重生之清爽人生- 第15部分

　　　　杭雨以前没跟大四学长打过交道，等他成为学长时，人家都毕业了。所以他也不知道，如今大四有哪些个善于编程的，想来计算机系的学生应该都不赖吧。

　　　　他胆子较大，抓住一个学长便问：“你好，问下计算机系的学生在第几层？”

　　　　问了好几个都说不知道，杭雨便往上一层去问，一直问道第四层楼，总算给他找到计算机系的学生了。江都大学安排宿舍是分系的，一个系一个年级的学生，尽量安排在一起。多出来的学生，才会打乱安排，杭雨找到计算机系后，并没有急于找人，而是从门口看里面的学生。

　　　　计算机系的果然都有计算机，不过他们在宿舍，也是玩游戏居多。杭雨走进去看，他们都没在意，一个个拿着鼠标跟拿把枪似的瞎突突。

　　　　看了三间宿舍都差不多，直到第四间宿舍时，宿舍门紧闭，上面贴着一张纸：请勿打扰。

　　　　杭雨心中一动，通常有这种提示的宿舍，都是做正事的，要不要进去看看？他在门口站了一会，细细听了一会，发现里面很安静，于是伸出手轻轻开门。

　　　　本来一间宿舍四个人，这里却聚集了七个人，设备很专业，他们有的在用PS，有的在用三剑客，协同合作制作一个网页，一个个聚精会神，偶尔会小声讨论一番。

　　　　杭雨走进去，他们竟然没发现，他便走到一个人旁边看。

　　　　他不是学编程的，却也玩过PS，这个软件整合了3D物件及文字特效与粒子效果、压力笔支援、不同的自然笔触、各式直觉操作的特效图库、以及网页影像与办公室文件的相容性，将构思到表达的过程完整组合，是专业网页影像设计者不可或缺的利器。

　　　　“你是谁？”文易生正在专心制图，突然发现后面多了个人。

　　　　他吓了一跳，把其余几人的目光吸引过来，齐齐看向杭雨。

　　　　“我是管理系的，想制作一个网页，过来看看有没有高手。”杭雨微笑道。

　　　　“我们这都是高手，你想找哪个？”付磊笑道。

　　　　“别吵，认真做事。”赵弘毅板着脸道，同时不悦地瞥了杭雨一眼：“你要找人制作网页，去别的地方，我们这里不方便，麻烦你出去。”

　　　　“额，不好意思。”杭雨见人家生气了，便转身离开。

　　　　付磊本来挺乐呵，被赵弘毅这么一说，感觉十分扫兴。

　　　　他们七个联合在一起，是想做个导航网站，企图复制123的神话。不过计划很美好，实际操作却很困难，七个人奋斗许久都没有把他们制作的“168导航”活起来。

　　　　于是他们想尽办法宣传，两个月来有了几百个用户，并通过用户反馈不断修改网站。但是他们越修改，网站用户流量反而越少，所以最近几天他们夜以继日地奋斗。时间一长，几人精神过于紧绷，赵弘毅作为领头人，心情很不好，所以态度那么差。

　　　　而付磊属于乐观派，他一开始就没抱太大期望，因此放松一些。

　　　　“临走之前说一句，如果有人愿意帮我制作网页，可以来大一管理系五班找我。按工程结算，满意了三万块钱。”杭雨走到门口，又回过头来道。

　　　　“等一下，多少钱？”赵弘毅猛地抬起头，目光灼热地看向杭雨。

　　　　“三万。”杭雨竖起三根手指头。

　　　　他若是抠门一些，算的清楚一些，不用一万便可以制作一个网站。不过杭雨的要求较高，太抠门人家不做好，干脆一开始便拿出一个诱人的数字来。

　　　　时间便是金钱，如果可以尽快找到人手，多花点钱又如何。

　　　　赵弘毅作为领头人，为了制作168导航投了不少钱，七人当中有四个是雇来的，没钱不怎么干活。现在他就剩下几百块了，正为钱的事情发愁，杭雨简直是雪中送炭。

　　　　他站起身来，主动走上前道：“你好，我叫赵弘毅。”

　　　　“你好。”

　　　　赵弘毅热情地拉着杭雨，坐在床边，询问道：“你要做什么网站，我们不敢说技术顶尖，却也是一流的，不管什么网站我们都能做。”

　　　　“我要做一个购物网站，具体细节，要签了合同才能告诉你。”杭雨说道。

　　　　“没问题，把合同给我看看。”赵弘毅迫不及待。

　　　　“我还没写好合同，你有没有多余的电脑，借我用一下，我现在写。”杭雨以前工作时，签了不知多少合同，写一份简单的保密合同对他来说很简单。

　　　　“有，这个笔记本给你用。”赵弘毅七人用的是台式电脑，他们也有笔记本。

　　　　杭雨接过电脑，在旁边找个位置，打开WORD开始写合同。

　　　　赵弘毅看了一下，回到位置上继续编写，同时问道：“你叫杭雨是吧，制作购物网站做什么？”他的态度明显好很多，看向杭雨的眼神都不一样了。

　　　　“最近淘宝不是火吗，我也打算弄个类似的网站。”杭雨说道。

第31章　签订合同（）　
赵弘毅表面上客气，心里却不以为意，淘宝这么火不知花多少钱宣传，三万块钱就算做出来，多半也无人问津。支付就是一个很大的问题，淘宝有能耐跟银行联手，一个学生肯定不行。

　　　　他心想：杭雨的估计是个富二代，看见淘宝火了，根本不清楚关键，一时冲动便找人制作。不过也好，若是他知道了关键，放弃制作购物网站，上哪赚这三万块钱。

　　　　“你想制作淘宝那种购物网站，怎么解决支付问题呢？”付磊问道。

　　　　“人家怎么解决关你什么事，做你的事。”赵弘毅不悦道。

　　　　付磊脸色一沉，闷闷不乐地看回电脑屏幕，拿着鼠标狂点：融资时我好歹出了一万多，一开始对我们客客气气，好兄弟好朋友，亏了钱就不拿劳资当回事。现在又来一个送钱的，翻脸比翻书还快，我看赵弘毅成不了大事。

　　　　他瞥了文易生一眼，文易生朝他微微摇头，似乎叫他忍耐。

　　　　当初他们三个合作，赵弘毅出了五万三，文易生家境贫穷，只出了五千块钱。不过文易生技术好，而且为人和气，赵弘毅虽然出钱多，技术也还行，不过商业头脑差了点。在赵弘毅的指导下，他们制作的导航网站各种不行，越改问题越多，付磊已经不抱希望了。

　　　　至于雇佣的四个学生，技术参差不齐，主要做些维护客服工作。

　　　　“赵弘毅口气那么冲，没人敢反驳他，多半是领头羊。刚才我一说钱，赵弘毅的态度一百八十度转变，多半很缺钱。他们也是创业的，既然很缺钱，说明计划不顺利。”杭雨故意写的很慢，仔细思考合同条款，同时暗暗观察赵弘毅几人的电脑屏幕。

　　　　看了一会，杭雨大概知道他们在做什么：“168导航，原来是玩这个的。”

　　　　著名的123导航事件，杭雨岂会不知道，后来不少人模仿123。杭雨也考虑过做导航，但是一点经验都没有，貌似后来的模仿者都失败了。

　　　　既然失败了，自然淹没于历史之中，留下来的信息不多。

　　　　“网站做的还不错，就是过于华丽了，这么多图片链接，反而看得眼花。”杭雨看了168导航的页面，又看赵弘毅正在用PS制作炫目的网站LOGO，猜出他们走华丽路线。不过导航网站天天用，讲究的是干净方便，太华丽反而不妥，难怪他们会“缺钱”。

　　　　杭雨没有提醒他们，赵弘毅脾气这么差，哪里听得进劝告。尤其他只是大一学生，在赵弘毅眼里只是一个诸事不懂的学弟，多嘴只会惹人厌烦。

　　　　“我写完了，你看看有没问题。”杭雨写了一个多小时，然后把笔记本转向赵弘毅。

　　　　“好，你等一会。”赵弘毅仔细浏览合同条款。

　　　　杭雨写的合同，主要有三个条款，然后围绕这三个条款制定了一些细节。

　　　　一是保密，签订合同之后不得以任何方式，把杭雨的创业项目告诉别人。二是制作与售后，比如甲方必须及时完整的提供制作需要的资料。牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容乙方有权不制作。网站开通一年内免费修改主要页面（企业资料更新不计算在内），在不改版的前提下修改不超过20％。等要求。

　　　　最后是付款方式和验收方式，以及违约责任。

　　　　付款方式：本合同涉及总金额为人民币_________元整，合同签订后，甲方支付合同金额的50％，即_________元整作为定金（包括域名、虚拟主机、程序、30％网站制作定金），制作完成验收后一周内按实际制作的页面数一次性支付余款_________元整。超过一周未付款，我们将有权对其网站停止发布，并删除相关数据，直至付款。超过十五天未付款，我们将对其网站和服务器另行处理，并不与恢复和退还定金。

　　　　验收方式：我们在合同签订之日起两周内制作出客户网站的主体框架、页面和程序（特殊程序设计时间将会稍微延长、网络视频先制作拍摄文案和脚本）。客户在收到我们的网站页面打印稿后应在2个工作日内进行审核，并填写修改意见。

　　　　等六条。

　　　　“还挺专业。”赵弘毅看完之后，诧异地瞥了杭雨一眼。

　　　　想起杭雨的介绍，他是管理系的学生，大概管理系学的是这个。

　　　　因为杭雨写的合同专业，赵弘毅也认真起来，连看三遍，细细揣摩之后感觉没问题，点头道：“可以，要不要我帮你打印出来？”

　　　　“你下载到U盘里，我去打印出来，回来咱们签合同。”杭雨说道。

　　　　“好。”赵弘毅只是客气而已，自然不会真的给杭雨跑腿去打印合同。他这里U盘多得是，随便拿了一个500M的垃圾U盘下载文件，然后给杭雨。

　　　　“你们几个人帮我制作网站？”临走前，杭雨询问。

　　　　“三个。”赵弘毅回道。

　　　　他雇佣的四人技术都不匝地，主要是他跟付磊和文易生。

　　　　杭雨拿了U盘之后，当即一个人来到学校附近的打印店，打印了六份合同。

　　　　回到赵弘毅的宿舍后，杭雨分别跟付磊，文易生和赵弘毅签订合同。乙方有三人，可以签在同一份合同上面，但是杭雨分开签，自然是为了让他们更重视。

　　　　如果三人签同一份合同，难免会产生责任不在自己身上的错觉。

　　　　“OK，现在可以告诉我，你具体要制作什么样的网站？”赵弘毅让那四个打工的同学回去，宿舍里就他们三人跟杭雨一起商量。

　　　　“我要制作一个代购网站，我想你们有必要先了解一下代购。”杭雨依旧借用赵弘毅的电脑，登陆自己的代购店，跟三人讲解代购的含义。

　　　　“还有这种购物方式，听起来很不错。”赵弘毅琢磨道。

　　　　“在网上买国外的商品，应该很贵，有人会买吗？”付磊说道。

　　　　“这个你们不用担心，你们只要帮我做出代购网站，剩余的我自己搞定。代购网站的页面跟淘宝相差不多，不过我也有一些自己的设想，接下来咱们慢慢谈。”杭雨说道。

　　　　“好，你怎么说我们怎么做。”赵弘毅一时间看不出代购的潜力，倒也没有觊觎，而且都签订合同了，想太多没用，他真正想要的还是那三万块钱。

　　　　接下来一段时间，杭雨便经常往赵弘毅宿舍跑，他们三人基本不上课，天天窝在宿舍里制作网站。白天他们依旧捣鼓168导航，等那四个同学“下班”，便开始帮杭雨制作代购网。

第32章　小农意识（）　
“我打算主打婴幼儿用品，所以主页面要以奶粉之类的商品为招牌。”杭雨坐在赵弘毅三人后面，指点网页制作的大致方针，细节自然由他们去思考。

　　　　“你这个中国宝贝代购网，又卖衣服又卖化妆品，怎么主打奶粉呢？”付磊好奇道。

　　　　“商业机密。”杭雨回道。

　　　　文易生和赵弘毅也很奇怪，不过杭雨说是机密，他们便不问了。

　　　　主打婴幼儿用品，杭雨经过深思熟虑后才决定下来。

　　　　他仔细分析了代购店各类商品的出售份额，化妆品保养品时装鞋子占据70％，婴幼儿用品大概23％，剩余7％则是食品首饰之类。

　　　　为什么要这样分呢，因为化妆品一类的客户多是年轻女性，而婴幼儿用品的客户则是妇女，食品首饰一类暂时抛开。不过考虑到妇女也会购买化妆品保养品，所以不能只看数据。

　　　　杭雨考虑了三点，一是数据，二是必需品和奢侈品，三是宣传方向。

　　　　奶粉某些程度上来说是必需品，很多男生不懂，不能母乳喂养吗？仔细了解就会知道，有以下几个原因：女性开始参与工作，奶量少或没时间喂养，母乳喂养到五六个月后，宝宝只喝母乳是不够的，还需要吃一些辅助食品，而奶粉是最适宜的辅助食品。

　　　　以前没奶粉的时候，是由母亲把饭菜嚼烂了喂给孩子，现在有奶粉了，何必委屈孩子。幼儿园几千块一个月都要上，哪个家长会在最重要的食物方面吝啬呢？

　　　　所以奶粉可以算作是必需品，而且国内需求量极大。

　　　　最后说到宣传方向，则是杭雨制定的一个冒险计划，他打算找个合适的时机，提前雇佣水军在网上揭开毒奶粉事件。到时候趁机推出“中国宝贝代购网”，必然一炮打响。

　　　　“虽然主打奶粉代购，不过我想在首页的左上角，添加时装，化妆品，电子产品代购的链接，要醒目一些。”杭雨当然不会放弃销售量大的时装化妆品一类，年轻妈妈完成了奶粉代购，看到时装保养品的代购链接，不信她们不点进去。

　　　　赵弘毅三个都是宅程序员，哪里知道奶粉的重要性，迷迷糊糊听了杭雨的吩咐。

　　　　“店铺和信誉制度可以模仿淘宝，也要有一些特点，照搬不好看。”杭雨对文易生道，后台程序很重要，自然由技术最好的文易生来做。

　　　　“主页面的色调，大字体小字体颜色要醒目，区分开来。中间栏目增加信誉店铺，商品交易量，好评新店几种排行榜，主页面前十二名，后面的添加一个二级页面链接。”杭雨说道。

　　　　“你要做排行榜，淘宝貌似没有这个制度。”付磊负责制作页面。

　　　　“淘宝有排名，只是不公开而已，