一个产粮大州，难道刘贤侄在青州买不到粮食？”

刘峰道：“小侄预计这酒坊以后还将扩大，那么消耗的粮食将非常巨大，如果全部从青州采购，必然会造成青州粮价上涨。青州贼祸本就严重，如果粮价上涨到小民不能接受的地步，那么可能又将造成群贼四起的局面。小侄负责青州的安全，如果出现这样的局面。小侄罪过就大了。所以如果能够才从冀州购买，小侄就不担心了。”

郭琳暗自点头，此子居然把这些事情都考虑进去了，并不是一个唯利是图的家伙。这些事情自己这个做了一辈子的商人还没能考虑到，这个小子