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想通这样，二人使了个眼色，下定了决心，于是张子明笑着道：“原来是‘思凡商贸’啊，他们生意不错的，按道理说也不会，更不应该在租金上占张总这么大便宜才对啊。”
赵华道：“那倒不一定，无奸不商嘛，一年节省下来几十万呢，这些可都是纯利润。”
张武笑了笑，摆摆手道：“租金的问题，是我们根据当初的市场行情定的，倒不是‘思凡商贸’占我便宜，要说现在租金底了，那也是我对市场的趋势把握不准确，怪不得别人！”
“看看，看看，这就是大气！赵华，以后我们开店就一定要找张总这样的豪气老板合作！”张子明对张武竖起了大拇指。（。）
第三百五十章 吹牛与打脸（）
张武淡淡一笑：“也不能这么说，对于我们房东来说，选择一个有实力的租户往往比多那么一点租金收益更为看重。以‘思凡商贸’在业内的名气与实力，租金给他低一点也是正常的，相信换做其他房东同等条件下，甚至稍微吃一点亏也愿意租给他们这样有实力，讲诚信的商家。”
赵华一旁也道：“是的，是的，我们也跟很多房东打过交道，都是这样的，‘思凡商贸’确实也很有实力，虽然是一个刚刚起步的公司，但发展很快，目前市场占有率很高，但是资金链这一块受快速发展的影响，应该是有一些紧张的，而我们‘大明商贸’虽然市场占有率稍弱一点，但是胜在公司资金充裕，只要有机会，我们厚积薄发，很快就能赶上‘思凡商贸’。”
张武心里好笑，赶上“思凡商贸”？别说你厚积薄发，就算你厚积喷发，你坐火箭也赶不上“思凡商贸”了，不说“snow&elegance”的前景广阔，也不谈松林路商业街林凡这一票的获益，就只是“雅熙”在庆省的获益，也够“大明商贸”拍马不及，甚至就连‘丽芙丝’全国的利润额能不能超过“雅熙”在庆省的利润都很难说，这两人在自己面前说这种大话，无非是认为自己不了解他们这些事，这种癞蛤蟆打哈欠的话都敢说。
不过张武自然不会当面揭穿他，对方来者是客，就算是不喜欢人家，也没必要流于表面，大不了就是以后不合作得了。
见张武冷笑不说话，赵华就知道张武不信自己，又解释道：“‘思凡商贸’是从5月份开始经营‘雅熙’的，我了解过，他们最初开店资金都很紧张，全部资产加一起不足300万。经过这半年爆发式的发展，表面风光，但财务早已不堪重负了，他们现在又在弄什么新品牌。真是不作就不会死，玩品牌跟经营品牌完全就是两个概念，他们现在的资金哪里能支撑的起来呢？所以别看他们现在表面上风光，但说不定哪一天就瞬间倒塌了。”
“而我们呢，虽然目前发展不快。但我们采取的是稳扎稳打，绝不盲目发展，并且在我们的账面上永远会有充足的流动资金，所以别看规模上我们不如他们，但真要是开店，我们无论是实力还是信誉或是租金的支付能力，都只会比他们强，不会比他们差。”
张武好笑的道：“你们对‘思凡商贸’看来是做过一定了解的嘛。”
张子明也在一旁道：“知己知彼百战百胜嘛，对于这个竞争对手，我们还是很关注的。对他们的了解，在业内绝对算的上数一数二的了。”
张武嘿嘿笑了几声，用低沉的声音道：“作为我的合作伙伴，我对他们也是有一定了解的，既然你们告诉了我这么的信息，我也愿意把我所知道的拿出来与你们分享。”
张子明与赵华闻言同时停下来听张武说。
张武道：“先说“snow&elegance”的问题，这个品牌的定位比较高，是不适合在这种大众消费为主的街铺店里销售的，但你们知道就目前‘雅熙’店铺的几家店里的中岛展销处一天的销售额是多少吗？”
“多少？”两人异口同声的问道，他们还真的没有渠道去了解“snow&elegance”的销售情况。
“现在平均单店单日销售额1。2万。”
张武的声音很平静，但听到张子明与赵华耳朵里却不亚于一道惊雷，1。2万是什么概念，这坪效吓死人。要知道“snow&elegance”可只有一个中岛展台的出样面而已，而且还是采取预销售的方式，一天能有这个成绩，这哪里仅仅是成功两个字可以总结的，这分明就是空前的成功。同时这话也相当于针对赵华刚刚贬低“思凡商贸”不自量力，玩什么新品牌的话给了一个响亮的耳光。
望着两人惊诧的神情。张武心里一阵得意，同时也暗叹林凡与许思的妖孽。
“你们知道吗？“snow&elegance”并不是‘思凡商贸’针对街铺通路或者说是大众消费市场开发的产品，它主要面向的还是中高端的消费人群，未来的主战场还是在百货与购物中心，它的销售表现最好的地方理当也在这两个通路渠道里，你们知道“snow&elegance”现在在瑶光百货的展销一天的销售额是多少吗？”
多少？张子明与赵华这次没有问出声来，但还是一同等待着张武的结果。
“平均单日5万多，这还是因为“snow&elegance”在这里展销已经有了一段时间了，已经过了最初的新鲜劲，现在进入了平稳期，听说坪效现在已经超过了‘千姿’，虽然长期来看，未必一直如此，但应该不会差到哪里去了。”
有了刚刚街铺店一天1。2万的销售额，在瑶光百货里虽然一天销售5万，但是两人也没有太过于震惊了，毕竟瑶光百货的客群消费能力高，“snow&elegance”的定位与这里的消费群更契合，有这样的销售也正常。
紧接着张武又抛了个炸弹出来：“你们知道吗？国庆那几天，“snow&elegance”在瑶光百货的这个展销处，一天销售额26万。”
张子明跟赵华听到这个数据，已经无法思考了，一个展销处一天26万，这是要逆天吗？自己刚刚还信誓旦旦的说人家玩新品牌是作孽，是作死，这个数据无疑是又扇了自己一个响彻的耳光。
就在他们已经被打击的麻木了的时候，张武似乎还没有放过他们的意思：“再聊聊‘雅熙’的业务开展情况，据我了解，目前在庆省的‘雅熙’店铺每月营收有1200万以上，刨除所有开支项，纯利润有500万左右，以他们这样的获利能力，支撑目前这样的开店速度，完全是小菜一碟，资金链应该是不会出问题的。”
第一次听到“思凡商贸”这么详细具体的现状，张子明与赵华一边是被啪啪的打脸，一边是噗通噗通小心肝直跳，他们已经把“思凡商贸”想的很强大了，但也从来没敢想他们会这么强大。（。）
第三百五十一章 上门挨宰（）
张武的一番话，让张子明与赵华明白他们想利用贬低“思凡商贸”而抬高自己的想法彻底破产，同时也对“思凡商贸”的现状有了一个更清晰的认识。
张子明尴尬的笑了笑道：“听张总一番话，我们才知道自己信息渠道的不完善，‘思凡商贸’的确是有家有实力，有能力的公司，是我们学习的榜样。”
张武笑了笑，没有说话。
张子明见张武这个样子，干脆单刀直入的道：“张总，对你中海步行街这家商铺，我非常感兴趣，什么合作条件，随便你提，我只想跟您合作，虽然我们公司整体实力不如‘思凡商贸’，但是租金上面，我们绝不含糊。”
张武这才知道原来张子明他们绕了这么一大圈是为了撬中海步行街的这家商铺，不免好笑的道：“作为房东来说，是希望租户撬房子竞价的，这样我们的租金收益才会越来越高，但是作为朋友，我是不建议这样做的，这是杀敌一千，自损八百的做法。”
张子明心道，你他妈就得了便宜卖乖吧，我们加价你还不高兴？但脸上依旧堆着笑道：“我们一般也不这么做的，这不一方面中海步行街是我们现在急需开店的地方，另一方面也遇见您这样好的合作对象了吗？这个房子我还是表个态，只要有可能，我们不惜一切代价把它拿下来。”
张子明这种话一般谈房子的人是不会这么说的，因为这话一说就让对方明白他对这个商铺是势在必得，同时话里也表明了一个意思，你来宰我吧，随便宰！
张子明不会不知道，奈何在中海步行街他的确太过着急开店，而且在与张武的合作中，他是处于被动的，之前装比吹牛，被张武委婉的给扇了几记耳光。这回干脆认怂，摆出一副，你想怎样就怎样的意思。
张武摆摆手道：“这个房子不谈了，没有办法。实在对不住。”
张子明不放弃的追问了一句道：“张总这个房子，我可以出每年120万的租金，如果跟‘思凡商贸’违约产生的违约金，我们也可以来承担。”
张武着摇了摇头道：“不是钱的问题，这家店除非‘思凡商贸’自己说不做。否则我会跟他们一直合作下去，租金不是关键，哪怕他们一直是55万/年，也会一直做下去。”
张子明一愣，与赵华对望一下，不理解这个张武怎么就跟钱过不去呢，一年70万的差额，几年就是200多万，这得有多傻逼才会放弃这到手的利润啊，同时又自怨自艾的想到我们怎么就碰不到这种傻逼呢。
这真是一个既可爱又可恨的傻逼。张子明心里哀叹一声，同时也知道中海步行街的这家店没戏了，那就退而求其次吧。
“那真是太遗憾了，希望以后如果有机会，张总能考虑下我们，既然这里没有机会了，那松林路商业街那边可不可以考虑我们合作一下？”
上次赵华打电话给张武，张武心里已经大致分析过了他们对于松林路商业街的意向，无非是租或者买的问题，并且这些方面他也都与林凡及许思沟通过了。心里已经有了腹案，闻言道：“你们没有去到招商办公室去吗？”
张子明道：“去过了，他们说女鞋这个品类已经招满了，不再考虑。所以我们只能过来请张总帮忙了。”
这个事情张武已经从李大海的口中得知了，此刻却依旧装着刚听说一样，诧异的哦了一声道：“原来是这样啊，这我还不知道，昨天‘都市心情’的人也来找我帮忙给弄几间门面，我还没有来得及去问。”
张子明与赵华一听心里顿时一紧。本来机会又少，这又来一个强劲的竞争对手，“都市心情”虽然起步比他们晚，但实力可是比他们强，品牌也比他们好，同等条件下别人自然是要“都市心情”而放弃“丽芙丝”
干笑了两声，张子明道：“‘都市心情’啊？我也刚听说他们要在这里开店，不过张总，您看，既然今天大家都坐在一起了，是不是可以把这个事给先订下来？”
张武故作为难的道：“这个今天还真不好订，回头我把你们与‘都市心情’两个品牌报给招商部，让他们尽量给安排一下吧，如果可以的话最好，实在不行也没办法，只能等以后再合作了，毕竟现在商铺基本上都已落位结束，我们能够操作的机会也不多了，相信您也能谅解。”
张子明一听更急了，本来机会就不多，再加一个比自己实力更强的竞争对手，而且人家还比自己先打招呼，这还玩个屁嘛，简直就是一点机会都不给自己了啊。
正想着呢，张武电话响了起来，张武对两声说了一声不好意思，然后接起电话。
电话是李大海打来了，目的自然是再次问询一下购买商铺的事情，通过张武找招商部门这条路昨天已经被张武给回绝了，他认为目前只有购买商铺这一条路了。
张武沉思了一下道：“商铺不是不可以转手，但是价格这一块现在不好定，要么等开业以后再谈？”
“不用，不用，松林路商业街的发展，通过品牌布局以及区域规划，我们已经能够预判到未来的前景，现在谈价格已经可以了，张哥准备什么价格转手，我老李听您的。要么这样？我等下来您办公室谈？”
张武笑了笑道：“你来，我是欢迎啊，那你过来吧，喝喝茶！”
挂掉电话后，对张子明与赵华歉然笑了笑道：“‘都市心情’的李总打来的，也是为了松林路商业街的项目，这两天时间跑了几趟了。”
真他妈的，张子明心里咒骂暗自咒骂一声，脸色笑的更夸张道：“商铺好嘛，就是这样，皇帝的女儿不愁嫁！”
张武笑着道：“好像现在真的是这种感觉，你说我吧，我又不管招商，现在你们这些大老板都找到我这里来了，真不知道招商部门要忙成什么样。”
张子明心里明白，自己若是再不抛出底牌，等李大海来了，估计也就没自己什么事了，于是狠了狠心道：“张总，你看这样好不好，松林路商业街给我2间铺子，我按10万/年/间来承租。”
现在对外的均价是6万/间/年，张子明给的这个价格可是高出市场价70％，张武心里笑了，林凡本来就已经与叶少峰他们打过招呼了，没必要在这里搞排他，“丽芙丝”也准备给安排一个位置了，现在张子明出这个价格可是自己送上门来，一方面增加了自己的成本，还会拉升松林路商业街的房价。（。）
第三百五十二章 一锅炖（）
这是送上门的，张武自然不会拒绝，但还是假装一副很为难的样子。
“哎，难得张总这么有诚意，也罢，你们就直接去找叶总签约吧，我回头会给他打个招呼的。”
打什么招呼？当然是告诉叶少峰按10万/间/年签约了，之前林凡只有电话告诉叶少峰没有必要排他，将所有竞品都挡在门外，估计叶少峰还准备按6万/间/年对外出租呢。
张子明与赵华不了解这里面的情况，千恩万谢的，一再称中午要请张武吃饭，表示感谢，张武笑着道：“到我这里了，哪里能让你们请客，如果不介意的话，稍微坐一会，等下‘都市心情’的李总来了，我们中午一起吧，我来做东。”
与李大海�