龙起1924- 第50部分

陈家驹笑了，这个查理还真是挺配合啊，省了不少口水。

“不错，正是这里的热带雨林气候，让那些来自温带和亚热带的人们吃尽了苦头，如果我说，亲爱的查理，如果我能给您带来一个让人们感到凉爽的产品，您觉得这种产品在南洋的市场前景怎样？”

查理猛地站起，满脸不能置信地表情。

只见他盯着陈家驹一字一句地说道：“陈，你可不要忽悠我哦！你有渠道搞到电风扇？我说伙计，要是真的，那你就发啦！这玩意儿在南洋那还不是给捡钱似的！”

陈家驹好整以暇地说道：“亲爱的查理，我要纠正一下，是我们发啦，而不仅仅是我发啦！”

查理不是很明白的看着陈家驹，这等好事，眼前的这个幸运小子难道还要分给我吗？这也太大方了吧？

第一一六章做熟不做生

更新时间：2012…6…111：38：27本章字数：2224

陈家驹看着一脸疑色的查理，抛出大杀器道：“不瞒您说，我接手了您的机器设备后，就开办了一家电风扇厂，经过这大半年年的艰苦创业如今已是顺利建成，准备对外销售了，这不，我第一个就想到了老朋友您，所以我这就来找你啦。”

查理感觉自己像是在听笑话，什么？眼前的这个东方小子居然在说他自己开办了一家电风扇厂！开什么玩笑，今天可不是愚人节！

电风扇再不济也是属于一定含量的技术活，如果说是欧洲或是美国发达国家能够生产出来还说的过去，要是说南洋这个几乎可以说的蛮荒的地方也能生产，那简直就是天大的笑话！

查理看着满脸认真的陈家驹，犹豫一下，最终还是禁不住地问道：“陈，您确定您说的是电风扇吗？”

陈家驹不满地说道：“当然，亲爱的查理，我不会连什么是电风扇都不知道！”

查理倒吸一口凉气，最终还是选择了相信眼前的自己的幸运小子，这种事情一查既知真假，对方没有必要在这种事情上弄虚作假。

查理的确很是震惊，他是知道陈家驹从他手里接手的机床设备，但是他真的很难相信同是一批设备和人员，自己只能生产些简单的锅碗瓢勺，啧啧，这个家伙居然能生产出电风扇！

查理还是不敢相信的问道：“真的能生产电风扇？”

陈家驹耐心地说道：“不错，自从上次咱们分别之后，我就回到婆罗洲从美国进口机器设备和招聘的人手，现在已经是正式投产了。”

查理大喜，两眼绽放出强烈精光，一边搓手一边热切地问道：“不知，年产多少台啊？可以的话，我全部给包销了！”

陈家驹笑着说：“现在产量还不高，年产五万台。不过，亲爱的查理，你可有点儿贪心喽，包销？你的胃口可真大！”

查理急道：“陈，咱们是什么关系，我的实力您还不清楚吗？别说你年产五万台，就是十万台，我也有能力全部给吃掉！”

陈家驹眯着眼睛，慢条斯理说道：“我当然相信您的实力，不过，您也要知道，这可是我们电风扇在南洋打的头一炮，事关重大，如果都交给你的话，我是没问题，可是我身后的董事会可不好通过啊！”

查理一听这话，立马回击道：“不带这样的吧，陈，你刚刚还说要给我一场大富贵呢，你可不能食言哦！”

陈家驹不再逗他玩了，正色道：“好了，亲爱的查理，不开玩笑了，既然我都坐在你的办公室了，你说我还能跑了吗？这样，你我都是知根知底，我也不再遮遮掩掩，我有心将新加坡作为我的莲花牌电风扇亮相的第一站，至少在新加坡，你的地中海贸易洋行就是我们的唯一经销商，你看这样怎样？”

查理有些不太满意，但仔细想想，自己已经占了不小的便宜，虽说自己只获得了新加坡这个弹丸之地的经销权，但是南洋面积虽大，可是真正有消费能力和能使用地方的还真不多，嗯，先将好地方占下来再说。

查理勉强说服了自己点头同意了对方的方案。

眼见查理同意他的想法，陈家驹很是兴奋，在他看来，一地一个经销商那是最好不过，省得将来店大欺主，那就不好看了。

查理搞定了生意很是兴奋，先前的烦心事那是一扫而空，他明白自己捡了一个大便宜，如果不是自己同陈家驹有了上次的一面之缘，恐怕这等好事真轮不到自己头上。

这倒是实话，陈家驹的确是想卖个人情给查理，虽说他在新加坡人生地不熟的，但只要手中握有电风扇这等畅销的大杀器，跟谁合作不是合作？

说来还是陈家驹的老习惯，做熟不做生！

况且查理作为新加坡的地头蛇，又身为英人贵族，既然和他拥有旧缘那还是充分的将这等关系利用上的好。切，说到底，还是陈家驹这个家伙有些懒惰，图省事不是！

查理双手紧搓的激动道：“陈，那就这么说定了，你看我们是不是还签订一个合作协议……”

陈家驹微笑道：“当然，我们都是讲究契约精神的，讲究法制的，既然要合作当然要签订合作协议。”

查理更是笑靥如花了，他连连点头道：“不错，不错，我们都是正规的公司，还是按照规矩来的好！”

好不容易平复了心情，二人探讨起合作的细节来。

查理问道：“不知，陈，你准备将电风扇的市场售价定为多少？给我的价格又将是多少呢？”

陈家驹轻描淡写地说道：“现在南洋市面的电风扇大多是法国货，偶尔有些日本货，它们大多价位在八九十块银元的样子。我的成本要比他们少了不少，我准备将零售价的价位暂时定在七十八块银元，至于给你的供货价就定在六十五块银元怎样？”

查理仔细心算了一下，这样的话一年如果销售个一万台就是十三万银元的利润，嗯，新加坡的市场一年销售个一万台以上是不是有些吃力呢，要是将马来半岛都包含进来还差不多。

查理故作为难状，犹豫的说道：“陈，利润点低了一些，况且新加坡就这么个弹丸之地，一年下来能卖几台呢？要不这样，我的代理范围扩大到马来半岛，我保证每年给你卖到五万台以上，怎么样？”

陈家驹暗笑不已，这个查理还真是贼心不死，非要将市场给包圆了，不过他说的也有道理，偌大的南洋真正有发电设施的地方也就是那么屈指可数的地方，电风扇的市场还真是有些局限性，将他的代理范围扩大一些也无妨，不过栓他鼻子的缰绳可不能松了。

陈家驹思考片刻后果决地说道：“亲爱的查理，你说的倒也是，这样，就将马来半岛的市场划拨给你，正好这里都是你们大英帝国的势力范围之内，相信凭你的身份，将这里的市场给开发起来轻松之至啊！”

第一一七章那就开始吧！

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查理一脸的喜悦，傲然道：“陈，你说这话我爱听，在大英帝国的势力范围之内，还真没有我办不成的事！”

陈家驹接道：“我当然相信查理先生您在本地的声望，不过，市场之上的事情我们还是要遵守市场的规则，既然查理先生承诺在马来半岛可以销售五万台每年，那我们是不是也要在合约里对这条进行特别说明？！”

查理有些不解，好奇道：“哦，怎么进行特别说明？”

陈家驹淡淡地说道：“也算是一个对于您和您的洋行进行的激励措施，就是合约中我们约定地中海贸易洋行每年在马来半岛的电风扇销售额要到达五万台以上，如果完成的话，我们陈氏实业发展集团给您的供货价就是七十元银元，每季度按销售进度给您按比例进行返利，如果完不成的话，返利将按比例扣除。”

陈家驹看到查理有些茫然的表情，接着解释道：“我们举例说明一下，您就明白了，比如您今年的销售任务是五万台，您结果只完成了三万台，那么按照我刚刚说明的原则，我将只能给你三万台销售额的返利也就是三万元银元。”

查理恍然大悟，暗道，狡猾的小子，这不是给我身上栓了绳子嘛，不过好像也不错，只是这似乎有些被动哦。

查理直截了当的说道：“陈，这可有些不公平哦，如果我的销售额超额完成呢，有没有奖励？”

陈家驹笑了：“当然，我们当然要公平合理，童叟无欺！给您定下了任务，当然要考虑到这种情况。一句话，我们制定这种措施就是要最大程度上的激励经销商们的积极性，当然是有奖有罚。”

查理眼睛一亮，击节叫好道：“好，很不错的想法，陈，你的这套销售管理系统真的很是让人充满惊喜啊，如此以来，就轻易地将厂家和经销商连为一体，群策群力共同向着一个方向使劲，简直是天才一般的想法！”

陈家驹很平静的接受了查理的恭维，废话，先进几十年的销售经验若还打动不了别人的话，那只能说要么是陈家驹自己太失败了，要么说是对方水平太次。

陈家驹最后又给了查理一个定心丸：“由于这是我们集团的第一个上市的产品，我们会给与合作方也就是查理先生您的地中海贸易洋行很大的技术支持，包括一定的营销手段，怎样，亲爱的查理，我们的诚意还够吧？”

查理已经是欢喜到了麻木，木木的说道：“陈，如果还有惊喜的话，你还是一下子说出来吧，我真担心我的心脏受不了！”

陈家驹拍着脑门，故做失望道：“天哪，亲爱的查理，我都给了您如此大的优待，您竟然还不满意？！看来我得去联系其他人了，他们肯定会对这笔生意感兴趣的！”

话音未落，查理就蹦起来了，满脸通红的激动道：“不行，陈，你可不能这样啊，咱们可都已经说好了啊！我怎么能会不满意呢，我太满意了，你简直就是……你们中国人有句什么话来着，对……善财童子！你就是我的善财童子啊！”

陈家驹看着信以为真的查理，忍不住哈哈大笑起来，查理老脸一红，明白自己被这个可恶的家伙给耍了，咬牙切齿道：“你真是个狡猾的家伙，搞的我还真以为你放弃与我合作呢。”说罢，自己也不好意思的笑了起来。

陈家驹难得的开怀大笑，那种爽朗劲让一旁小胖子二人也是啧啧称奇。

陈家驹好不容易的收拾好心情，心道，好了，最重要的工作终于完成了，比预想的还要顺利，有了查理的洋行帮助，莲花牌电风扇就要风靡南洋了。

一月六日

小寒

中国的北方已是冰封万里，银装素裹，新加坡此时却是气温依旧酷暑难耐，每天时不时的阵雨更是让人心烦不已。

由于已是快到中国新年，新加坡此时的街头比往常要热闹了许多，大批的华人纷纷从四面八方赶到了集市之上，置办年货添买新衣，好一副喜庆的景象。

杜大海家住新加坡的海边，自打小起就是靠海吃饭，后来因为水性好被一家洋人的航运公司看中成为了一名水手。几年下来，跑遍了南洋各地，自己也因为良好的表现得到公司的重用升职加薪，这快要过年了，好不容易有了长假，就带着家人来到城里逛街购物了。

此时正是上午九点钟，平时就一片热闹的乌节路就更是人山人海，各路商贩那都是玩儿命的吆喝，看样子不赚个盆满钵满那是不罢休的。

杜大海带着老婆孩子小心翼翼的挤在人群之中，只见他左手牵着老婆，右手握着孩子的小手，生怕一个不留神就被冲散。这可不是开玩笑，真要是被冲散了，这人海茫茫的，还真是后果不堪设想。

好不容易的挤出了人群，却见到更大的人流在往着一处汇集，只见那里锣鼓喧天，我的天哪，竟然还搭有一个高台，这是干什么的，莫不是唱大戏的？

杜大海眼见周围的人越来越多，看样子想逆流而上是不可能了，只有硬着头皮跟随人群而去。走近一看，一个貌似大商铺的门前搭起了一个硕大的高台，台上正有一大群戏班的小角色正在那里欢蹦乱跳的翻着跟头，引得台下的人群是掌声雷动欢呼不已。

杜大海的孩子早已是看的心花怒放，高兴的嚷嚷个不停，非要坐在父亲的肩上不可，杜大海对于自己的爱子那个疼爱，连忙将他扛在肩上，既然孩子都爱看这个热闹，反正也走不了，就这么着吧，看大戏！

此时，只见一人走上高台，一挥手，台上所有人马都停了下来，看的正过瘾的台下众人纷纷鼓噪起来，以示不满。

那人手里拿着一个扬声筒，大声说道：“各位老少爷们，今天是个好日子，什么好日子呢？今天是我们南洋著名的华人企业陈氏集团旗下的产品……莲花牌电风扇登陆新加坡的好日子！大家热烈欢迎！”

第一一八章幸运的杜大海

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随着那人的话音刚落，高台背后的三层商铺的房顶之上滚下一面巨大的红布，上面有几个硕大的金色大字……莲花电风扇，旁边还有一行小字：向全体华人恭贺新年！

高台之上顿时时鼓乐声四起，商铺门口还有人在燃放着鞭炮，一时间偌大的乌节路上，所有的行人视线都被如此热闹的场面给吸引过来，不断的有人加入到看热闹的人群之中。

先前说话的那人正是李世清，他讲完话利用这段热闹的场面吸引人群的注意后，立即让人将组装好的各式电风扇给放在了高台之上。

待得鞭炮声停止，李世清大手一挥，鼓乐声停止。

李世清举起手中的扬声筒大声说道：“走过路过，不要错过！莲花牌电风扇物美价廉，欲购从速！正值我们华人的新春佳节之际，我们地中海贸易行特意联系南洋著名的电器制造商陈氏集团，为了满足广大消费者的需求，特价优惠！请大家记住了，原价八十八块大洋一台的电风扇，现价七十八块大洋一台！重复一遍，原价八十八块大洋，现价七十八块大洋！”

台下众人发出了轰的一阵骚动，草，整整便宜十块大洋！真的还是假的？

看着台下群情激奋的样子，李世清接着大声道：“不错，你没听错！就是七十八块大洋！我们地中海贸易行联合陈氏集团特意值此新春之际作出巨大的让利活动，从今天起，直到正月十五，这期间凡是购买我们电风扇的顾客，每人还可获得精美礼物一份！大家注意了，电风扇数量有限，先到先得，卖完