严文龙笑了笑，没有回答。在他心中，春晖这样的公司毫无分量，他连跨越和方达都不待，又怎么回去春晖。他要留在利邦，只有在这里，他才能搭建自己的平台。
“谢谢田总，这件事你就不要找我了。”严文龙摇摇头：“我刚来利邦，不会短期内离开，那是打自己的耳光。不出意料的话，我会在利邦一直干下去。”
“那个什么，如果田总跳槽去春晖的话，我相信老板是不会让你持有利邦的股份的，春晖也会对你不放心，怀疑你的忠诚度。不知道田总想怎么处置你那1％的股份？”
田晓峰看着严文龙，似乎从他的眼睛里发现了什么。过了一会儿，田晓峰才说道：“我既然不看好利邦，自然不会持有它的股份。我想把股份卖给有兴趣的人，也是我不讨厌的人。”
“文龙，我从你的眼睛里看出了一种渴望。我决定助你一臂之力。你准备好钱吧，我按照上一轮的估值，把我那1％的股份作价350万，卖给你。”
第三天，严文龙与孙贤宇先见了面，聊聊了近况。
根据孙贤宇的介绍，他的胜辉公司已经缓过神来，目前已经完全步入正轨。生意比起以前来，虽然没有达到巅峰状态，但各项数据也基本上恢复到80％左右，内部也没有了那么多动荡。
这段时间的经营孙贤宇挣了“一些钱”他又机会把自己家抵押的房子买回来。除此之外，孙贤宇表示，公司的盈利足够替严文龙购买1％的股份，甚至更多。
之后，二人一起见到了田晓峰，签署了协议。根据这项协议，胜辉公司支付350万元现金，购买田晓峰拥有的投资公司，从而间接持股利邦公司1％的股份。
此后，三人又马不停蹄的前往律师事务所、工商部门以及银行，把手续全部办完，敲定了这笔买卖。
至此，严文龙通过真龙投资、胜辉公司以及陈纪恒的富泉公司，一共持有利邦公司5％的股份，虽然距离他的目标还很远，但也迈出了关键性的第一步。
1月30日，在年底的沟通会之前，梁信杰把严文龙叫到了自己的办公室里。
梁信杰一见到严文龙，就显得很兴奋。他对公司经营数据的步步攀升极为开心，也看到了公司士气的一点点回归。
“你的策略果然对头。你让我突破了自己，也让公司突破了以前的发展模式。你的佣金改革和病毒营销两项措施我也开始对自己过去的做法进行了反思，这是年轻人的时代，我要向你们年轻人的做法看齐。以后，我会进一步加大对你的力度！”
严文龙回应道：“谢谢梁总的，我希望这不仅仅是一项表态。因为，我还有很多想法和计划，而推行这些计划，的确会是困难重重。凭我自己的力量，肯定是推不动的。”
梁信杰拍着胸脯：“我保证会一路你。你太能干了，远远超出我意料之外，把你挖到公司，是我最正确的一步棋。我几乎看见了你的变革给利邦带来的辉煌未来。所以，我早就下定决心，把宝押在你身上。”
“至于你说的力量不足的问题，我也有考虑过。”梁信杰郑重的说道：“鉴于你对公司做出的贡献，鉴于你的影响力，再考虑到田晓峰的离职，我很容易的就做出一个决定，提升你为公司的销售部总经理，全权负责销售部门的工作安排。”
严文龙一脸兴奋，说道：“谢谢梁总的认可！”
梁信杰笑笑：“你的贡献有目共睹，我在你身上的每一分钱投资都有显著回报，我当然希望投资更多，回馈更多。你不必谢我。”
“对了，你升职以后，就搬去田晓峰的办公室，那里更宽敞，视野也更好。还有，你可以使用公司给你的配车，一辆奥迪，这样你出门见客户要有面子一些。”
“最关键的，是你的薪酬。年薪1块钱实在是说不过去，我打算按照之前田晓峰的薪酬标准，给你60万的年薪，用工资、奖金和现金激励的方式给你。”
严文龙说道：“那就谢谢梁总了，我的后顾之忧都被您解决了！”
严文龙心中明白，虽然自己对股权的增值最为看重，但目前自己的持股太少，即使估值增加，也只是便宜了那些大股东，自己的付出与回报不成。既然梁信杰肯给自己涨工资，他也不客气，毕竟现在的开销比以前要大得多。
第二天，严文龙带着升迁后的快乐，第一次以部门负责人的身份，参加季度经营分析会，也是年度经营分析会。
副总裁周洋主持了这个会议。在播放了一段常规的数据图表和经营表现后，他冷眼扫过严文龙，开始说起来。
“今天的分析会，我们要讨论得热烈些。大家都知道，这个季度的数据比以前有很大不同，我们在这个季度里执行了佣金改革方案，也做了一次病毒营销。效果怎么样呢，见仁见智，不少人有不同意见。今天大家都在这里，不妨畅所欲言。”
他的一席话会场的氛围忽然间变得紧张起来，不少人沉下脸来，打起精神，小心的准备后面的。
严文龙也感受到了一丝异常，尤其是周洋看自己的眼神，那种浓浓的敌意，他感受非常明显。
周洋干咳了一声：“我先说说我的看法。我认为最近的两项措施都有问题，甚至是出现了根本性的错误！”
“比如使用病毒营销，用网络传播的方式，看似话题性很大，讨论很热烈。但明眼人都看得出来，这次事件是公司的一次炒作。我和一些用户聊过，他们认为利邦公司的做法很低级，用这种投机取巧的方式进行推广，有欺骗之嫌，和那些不入流的小公司无恙。”
“我和他们聊过之后，又重新翻看了网络上的评论。我觉得，这次病毒营销对我们的品牌形象造成了很大伤害！”
严文龙冷笑着，心想利邦公司有什么品牌形象，你去聊的又是什么人。一个高不成低不就的公司，还在给自己贴金，还不肯放下身段，去贴近年轻客群的传播方式，这样的人还能在这里当副总裁？
不过他很快明白，品牌形象什么的，只怕是借口，周洋真正的炮火，是炸向自己，隐藏的目标，可能是老板梁信杰。
遇到打压，严文龙从来都是第一时间进行反击，这次也不例外。
“周总，我觉得您说的有点偏颇。利邦公司以年轻人为目标客群，年轻人对这些网络化的新颖传播方式更感兴趣，这次的渠道运用，是和我们的客群特征匹配的。”
严文龙转向众人，说道：“各位，大家都看到了。这个季度，我们的发卡量、进件量同比增长四倍，新客户活跃度更是达到了92％，悦白金卡一卡难求。这样的数据足够靓丽，是难得的惊喜。我们的收入、交易额和贷款余额也相应增长了50％以上，这些是实实在在的业绩。”
他看着周洋，意味深长的说道：“我们应该用数据说话，用客观的事实来讨论，而不是随便问几个人，聊聊天，就简单的认为这个做得对，那个做得不对。”
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第九十章 你坏了公司的风气！（）
严文龙说道：“我们面临的是新的时代，我们要获取的是新的年轻客群，那么我们采用新的方法有什么不对呢？反而，我觉得有些公司内部的保守陈旧思维，需要尽快被破除才是。”
严文龙的一番反击，弄得周洋一脸怒容。其他人也闭上嘴，怕引火上身。
众人没料到，刚来的严文龙居然有这样的底气，敢和自己的顶头上司在这样的会议上对着干。要知道，就算是老板梁信杰，面对周洋，说话都有所顾忌。
“用数字说话，这个观点我认可。”一个带着眼镜胖胖的中年男子开口说话，此人正是公司的财务总监，任华军，也是梁信杰的妹夫。
“我这里也有个数据。”任华军说道：“最近三个月，因为佣金方面的开支大幅增加，我们的薪酬成本比起去年了增加了32％，拉动了公司经营总成本上升了7个百分点。这意味着，我们的利润率将会有明显下滑。”
“这是个极为危险的信。因为所谓的佣金改革，我们的销售搞得轰轰烈烈，结果却发现公司赚的钱更少了，那不是本末倒置吗？”
“我不管你们采用什么策略，使用什么经营方式。但到了最后，公司利润不能下降。现在看起来，今年的2000万是没戏了。我们在座的都要负责任，尤其是销售部，你们是拖利润后腿的罪魁祸首！”
严文龙听到这里，心里咯噔了一下，他知道这家伙所言不虚。的确，佣金的增加是他这次改革的最大弊端，但他认为这是必须的投资，也说服了老板。但在公司内部，紧盯着当年利润不放的，还是大有人在。
“任总，成本增加这个问题我们需要辩证的来看。首先是对比增幅，成本的增长是很明显，薪酬增长了32％，但是收入增长了57％，所以我们的增长依然是健康的。对比起来，若是薪酬不增长收入仅增长5％，不是更令大家恼火吗？”
“另一方面，收入、发卡量的增长我们的规模进一步扩大。原先我们用1。5亿的薪酬带来了12亿的收入和1800万的利润，现在虽然薪酬来到了2亿，但我们的收入却变成了18亿，在利润方面，我们也不认可2000万没戏的说法，按照这样的收入水平，我预计全年利润将突破2200万，这些才是我们想要的收获啊！”
“单纯在一个数字上说成本高企，而不从全局来分析，这样得出的判断和观点是不能让人信服的！”严文龙说着，直直的看着任华军。
严文龙的话音刚落，会场上同时有四个人发声，对他展开了新一轮的批判。
电话销售部总经理李建平大声说道：“难道全看数字就能做好经营吗，数字背后的客户反应才是最的。我们因为这样的投机取巧的经营方式，已经让不少客户失望，现在我们还要被一些短暂的数据所迷惑，我们的错误吗？”
“有些人，不顾公司稳扎稳打的作风，违背利邦这些年来的经营信条，把一时的虚假繁荣当做成功，这样会让我们整个公司都失去方向，到了寻找捷径的思维里，再也不肯实打实的做客户获取、市场营销的基础工作，那才是公司最大的危机！”
“同意李总的意见！”网络销售部总经理王磊附和道。
他死死的盯着严文龙：“最近的一些重大决策，都是绕开办公会进行的，没有经过充分的讨论，违背了决策程序。这样的事情，如果放任下去，整个公司的经营机制都会遭受冲击。以后，每个人都可以拿一个点子，说服老板，然后直接去执行了！”
严文龙突然遭受两个人的火力，想着要怎么反击，此时，第三个人跳了出来。
销售部副总经理王阳东开口：“虽然我是销售部的者，但对于病毒营销这件事，我是一百个不赞同的，理由有三。”
“首先，病毒话题的引爆具有偶然性，并非每次都能成功。其次，产品的毒性有限，病毒营销夸大了产品的特性，很多客户用过后并不认为有惊喜，产生了上当的感觉。第三，病毒营销的传播性和效果无法预测，导致我们的产品、服务、运营难以进行匹配，最近的进件无法处理以及审批能力不足的问题，就是明证。”
“所以，我们不需要这种忽然间爆发式的营销模式，我们的体系不。我们要通过全面规划和协调，按照原先预定的方向，走自己的路，稳步增长。”
严文龙苦笑着，摇摇头。心想你们这帮人，走了那么久的老路，又走出什么来了？反而别人要干活的话，只要有点创新就是错的，只要有点成绩那都是有问题的。
此时，太港分公司的总经理韩东明也发言，激烈抨击严文龙：“把公司的发展和营销寄希望于波动性极大的病毒营销上，是一种彻头彻尾的投机主义。当事人应该受到问责！”
严文龙再也按耐不住，说道：“病毒营销只是个临时计划，我从来没有说是我们的主流销售方式。我也没有让销售员们停止手头的工作，线下营销依然是主菜，否则我为什么要进行佣金改革？！你们几位老总，在发言之前，应该搞清楚问题的全部情况，再进行客观的讨论！”
“说到佣金改革，”周洋干咳了一声：“我有话说。”
“按照目前的佣金激励力度，不少销售人员的收入都有大幅增长，尤其是那些所谓核心团队的人员，更是人人翻番。这样做的结果，就是全公司上下，人人都想干销售。”
周洋扫过会场的与会人员，说道：“你们中很多人对此是有很大意见的，因为市场部、产品部、风险部、运营部的员工们都变了，一夜之间各个不干本质工作，忙着兼职发卡拿佣金了，或是走各种渠道想要销售体系了。”
“虽然我是主管销售的副总裁，但我不认为这种模式对公司有好处，因为过于向销售倾斜的政策会带来内部的不公平。现在公司的风气坏了，各部门的人对自己的本职工作不感冒，工作不认真不仔细，扯皮越来越多，尤其不愿意为销售部门，认为销售人员拿得多，自然应该干得多，自己把问题解决了。”
“问题越来越多，越来越严重，这些问题都被隐藏在靓丽的数据之下，不知道什么时候爆发出来。公司现在走到了悬崖边，随时会掉下去，而推动利邦走到这个境地的，真是你所谓的佣金改革。”
严文龙被周洋、任华军以及周洋的四个马仔轮番批评，心中火起。现在周洋更是以全局的者视野来批判他，只谈变革的问题，不谈变革带来的优势，实在是让严文龙没法不生气。
严文龙很想暴起骂人，但经历过不少的风雨后，他的情绪控制能力已经提高了不少。
严文龙压制了自己的火气，尽量用一种较为平静的口吻进行反驳：“周总，我之前只是销售部的副总经理，只能对销售部的一些工作作出变革，而且这个佣金改革是办公会共同审议通过的，出了问题我愿意承担责任，但不能全往我一个人身上推。”
“面对公司内部出现的薪酬不�
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