“回掌柜的，小的过来的时候，已经卖出了二十辆“别摸我”，工坊昨日送来的那批车已经要卖完了！想办红色至尊会员卡的人，有四十个！吴先生正在给他们做登记呢！”
张思德躬身道。
他口中的吴先生，正是奇趣阁里的账房先生。
“草！这帮人！”
文雅如孙怀远，也忍不住爆了一句粗口，他心痛道：“先前我们奇趣阁总共才只有五个红色至尊会员，今日这么一闹，怕是有五六十个至尊会员了！”
“额”
张思德暴汗，眼睛和耳朵都不知道往哪边放了，只能低眉顺眼数蚂蚁，当然，屋子里面肯定没有蚂蚁。
“不行！你这样，现在立刻去跟工坊那边说，让他们别往这边送马车了，他们昨日送的二十五辆已经够用了！”
孙怀远忽然起身，拍着张思德的肩膀说道。
“啊？”
张思德不解道：“可是可是外面还有那么多人没买到车啊？”
“笨！让你去你就快去！一会儿那边要是真把剩余的马车送过来就全完了！”
孙怀远敲了敲张思德的额头，呵斥道。
“哦哦，小的这便去说！”
张思德揉了揉额头，一溜烟地跑了。
“唉！只能先缓一缓，让爵爷去想办法吧！”
孙怀远喃喃地叹了一口气，便走了出去，这个时候，外面正好只剩下最后一辆“别摸我”了。
“我家公子已经有了红色至尊会员卡！也不用体验了，你们快直接卖给我门一辆“别摸我”，我家公子也不需要你们给打折，我们付全款！！”
孙怀远刚出来，就听到了这么一句财大气粗的话语，他一个踉跄，没想到世间竟然有这么极品的买家，待他定睛一看，发现对方还是个老熟人——王仁表的随从陆云。
“咳咳！陆小哥，你确定不需要打折吗？”
孙怀远走上前问道。
周围的人，也是一脸惊奇地看向陆云。
“我家公子说了，奇趣阁的这款马车，值一千一百九十九贯，所以不需要你们打折！”
陆云也是见过大世面的，被这么多人围观一点也不虚，他昂着头，朗声说道。
“这人是不是脑子不正常？明明能打折，偏偏又要付全款？”
“也不知道他家公子是谁？真是有钱！”
陆云话音刚落，其余人听到这奇葩的理由愣了片刻，有两个商客低着头，小声议论道。
“咳，哈哈！王公子大气！思德，带陆小哥去提车！”
孙怀远愣了一会儿，脑袋终于转过弯，他今天才算知道什么叫做有钱任性，于是笑着吩咐道。
有钱不赚王八蛋，孙怀远表示，就喜欢陆云以及王仁表这样的“实在人”！
“是，掌柜的！”
张思德应了一声，带着陆云去办交接手续了，毕竟一千九百九十九贯可是一笔非常庞大的钱，光点钱都要点好久。
“各位客官，今日的“别摸我”已经全部卖完了，各位若是还想买，明日请趁早，实在抱歉！”
孙怀远对众人拱了拱手，致歉道。
“啊？怎么刚轮到我就卖完了？”
一个胡商满脸悲剧道。
“是啊！孙掌柜你们为何不多备点货？才卖了二十多辆就卖完了！”
“哎！孙掌柜，那儿不是还有一辆吗？你卖给我吧！我也可以付全款！”
一个锦袍男子，指着旁边那辆大家都上去体验过的马车，说道。
“对对对，我也可以付全款！孙掌柜你卖给我吧！”
其余人顺着那人手指的方向一看，反应了过来，叫嚷道。
孙怀远老脸一黑，什么叫做“孙掌柜你卖给我吧”？老子又不是窑姐儿？
“那个是展品，只供各位体验只用，不对外出售！各位朋友抱歉了！还想买马车的请明日再来！”
孙怀远拱手说了一句，便离开奇趣阁，去了西边的奇趣文化了！
“唉！既然没马车卖了，那我先不办红色会员卡了！”
一个正在交钱办卡的精瘦男子，眼珠一转，忽然收起钱起身道。
“是啊！既然都没马车了，那还办什么卡！明天有了再办！”
“是极是极！明天再办！”
后面排队办卡的人见状，纷纷四散而去，奇趣阁的账房吴先生无奈苦笑，只能提前收工了。
“哎！孙掌柜来了？您坐，不用起来！”
结束了上午的授课，李泽轩刚进家门，就被告知孙怀远在前厅等他，于是便径直来到前厅。
“多谢爵爷！”
孙怀远强笑着拱了拱手。
李泽轩虽然不精通于察言观色，但孙怀远笑容里很明显的勉强，他还是能看得出来的，他不由纳闷地问道：
“孙掌柜，是不是大唐字典跟新式马车反响不好？”
孙怀远一怔，明白李泽轩是误会了，他连忙道：“咳！不是不是！大唐字典和新式马车的反响非常好！老夫今日来此是有件事情想跟爵爷您商讨下！”
他这么一说，李泽轩心里就更好奇了，既然大唐字典跟新式马车反响好，那还有什么好发愁的？
“哦？孙掌柜您请说！我洗耳恭听！”
“爵爷，是这样的，今日我们奇趣阁”
孙怀远斟酌了下用词，将今天早上奇趣阁门前，至尊会员爆发式增长导致奇趣阁这次“损失惨重”的事情，跟李泽轩说了一遍。
“呵呵，我当是什么事呢？原来是这个！哈哈！孙掌柜您多虑了！这事情完全不必担心！”
李泽轩闻言，哈哈一笑，满不在意地说道。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（本章完）
第三百五十三章 用户为王！（）
“爵爷此言何意？”
李府，正厅。
听完李泽轩的话，孙怀远皱了皱眉头，问道。
“呵呵，我明白孙掌柜的意思，以前我们奇趣阁的滑板车、曲辕犁，制造简单、售价便宜，那些拥有会员卡的顾客，即便能够享受折扣，但相比于会员卡本身的价值，孙掌柜你可能会觉得我们让出去的那一点利润不值一提！”
“现在我们最新研制的新式马车，制造相对繁琐，每一辆都要花费很长的时间，而且售价高昂，若是还按照先前会员卡的打折制度来算，一辆新式马车，我们就要让利四百多贯，这个时候孙掌柜你就觉得相比于会员卡本身的价值我们让出去的利润太多了，是这样的吗？”
李泽轩笑眯眯地分析道。
“呃”
孙怀远老脸一红，听李泽轩的话，怎么感觉把他说成了一个言而无信、见利忘义的奸商了啊！他尴尬道：
“这个这个是这样的！”
“哈哈！孙掌柜不必不好意思，这些都是人之常情，可以理解！”
李泽轩和善一笑，接着道：“正所谓，一叶障目，不见泰山，孙掌柜你可以换个角度看待这个问题。一张红色至尊会员卡是五百贯，一百张就是五万贯，首先，会员卡可以让我们在短时间内得到大量的流动资金，有了充裕的流动资金，我们就可以随时扩大规模，招募更多的人手，生产更多的商品，最终会赚更多的钱，这就是所谓的钱生钱！孙掌柜您想必也听过！”
孙怀远若有所思地点了点头，李泽轩笑了笑，继续说道：
“其次，每一个在我们奇趣阁买过会员卡的人，用过我们精良的产品后，都会成为再次来我们这儿消费的潜在用户！这里，我就要跟孙掌柜您讲一个非常重要的概念——用户量！”
“我们奇趣阁所售卖的商品，它的优越性是毋庸置疑的！但是相对于那些老店铺来说，我们还是缺乏根基，换种说法，我们缺乏的是庞大的用户量！日后我们奇趣阁的商品种类会越来越多，谁也不能保证我们的东西不会被别人仿造，这个时候，用户的潜在价值就体现出来了！”
“您可以想想，那些会员们在我们奇趣阁买东西已经买习惯了，这时即便会在其他地方，看到类似的东西，他们肯定还会优先考虑我们奇趣阁！是不是这个道理？”
孙怀远皱眉道：“可若是其他地方的东西比我们这边便宜，那些会员应该就不会在我们这儿买了吧？”
“嘿！”
李泽轩摇了摇头，笑道：“纵然他们的价格比我们的原价便宜，可是能便宜过我们会员折扣价吗？要知道，我们奇趣阁工坊拥有最优秀的工匠，最专业、最先进的生产模式，我们的成本肯定也是最低廉的！若是有人想跟我们打价格战，我们绝对有这个底气去一战！”
“此外，我让您加快发展会员还有别的用意！随着日后我们工坊各种技术的进步，肯定会有许多新产品陆陆续续被推出来，而那些人办理会员的时候，一般都留有住址，而买的起会员的人，都是有一定消费能力的，我们每次可以先将宣传单发到那些会员们住的地方，他们先前用过我们奇趣阁的东西，肯定了解我们奇趣阁产品的过硬质量，他们会有很大的可能性买我们的新产品。这样我们就能很快地将工坊的技术变成银钱，根本不需要额外的推广。”
现代社会，就是一个用户为王的时代。很多新出现的品牌，例如（滴滴）出行，饿了么，ofo等等，初期都是通过不断砸钱的行为，在短时间内汇集了海量用户，然后再基于这庞大的用户量，精准推送相关商业信息，建立有效的商业模式，来实现长久的盈利。
这种倒贴钱的行为就是所谓的互联网思维，唐代没有计算机，也没有网络，通讯不像现代那么发达，李泽轩若是生搬硬套这种互联网思维，只会把自己搞死。
所以他可以让一部分利润来积累用户，但是他有自己的底线，那就是无论前期还是后期，都不能亏钱，必须保证自己的利益为先，不然很容易造成资金链断裂，他现在讲究的现金为王和用户为王！
目前奇趣阁的会员打折制度，也仅仅是让了三四成利润而已，他仍然有得赚，等到用户基数壮大之后，他就会露出资本家的獠牙了，就好像现代某些外卖平台一样，刚开始的时候，红包特别多，优惠力度特别大，一顿饭就三四块钱，等到后期，红包少了，优惠也少了，但是你已经习惯点外卖了！
“爵爷英明！老朽佩服！”
李泽轩这番话超越时代的商业理论，信息量实在太大，孙怀远细细品味了许久，才若有所悟地点了点头，诚心拜服道。
“哈哈！这不过是浅知拙见罢了！孙掌柜你想明白就好！”
李泽轩摆手笑道，然后他忽然眼珠儿一转，道：“唔！其实关于红色至尊会员卡，它打的折扣的确有些多，不过当初规则是我们自己定的，肯定不能出尔反尔，但是以后我们每件商品的定价可以再提高两到三成，这样一来，不仅能吸引别人办会员卡，也能保证我们充足的利润了！”
目前奇趣阁的商品，一般定价都会比商品的成本高六成左右，要是用至尊会员卡一打折，也就只剩下两成左右的利润了，所以李泽轩才会想到这个“馊主意”。
“嗯嗯，这个主意好，这个主意好！”
先前李泽轩讲的那些用户为王，都是看不见摸不着的好处，相比于那些，孙怀远更喜欢这种看得见摸得着的好处，因此听李泽轩这么一说，孙怀远如同小鸡啄米般连忙点头。
“呵呵！那就先这样吧！孙掌柜不如留下来一同用午饭吧！”
李泽轩放下水杯，笑道。
“哎！不用不用！爵爷您先忙，老朽就不叨扰了！告辞！”
孙怀远急忙起身，摆了摆手说道。
“那您老慢走！”
李泽轩笑了笑，也没勉强，孙怀远比较在意身份差距，就算是把他强留下来，他吃饭也吃的不痛快。
第二更！
（本章完）
第三百五十四章 兄妹来访！（为Ghost Rider的五万赏加更四）（）
“嘻嘻！猜猜我是谁？”
午后，李泽轩躺在“空调房”（放了许多冰块儿的房间）里，美滋滋地正睡着午觉（大热天的，中午不睡午觉能干嘛？），忽然眼睛上面压了两只软乎乎、滑腻腻的小手，接着就听见一个刻意加粗的声音说道。
李泽轩睡得正香呢，被这么一闹，闹出了点儿小脾气，他闭着眼睛拿开眼睛上的小手，嘟囔道：
“兰儿别闹！让哥哥再睡会儿！”
“哇！臭哥哥你怎么知道是我？”
兰儿不满地朝李泽轩的额头拍了一巴掌，跳起来大叫道。
李泽轩撇了撇嘴，颇为无语，心道：这么无聊的游戏，也就只有你这个小丫头片子玩多少遍都不会腻！
“臭哥哥快起来，前院儿有人找你！”
眼看李泽轩又准备继续睡了，兰儿急躁地揪了揪他的脸，说道。
“哎哟！小丫头快放手！”
李泽轩虽然练过武，但是没练过脸皮呀！他连忙拍开小丫头的手，叫道：
“咝！到底谁找我啊！”
弄成这样儿，肯定是没办法继续睡了，他坐了起来，揉着脸巴子，心道这小丫头片子下手可真黑，以后嫁人了可还得了？
“唔！是太子哥哥和长乐姐姐来了！哥哥你快去洗把脸！”
“李承乾？长乐？他俩来找我做什么？”
李泽轩不信道，他有些怀疑兰儿在故意逗他。
“我哪儿知道！他俩只是说找你有事，哥哥你快去吧！”
兰儿叉着小蛮腰，理所当然道。
“哦，好！”
见兰儿一副信誓旦旦的表情，李泽轩点了点头，起身准备去洗脸，忽然又想起了兰儿话里的不对劲儿，他拍了拍兰儿的小脑袋，问道：
“怎么？小妹你不跟哥哥一起去吗？”
“啊？兰儿不去！他们是来找哥哥的，又不是来找我的！兰儿一会儿要用哥哥的电报机找雨惜姐姐聊天的！”
兰儿仰着小脑袋，脆声道。
“又聊天？你俩有什么好聊的？天天聊？”
李泽轩揉了揉额头，无语道。
自从发现电报机的功能后，这小丫头几乎每天都会�
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