“很不错的建议，有具体的合作条例吗？”杭雨问道。
“具体怎么合作，我们可以商议一下。”马老板道。
“微博用户在腾讯游戏消费，我可以分多少呢？”杭雨也不含糊，直指关键问题。
“我们没必要分来分去，微博用户在腾讯游戏消费算我的，QQ用户在微博，你们将来的音乐视频产品消费，算你自己的。”马老板说道。
杭雨感觉自己的智商受到了侮辱，傻子都知道游戏消费远超音乐视频这块的消费。杭雨做音乐视频只是为了增加会员价值，从会员这块赚钱，音乐视频本身是很难赚钱的。
“我想说一下用户价值这个词，你利用了微博用户，就要付出相应的代价。同样的，如果我利用了QQ用户，我也会付出相应的代价，这样才是公平的合作模式。”杭雨说道。
微博的优势在于社交，而不是游戏娱乐，他当然不会以短攻长。
马老板想取其长处为己所用，却不想让杭雨占便宜，这种想法太狡猾了。好在杭雨两世为人，把用户价值拿捏得很清楚，否则说不定就被他忽悠了。
“QQ用户比微博用户更多一点，是你占了便宜。至于你们在关联产品这块的弱势，我认为应该凭各自的本事来赚钱。”马老板说道。
“目前而言的确如此，但是未来就不一定了，我有信心在社交这块超越QQ。”杭雨也不怕说大话闪了舌头，反正他不会做那么吃亏的事情。
“我从没见过拿未来的事情作为谈判筹码的，毕竟未来谁也说不准。我完全可以开发新的QQ功能，增强它的社交价值，你还有信心吗？”马老板问道。
杭雨不禁沉默，腾讯的山寨能力有目共睹，搞不好它真会做个QQ公众号出来。他很好奇的是，腾讯为何没有开发新功能，反而选择跟江燕公司合作。
当然，杭雨不能直接问出来，否则显得太傻了。
“两家公司合作，涉及到巨大的利益牵扯，我需要好好考虑一下。”杭雨采取了拖字诀，回去跟高管们商量一下再说。
“我明白，希望你能尽快给我回复。”马老板说道。
“有了消息我会联系你的，换个手机号码吧。”杭雨主动跟马老板交换了联系方式，对方毕竟是一方大佬，搞好关系还是有好处的。
“慢走。”换了联系方式后，马老板亲自送他出门。
第二百四十七章 老马的想法（）
回到公司后，杭雨当即把谭宗钦，孙川，萧自力，付磊四个经理叫过来。萧自力是商务部的经理，前段时间回来负责跟银行合作的事务，目前还在进行当中。
他把跟马老板的事情说了一遍，然后问道：“你们分析一下，老马到底是怎么想的。”
四人都陷入思索，萧自力的谈判思维比较敏锐，率先说道：“董事长，你的想法可能陷入了一个误区，对方并没有说跟我们合作以后，就不开发新的QQ功能了。”
杭雨闻言脑筋一转，说道：“你的意思是说，腾讯很可能跟我们合作后，依旧会继续开发新功能，甚至山寨我们的微博功能，跟我们进行竞争。”
萧自力点头道：“这不难理解，开发新功能的同时跟我们合作，腾讯可以立于不败之地。假如QQ侥幸赢了微博，他可以继续当大哥，假如QQ不幸输给了微博，他可以利用微博维持游戏领域的地位。”
谭宗钦问道：“他就不怕我们撕毁合约，终止跟腾讯合作吗？”
萧自力说道：“到那时，微博很多用户都习惯用微博账户登录腾讯游戏，并且在腾讯游戏购买了很多游戏商品，两者产生了巨大的利益纠葛。如果我们撕毁合约，先不说利益问题，恐怕微博用户都不会同意。”
这下大家都明白过来了，马老板多半是想先把微博捆绑到战车上。上了车想下车，对双方的影响都很大，到时候便由不得杭雨任性了。
“其实你一开始提的建议是最好的，不管谁的用户价值更大，我们不占对方的便宜，也不要对方占我们的便宜，跟他们谈清楚分成问题。我们只要死抓分成问题来谈判，如果谈得拢自然可以合作，谈不拢就算了，对我们没有损失。”萧自力说道。
“你们觉得呢？”杭雨看向谭宗钦，孙川和付磊。
付磊表示没有任何想法，他一个技术人员哪懂得这些，谭宗钦和孙川点头认可。
“萧经理分析地很正确，这样吧，下次你跟我一起去谈。”杭雨说道。
“好的。”萧自力回道。
杭雨心想：果然谈判这种事得找专业人员，他刚才想了一路都没有想通的问题，人家一来就抓住了关键点。
“对了，配送部已经开始向公司搬迁，并且我们跟很多店主签订了物流合同，到时候有三百多家店铺的物流配送会交给我们。我们配送的订单量，比以前增加了百倍不止，有必要跟物流公司重新议价。萧经理，这个任务交给你们部门。”杭雨说道。
“没问题。”萧自力点头。
上次跟物流公司议价时，江燕公司的订单量还不多，这次重新议价，就算只能便宜一两块钱，也能给江燕公司省下不少物流费用。
“谭经理，一旦我们的配送部完全建立起来，肯定要增加很多人手。你去跟广经理了解一下配送部的情况，尽快制定新的招聘方案。”杭雨说道。
“好，我明白。”谭宗钦点头道。
“孙经理，你们需要添加一项业务，代理部搜索的房车资源由你们来整理备案。”杭雨看向孙川，因为代理部的工作太紧张了，光是植树模式就够他们忙的，还有那么多代理店。
房车资源的数据量实在太大，姜蓉他们几个压根管不过来。
“我知道了。”孙川点头。
“等植树面积差不多饱和的时候，会把相当一部分推广员转移到调查部。你要做好接收他们的准备，说不定以后房车资源这块，就由你们来管理了。”杭雨提醒道。
“恩，我会做好准备的。”孙川心中一喜，调查部能够扩大规模，他当然喜欢了。
之前有个问题杭雨没有考虑到，利用江燕公司在各省代理店为坐标，发展衍生出来的资源网，就这么全盘复制给联姻公司太危险了。
不是他不相信秦九珍和秋雪燕，好吧，杭雨对女人向来都持保守态度。平常一些东西任由她们折腾都没关系，但是涉及到核心利益，杭雨认为还是抓在自己手里比较好。
“付磊，最近有个很火的熊猫烧香病毒，你们知道吧。”杭雨说道，他把这件事给忘了，在网上看到才想起来跟技术部说。
“我们已经做好防护了，熊猫烧香影响不到我们公司。”付磊自信地说道。
“那就好，不过以后可能会出现更厉害的病毒或黑客之类，希望你们能在防护方面做的更好，有必要甚至可以开发一套专属我们自己的防护系统。”杭雨说道。
“恩，回头我跟聂鹏说一下。”付磊说道。
“没什么事就这样吧。”杭雨说道。
“我有个问题，最近招聘的技术员都归到联姻公司了，对我们部门的发展造成了一些影响。技术部的任务越来越重，如果没有足够的人手，很容易出问题的。”付磊说道。
“。。。回头我跟联姻公司的总经理商量一下，看能不能共用技术部。”杭雨说道。
“能共用最好了，就当给我们部门开拓业务。”付磊喜道。
会议结束后，杭雨当即拨打电话给马老板，约他后天再谈一次。
跟马老板约好时间后，杭雨又拨通秦九珍的电话：“你什么时候有时间，我们谈谈公司的事情。”
秦九珍回道：“在哪里谈？”
杭雨说道：“干脆下班以后，我跟雪燕去你家里谈。”
秦九珍道：“好。”
然后直接挂了。
杭雨暗暗摇头，这女人说是高冷女强人，其实是性格不成熟。要是合作人不清楚她的家庭背景，就这态度，谁愿意看她脸色。
随后他关注了一下公司三款产品的数据情况，中国宝贝和微博已经发展到极致了，只能跟随互联网的发展来发展，所以数据增长比较慢一点。
微支付的数据增长很快，聚宝盆已经融资七亿两千多万，在金融部的操作下购买各种稳定证券，虽然谈不上利滚利，但是也很赚钱的。
用户的好评率也很高，因为他们平常不懂玩基金，微支付等于给他们提供了一种很方便安全的理财产品，比存在银行赚的更多一些。
只是微支付的安全保障没有银行那么高，还有很长一段路要走。
第二百四十八章 秦九珍有洁癖（）
下班回到家后，杭雨先洗澡换了一身轻松的衣服，秋雪燕还没有回来，他穿着人字拖大大咧咧地来到了秦学芳家里。
跟秦学芳练了一个多小时书法，秦九珍才踩着高跟鞋回来。
“你怎么老是来我家里。”秦九珍一边脱高跟鞋一边说道，姿态挺诱人的。
“家里就我一个人怪无聊的，云山过来跟我解解闷挺好的。”秦学芳说道，他是一点都不介意杭雨上面来学盆栽和书法。
“一来学学书法，二来有事跟你谈。”杭雨已经习惯了秦九珍的态度，她不是针对杭雨，不管谁来她家里都没有好脸色。
或者说秦九珍的脸色就没好过，可能是大龄处女的通病吧。
另外杭雨发现，秦九珍有心理洁癖，外人坐她家的沙发她都会很不舒服。果然，秦九珍回来第一件事也是洗澡，不洗澡换衣服她不愿意碰家具。
她跟人谈生意的时候，尽量避免握手，杭雨都没碰过她的手一下。
杭雨也有点洁癖，但是没有秦九珍那么严重。
“哎，就她这个性格，不知道什么时候能找到男朋友。”秦学芳摇头叹气。
“你就一个女儿吗？”杭雨怀疑秦学芳会不会绝后。
“你不用担心，我还有两个儿子，子孙满堂了。”秦学芳何等人也，一听就知道杭雨想什么了。
“哈哈，我随便问问。”杭雨说道。
秦九珍当然也不是一无是处，首先她工作很给力，其次她会做饭。她沐浴更衣之后，并不急着跟杭雨谈生意，而是系着围裙去厨房做晚饭。
杭雨跟秦学芳在后院学盆栽的时候，手机铃声突然想起来，是秋雪燕打来的，问他现在哪里。杭雨告诉她在秦学芳家里，秋雪燕正好也有事跟秦九珍谈，便也过来了。
秋雪燕也是洗了澡才来的，到的时候秦九珍正好做完饭，便一起吃。
“我重新考虑了一下，江燕和联姻应该加强合作，有利于双方发展。”杭雨吃了两碗饭，感觉秦九珍的手艺很不错，做出来的菜色香味俱全。
“怎么加强合作？”秦九珍知道江燕公司的厉害，自然不会拒绝。
“在全国建立资源网很困难，让你们来做不知等到什么时候，干脆由江燕公司来完成。你们也不用设立调查部了，由我们来提供房车资源。”杭雨说道。
“是不想把那三百个调查员给我们吧。”秦九珍没好气道。
“另外我们的技术分公司实力较强，完全可以给你们提供技术支持。你们不用建设技术部，可以节省一大笔技术开发的资金，对大家都有好处。”杭雨继续说道。
“照你这么说，干脆把联姻公司合并到江燕算了。”秦九珍还以为是好事，听完才知道杭雨的野心有多大。
资源和技术都是重中之重，如果被江燕那捏住，以后她就得听杭雨的了。
“没那么严重，联姻公司有我19％的股份，我还能为难自己的公司不成。只不过有些东西，分开来做肯定没有集合力量那么好，希望你能理解。”杭雨说道。
秦九珍仔细思索，共用资源网和技术，对联姻公司的确有一定好处。联姻公司不止有杭雨的股份，关键是秋雪燕也有51％股份，他总不能祸害自己女朋友吧。
只是这种不在掌控的感觉，让秦九珍很不爽，她说道：“加强合作没问题，但是那些职员的薪资怎么算，要不要给资源费用？”
说完她就后悔了，本来是想给杭雨找点麻烦，可是这种送钱的麻烦，干嘛要主动说出来啊。秦九珍暗自后悔，应该把钱的事情忽悠过去，让江燕公司免费支持才对。
“都是小事，你找个人跟杜振华谈就行了。”杭雨说道。
“行。”秦九珍挺意外的，杭雨似乎不是很看重这个问题。
杭雨则感觉秦九珍很好忽悠，这么轻松就把资源和技术交给了江燕负责。当然，这不代表杭雨可以随意拿捏联姻公司，他真的只是为了集中力量。
“珍姐，公司还要多久才能成立？”秋雪燕都等不及了。
“哪有这么快，办执照要很久的。”杭雨说道。
“我已经办下来了，地点也挑好了，正在装修和安装设备。”秦九珍一句话，让杭雨惊讶，秋雪燕则十分惊喜。
杭雨很快反应过来，秦九珍关系那么强，办手续自然比他快得多。
“公司在哪里？”秋雪燕问道。
“就在我的房地产公司楼上，等设备都安装好之后，就可以把人转过去了。”秦九珍后面半句话是对杭雨说的，联姻公司的人都在江燕培训实习。
“网站做的怎么样了。”秋雪燕又问杭雨。
“没那么快，毕竟是三位一体，我们又在做四个产品和其他项目的开发，负责幸福房车网的技术员不多，可能要久一点。”杭雨说道。
“你们公司没必要开发这么多产品，应该优先把幸福房车网做出来。”秦九珍道。
“回头我跟他们说一下，尽量多找几个人手去做房车网。”杭雨说道。
相互了解对方的工作进程，双方总的来说还是比较满意的。
吃完饭后，杭雨跟秋雪燕告别秦家，在别墅区附近散步。
秋雪燕总算明白杭雨为什么不去上学了，现在她满脑子都是联姻公司，勉强跑到学校去，都没什么心思听课，一心就想着公司发展。
散步的时候，秋雪燕也在不停地�
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