舌尖上的大宋- 第515部分

　　　　花姐见丈夫仍然对她的能力表示怀疑，气鼓鼓地又去揪他耳朵，“你个杀千刀的是假的啊？身上这一块块的精肉都是假的啊？

　　　　我去城里换铜钱，你不会跟着啊？村里这么多青壮汉子，就不会跟着啊？”

　　　　大姐夫捂着耳朵皱着眉头，“一趟两趟我能跟着，将来如果你要去别的村子收干货，要现钱现货交易，总要带着钱去吧？我也总不能一直都跟着吧？鱼还打不打了？”

　　　　花姐瞪了大姐夫一眼，“打鱼打鱼，你就知道打鱼，鱼没见你卖了多少钱回来，我要赚钱补贴全村，你倒不满意了，嗯？”

　　　　大姐夫有了前车之鉴，哪里敢再惹花姐生气？

　　　　他忙陪着笑脸，“没有不满，没有不满……”

　　　　花姐又骂道，“这生意我要是做成了，杨掌柜的一定不会亏待我，将来一定比你打鱼赚钱多的，这点道理你没明白？”

　　　　杨怀仁心里想笑，花姐挺聪明，说话间把他也带上了。

　　　　如果只是给杨怀仁帮忙在附近几个村子收干货的话，花姐这种实诚人就当免费帮忙也不会介意的，但如果像杨怀仁说的把收购干货的买卖做大，她总不能永远免费帮忙。

　　　　所以说这话，其实就是给杨怀仁听了。

　　　　花姐太实在了，杨怀仁也才想到说了半天合作，一直忘了提给花姐的酬劳了。

　　　　“花姐，以后咱们是合作伙伴，你就不用喊我掌柜的了，你将来也是掌柜的呢。不如这样，你直接喊我大兄弟，我听着也舒服，你叫着也方便。

　　　　至于咱们合作的方式呢，其实很简单，你负责收购并把货送到城里，我会在城里开一家货栈，按照你收购的货物的货款总额，给你一定比例的分成。

　　　　嗯……两成的提成吧，你看如何？”

　　　　花姐立即合计了一下，他们村的干活如果卖了一千六百文的话，她自己提成两成，那就是三百二十文钱，如果她能跑十个村子，就是能赚大约三两银子，一百个村子，就是三十两……

　　　　花姐忽然捂着嘴瞪大了眼睛，心道我的个乖乖，跑一百个村子去收干货，听起来好像挺多的，但如果勤快一点，她想做到也不是太难。

　　　　可一下子赚了三十两银子这么多，是她之前无论如何也想象不到的，别说她一辈子没见过这么多钱，就是连全村的村民都算上，三十两都是个极大的数字了，听说在城里买一个带大院子的宅子，也就花三十两银子而已。

　　　　大姐夫也偷摸着在算，等算出来一个和花姐差不多的数的时候，也是惊呆了，只是比起花姐的惊讶和不敢相信之外，他想的是如果他媳妇以后能赚这么多钱，他在家中的地位恐怕更将不保。

　　　　花姐好不容易缓过来那股惊恐的劲儿来，又推辞道，“杨掌柜的，啊不是，大兄弟啊，你给两成也太多了，我就是帮忙从村民哪里收购干货，一个跑跑腿动动嘴皮子的活而已，你给个一厘两厘的好处，就已经足够了。”

　　　　杨怀仁自然知道对这些一辈子生活在海边，靠打鱼的微薄收入来生活的淳朴村民，乍一听做买卖能一下子赚这么多钱，肯定是一时间里接受不了的。

　　　　不过他既然要培养花姐成为他将来干货食材生意的本地掌柜的，就一定要让她接受从一个淳朴的渔村村民到一个商人的转变。

　　　　“花姐，给你两成的提成，并不算多。如果将来这买卖真做大了，你一年赚几百两，甚至是上千两银子，都不算意外之事。

　　　　而且你想啊，你自己一个人，去跑几个村子可以，要跑几十个上百个，一个人哪里跑的过来啊？

　　　　所以要找帮手，只要是你信得过的人，不论男女都可以，看你的意思。你想啊，你找了人帮忙，是不是要给人家一些好处或者提成啊？

　　　　所以说啊，我给你两成提成，是把收购的事情全权交给你负责了，至于你怎么用人，用多少人，怎么给这些人提成，都是你说了算。”

　　　　花姐这才反应过来，心说是啊，她要找人帮忙，也要给人家开工钱或者提成，人家才能尽心尽力的给她干活。

　　　　只不过是之前她没有意识到，自己从一个贫下渔家妇人一下子成了掌柜的，如何都有点不太习惯。

　　　　“那个，大兄弟说的有道理，可是……给两成的提成，还是太多了，大兄弟看你样子也是头一次做干货生意，将来能不能赚到钱也还说不准呢，一下子分了这么多提成给我，我怕你将来收不回来本钱。”

　　　　花姐还在替杨怀仁着想，殊不知杨怀仁不论是给的两成提成还是最初对干紫菜的收购价，他都觉得给的很低了，不说的太高，那是怕吓到花姐。

　　　　而且他是有绝对的自信，把干紫菜啊，干海带啊，还有那些干贝干鲍鱼等东西卖出去赚大钱的，所以现在给花姐商量的收购价钱也好，还是给她的提成也好，都是暂时的。

　　　　将来买卖做大了，要用的人也不只是花姐一个人，利润的分配上，还是会根据将来市场的情况重新定的。

　　　　眼下呢，他跟花姐也说不明白，说的越多反而越把她搞迷糊了，也只能告诉花姐，他收购了干货去再贩卖的事情，是绝对不会赔钱的，而且会赚更多的钱，所以请花姐放心去做她自己的事情，其他的事不用她操心。

第1193章：长期合作（下）（）　
花姐见杨怀仁自信满满，也不好再推来推去，只好笑呵呵地略显不好意思地接受了杨怀仁的提议。

　　　　杨怀仁又说了一些其他方面的细节，最后才说道，“我是绝对信得过花姐的，不过既然是合作，就要按正规的方式来，合作的协议，还是白纸黑字写清楚了好。”

　　　　“白纸黑字？”

　　　　大姐夫又来了疑问，“是不是要签订契约？”

　　　　杨怀仁点点头，大姐夫立即对花姐说道，“我劝你不要签，一来咱们不识字，万一被人家骗了，签的是卖身契，将来可怎么办？

　　　　二来杨掌柜的收购干货的买卖，数额虽然听起来很大，但方式并不复杂，和咱们打鱼卖鱼差不多。

　　　　你看我打了一辈子鱼，往城里的酒楼卖，从来都没有签什么契约，不也好好的嘛，我给鱼，人家给钱，一手交钱一手交货，公平交易，不也很好吗？”

　　　　其实花姐一听说要白纸黑字的签契约的时候，心里也有点打鼓，大姐夫说的第一条，也确实是她担心的问题，像他们这些渔民，确实没几个识字的。

　　　　而且签契约这种事，在他们以往的认知里，向来都不是什么好事，穷人家卖儿卖女，或者卖身进富人家里做奴仆才签契约，老百姓平时哪里用得着前契约了？

　　　　所以她一听契约二字，下意识里就有种要把自己卖了的感觉。

　　　　杨怀仁见他们脸色转暗，也能想明白他们的想法，这年头穷苦人家都是弱势群体，契约这东西对他们来说好像就是富人压榨他们的一种手段，所以他们谈“契约”色变。

　　　　不过杨怀仁还是耐心给花姐解释道，“花姐，姐夫说的这两条，的确有他的道理，不过你跟我签契约，是可以完全放心的。

　　　　如果你们村里实在没有识字的人，我可以出钱，由你们指定一位当地的先生来书写这份契约，让他一字一句的解释给你们听，绝对不会欺骗你们。

　　　　而且金钱方面，我可以先出钱，让你们先去百姓那里收购货物，之后再按数交给我，也就避免了被我欺骗的可能。

　　　　咱们是做的生意，签订的是友好合作的契约，和你们想象里那种契约，并不是一码事。

　　　　这种契约呢，就是规定了买卖合作的双方，相互之间应该如何合作，合作的具体运行模式，利润的分配，违约的惩罚等等。

　　　　有了这个契约，咱们双方以后的合作，都要按照契约约定的内容，也就是咱们先前商量好的来，同时维护了双方的利益，也同时规定了双方在合作之中应该承担的责任，更是约束了双方，要按照商量好的办法来友好公平的合作。

　　　　比如说，你收了货来，我突然间又不要了，就是违反了契约里的规定，我需要对你们造成的损失进行赔偿。

　　　　相反的，如果你收的货品质量不过关，以次充好，让我蒙受了损失，我同样可以用契约中规定的内容，来督促你们按照契约中的规定来行事。”

　　　　杨怀仁这么一解释，花姐的脸色才缓和了下来，她想一想杨怀仁说的很对，大家既然是合作，就要有一个合作的准则，用这个事先商量好的准则，来约束双方。

　　　　而且杨怀仁的说法，也解决了大姐夫提出来的疑问，想到他卖鱼赚那点钱，和自己将来收购干货可以获得的利润相比简直九牛一毛，也认定了她和杨怀仁之间做的是大买卖，签订契约也就正常不过了。

　　　　花姐道，“大兄弟啊，你可别怪你姐夫，乡下人见识短，你多多包涵。其实姐姐我是认字的，呃……认识一些吧，只要不是太难的，我还是能认出来。

　　　　只不过叫我写字，那就难了，粗手粗脚的，握不了笔杆子，呵呵。不如这样，你把咱们商量好的合作方式啊，其他的细节啊等等，写成一份契约，然后我看一看，没问题的话，我赞同签订一份合作的契约。”

　　　　花姐说完便命人去准备笔墨，其实村里也是有几个人识字的，也备有笔墨，只不过平时很少用到而已。

　　　　杨怀仁很快便写了一式两份契约出来，遣词造句尽量简单，为的是让他们能看明白，写完吹干了墨迹，便交给了花姐鉴定。

　　　　花姐喊了村里其他几个认字的人出来，一起把这份契约从头到尾一字不漏的读了一遍，发现这份契约的内容确实没有任何问题，甚至很多规定都是对他们有利的，这才露出了笑脸，答应了杨怀仁，立即签字画押，定下了这份契约。

　　　　以杨怀仁这个后世人的见识，要在契约里动手脚其实太容易了，不过面对这些淳朴的渔民，他没有必要那样做，而且以他的身份地位和势力财力，根本不用担心自己会吃亏。

　　　　签完了契约，花姐又去瞪了大姐夫一眼，心说我千辛万苦的为村里人谋福利，别人都积极支持我，就你自己一个人处处给我添乱，当着外人面前丢人现眼。

　　　　大姐夫心知自己又要不好过了，忙解释道，“媳妇儿啊，你别嫌我啰嗦，我说了那么多，也是为了你好。

　　　　咱们世世代代都是寻常的渔民，从来没做过生意，大姑娘上轿头一回嘛，自然要谨慎小心一些。

　　　　也不是我不信任你，或者信不过杨兄弟，确实是我觉得做生意还是小心为好，万事要为自己留一条后路。”

　　　　花姐又来了不讲理了，指着他脑袋臭骂，“小心是好的，可你看你的样子，大事干不了，小事干不好，没迈步子呢就先想着给自己找后路，难怪你一辈子没出息呢！

　　　　我就不一样了，有心有力，有想法就拿出胆子来去做，而且我看人准，打第一眼看见大兄弟，就知道人家是实诚商人，你见过哪家做生意愿意先给钱后拿货的？”

　　　　大姐夫唯唯诺诺，可心里还是有些不服气，心说你看人准？你看人准当初不还是死乞白赖嫁给我了？

　　　　反正他明面儿上不敢跟花姐作对，只好心里找点自我安慰。

　　　　杨怀仁看着花姐两口子吵吵闹闹很是有趣，虽然显得他们粗鲁了些，不过日子能过的逍遥自在，何尝不算是幸福的一对呢？

第1194章：鬼姐有感（）　
买卖谈成，接下来是要交代一下将来花姐的送货地址。

　　　　杨怀仁打算暂时把海货食材生意的试点地点就定在登州，以后生意做大了，再慢慢向其他沿海的港口的城市扩大范围。

　　　　那么接下来就要在登州城内开一家货栈。杨怀仁首先想到的，是自己的风神卫。

　　　　风神卫在各地的暗探，大多数都是伪装成一般的商贾的，而货栈和客栈这样的买卖，正好可以用最合理的掩饰风神卫的身份。

　　　　开客栈可以打听到很多消息，开货栈可以用做生意的由头四处走动，也是方便四处探听消息，也利于传递消息。

　　　　来到登州的第一天夜里，杨怀仁就命小七哥哥用风神卫特殊的方式联络了登州的风神卫暗探，发现他们在当地正是经营的客栈和货栈的生意。

　　　　这么一来便方便了许多，也省了重新从头开货栈的力气。杨怀仁的想法，是把原有的规模不算大的货栈扩大，建成登州当地一个数一数二的大货栈，用这个货栈来负责杨怀仁的海货买卖。

　　　　货栈的生意本来就是集收购、储存、运输为一体的，承担这个任务并不需要多么长期的准备，可以说立即就可以开展起来。

　　　　海货生意联系上了风神卫，杨怀仁又有了新的想法。

　　　　风神卫如今的运营资金，基本还是靠杨怀仁拿自己的财富不断的输血，这样的运营模式，长期以往的话对杨怀仁来说也是一个很重的负担。

　　　　风神卫里杀人刺探的人才不缺，做生意的人才就捉襟见肘了，他们在各地拿商人做掩饰，其实很少有经营的好的，大多数都在赔钱。

　　　　这一点让杨怀仁有点头疼。本来是打算把新式蔬菜的生意交给风神卫内部的这些货栈来做的，但因为蔬菜的买卖里有皇家掺和，所以杨怀仁出于小心起见，为了防止风神卫暴露出来，才打消了这个念头。

　　　　但如今他如果开战海货生意的话，是时候把这个生意当做风神卫将来资金的来源了，以后生意做大了，风神卫的财务上不但可以自给自足，还能创造财富，杨怀仁也能省心不少。

　　　　同时，用经济的手段来控制整个风神卫，比起用他个人的魅力或者地位来控制，好处也更多，起码经济上的联系和掌控，更容易把这个庞大的组织一直控制在自己的手下，而且是可以传给自己的后人的。

　　　　杨怀仁也是当了爹的人了，自然一切都要为自己的孩子考虑，他是自带穿越金手指的，可他的孩子将来能不能成才，他也没有绝对的把握，给后代留下一个保障，也是他最近常常在考虑的问题。

　　　　海货生意将来做起来，正好解决了这一系列的问题。当然，风神卫还是要不断你的招揽人