“嗯。。。对，和皂膏类似，但效果比之皂膏可是好了千百倍。你现在去取一件苦力或者厨子的衣服，咱们洗洗便知。”想了一下皂膏这东西，不就是现在人们用来洗衣洗澡的东西吗。然后让吴小二去取几件脏衣服来试试，这样他待会儿去找商家心里也有个数。
没一会儿，吴小二便拿着几件衣服回来了，秦奋指导他如何用着香皂洗衣服。
“大人，这香皂还真神了，涂上一层揉搓几下，这油渍汗渍泥水什么都全都没有了，这东西一定能买个大价钱，不知大人准备作价几何？”吴小二提着几件洗好的衣服，翻来覆去的看着，嘴上还不停的说着不可思议。
“你待会就去雇几个洗衣服的人，然后在城里集市摆一个摊，给大家洗衣服。等这些人看到效果后才卖给他们，还要告诉他们用着香皂洗澡洗脸，更干净，身上还会留有香味。记住30文一块，每卖出一块你给本官20文就行。如果这当中有大商人前来询问，你带他们晚上来本官下榻的客栈商量。”
秦奋觉得这样的办法最好最快，既不用自己费大力气，还能把东西卖出去，赚多赚少无所谓。今天来到这杭州可是要好好逛逛的。
什么断桥残雪、雷峰夕照、苏堤春晓、南屏晚钟等等。可都是杭州的一大景点，不趁着这大好的机会去逛逛，顺便吃点杭州的当地美食，那真是白来杭州一趟了。
“好的大人，小的这就去，您就瞧好吧！”吴小二听到秦奋要给他每块十文的花红，满脸充血。这可是个好机会啊，谁也不想一辈子做这牙人，没钱赚不说，还要赔笑脸。如果趁着这次机会，说不定自己就咸鱼翻身了。想到这里吴小二浑身就充满的斗志，说完转身找人搬货去了。
等东西下完，秦奋也跟着下船，来到了县城里。先是让吴小二帮自己找了一个好点的客栈，然后问明了西湖的方向，便把吴小二打发走了。
没急着赶时间，从早上九点多出发，到杭州港已经2个多小时，都快12点了。还是先把午饭吃了再说吧，来到客栈对面一家生意颇好的酒楼，点了一份西湖醋鱼和东坡肉。
来到杭州这两道菜不吃那真是白来了。西湖醋鱼选用西湖鲲鱼作原料，烹制前饿养两天，使其排净肠内杂物，除去泥土气。烹制后鱼肉嫩美，带有蟹肉味。
而东坡肉的来头就更大了。相传苏东坡喜食猪肉，贬官黄州时，曾逗趣写下《猪肉诗》一首：“黄州好猪肉，价贱如粪土；富者不肯吃，贫者不解煮，慢著火，少著水，火候足时它自美。每日起来打一碗，饱得自家君莫管。”
苏轼在杭州做官时，筑堤建桥，疏通西湖。百姓感谢这位太守，抬猪肉，挑火酒来慰劳。苏轼叫家人把猪肉切成方块用他的烹调方法连酒一起烧制，分给民工。民工吃后都感到此肉酥香味美，就把它称为：“东坡肉”。
“来嘞。。。。大人，您的菜慢用。”等了大概半个小时左右，自己的菜就上桌了。看着这些美食，秦奋发现没有酒，大笑着对小二说：“在给本官来一壶上好的花雕，美食当前岂能无酒呼，哈哈哈哈！”
“嘚嘞。。。小的这就去给大人取酒去。”小二应了一声。
没等酒上来，秦奋便忍不住夹了一块西湖醋鱼。嗯，果然比现代的西湖醋鱼好吃多了，鱼肉嫩美，带有蟹味，道鲜嫩酸甜具特色。满意的点点头，比在现代吃的西湖醋鱼好吃多了。还是原生态的东西好啊。
闭着眼睛享受着鱼的味道在嘴里迸发，这种感觉对一个吃货来说，简直是神仙般的。这时店小二把酒也给取来了，对着秦奋说道：“大人，这是本店二十年的陈酿花雕慢用！”
“哦？那本官要好好尝尝了！”听闻是二十年的陈酿，秦奋开始有点兴趣了，刚刚只是觉得有菜无酒很扫兴。但是二十年的花雕那就不一样了。
花雕酒有名女儿红，女儿红的来历大家都知道。是绍兴当地富户在女儿生下来时就把酒埋进地下，等女人出嫁时在取出送与夫家，女人红便由此得名而来。
而这埋进地下的酒其实就是花雕酒，这二十年的花雕那和女儿红完全就是一个等级了。
倒入杯中，看了看这陈年老酒，果然不是现代那些打着多少多少年的妖艳贱货可以相比的。色泽微黄，液体浓稠，摇晃酒杯有挂杯的效果。嗅之，酒香浓郁。一饮而入，入喉顺畅，不刮喉。微辣，回甘。
“不错，果然好酒啊！”赞叹了一声，秦奋开始就着美酒吃着小菜，好不快活。
值得一提的是东坡肉，本来东坡肉在川菜里面也有，自己点这道菜只是满足一种情怀而已。但是入口过后，发现和川菜里面的味道完全不一样。入口酒香浓郁，偏甜，味醇汁浓，酥烂而形不碎，香糯而不腻口。
吃的兴起的秦奋，又叫了一壶酒上来，最后成功的把自己灌醉了。本来一个人喝酒是不容易醉的，除非有心事。而他可能是因为来到明朝，感觉没有现代社会的压力，加上美食当前，就这么自己把自己喝醉了。
“大人大人醒醒醒醒。。。。”店小二摇了摇趴在桌子上的秦奋，见没反应。就对着掌柜的说道：“掌柜的，这大人喝醉了，您看我们是？”
“那把他送回去把，老夫刚刚看见这位大人是从对面客栈出来的。他的帐先记着，晚上再去客栈取。”这掌柜的课真是眼观六路耳听八方啊。
“好嘞！”店小二说完就叫上一个伙计一同把秦奋送回客栈房间了。
得！看来秦奋下午游玩西湖的计划被自己的打断了。器咯！，，。。
第二十三章：代理商大会（）
“来一来看一看啦，祖传特制香皂，洗衣不费力，洗澡特干净。大家都过来看看啦，不骗人不作假，各位拿着自己的衣服试试便知。”
今日下午，杭州集市上便出现了这么一幕。只见码头的牙人吴小二，在面前摆了张桌子，上面码放着一块块白色的东西。走进一瞧，还能闻见一股特殊的香味。旁边还有吴小二自己媳妇，正坐在一个大盆子旁边，身旁还放着两个大水桶。
吴小二按照秦奋的安排，来到杭州集市，开始宣传这香皂。这会儿正卖力的吆喝着，她媳妇也在旁边等那些人拿衣服过来洗。
“嘿。。这不是吴小二吗？怎么今日不去那码头揽生意，反倒来这集市买起货物了。卖得什么啊，给大家伙儿说到说到。”人群中一个认识吴小二的人，好奇的问道。
“呵，今日我吴小二可是要给乡亲们说道说道这香皂。这香皂乃一货船运来，来历我也不知道。但是这香皂洗衣有奇效。洗得干净不说，还带着香儿。不信的话，大家伙儿拿件脏衣服来试试。”这有人搭话，吴小二这话也就好接了。
“吹得这么神，那大家伙儿找些衣服来，今天大家也见识见识你这香皂。”
不一会儿，这伙吃瓜群众就拿来了自家的脏衣服吴小二洗给他们看。让大家随便选了一块香皂，把衣服和香皂一起递给自家媳妇，自家在一旁指点怎么洗。
过了十来分钟，便洗好了三四件衣服。吴小二提着衣服给这些人看嘴里还说道：“大家伙儿都看看，是不是特别干净，再闻闻，是不是很香。我给你们说啊，以后有这香皂洗衣服，就再也不用用梆子捶打了。”
“还真是，又干净又香。还不用梆子打，这样以后衣服就能穿的更久了。”围观群众里一边看着吴小二手里的衣服，嘴里说着这香皂的好。
“还有啊，这香皂可以洗头洗澡，洗完特别舒服。这里我就不演示给大家看了，毕竟不能带坏风气不是。一块香皂一家人天天洗澡洗头可以用一个月。洗衣服就要看你多久洗一次了，两三天洗一次基本也是一个多月。”见这些人开始纷纷夸奖着香皂，吴小二趁热打铁的说道。
“这香皂这么好，怎么卖的啊，你可别坑人，大家都是乡里乡亲的。”人群中一个中年妇女，见这香皂有点心动，问着香皂的价格。
“我这么可能坑大家，以后抬头不见低头见的，你说对吧。这香皂30文一块，价格还算公道吧。你用这香皂洗衣，就用不着年年买布做新衣了，这可是省了一大笔银子。”吴小二给大家说着价格，还帮大家算你一笔小账。
“好，给我两块”
“给我也来一块”
“我要十块，先给我”
其实在古代推广一样新东西还是挺简单的，只要得到大家的认可，那一切就好说了。就像秦奋小时候在农村时，每次跟着爷爷去赶集的时候，街上那些买着各种新奇的日用品的小商贩一样，给大家直接看效果，比你说破喉咙都有用。
“你这香皂还有多少？我全包了。”
吴小二正忙着收钱呢，就听见这么一声有些嚣张的声音传来，抬头一看：“嘿，这不钱老板吗？怎么今日有空来这集市溜达？钱老板，现在这些货不能卖给你，不过货主说了，如果有意购买的话，晚上可到万大客栈详谈。”
“哦。。那我晚上就去那万大客栈会会这货主，你先给我两块，我拿回去用用。”钱掌柜一听晚上详谈，也就没全部要摊子上的香皂吴小二给了两块就回去试试效果了。
也没要多久，毕竟只有一千块香皂，吴小二就把这些货全给卖完了。期间还来了几个掌柜询问购买的事。吴小二都是用刚刚的话回答他们。
支使媳妇收拾东西回去，吴小二来到万大客栈找秦奋，得知秦奋醉酒，现在还在睡觉，就没打扰。想着晚上秦奋还有生意要谈，便自作主张，去对面酒楼定了一桌好菜。
秦奋是下午4点多的时候才醒的，醒来时发现自己睡在客栈的床上，便知道是酒楼的人吧自己给送回来。秦奋对自己能把自己喝醉也是醉了，以前也没这么贪酒啊。想着中午的酒钱还没结，起身准备去结账。来到客栈大堂时，正好遇见了定完酒席回来等秦奋的吴小二。
“大人，香皂已经卖完，也有几个老板想购买，小人已经让他们晚饭的时候过来，估摸着还有半个多时辰便要到了。小的还自作主张帮大人在对面酒楼定力一桌酒菜，待会儿大人谈事情也正好可以边吃边聊。”吴小二看见秦奋，赶忙上前说道。
“哦。。这么快就卖完？看来香皂还是很好卖的嘛。没想到你连酒席都帮我订好，不错不错，有前途。”没想到这吴小二做事还真不错，吩咐他的事都给办到了，还帮自己把酒席都准备好了，看来待会儿自己的计划里也要给他一点好处。
叫上店家给自己上壶茶，便和吴小二喝着茶聊着一些买香皂的事，一边等着那些掌柜的到来。人在专注某一样事物的时候，时间就会过得很快。转眼便到了晚上六点，那些掌柜的也都被吴小二给请到了对面酒楼。整理了一下衣服，来到包间推门便走了进去。
吴小二看见秦奋进来后，赶紧向着大家说道：“各位掌柜这便是货主，秦奋秦奋大人。”
“秦大人可真年轻啊，这香皂也是真正的好用。老夫今天拿了两块回去后，洗了个澡。发现比用胰子洗得还干净，身上还偷着香味，不知大人这货。。。。。。。。。。”这些人听见介绍说，进来的这个武官就是货主，便连忙站起来说道。
“好了，既然大家都用过这香皂了，本官也不多介绍，咱们边吃边谈，坐下坐下。”秦奋双手压了压，意示大家都做下。
等都坐下后，又端起酒杯说道：“来，大家先干了这杯酒！”
“干！”
往嘴里夹了一块松鼠桂鱼，咽下去后，才说道：“本官是个直来直去的人，就不买关子了。这香皂本官准备一个省一个省的卖你们，本官给这种模式取名叫代理。”
“不知大人这代理是怎么个代理法？”这时钱老板说道。
吴小二看准时机便对秦奋小声的说道：“大人，这时钱老板，是在做的里面家产最多的，据说是户部的一个侍郎的外甥。”
“这代理嘛，且听本官细细道来。本官把全国各省设一个代理商，每个代理商只在自己的省份买香皂，别的不准买，否则就取消他的代理资格。至于你们到时是自己卖，还是发展下级代理商，那都是你们自己的事。”说道这里，秦奋端起旁边的茶水喝了一口，看见钱老板想说话，压了压手说道。
“当然每个省都有优劣，这代理权就要靠你们自己拍卖了，本官给大家的价格是二十文一块香皂的价格，各位卖出去就靠自己定价了。当然价格定高了买的人就少了，这里本官说一下，价格最高不要超过三十五文。大家放心，货品充足，只要你们给钱，本官这里就有货。最后货款现结，黄金和白银各一半。”说完，没看这些人的反应，秦奋自己端起酒喝了起来。的，、、，，、、
第二十四章：赚钱；一夜暴富（）
趁着这个时候，吴小二又小声的给自己介绍这些人：“大人，刚刚的钱老板就不说了，他旁边的是李老板，对面那位是王老板，王老板旁边是胡老板，您左手边的是赵老板。这些人都是豪商，家里都是在朝廷有大靠山的。”
“秦大人，不知这代理权何时拍卖？”这时对面那位王老板说话了。
“现在就可以，拍卖完后，明天把拍卖的钱和货款一并送到码头，本官就吧货给你们。”按照先前想的那样，秦奋回答了这人。
然后又说道：“既然大家都这么着急，那现在就开始吧。这次只有五人，那么本官就把最肥的几块肉拿出来分了。直隶、南直隶、浙江、福建、江西五个省咋们一个个的来，先来直隶吧，几个省低价都是一万两白银，开始吧。”
“我出11000”钱老板抢先开口。
“我出12000”李老板跟价。
“李老板，这你就不对了，在京城还是我老钱吃得开，你还是算了吧，我出15000两！”钱老板听见李老板开口跟价，直接给了一个整数。
其他几位老板见状也加入了进来，一番激烈的厮杀后，直隶的代理权被钱老板以两万两白银拿下。接下来便是南直隶�
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