保证，这项系统工程项目并不是很复杂。
“好啊，那我们就合作一把，开发这个模拟系统。”校长机动地握着姚柔的手。
【245】探讨横向投资（）
回来的路上，姚柔问张子娟：“子娟，驾校模拟教学系统，你认为有开发的前景吗？”
张子娟用手指了指自己的鼻子，反问道：“姚总，您是问我？”
“我不问你问谁呀，怎么，对自己没有信心？”姚柔笑着问。
“不是，姚总，我是说您怎么会问到我？我只是一个普通的女员工耶。”张子娟用手扰扰头，做了个鬼脸。
“以后不在办公室和不是正式场合的时候，不要姚总姚总的叫，就叫我姚姐，知道吗。”姚柔见张子娟在扰头，自己也抬手在她头上扰了两下，“在车上，说错了也不要紧，你就发表自己的看法吧。”
张子娟还是苦着一个脸，说：“姚姐，我还是叫您柔柔姐吧，叫姚姐多难听啊。”
刚开始姚柔还没有反应过来，不理解张子娟的话里是什么意思，随后突然想明白了，哈哈大笑起来，把眼泪都笑出来了。钟彩霞在副驾驶的位置上莫名其妙地望着姚柔大笑，“什么事这么高兴，你发神经了？看把人家张子娟小姑娘吓得。”
姚柔还在笑，边笑边对张子娟说：“好，以后就叫柔柔姐。”
张子娟也露出笑容。
“姚总。”张子娟眯了一下眼睛叫姚柔，姚柔还在笑，可却瞪了她一眼。
张子娟马上改口：“柔柔姐，如果这个系统能做成的话，我个人的看法，当然很有前途，你看啦，一个这样简陋的驾校都这样火爆，我当时寻找驾校的时候，那些大驾校都说要到半年以后才可以接纳新学员，你想全市有多少个驾校呀，全省又有多少个驾校呀，再说说全国又有多少个驾校呀，我手上也没有具体数据，只能从表面现象还判断，不过柔柔姐，既然驾校生意这样好，我们也办个驾校吧。”张子娟天真地说。
张子娟无意中闲谈的话，又触动了姚柔的敏感的商业神经。但她的想法是，张子娟那天真的闲谈，不是不可以一试，但如果要申办一个驾校，估计不现实，能否跟梁校长他们合作办校，这倒是一条可行之路。
“柔柔姐，不好意思，我没有经过认真考虑就开口胡说，你不要当真啦。”张子娟见姚柔没有接茬，还以为自己说错了。
“你说的很好呀，道什么歉呀，怎么对自己这么没有信心呢？我是听了你的建议后，在考虑问题，你这个建议提得好。”姚柔笑了笑用赞许的目光望了她一眼。
张子娟听到姚柔夸赞自己，脸上立刻洋溢着那份天真和有成就感的笑容。
“子娟，麻烦你通知一下李总和张总，请她们今晚到我办公室来，我们吃了饭就到办公室开会。”姚柔交代张子娟后，打了个哈欠，就头枕着后椅背上，想休息一下，不想一下子就睡着了。张子娟看见她疲惫地睡着了，就扶着她慢慢地让她躺在后座上，自己却蹲在旁边守护着，怕姚柔颠簸下来。
钟彩霞坐在副驾驶的位置上，从后视镜内面看到后面的情景，忙扭过头来问：“怎么啦？”
张子娟把手指放在嘴唇边，嘘了一声，示意钟彩霞不要吵醒姚柔，让她抓紧时间休息一下。
张子娟蹲在车里，准备给李秋歌和张明霞打电话，可转念一想，打电话会发出声音，有声音就有可能吵醒总经理，就马上改为发信息了。
不一会儿，两条信息均已回复，晚上七点到总经理办公室集合。张子娟满意地将手机放在口袋里，用手扳着后座椅背，一手用肘子撑在前座后背，蹲在姚柔身边。
钟彩霞看见张子娟蹲在那里，轻声地问：“你累不累呀，累就叫醒她，你这样手脚都会麻木的。”
“不要紧，一会就到了，不会麻木的。”张子娟回答。俗话说：士为知己者死，女为悦己者容，张子娟虽为女孩子，长的也算漂亮，但她还没有碰见过悦己者，家庭经济问题也不容许她有悦己者，当然以前也没有碰到这样和蔼的老板，所以她现在可以为姚柔做任何事情，何况是自己蹲在车上，手脚有点麻木而已，算得了什么呢？这就不难解释她为了姚柔能休息好，宁愿自己蹲在那里的原因了。
吃完晚饭，已经是六点半了，张子娟催促姚柔道：“柔柔姐，越了七点钟开会，我们到您办公室去吧。”
“好，那走吧。”姚柔揉了两下印堂答应着。
进了电梯，钟彩霞对她们说：“你们去开会吧，我就回宿舍去了。”
“你也去吧，二姐，你也是我的助理呀，还是特别助理，怎么就不呢个参加会议呢？”姚柔拉着钟彩霞，和张子娟都到了总经理办公室。
张子娟泡好了几杯茶，等着李秋歌和张明霞。
七点整，李秋歌和张明霞准时来到，张明霞还是一个小时前从外地赶回来的。
姚柔见王瑶没有来，就转身问张子娟：“王瑶怎么没有来，你没有通知她吗？”
张子娟望了姚柔一眼，心想你当时没有吩咐我叫她呀，但口里没有这样回答，只是不停地向姚柔道歉，说是自己的一时疏忽。
钟彩霞看在眼里，感觉姚柔这次让人家小姑娘受了委屈，就开口说：“小张你没有错，道什么歉呀，这次是小妹错了，在车上我也听的很清楚，只说了叫李总和老大过来，没有说叫王瑶过来。”
姚柔听到钟彩霞的声明，知道是自己的责任，忙向张子娟道歉：“子娟，不好意思，是我的过错，是我忘了跟你说。”转身对张明霞说：“大姐，要不你问问王瑶在哪，能赶回来吗？如果能赶回来，就叫司机去接她过来，今晚我们讨论一个新的项目，这是我和张子娟偶然发现并捕捉到的机遇。”
张明霞和王瑶通了电话后，说：“通知司机去接吧。”
“那好，我们先开会，子娟，你先把我们今天在驾校里所看到的，和所讨论的，给两位述说一下。”姚柔说完，竟象小女孩子一样，坐到李秋歌和张明霞之间去了，本来这两人就是挨着坐下了的，被她这样一夹着坐下去，她几乎就坐在两人身上了，姚柔有回到到姐姐怀里撒娇的状态了。
张子娟打开笔记本，将今天在驾校的经过和现状一样介绍、分析，如学员学驾驶的火爆，架势培训力量的薄弱，培训场地设施的简陋，以及驾校的前景，一一做了简要的分析，并提出开发驾校模拟教学系统的想法。姚柔也补充了一些张子娟在车上的建议。
李秋歌听了，马上表示赞同。张明霞则说，等王瑶过来以后，看看这方面的前景到底有多大，她猜可以发表意见，因为她在业务上还是需要王瑶给她提供支撑，毕竟上任的时间还不长。目前，她和王瑶的配合很默契，在外交公关方面，她的能力可谓是强中强，而在技术说明方面，就有王瑶做详细的说明讲解，所以，在征求她的意见时，她就要等王瑶来分析分析了。
“张总啊，你在短短的两个月时间，就拿到了一张外单，虽说这张单子的利润不是很高，但这是我们的第一笔生意，是一个良好的开端，着证明小姚请你过来是完全正确的，而且你很谨慎，在没有把握的情况下，不擅自表达自己心里没底的意见，我深感敬佩。”李秋歌伸出手来，握着张明霞的手说道。她是真心佩服这员闯将。
她们两手一牵，把姚柔就圈在内面了，只见她双手罩在她们的两只手上，一副调皮的样子说：“你们别总啊总啊的了，弄得头肿脸肿多难看啦，今后只要不是正式场合，不许叫总了，大姐，你也跟着我叫李姐。”
“好啊，听你的，你把整个公司整得跟家庭似地，大姐这个称号，我就要拱手相让……。”张明霞又是用另外一只手捏着姚柔的鼻子。
张子娟见此情景，捂着嘴偷偷地暗笑着，本想提醒她们继续讨论驾校的事，可看见姚柔很开心，想到她在这几个星期以来，还从没有这样灿烂的笑容，就不忍心破坏着温馨的场面。于是放下笔记本，拿着热水瓶给每个人加了茶水，然后也和钟彩霞闲谈说笑着。
这时王瑶赶过来了，大家又重新回到了正题。张子娟又重新给王瑶说了今天的所见所想，并要求王瑶对这个想法提出自己的建议。
王瑶没有回复张子娟的要求，只是征询姚柔：“姚总，能用一下您的电脑吗？”
“用吧，子娟，帮她开机。”张子娟应声打开电脑，王瑶搜索了一下，并将一些数据记下来，在稍微整理了一下，就来到大家面前。
“姚总，李总和张总，我个人认为，驾驶模拟教学系统至少有一个亿的利润，我刚才搜索了一下，全国驾校数量，规模大的就有十几万家，如果我们能占到百分之一的份额就有一千多家，每个驾校的利润就算十万元吧，也就有了一个亿的利润了。”
张明霞听了王瑶的分析，马上跳起来，对李秋歌说：“李姐，你真神，没等调查就知道这个项目能做，好等什么，就这样决定吧。”
姚柔拉了张明霞一把：“大姐，别急嘛。我们不是还有合作办校的想法吗，看看这个思路是否也可行。”
于是，大家又对如何进入驾校领域展开讨论，最后，大家也一致同意，可以向这方面投资，并讨论了投资方式的各种方案。
【246】初此商谈（）
“子娟，给驾校的梁校长打一个电话，请他到我们这儿来商议驾驶模拟教学系统的相关合作，看看能否达成合作意向。”星期一一上班，姚柔就吩咐张子娟安排这个项目的商谈。
十分钟后，张子娟回报姚柔说，今天下午梁校长过来商讨合作事宜。
“好。”姚柔见约定后，就叮嘱张子娟，让王瑶做好材料准备，随后就投入到监控系统的软件开发上去了。
下午两点，梁校长准时赴约来到，随行人员还有他的老搭档——副手付副校长，还有两个分别是办公室主任及财务处主任。
姚柔让张子娟通知李秋歌、张明霞和王瑶。
会议室内，双方相互介绍后，王瑶作为市场部经理，具体阐述了开发这套《驾驶模拟教学系统》的可行性、必要性及紧迫性；重点分析了这套系统能给驾校带来多大的品牌效益和经济效益，学校方几位来宾频频点头称是。
待王瑶讲述完毕，梁校长深有感触地说：“我真没有想到，我和姚总昨天还只是探讨一下合作的可行性，今天，基本的分析报告就出来了，我惊叹于你们的办事效率，就凭这一点，我非常有信心跟你们合作，更让我惊奇的是，公司的主要领导竟然全都是女性，这让我领略到了女性特有的风采，就是干练、敏捷、细腻，我刚进来的时候，看见你们都是女性朋友，心里还直犯嘀咕，总认为女人喜欢婆婆妈妈，半天也进入不了主题，经过刚才的接触，我知道我错了，观念落后了，我一定要向你们道歉，为我的偏见道歉，另外还要感谢你们让我改变了对女性的看法，看来企业有女性的参与，会经营的更好。”
姚柔心中暗喜，从梁校长的话语中，证明对方至少认可了我们快捷的工作效率和严谨的工作作风，这就为这次合作提供了良好的契机，接下来的谈判也一个应该会比较顺利。
“梁校长过奖了，请您们相信我们的诚意和能力，下面请我们的张总具体谈一下我们拟定的几种合作方式，尽量达到双方都满意的结果。”
张明霞微笑着站起来，欠了欠身，然后坐下来，将昨晚大家商讨的几条合作方式提出来，供校方选择：“梁校长，各位领导，我们拟定了这几种合作方式，一是双方都作为这个项目的开发主体，我们为您们提供软件开发系统，您们负责硬件系统，整个系统研发成功后，由贵方推向市场，我们只取软件方面的收益；二是这套系统全部又我们投入，我们是这套系统唯一的主体，贵校只需先行付一部分定金，在贵校形成样板系统后，又我们向其他驾校推广，我们在推广过程中，每谈成一单业务，将付给您们一定比例的样板佣金；三是这套系统有我们公司全额投入，并利用贵方的房子，又我们自办模拟培训班，我们收取您们的培训费；四是我们加盟贵校，以一部分现金和这套系统入股贵校，参与贵校是经营管理，同样，在系统推广中，我们仍然会象第二套方案一样，给予一定比例的利润给新的驾校，您们看看这四种方案，梁校长和各位领导趋向于那一种？”
梁校长望望两边的随行人员，想问问他们有什么看法。
那位付校长发话了：“姚总，各位老总，我们这些人本来就是从学堂出来的老古董、老古板，没有您们那样有前瞻性的经济头脑，我们之所以办这个驾校，主要是这个村小学校荒废以后，想留个念想，同时也像发挥发挥余热，就邀请一些老家伙办了这个驾校，这样吧，姚总您能否将刚才的几点方案详细地出一份报告，特别是第四条方案，希望写的更详细一些，我们是集体管理体制，这样重大的决策，我们必须要由我们的全体职工民主决定，姚总您认为好不好？”
姚柔在这位付校长的口中听出了她们的渴望，也听出了他们的无奈。更看出了自己涉足驾校的机会。从驾校的表面上看，各种科目的硬件设施都很陈旧了，我估计他们当时购置的时候，就是旧货，有点甚至还是用最原始的竹竿子，老师傅们只能是无奈地苦笑，笑这些设施越原始，就越有韵味。
驾校目前看上去是相当的繁荣，学员不断地增加，可由于自身条件的桎梏，大大放慢了学员学习的进度，驾校照样无利润可言。姚柔已经看到了这一点。
“可以，各位领导，梁校长，我们就等你们的好消息了，如果你们能把驾校当作自己的孩子，好好呵护长大，第四项就应该是最好的选择了。”姚柔点头同意她们提出的要求，有些事的确是要有板有眼地按程序去做，不能操之过急，欲速则不达。
送走了梁校长他们，姚柔指�