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张正书连买成衣的潮流都能引领起来，没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯，可这需求是可以培养的嘛！看着爱不释手的曾瑾菡，张正书突然想起后世一个寓言鸡汤，大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋，然而当地人都是赤脚不穿鞋的，其中一个销售员沮丧地摇了摇头，走了：“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子，这样还有谁会买我的鞋呢？”另一个销售员见到这样的场景后，高兴地拍手大叫：“实在是太好了，这里的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子卖遍这个岛国！”
结果嘛，自然不言而喻了，后面那个销售员胜利了，因为他看到了顾客的需求，这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理，张正书也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。
张正书想起上大学时，他的一个老师对米国乔布斯很崇拜，老乔这人就说过这么一句话：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。很显浅的道理，听过之后大家都恍然大悟，但老乔就这么一个。
击中需求痛点是不容易的，就好像在宋朝这会，手袋这东西，还真的不是一般人能消费得起的。最起码，张正书得赚回成本啊是不是？算一算，这么一个手袋，从硝制剪裁皮革，到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本，足足要五六贯钱才能制成一个手袋。
寻常人家，五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了，张正书不可能只卖五六贯钱，起码得卖个三五十贯，这才对得起高贵的身份呐！
反正有钱人只买对的，不买贵的，越是昂贵，他们就越是乐意花钱。
瞧瞧那四轮马车，一旦石家开了个头，鹅滴个神，整个开封府有钱人家，哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车？哪怕是中配版的也好，那也代表着一种身份啊！所以，这几日来四轮马车的销售额，已经达到了一个惊人的书目，足足赚了五六十万贯钱了。这些钱，都被秘密运回李家村，融了再重新铸钱，成了新式铜钱。
这一次，张正书瞄准了女人市场。
在世界上，有一句话是通用的：老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱，但女人的钱嘛，特别是有钱人家女子的钱，张正书就赚得心安理得，受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道：“这是‘劫富济贫’，你看看我雇佣的差不多两千人，哪一个不是一起发财的？”
一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处，张正书怕她们会挤爆“家乐福”超市。
“小官人，前面已经无路可走了……”
马车夫乐呵呵的声音传来，他也得到了一个大红包，对张正书更加尊敬了。
用张正书的话说，他在拍卖会当天表现不错，值得拿这么多钱。马车夫第一次觉得，他被人瞧得起了，而不是一个低贱的赶车车夫，当即生了一个要为张正书赶一辈子车的念头。要是张正书知道他这么想，肯定会一脚踹他下车。现在他身手还算敏捷，眼力架还算好的时候，让他赶车倒没什么。一旦等他老眼昏花，手慢脚慢，注意力不能集中的年纪，谁还敢让他赶车，这不是自己嫌命长吗！
“哦，人很多吗？”
张正书有点无奈，这才走了不到几里地啊！
“人太多了……”
马车夫抬头挺胸，一脸傲娇地说道。
没错，周围的百姓对这辆四轮马车指指点点的，让这马车夫好生受用，仿佛是他自己在出风头一样。
“那就下车步行吧，我扶你……”
张正书把曾瑾菡扶下车后，才抬眼一看。
人确实太多了，以张正书的身高，居然看过去都是一群后脑勺。
“原来中国人喜欢扎堆出行是有历史的啊，这么多人……”张正书愁啊，人太多了，反而有点坏事，谁还会注意到他呢？更别说曾瑾菡手上的那个手袋了。
殊不知，他赶着四轮马车过来，已经是极其拉风的了，想不被人认出来都难。
“咦，这怎么有一辆奔驰牌四轮马车，是石家人到汴京城了吗？”
“不是，这绝不是石家那一辆，石家那一辆是满车装饰的，听闻连车帘都是用珍珠做的哩！这一辆，怕是张家小官人的了。喏，你看，人下来了罢，俺就说是张家小官人的……”
“他牵着谁的手？哇，好美的小娘子啊！”
“李二狗，瞧瞧你这狗熊模样，哈喇子都掉地上了！不就是一个小娘子么，至于这样？我告诉你，她应当就是曾家小娘子了，听闻开春之后，就要和张小官人成亲的！你别再想入非非了，再做白日梦，那女人你也碰不得！”
“呸，我李二郎五尺汉子，要小娘子还不容易？”
“吹，继续吹，我去瞧瞧汴京城周遭的牛，是不是都被你吹起来了……”
“话说，男人若是能做得张小官人这般模样，也不算枉自在世上走一遭了。”
“那是要大福分才成的，你是不知晓，近半年时日来，这张小官人洗心革面，不再混世纨绔了，雇佣的穷苦人都要有上千之多。而且给的工钱，也是汴京城首屈一指的。瞧瞧以前那李家村，差点连祖田都卖光了，都给张家做了佃户。现在呢，人家可风光了，李家村都要成集镇了……”
“还有这事？”
“骗你作甚，不信你来日再去瞧瞧，看俺有撒谎没？”
“说到底，张小官人积福积德，才能娶那么一个仙子回家做妻子啊！”
……
第535章 时尚达人（）
相比起那些腌臜汉子，女子的关注点是不一样的：“妹子，你瞧那是张小官人罢，果真是个俊俏郎君呐！”
“哇，那辆马车好生漂亮！若是奴家能坐得一回，让那小官人怎个样都成！”
“呸，你这不要脸的浪蹄子，说些没羞没躁的话……你瞧，人家张小官人那未过门的妻子，不比你漂亮十倍，百倍？咦，她手上拎着甚么？”
“似乎是一个行囊？”
“瞧不真切，但上面的刺绣很好看啊！”
“似乎是皮革做的，有谁拿皮革做行囊的？”
“还有那衣裳，是‘尚衣坊’的罢？”
……
一群女子莺莺燕燕，将曾瑾菡的衣着、配饰、妆容、样貌、仪态……都评了个价，然后发现，曾瑾菡的打扮、相貌确实能秒杀她们，她们才自哀自艾地说道：“人家是仙子哩，岂是我等俗人能比的？张小官人好福气，能娶这么一位妻子……”
张正书还没反应过来，以为只是四轮马车带来的效应。
没错，经过一段时间的发酵，现在汴梁城中谁不知道四轮马车的金贵？甚至于那些木匠行动迅速，都开始仿制了——没错，全是木头制成的四轮马车，学会了张正书“独创”前轮转向的“绝技”，什么都仿制得惟妙惟肖。其实，有时候一些容易山寨的技术就好像隔着一层窗纸，一捅就破了。这也是这些木匠早就有这个技术实力了，欠缺的就是那么一个灵感。被张正书的四轮马车这么一“点醒”，山寨货很快就出来了。
然而，这些仿制的四轮马车却卖不出什么好价钱，买的人也不过是想趁着四轮马车热抖一下威风，装逼一下而已。而且这些四轮马车也是很颠簸的，哪怕座位上也装有厚厚的坐垫也是如此，根本不能与奔驰牌四轮马车同日而语。无奈何，只能卖个和二轮马车相差无几的价钱。
不过这样也好，相当于间接刺激了一下消费。要知道，身家在几千贯的小富户在汴梁城中不在少数，即便是低配版本的奔驰牌二轮马车他们也是买不起，但他们可以买一个仿制版的四轮马车，也算是满足虚荣心了。张正书没有去责怪这些木匠，大家都是混三餐的，没理由他吃肉还不给别人喝汤。更何况，有对比才有伤害，就好像后世的汽车一样，代步车也是四个轮子，轿车也是四个轮子，轿跑还是四个轮子，为什么代步车几千上万，轿车就要几万几十万，而轿跑通常上百万呢？
这都是因为技术含量不一样，这几种车都能跑，可舒适度什么的都是天差地别的，只有亲自坐过的人才会知道值不值。
一样的道理，奔驰牌四轮马车之所以值钱，不是那些容易被木匠模仿的部分，而是在于四轮马车底盘上面的弹簧，还有轴承、轮胎，这些减震技术，才是奔驰牌四轮马车的核心机密。这些东西，才是能赚大钱的。其余的四轮马车没有这个，只是个壳子，徒具外表罢了。
“郎君，你瞧好多人……”曾瑾菡有点局促不安地说道，以女性的敏感，她能察觉到周围那些百姓的目光，全都聚焦在他们两人身上了。就好像被围观的猴子一样，曾瑾菡哪里试过这等场面，以至于心乱了，慌忙地扯住张正书的衣袖，微微低下了秀颌，看着地面，不敢接触陌生人的眼光。
“确实很多人啊！”
张正书还是神经大条，对马车夫说道：“你回去得了，这里马车也走不转……”
“得嘞……”
马车夫控制着那挽马转向，车轮碾压在略微坑洼的青石板街道上，并没有发出寻常马车那种难听的“吱呀”声，周围的人啧啧称奇：“这就是奔驰牌四轮马车啊，果真是好！”
“那是，不好怎么能卖几万贯钱？便是这一辆，怕也要几千贯罢！”
“说实话，俺很想上去坐一坐，当一回官人过过瘾！”
……
说者无意，听者有心，张正书突发奇想：“在历史上好像西方国家有拿马车做公共交通工具的事啊，我能不能仿照一下？对了，宋朝这时候也有雇佣马车走四方的，我这个就在汴京城中走，这能不能成？反正马车等于我做善事捐出来好了，就算是成本也不会超过一千贯一辆，再买几十匹马……”
“郎君，走罢，这里好多人瞧着我们哩！”
曾瑾菡的局促落在张正书的眼中，张正书也将这个想法抛诸脑后了。
两人携手融入了人流之中后，也好像溪流入海，鱼龙潜渊，再无痕迹。
然而，就在不知不觉间，手袋的消息已经传出去了。没办法，经过一系列的缘故，张正书制出来的物品，都被视作是潮流。要是张正书知道自己已经成了潮流的领头羊，他不知道该笑还是该无奈。要知道，他的初衷可不是做一个时尚达人的啊！
“郎君，我要买这个！”
“郎君，这刺绣很好看啊，而且人家法师绣得也辛苦，你买给我罢！”
“郎君，这个很好吃，我要吃这个！”
“郎君……”
……
得，张正书现在是痛并快乐着。前一世和女友逛街，女友是不会提出那么过分的要求的。因为女友的工资不高，张正书的工资也那么点，两人在一起，打算婚后买套小房子，买辆车代步的。省钱，似乎已经是他们的共同默契了。逛街的时候，他们都是选择有折扣的商品，哪里像现在这样，根本不拿钱当钱的，曾瑾菡已经让张正书买了一堆东西了。
手上的东西，很多都是用草绳拎着的，张正书感觉手都要被勒断了。
“姝儿，差不多得了吧，我拿不过来了……”
张正书要哭了，这种情形不应该放在后世才对的嘛，怎么他穿越到了宋朝，居然体验了一把有个疯狂血拼女友的感觉。“难道我是活在梦里？不对，很疼啊……”
最后，还是曾瑾菡体贴张正书：“郎君，很重么？”
张正书连忙点了点头，这时候不是逞英雄的时候，该怂的时候还是得怂一下。
“那我帮你拿一些吧……”
曾瑾菡轻轻地接过那几条刺绣手帕，笑眯眯地看着张正书：“好了，我们回家，这里人太多了，我都被挤出汗了……”
第536章 雁门关外（）
张正书的脸要垮了，这算什么事吗？他在乎那几条手帕的重量吗，他在乎的是手上那堆东西的重量啊！第一次，张正书后悔没个书童跟着了。要是来财还在身旁，他哪里要吃这个罪啊！东西虽然不重，可这草绳真的要命了，勒得紧紧的，差点没把手割伤了。手指都被勒得通红，一看就是积血太多。
好在，张正书也不傻，开始四处张望着。
好不容易，张正书才发现了一个在某间店铺旁边坐地上的挑夫，连忙走过去说道：“这位大哥，能雇你做事么？”
“中中中，小官人，俺有力气，你让俺做啥？”
这挑夫也是懂得看人的，见张正书身穿绫罗绸缎，还披着裘衣，一看就是有钱人家的小官人，这回是大买卖上门了。
张正书像找到救星一样，把手中的东西一股脑都扔给了这个挑夫：“你帮我拿着这些东西，完了我给你一百文钱！”
这挑夫一听这价钱，立马笑得异常开心：“小官人，你算是找对人了，不是俺说，俺这扁担就是专门挑这物事的……”
张正书才发现，他这扁担上面还有两个铁钩，虽然在拥挤的人群之中，也能把草绳拴着的东西挂着，竖起来也能走。
曾瑾菡在一旁看着，掩嘴偷笑，心道：“这郎君，还真的有些小聪明……”
……
宋辽边境，在雁门关外两百里，一个山谷之处。
山谷郁郁青青，是历来兵家必争之地。只不过此处已经被宋辽两国划分成缓冲地带，两国默契地都不会在这里驻守士卒，最多就是派个巡逻队过来，看到有什么百姓、部落不好运被他们撞上了，就打草谷了。战争这东西，本就没有对错之分，苦的是两国的百姓。
这时候，一队人马踩着白雪，缓缓地向雁门关方向走来。这山谷是通往雁门关的必经之地，也是一个绝好的伏击地点。
“签书枢密院事，前面就是雁门关了，真的先不去宋国吗？”
这时候，队伍中的一个契丹服饰的汉子问道。
在队伍中间，那个年纪约摸五十多岁的大官说道：“皇帝陛下说了，�