李进哈哈大笑道：“你这是谦虚还是自傲呢？作为一个老板，最重要的可不就是选对人，会用人吗？其他的能力倒在其次了！”
林凡也笑道：“或许兼而有之吧，我既不过份谦虚，也不会过于得意忘形，算是既有自信，又有自知之明吧。”
李进道：“你有骄傲的资本，说实话，看过全国这么多区域，庆省的发展势头好的令人感叹，如果总裁亲自过来，相信对庆省的评价也不外如此，就算是我们自己的直营店无论是选址标准还是门店的管理也比你们有所不如！”
林凡摆了摆手道：“管的摊子大小不一样，不能相提并论，你们总裁操的是全国的心，我管的只是自己面前这一摊事。”
李进笑笑道：“就别谦虚了，你们三四线城市的发展情况，可不可以向我介绍一下，你们秋冬两季订货会，下了3000万的订单，可是吓坏了不少人，以你们目前6家直营店的规模是绝对无法消化掉这么多货品的，我推算了一下，你们的下面市场发展情况应该非常好，这也是我此次过来想着重了解的一个方面。”
林凡喊了一下杨小花，让他把加盟市场的情况汇总拿过来，杨小花见许思也在旁边，马上乖巧的应了一声，去自己办公桌将近期的加盟资料汇总拿了进来。
林凡随意翻看了一下，大方的交给李进道：“李总请看，这是我们近期以来加盟市场上的所有成就！”
李进郑重的接过资料，仔细的看着，一边看一边脸色不断的发生着变化，中途几次唏嘘出声，林凡与许思都没有打断他，直到李进合上资料，轻嘘了一口气道：“我终于知道刚刚林总为什么说你们胆子大了一点，步子快了一点了！你们这个庆省独有的加盟政策简直亮瞎我的双眼，我要说你们太过自信还是太过胆大呢，敢于承诺给加盟客户年毛利额不低于55万，这个魄力可不是谁都有的，要知道一旦整个市场出现全面的不达标，单单是补偿差额就是一笔天文数字。”
林凡笑了笑道：“这个加盟政策我是多次研读的，最终我全面支持这个方案的实施，但对于李总的问题，我想让许思来解答更好一点，因为她是这个方案的提出者，也是执行管理者！”
哦？李进惊讶的望着国色天香的许思，却没想到除了林凡对于市场的精准把握外，还有许思这样聪慧睿智的奇女子。
许思嫣然一笑，轻声道：“向李总汇报一下设定这个方案的初衷，一个是基于对自身经营能力的认识，以及对于林凡对市场评估的准确性的认知，认为设定毛利额55万这个数值是完全可以实现的，其次，这种加盟合作的方式可以有效的提高客户的积极性，打消其不敢订货的顾虑，从而在货品这一块，公司有了主导权，对提高店铺的销售额是有很大的促进作用的，而公司因为与客户采取分红的合作方式，提高店铺的销售额也就提高了公司的盈利能力，况且这种方式公司的毛利率就远远高于批发货品给加盟客户，再一个就是以此优越的盈利能力来吸引各个区域的有实力的客户，保证最好的门面资源，最好的经营者，对于提高业绩也是有很大帮助的，除此之外，货品保证金又能给公司提供5000万左右的可动用的流动资金，对于公司前期的快速发展是有非常积极的意义的，鉴于以上几点，我才提议了这份加盟政策！”
李进听完后，感叹道：“别人称赞妙计，往往说是一箭双雕，或者一石三鸟，而许总这一良策何止是双雕或是三鸟，这是一举多得的典范，不但能够快速占领市场，扩大市场份额，同时也提高了自己的获利能力以及快速的回笼资金，又竖立了行业新标杆，给后来的竞品立了一道难以跨越的天堑，有许总运筹帷幄，这是林总之幸，也是‘雅熙’之幸！”
许思笑道：“李总过奖了，这次李总能够移驾庆省，给了我们很多学习的机会，同时也有很多平时积累的问题，可以与您多做沟通了！”
李进忙道：“有话尽管直说，我这里能给予支持的，绝无二话，我无法拍板应允的，我也会尽力去斡旋，帮你们去争取！”
许思与林凡对视一眼后，俏声道：“有李总这句话，我就放心了，我这边现在还真有一件迫在眉睫的要事需要李总帮忙！”
李进道：“洗耳恭听！”
许思道：“下半年开始，直到未来的两年里将是我们快速发展的一段时期，这段时间我们会以每年50家以上新开店的规模去扩大市场占有率，因为开店的频繁，涉及到的装修工程量很大，而总部的设计部门要面相全国的店铺，我担心因此会影响整个工程效率，所以我们申请‘庆省’的所有门店装修工作，由我们自己来处理，当然了设计风格会按照总部的统一要求，只是装修公司由我们选择地方的公司进行合作！”（。）
第二百二十三章 交换条件（）
李进听完许思的诉求，一点也没感觉到意外，林凡就坐在一旁，笑而不言，但李进自然知道许思的想法是二人早已达成的共识。
效率什么的都是题外话，关键的问题还是成本问题或者说利润问题，“雅熙”总部收取的1500元/平的装修费用，李进自然知道里面的水分自少占了50％，现在林凡显然是想把这个水分挤一挤了。
之前没有加盟客户提出，主要还是因为这些客户发展的规模比较小，既没有提要求的资本，也节省不下来多少费用，而林凡不一样，如果按许思刚刚所说的以每年净增加50家新店的规模来发展，新店装修加上老店改造，一年的工程量平均也有70家左右，这个水分挤下来，一年就是500万的利润出来了，500万能做什么？完全可以承担整个“思凡商贸有限公司”一年的薪资与其他开支费用，还有很大的节余，所以林凡他们当然要谈这个问题，换位思考，自己也会提出，这是林凡第一次堂而皇之的去挑战总部制定的政策，而且是在合同期内，在合同条款的约定范围之内。
李进当然不会天真的去指责林凡不守合约，存在即有道理，林凡他们敢这么提出来就是吃定了总部不会拿着合同去说事，面对林凡这样的大客户，而且是潜力无限的大客户，总公司也要面临是让掉一部分利益换取其归心，还是寸土不让使他心有芥蒂，这个得与失之间是总部乃至总裁需要权衡的，也是林凡这个提议能否通过的根本。
李进斟酌了一番后，调整了一下语气道：“许总提出的这个想法，我个人是能够理解，而且也愿意支持庆省的工作的，但我是无权当场拍板的，请允许我给总裁通个电话，将二位的诉求转达到，当然我也会将我自己的观点表达到。”
林凡哑然一笑道：“没这么急，李总前来中海是访友也是莅临指导的，你这刚坐下，茶水都还没喝上一口呢，就又要为了我们的事情去忙东忙西，我太过意不去了！”
李进道：“过意不去，那就安排一顿丰盛的晚宴吧，我到了你的地盘上，可不敢不把你的事放心上，这件事早有定论，你们也早一天受益，我还是现在给总裁通个电话。”
李进去了林凡的办公室给“雅熙”总裁通电话，林凡将他带到之后，就返回了许思的办公室，李进通电话的时候，林凡显然不适合在场。
许思望着徐徐走来的林凡道：“李总是个热心肠的人！”
林凡嗯了一声道：“也是个明事理的人，是一个注重长远利益的人，这样的人合作起来很愉快！”
“有这样的人执掌‘雅熙’的拓展部，是‘雅熙’的幸运，也是各地加盟商的幸运。”
林凡若有所思，意有所指的道：“我只是在想，这种幸运需要多久可以降临到我们的头上。”
许思美眸一亮，认真的看着林凡道：“可能吗？”
林凡道：“现在当然不可能，但将来的事情谁说的准呢。”
许思对林凡的自信是非常欣赏的，但此刻也对林凡的“盲目自信”给惊住了。
对于李进这样的职业经理人而言，与高薪的待遇相比，他们追求的更多的是寻求更高的平台，寻求不断提升自己人脉与资源的积累，以期不断提高自身的价值，而不是跳槽到一家小公司去拿高额的薪水，不断消耗自己的资本。
李进目前在“雅熙”总部正是红的如日中天，借入主拓展部之际，可以有机会与总裁一起结识许多风云人物，不断的扩展自己的人际关系网与眼界，这份薪水之外的收获，比之一年上百万的薪资要珍贵的多。
所以许思才觉得林凡的随口一说，简直就是豪言壮语，想要吸纳李进这样的高级经理人，“思凡商贸”还要有很长的一段路要走。
不过话又说话来，从成立公司那天起，林凡对将来各部门主管的要求不正是李进这样的高级管理人才吗？否则他又为什么会自己屈居市场部主管，而不从市场上招聘一个回来？还不是因为李进这样的人才，暂时请不了，差的他又看不上吗？
两人各有各的心思，难得二人独处时，林凡没有调戏她，二人此刻各自沉思，都在思考着如何借李进这次的来访，去争取更多的利益。装修自主这一提议无疑也是一种投石问路，这件事情的能否达成，也会影响到未来几年里林凡对于“雅熙”的态度，合作是越来越紧密，还是要控制节奏，转移投资渠道。
而许思与林凡心有灵犀，这些话不必说出来，她也心领神会，事实上从她执掌公司以来，虽然是在经营“雅熙”品牌，但她从未想过单单靠“雅熙”的市场知名度来占领市场，获取利益，而是越来越重视自身经营管理以及促销方面的细节问题，同时也一直在向林凡学习市场选址方面的知识，可以说“思凡商贸”能有今时今日的辉煌，更大的因素就取决于管理这一块做到了极致，这也是为什么庆省作为全国经济中下游的省，也是人口密度中下游的省，却在短短的三个月做出了其他“雅熙”省代望尘莫及的成绩的根本原因。
“雅熙”再好，这个品牌也是别人的，如果单单依靠品牌影响力赚钱，那会有很多不确定因素，一旦哪一天“雅熙”总部收回授权，林凡的事业将会一落千丈，所以她一直在经营管理方面做足功夫，一方面可以将这种潜在的危险降到最低，另一方面也是为林凡创立新品牌打下坚实的基础，有一个素质过硬，管理有素的团队，对新品牌的快速崛起是起着关键作用也是决定作用的。
李进踩着轻快的步子，面带微笑进来许思的办公室，林凡与许思对视一眼，都从对方眼中看到了一丝笑意，看来李进与“雅熙“总裁的沟通应该很顺畅！
果不其然，李进还没坐倒，就已笑着道：“恭喜两位了，总裁已经通过了二位的申请，但是也有一个条件！”
林凡见李进面色轻松，这个条件显然不苛刻，便笑着道：“李总请吩咐吧！”
李进道：“总裁说了，你们的条件他答应了，但作为交换，今年的年会上，要请二位登台演讲，向全国的代理商们分享你们成功的秘诀！”（。）
第二百二十四章 预期与未来（）
李进所谓的条件，不过是幽了一默，年会上，省代上台分享成功经验，本来就是例行的安排，算不上什么条件。
林凡看了一下时间，李进前后共用了5分钟，想必跟总裁的沟通非常顺畅，总裁对此非常明理，事实确实如此，李进打电话给总裁并没有直接提林凡与许思关于装修自主的诉求，而是言简意赅的介绍了今天所看到的关于“思凡商贸”在经营“雅熙”品牌中所展现的专业度与未来发展的无限前景，电话中总裁一直听李进说，并没有插话，但从听筒中听到的总裁的呼气声明显变粗，显然那边的心情也是极不平静的。
“雅熙”的总裁不可谓不是英明干练，但他经过几年励精图治，也不过在全国范围内做出了一年销售额近10亿的规模，而相比全国，庆省这一隅之地竟然在短短的三个月内就完成了如此大的跨越，以目前的情况来看，预期庆省在2003年下半年度的业绩会接近一个亿，而以这个速度明年则有希望突破3个亿，这已经几乎快要占据整个公司市场份额的半壁江山了，事实上3个亿的预期还是保守了，因为对于来年的业绩预估，增长的部分主要来源于两项，一个是新开店的业绩贡献，另一个是老店的同店增长，按照许思计划中的年开店50家店来计，虽然在来年的规划里已经没有像中海步行街这样高单点的店铺，但50家店的新开店贡献达到1个亿还是轻轻松松的，何况还有同店增长，就算按老店增长10％来计算，又有2000多万的业绩增长点。
这个成绩是震撼的，但总裁想的则是若是全国的省代能够向林凡这样，哪怕只有他的一半，那“雅熙”的未来就完全有可能突破年销售百亿，想到这个，任谁都会热血沸腾，心潮澎湃！所以此刻李进再提林凡的诉求，总裁是个聪明人，马上就同意了，同时还交代李进要多与林凡沟通，维护好关系。林凡这样的客户一旦倒戈，那对任何一个品牌公司来说都是灾难性的，要知道林凡到明年的业绩规模已经超过了很多品牌的整个公司的销售额，这样的客户放进任何一家品牌公司里，都是完全可以和总裁直接对话，提条件要政策的。
林凡当然不会再去选择“雅熙”的竞争品牌，如今的他已经看不上这些了，他的眼光已经放的更远，他要推出新品牌，要发展新业态，着眼于未来10年国内商业型体的更迭变迁，他要树立一个属于自己的品牌王国，打造一个属于自己的时尚集团。经营“雅熙”，发展壮大“雅熙”这都不是他的根本目的，这只是他积累启动资金的第一步罢了，经过3个月的飞速发展，林凡本已积累了一部分资金可以提前启动计划，而许思巧思妙想的加盟方案更是一下就给林凡提供了数额庞大的可动用资金，从而使他可以与张武联手操盘松林路商业街项目，这个项目只需要半年之后，林凡的收益便会滚滚而来，他的初始启动�
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