半晌潘斯炽为难地说道：“大人，烟盒上就那么大丁点的地方，一百多个人物那怎么能都印上？”
秦川摆摆手道：“不是让你把这一百单八将都印到一个烟盒上，而是一个烟盒上只印一个人物。不管是宋江还是李逵，或者是什么智多星吴用，这么说吧，哪怕这一百单八将里的两口子，比如什么母夜叉孙二娘和菜园子张青，矮脚虎王英和一丈青扈三娘，也都要分开来，谁也不能搞特殊，都要一人呆在一个烟盒上。”
听秦川说的有趣，上楼来给众人添茶的吴嫂忍不住乐出声来。
秦川也不以为意，接着说道：“只要是有人集齐了咱们纯阳牌香烟上这一百单八将，也就是一百零八个不同图案的烟盒，他就可以拿着这一套烟盒来咱们的销售商那里换取半块朱雀银元。”
秦川话音一落，李明方早已重重一拍手，兴奋得有些失声地喊道：“妙！”
“东家，我早说你是陶朱再世，经商这花样可真是让你玩绝了！”
潘斯炽和徐熙芳还有些懵懂，可在李明方赞叹的时候，金立三和叶希来、荣耀垣也都一脸惊喜。
叶希来兴奋地说道：“大人，我明白你的意思了，这样那些吸烟的人就会专门购买咱们的香烟，而且还不能停下，因为他要急着兑换那半块银元。”
叶希来重重一拍双手：“对了，我看咱也别半块了，干脆就一块，这样想着集齐这一百单八将的烟民就会更多。”
有些明白了秦川意思的潘斯炽，想了想还是有些不解地问道。
“只是，这手段虽然新颖，可总归也还是降价销售，如果老晋隆的美国人也再降价，恐怕这效果。。。。。。”
潘斯炽一边思索着，一边也顺手取过茶几上秦川那盒打开的纯阳牌香烟，取出一支点燃，吸了一口吐出一口青烟，慢慢地说道。
“大人的办法到是也启发了我，我看也不要印什么一百单八将了，咱们就按一条香烟十盒，一箱香烟里有五十条，每箱总数五百盒香烟，咱们就按这个数给销售商一定数量回扣就得了。这样，销售商得了钱，自然也就只进咱们的纯阳牌香烟了。”
秦川摇摇头道：“不好，这个办法很容易让美国人也学去。再说，这也便宜了那些销售商啊。”
见潘斯炽这个文人还有些迷糊，金立三忍不住笑着说道。
“潘经理，其实大人的意思你还没全懂。”
见潘斯炽瞪大眼睛看着自己，金立三笑着继续解释道。
“咱们销售的香烟，并不是每销售一百零八盒香烟，烟盒上面就一定会有全数的梁山泊一百单八将，甚至销售一千零八十盒，最多也只会出现五六套齐全的，这手段只要咱们自己的人不说出去，一般人短时间看不出个所以言来。”
叶希来狡黠地笑着抢过话头：“我说总经理，只要咱们想，他就是买一万零八百盒，他也未必能凑全多少套。这么说吧，只要你不想向外掏钱，别人就是买的再多，他也一套都不会凑出来。”
潘斯炽不解地问叶希来：“只要他买的够多，这怎么会凑不出来？”
叶希来嘿嘿笑着道：“我说大经理，只要咱们愿意，他就是凑不出来，比如要是咱们只印一百零七将，你说。。。。。。”
叶希来的话，顿时让众人笑的前仰后合，乱作一团。
笑了半晌，秦川点起一支纯阳牌香烟，吸了一口道：“一百零七将，这只可说笑，却不可当真，不过倒是不一定每一箱里的香烟都能凑全一套，依我看，每千盒里出现三四套齐全的也就可以了，如果再少，吸烟的人见不到甜头，几天就会被人戳穿。”
潘斯炽好似想起了什么，脸色不由大变。
“不对，这个办法有大漏洞。”
听潘斯炽说这个办法有漏洞，而且还是大漏洞，包括秦川在内，众人不由都收起笑容，诧异地看向潘斯炽。
潘斯炽苦笑着道：“你们想，这销售商从咱们这里购货，不开箱他倒是肯定不会知道每箱里都有梁山泊一百单八将中的哪个人？可小贩零售时那可是一盒一盒地卖，买烟的人，只需要挑选他需要的来买，那不是还是每一百零八盒，咱们就要返还出去半块银元？”
在场的众人，都是明白人，潘斯炽这一说，众人顿时都呆住，秦川更是脸色微微有些发青。
这个法子，可是秦川穿越前偶然看过的一个相声段子，据说还是某一年春节晚会的精品，是著名相声演员马季说的单口相声，秦川依稀记得那个单口相声好像说的是一个推销员在推销什么宇宙牌香烟的事。
秦川在心里不由暗暗咒骂起来：“他奶奶的，这道听途说还真是害死人，没想到马季这样的名人也有想不到的，害得老子今天在这里出丑。”
秦川正咬牙切齿地在心里暗暗咒骂，不想叶希来却“噗嗤”一下笑了起来。
“这好办。那咱们就不把这一百单八将印到烟盒上，而是印在比烟盒小一些的硬纸片上，咱们再把这硬纸片放到烟盒里封好。这样，零售时，就不会有人挑挑拣拣，他只有买到手里打开后才会知道，烟盒里到底是会出现梁山泊三十六天罡七十二地煞里的哪位煞星，那时就是他买到二百母夜叉，那也得任命。”
“好！”
秦川首先拍手叫起好来，心里暗暗想着：“奶奶的，以前在起点看那些穿越的猪脚们，各个聪明绝顶，仿佛周遭的古人们都是弱智一般，今天算是开眼了，即便多知道些历史，也算不得什么，古人们可能不知道什么臭氧层子，可这思维绝对不比后世人差。
大喜过望的潘斯炽哈哈大笑着指着叶希来，岔着声地叫道：“奸商！奸商！”
叶希来嘻嘻笑道：“我哪里配得上奸商这称呼，我这可都是这半年来跟着大人学的。”
叶希来的话，又让众人大笑了起来，金立三指着叶希来笑道。
“你小子，这分明是在说你是奸商弟子，大人是奸商师傅。”
金立三的话，再次让众人轰然大笑，就连秦川也忍不住，跟着众人笑作一团。
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第一百三十七章 有它好看（）
好半天，秦川才止住笑，吸了口手里的香烟，颇有些不屑地撇撇嘴。
“要说奸商，你们还真没亏说我，短斤少两我倒不会也不屑去做，可要说到这经商手段，那你们可还真不一定比得过我。什么刮奖销售、摇奖销售、积分销售，那手段可是多了去了。。。。。。”
秦川还要再讲下去时，看到潘斯炽看着自己的眼神里已经满是敬佩之色，不由停住口，心中暗想：“算了，这些歪门邪道还是哪天有时间单独教给很有奸商天赋的叶希来吧，可不要把潘斯炽这样的老实人给带坏了。”
见叶希来还意犹未尽地支着耳朵认真地听着，秦川摇摇手道：“这些东西，现在咱们还用不上，那天有时间再交给你也不迟。”
秦川抿了口啤酒，看着潘斯炽：“还有其它问题吗？”
心情大好的潘斯炽见秦川问他，呵呵笑着道：“这香烟的事情一解决，其它的问题就算不得什么了。”
听着潘斯炽话里有话，秦川迟疑了一下还是问道：“听你的意思，还是有什么事情吧？”
一直没说话的负责震旦集团物资采购的徐熙芳接过话：“东家，是这样，经营英国卜内门化学公司纯碱的几家英商洋行告诉咱们，他们的纯碱要提价。”
卜内门化学公司，在英国国内号称四大公司之一，主要经营纯碱、化肥，以及一切和纯碱有关的化工产品，比如玻璃制品等，差不多垄断了世界上大部分纯碱市场。在大清，卜内门虽然自己没有洋行，可它的纯碱还有肥皂、玻璃，都是由英商洋行包销。秦川还知道，这个卜内门公司，就是在一白多年后，仍然是世界五大化工公司之一。在这个时候，其分公司就已经遍布世界各地。
“提价？”
秦川端起杯子抿了一小口啤酒，微微皱了皱眉道：“提就提吧，东西是他们的，卖多少钱那是人家的事情，再说他也不是只对咱们提价。”
徐熙芳见秦川不以为意，咧咧嘴道：“东家，这些英商洋行就是只对咱们震旦一家提价，对国内的其它用户都维持原售价不变。”
徐熙芳的话，让刚刚把那一小口啤酒咽了一半的秦川，又差一点呛着，急着喘了几口气才稳住。
“什么？你说什么？”
“这些英商洋行只是对咱们震旦一家提价？”
徐熙芳的话，让秦川不由一阵惊讶。
看看屋子里的其它人，见李明方、周盛谏、叶希来都没什么表情，只有金立三和荣耀垣两人微微皱起眉头，秦川清楚，这些人大多已经知道这件事了。
潘斯炽淡然道：“是的，因为咱们的香皂销路好，不仅夺走了他们在rb和南洋的市场，就是在欧美也挤占了他们背后公司的高端产品市场份额。前一段时间，卜内门公司从英国派来一个代表找到过老叶，要求咱们大幅提高香皂的售价。因为咱们的产品都提前竞拍出去几个月的产量，不方便贸然涨价，所以我没答应他们。现在英商洋行提价，这一定是卜内门公司的人指使的，这是想要卡咱们的脖子，让咱们给他让步。”
潘斯炽一边自顾自地又给自己倒上一杯啤酒，一边又毫不在意地说道。
“大人，你放心，卜内门这一招还真拿不住咱们。”
潘斯炽呷了一口啤酒道：“首先，咱们手里的纯碱现在还有一个月的库存；其次，大人高瞻远瞩，早有准备，咱们的化工厂在德国定制的生产纯碱的设备已经开始进行调试了，只要咱们的设备一运转起来，不仅咱们再不用看卜内门的脸色，到时候恐怕他还得来求咱们呢。”
“来求咱们？”
对于潘斯炽的话，容耀垣很是不解。他可是清楚卜内门公司的实力，这个时候这个卜内门化学公司那可是全世界都顶尖的大公司，世界各国许多化工产品都要从卜内门购进原料，和他们把关系闹僵了，那可不是什么好事情。
容耀垣现在已经深深参与了震旦集团的事务，知道秦川的震旦集团如今正处于高速发展的大好时机，这个时候可不能为了一些小事因小失大。
不待潘斯炽回答，容耀垣担忧地说道：“大人还要扩大化工厂，日后恐怕咱们还有许多事情有求于卜内门，反正现在咱们的纯碱用量也不是很大，莫不如咱们就让他一步。。。。。。”
不待容耀垣说完，潘斯炽一摆手，十分感慨地对容耀垣道。
“运道兄，这件事如果放在半年前，即便我这个学化工的，也会和你一样心思。只不过，跟着大人这小半年来，我可是大大开了眼界，虽然秦大人没有进入过国外任何正规大学学习，都是自学，可所掌握的学识却是哈弗、麻省那些国外大学里的教授所万万不及的。”
可能是怕荣耀垣不信，潘斯炽一摆手道：“这么说吧，现在世界上有两种制碱法，一种是法国人吕布兰发明的吕布兰制碱法，还有一种是比利时人索尔维发明的索尔维法。吕布兰法制得的纯碱纯度低成本高不说，还难以连续作。至于索尔维法制碱，虽然纯度稍高些，成本也要比吕布兰低了许多，可还是存在成本和生产效率的问题，尤其是食盐利用率过低。而且，每生产一吨，就要产生差不多10立米左右的废渣废水，对环境污染很大。”
“秦大人发明了一种新方法制碱，秦大人给它起了个名叫做联合制碱法。咱们这个新工艺，大幅度提高了食盐利用率，把洋人的那两种方法中，只有百分之七十的食盐利用率提高到百分之九十六，而且还可以同时产出氮肥，咱们不仅可以有纯碱可卖，现在还能有化肥来卖，成本要比洋人那两种方法低得多，按我的估计，成本最少也要低七成。”
“低七成！”
这要是大规模生产起来，那还会有那个什么卜内门化学公司的活路！
潘斯炽的话，让众人都惊讶地瞪大眼睛看向秦川。
潘斯炽得意地继续说着：“还有咱们这制碱法需要的设备，德国人都不知道做什么用的，都得按照秦大人提供的图纸，德国人单独给咱们定制。”
所谓联合制碱法，这在秦川的大学课程里可算是再简单不过的一项工艺，只不过在这个时候，即使不能说这是制碱业一个化时代的新工艺，也是世界上最先进的制碱法。
而且最值得一说的，在真实的历史上，这个高明的新制碱工艺不是什么洋人发明的，而是一个叫侯德榜的中国“海龟”在三十年后发明的比吕布兰、索尔维要先进的侯氏制碱法的基础上，又在二十世纪四十年代推出的。巧合的是，世界上第一次使用这两项新技术的公司，就是一个叫范旭东的中国人在tj开设的永利碱业公司。
“低七成？”
容耀垣吃惊地道：“如果咱们以那个售价，卜内门的纯碱那还怎么卖得出去？”
“是的，只要咱们的产量足够大，老子就能把卜内门公司的纯碱挤死。”
秦川狠狠地把手中只剩下一小截的烟蒂在茶几上的烟灰缸里摁熄，端起酒杯喝了一大口啤酒后，轻轻叹了口气，不无遗憾地说道。
“只不过，现在还不是时候，咱们不仅缺乏技术力量，还缺少大量技术工人，现在咱们还得忍忍，再等几年，老子就要这个卜内门好看。”
“还有，按照咱们定制的这套设备，纯碱产量咱们自己用不了。老叶，你在国内先寻找厂家，售价就比卜内门低两成，在国内先把纯碱市场抢过来。”
秦川看着潘斯炽：“纯碱的副产品氮肥，在国内暂时恐怕不会有销路，跟洋商们打个招呼，如果有包销的，可以都交给他们，当然，这也要竞价。”
“即使这样，估计纯碱的产量还是富裕，我看这样，咱们香皂的生产还要再扩大。”
“我这里有几种新型香皂的配方，有秋冬季滋润皮肤的，有去污能力强的，这次高林和星普大哥不是带回来�
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