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齐孔目一一答应。
杜中宵道：“好了，记住此事。现在去把本城鞣皮匠人的行首找来，我在这里问话。”
齐孔目应诺，急急去了。
鞣皮匠人是小生产者行会，比不得毛皮商人那么排场。杜中宵又等了一个多时辰，才见三个人跟在齐孔目后面，到了茶铺。
当先一个是头发胡子都已花白的老头，身躯瘦小，穿了羊皮袄。后面一个强壮汉子，油光满面，晃着膀子跟在后面。最后面一个则是个白面员外，看起来斯斯文文的。
到了茶铺，几个人一起向杜中宵见礼。
吩咐几个人坐下，杜中宵道：“天气凉了，正是贩运毛皮的时节。我与知州相公商议，意欲在本城建一处毛皮货场，今日特意找你们来。你们三人是本城行首，不知怎么称呼？”
前面的小老头拱手道：“小的洪福通，承衙门和同行抬爱，管着城北的鞣皮生意。这一位大汉是崔立言，管着城西。那一位白面员外是李松，管着城东。官人要我们做什么，尽管吩咐就是。”
杜中宵道：“建毛皮货场，要引商人前去，总要有个由头。现在想的，就是在那里建处鞣制毛皮的场务，你们轮流前去当差。放心，场务都是和雇，钱粮都会发放。你们三位行首，回去安排妥当，把匠人分作三轮，旬日替换。话说在前头，若是借口不当差的，衙门会重罚！”
洪福通看了看其余两人，拱手道：“官人可怜小的们则个！现在正是生意好的时节，若是到衙门里当差，岂不误了衣食？不如等上半年，生意不那么忙了，再开始如何？”
杜中宵笑道：“你也知道现在是做毛皮生意的时候，现在不做，半年之后要你们有什么用！到货场当差，会发钱粮，怎么会误了你们的衣食。依我估计，一般匠人，得的钱粮不会少于自己做生意。”
洪福通摇了摇头：“官人何必欺我们小民见识少？衙门发这么多钱粮，和雇便了，何必轮差？”
“本来就是和雇，我不是说得清楚！只是时间紧急，不让你们轮差，我哪里找这么多人去。再者货场初建，没有生意做，钱粮也发不下来。我说话算话，你们不要胡乱揣测。”
洪福通摇了摇头，显然不信杜中宵的话，看看其余两人，再不吭声。
白面员外李松拱手：“官人，实不相瞒，我们这些手艺人的生意不多，每日里得些财货堪供一家吃食。如果到衙门当差，一家人吃食没了着落，望官人垂怜。”
杜中宵看了看齐孔目，对李松道：“从你们当差开始，便就发下粮米，保你们吃饭无虞，不必为此担心。如果这处货场做起来，不知有多少毛皮商人会聚集并州，那里你们生意红火，一样得好处！”
一直不说话的崔立言道：“官人，我们手艺人比不得做生意的，靠着双手吃饭。城里的毛皮商人再多，我们也只能做那么多活计，有什么额外好处？还望官人念我们找食不易，罢了这差使吧。”
杜中宵吸了口气，暗中摇头，觉得跟这些人无话可说。工匠聚集到一起，怎么可能还会让他们跟以前一样生产？聚集效应之下，效率提升不知多少倍。到了那个时候，他们赚的钱当然多了。不过这种事情没法讲得让他们相信，说再多也是浪费口舌。
站起身来，杜中宵对齐孔目道：“孔目，事情我已吩咐清楚，你安排吧。我还有事要回衙门去禀报知州，就不耽误你了。”
说完，招呼了陶十七和十三郎，径直去了。
看着杜中宵离去的背影，洪福通三人面面相觑，竟不知该怎么办好。本来以为杜中宵找他们是商议的，没想到就这么离去了。
齐孔目咳嗽一声，对三人道：“这是本州签判杜官人，执掌一州政务，不知多少大事要忙！今日找你们来好言相商，却推三阻四，不给官人面子么！”
三人吓得急忙拱手，连道不敢。
齐孔目道：“杜官人做这一件事，是给你们造福，不知道吗？糊涂！等到毛皮商人多了，你们自可多收些学徒，扩大生意，怎么说没有好处？货场真建起来了，最得好处的就是你们！”
洪福通讪讪地道：“孔目，我们都是靠手艺吃饭，再多的生意也只能接那么多，城里来再多的毛皮商人又如何？杜官人或是好心，却是不知我们如何做事。”
齐孔目板着脸，面上毫无表情，斩钉截铁地道：“官人正榜进士，见识比你们多多了，你们能想到的官人必然早就想到了！此事不需再议，你们只管回去安排，所有匠人每旬轮差！我话说在前面，这是官人到任交待我做的第一件事，哪个办砸了，就不用在并州待下去了！”
见齐孔目说出狠话，洪福通三人再不敢吭声。杜中宵是官，做事有许多顾忌，他们可以在他面前不住地叫苦，找各种各样的借口。齐孔目可就不那么好说话了，他管着衙门里许多公吏，是真会找这些匠人麻烦的。没有这些手段，衙门凭什么管住各种行会。
其实齐孔目现在也不知道，杜中宵到底要怎么做。他只知道一点，这是杜中宵到并州之后做的第一件大事，交到自己手里，一定不能办砸。不然，自己的地位只怕保不住。公吏归使院管辖，杜中宵作为签判管着使院，一句话就可以让自己吃不了兜着走。
洪福通三人低声商量了一会，无法可想，只好对齐孔目道：“既是衙门吩，小的们只好遵命。这便回去吩咐，让本行匠人准备轮差。何日开始，还望孔目明示。”
齐孔目点了点头：“如此最好。你们只管提前预备，有了准备，我自会知会你们。”
洪福通三人应诺，一齐起身，告别齐孔目，唉声叹气地去了。官府摊下来的差役，不敢不从，可惜了今年生意最好的时候，遇到了这种事，都在心里埋怨杜中宵。
第12章 要抢占先机（）
州衙后衙花厅，夏竦膝盖上盖着杜中宵送的虎皮，静静听着他讲今日召见皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵讲完，才淡淡地道：“这些人，眼里只有蝇头小利，不足以谋大事。签判，此事你让鞣皮匠人轮差，不是小事，万不可出差错。过些日子，转运使施昌言到州，当小心行事。”
杜中宵拱手称是。
转运使司在潞州，与并州的经略使司和提刑司一南一北，即一路监司不同州。依制转运使和副使每年都要巡遍各州，今年轮到正使施昌言巡视河东路北部各州。让匠人轮差等同于摊派差役，会引起转运使的特别注意，夏竦特意提醒一下。
点了点头，夏竦又道：“建处毛皮货场，于州总是好事，如果真能商贾云集，每年不知多收多少税上来。不过，你让鞣皮匠人轮差是什么意思？为何不让他们把店铺搬到那里？”
杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，没有财力搬到货场。我让匠人轮差，是用他们手艺，真正做事的，还是靠征调的厢军。若是安排得好了，货场那里有这些人做活计，处理的毛皮不知几倍于现在，这才是根本。”
听了这话，夏竦来了兴趣，问道：“哦，欲如何做，且说一说。”
“鞣制毛皮，需经浸水、削里、洗、鞣制、回潮、刮软等步骤，其中只有鞣制、刮软等少数几步需熟手匠人，其余不过配制药水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要亲力亲为，大多时候徒耗力气。我们在货场鞣皮，则可把人力集中在那几个关键步骤上，其余用厢军即可。如此做不只是节省人力，而且用的水池更大，药水配得更好，鞣出来的皮子也比发前不知多了多少。”
夏竦听杜中宵讲得有道理，连连点头。杜中宵讲的办法，其实就是用工厂化代替小手工作业，哪怕是同样的人力，生产效率也不可同日而语。特别是浸水、鞣制等环节，规模大了生产率立即就提升上去。
听杜中宵讲完，夏竦道：“此事关键，还是在那些匠人身上。他们到货场轮差，自家生意必然受到影响，若是补偿不多，转运使必然说我们苛待小民。再一个，鞣皮生意都移到货场那里去了，就相当于夺了这些人的衣食，也要想办法才好。”
杜中宵拱手：“相公所说极是，卑职已经想了办法。匠人到货场轮差，便用从毛皮商人那里赚的钱给他们发钱粮，不让其吃亏就是。至于以后，并州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不过来，并不会夺哪些人的衣食。说不定对这些匠人来说，以后的生意会更好。”
夏竦点了点头：“你既已考虑妥当，此事尽管去做就是。河东养兵近十万，处处需要钱粮，你能想办法赚到钱，便是大功一件。”
杜中宵拱手应诺，见夏竦没有再谈的意思，便起身告辞。
回到自己的住处，杜中宵把冯原三人找来，对他们道：“你们已经看见，并州这里的毛皮货场，不几日就能建起来。现在缺的，就是你们这些毛皮商人。左右你们的毛皮已经熟制了，不如便返回雁门寨那里卖掉，再进些生皮来。顺便知会熟悉的货商，向这里贩货。”
冯原有些犹豫，道：“官人虽然安排得妥当，但那里现在还是一片空地，八字没有一撇，我如何说服别人来做生意？贩运毛皮不是小事，生意人担不起风险。”
杜中宵道：“员外何其痴也！你们以前贩运皮毛，从雁门寨到中原，往来千里，一年也只能做一两趟生意。现在只需把毛皮贩来并州，数日之间就可以来回。同样的本钱，现在有数倍利息。这个时候不赶紧多做生意，占住先机，瞻前顾后，白白浪费了机缘。若不是不许官府回易，我便着州衙吏人，自己拿本钱去贩毛皮了。员外，你们助我成事，以后必有好处。”
冯原与其余几人商量了一会，咬牙道：“好，便依官人，我们明日便动身！”
看着冯原等人离去，杜中宵发了一会怔，才转身坐下。说实话，杜中宵很讨厌做这种无本生意。因为没拿出本钱，时间赶得又急，明明是为别人做好事，反倒成了自己求别人。要不是官员在辖区内经商有限制，杜中宵都想让陶十七和十三郎带着钱，到雁门寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝中又没有靠得住的人脉，轻易不敢犯禁。现在的转运使施昌言，便就是因为在庆州犯禁，被朝廷知道之后，怀疑是通判陈湜告发，互相攻讦，以致被贬。又过了多年，才重又做到转运使的位子。
晶晶端了盏茶进来，行个礼，放到桌上。
杜中宵见晶晶瑟瑟缩缩，问道：“你莫不病了？身子怎么有些发抖？”
晶晶道：“哪里病了，是没想到并州如此寒冷。这才八月，晚上便冻煞个人，全不似我们在江南的时候。虽然行礼带的有袄，却不是这个时候穿的。”
杜中宵笑道：“冷了便就穿袄，还要看日子么？等到城里的毛皮货场建起来，我也给你买件裘皮穿在身上。到了北地，衣着和习惯自然就该中原不同才是。”
晶晶摇头：“我一个女使，若是穿裘皮，岂不是让人笑话？”
说着，转身出了房门。
看着晶晶的背影，杜中宵摇了摇头。自己可没有这个时代人的主仆观念，晶晶和小青在自己家里虽然做着奴仆的事，却不是奴仆的待遇。不但吃饭衣着没亏待了她们，每月还有零花钱。
站起身来，杜中宵到了门口，看着夜色。自己其实有许多在这个年代赚钱的办法，可受法规限制自己置办不了产业，为朝廷赚钱又处处受到掣肘，其实有些郁闷。好在有夏竦这个知州支持自己，不然事情更加难做。杜中宵现在的地位，也只有赚钱攒政绩这一条路，其他的更加艰难。
从自己中进士到现在已经三年了，从选人推官到京官签判，杜中宵升官之快，让许多人羡慕。但在杜中宵自己看来，现在还只是一个幕职官，升到知州还不知何年何月，难免有些丧气。自己拥有的知识和见识，注定了只有独当一面才能更好地的发挥出来，为别人打下手能有什么出息呢？
可此时与党项和谈，契丹更是数十年未有冲突，一个和平的年代，想立大功都没办法。
第13章 不知道自己干吗的（）
寿宁坊的空地上，洪福通和崔立言袖着手，看着不远处指挥厢军挖池子的柳进，面色阴沉。
杜中宵让齐孔目从本城鞣皮匠人中选了些手艺高超的，自己一一谈过，最后选了柳进，让他当这处货场鞣皮的主管。凡是在这里当差的鞣皮匠人，皆归柳进所管，包括工场布置，也是他说了算。
看柳进在秋风中忙个不停，崔立言恨恨地道：“衙门在这里建这处场务，不是夺我们生意？可恨柳进这厮，竟然帮着衙门做事！就连我们几个行首一起去劝他，也是不听！”
洪福通道：“衙门给他一个月五贯钱，还有三石米，他如何不卖命？就柳进那处铺子，一个月也没几个客人，赚不到什么钱。人为财死，鸟为食亡，衙门肯掏钱，自然就有人做事。”
崔立言冷笑道：“哼，等到场务建起来，匠人轮差，柳进也没用处了。到那时我们再看！”
洪福通摇了摇头，没有说话。他是祖传这门手艺的，从柳进指挥着建的场务格局来看，这事情只怕不简单。现在这里挖大池，还办齐了各种器具，明摆着是个大型工场，可不是自己店里那样的小作坊。突破小作坊的格局，做大了赚更多的钱，洪福通不是没有想过。不过他一个平民，在这个年代做那样的事情可不容易，资金、雇人、货源、市场，都有解决不了的难题。但衙门出面，那就不一样了。
柳进是并州城里手艺最好的鞣皮匠人之一，只是这人脾气不好，生意一直做不大。特别是跟几任行首的关系一直不好，衙门科配重差总是落到他头上，好处一丝没有，生意做得艰难。本来崔立言还跟以前一样，杜中宵一说派差，便摊他家里。却没想到被杜中宵相中了，成了这里的主管，一下翻身。
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