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几名教授面面相觑，毕竟这问题问得也太跳跃性了，其中一人点头道：“没错，这位是法律系的，那两个是文学系的，然后我们其他人的确都是理工科，你是怎么看出来的？”
当然是从个人气质和衣着细节上判断，不过爱丽丝没有回答这个问题，而是朝这一众平均年龄四十岁的老男人们，展开了一个属于漂亮小女孩独有的美丽笑容。
“其实呢，各位先生们，写作只是我的也一个业余爱好而已，人家可还有一个本职工作呢，你们想猜猜是什么吗？”
说完，爱丽丝还不忘了俏皮地眨眨眼睛，蓝汪汪的眼睛更似乎蕴含着一层薄雾。
霎时间，就连比较熟悉她的施佩克，都呆住了。
更别提其他一众均龄四十的理工技术宅们了，彼此作为同事，他们很清楚，这当中至少一半人都还没功夫结婚。
如此，在看到爱丽丝如此青春可爱、美丽动人的笑颜后，顺着那句问题，所有人都齐刷刷地点了点头。
站在近处旁观全程，九岁芳龄的玛丽莎朝天连翻三千个白眼，可惜现在，就连自己父亲都没功夫理会她。
“哼哼，其实呢，我也其实一名理工技术宅（Otaku）呢～”
爱丽丝笑容如花地说道：“我和斯坦福的波萨克夫妇——你们应该认识吧——合伙开了家公司，生产互联网硬件设备，目前已经有一个成品了哦，而且还是我自己发明的呢，叫路由器。”
如此，她紧接着露出狐狸般的笑容：“你们想看看吗？”
第六十一章、思科的第一批订单（）
时间是午两点，天空中太阳最毒的时刻。
原本应当各自成群，在礼堂四处自行畅谈的宾客们，此时大多已经离开了礼堂。在进过了长时间的杯酒聚会后，是时间让那些找到各自伙伴的学者们三五成群，自行来到各个会议室内展开进一步的学术讨论了。
在这个时候，原本准备在礼堂中的饮品自然无人再会享用，但每间会议室内也都备有可口的饮料。虽然这并不是上流社会的那种纸醉金迷的聚会，但如果举办方连这点服务都做不到，也未免太过丢脸了。
在这种情况下，加州大学洛杉矶分校、加州理工学院、南加州大学、北岭加州州立大学、洛杉矶加州州立大学、安蒂奥克大学洛杉矶校区、圣玛丽山学院、罗耀拉玛利曼大学，总计不下十五所驻地位于大洛杉矶县的大学的校长们，和相应的计算机系主任，都齐聚在某一间会议室内。
“我公司的这款路由器上有五个电脑向接口，也就是说，可以实现五台电脑间的互联。我父亲好歹也是UCLA的教师，我也去过大学的教师办公室好几次，一般而言，一个办公室配一台就绰绰有余了，毕竟计算机这东西可不便宜啊，你们还没有奢侈到人手一台吧？”
爱丽丝的小皮包敞着口放在腿上，早准备好的资料正被各大学校长、计算机系主任浏览着，上面是对路由器这款产品的详细功能介绍。
“的确，的确。”
加州理工学院的校长芬尼克连连点点着头。
早在被同事叫来时，他还完全不清楚是什么情况。一个小女孩要向各大学推销网络硬件设备？若把这句话的每个单词都拆开来看，他当然可以理解，但在听到这一整句话时，饶是他学富五车，也真有些愣在原地的感觉。
但现在，听了她对整个技术长篇大论的解说后，在看了爱丽丝提供的说明书，他却不断点头道：“一般来说，除去计算机系外，一个系虽然可能有十几个人，但配置的电脑也只有三到五台而已。毕竟我们基本都是用电脑进行各种运算演练，根本用不着人手一台。”
“你的这个路由器，真的能取代我们现在用的中控电脑吗？孩子，你真的见过那台中控电脑吗？它的体积可不小啊，价格更是非常高昂，但你这个路由器也太……”
“不过如果真能实现的话，真的会节约特别多的成本，尤其是现在个人电脑领域也发展起来了，如果想要实现更高效廉价的联网，确实需要淘汰我们现在的设备。”
“詹姆斯……”
UCLA的校长乐呵呵地看着詹姆斯，当女儿那里传来这种新闻时，他当然要推下一切应酬过来陪伴：“你和苏菲真是生了个天才少女啊，不但能写书，还对这种领域这么有研究，这岂不是同时擅长文理科了？”
詹姆斯此刻堪称满面红光，他坐在爱丽丝身边，看着全场近二十所大学的校长阅读资料和讨论的样子，心种简直自豪到了顶点。
“上帝垂青而已，上帝垂青而已……”
尤其在得到自己学校校长表扬时，詹姆斯来来回回说的，也只能是那么三两句应酬，前后也就半个钟头的时间，每个校长都会在研究说明之余，抽点空出来对自己表示祝贺。对于担任了十几年教师的詹姆斯来说，得到他们对自己的羡慕和对女儿的赞扬，那种开心的心情完全无法用语言描述！
又十几分钟过去，全场所有人都把爱丽丝的资料熟读于心，自然，这当中没有任何机密被泄露，只是单纯的产品说明书而已。爱丽丝可是清楚，目前正是互联网硬件市场的雏形阶段，自己今日的事情一经传播，就肯定会有第一波竞争者诞生，她可不会给对手提供便利。
当然，爱丽丝也早就把路由器的专利证明给在场人看了一遍，并接受了他们对技术上的轮番提问。当然，核心机密始终没有吐露，就在詹姆斯有点后悔没把妻子带来时，女儿的一言一行让他总算放下心来。
如此，当场答复会购买这批路由器的，就有加州大学洛杉矶分校，以及加州理工学院两家，而考虑到詹姆斯和爱丽丝也算是自己人，UCLA的校长当场表示，他还将致电伯克分校那里，这就等于是三家大学的三笔订单了。
不过，其他几家大学却表示，自己还需要再考虑考虑，爱丽丝对此给予万分理解。一口气拿下三笔订单，这对于目前的思科来说已经完全足够了，毕竟，整个公司满打满算起来，也不过才三个员工啊！
“我们会以最快的时间统计购买量。”
加州理工的芬尼克校长以长辈的姿态，和蔼地对爱丽丝笑道：“毕竟我们学校要做的实验实在太多了，不管是对地震波的分析也好，还是基础物理的实验结果分析，或者对化学链式反应的演算，都需要用到计算机。如果能以这么廉价的方式实现网络互连，那你简直就是我们的小功臣啊，爱丽丝。”
“哪里哪里，我能做出这东西，也跟平时的积累很有关系啦。”
爱丽丝当然要摆足谦虚的态度，乐呵呵地说道：“我可是没事就到UCLA的校园里闲逛，甚至还在老爸的带领下去了很多次机房呢。你们大学的计算机系也没少逛，虽然教师不认识，但不少学生都知道我这个人的存在呢。”
爱丽丝是真心在表示谦虚，毕竟从编程到制作出成品前后才一个星期，而且直接就是高品质的世界领先水准，她要是把实话说出来……这里可就是大学啊，这里可就有实验室啊，就算加州理工是理工科的，眼前这帮校长也肯定有管着医学院的吧？
她可不想被解剖……
“看来，詹姆斯真是生了个小天才，爱丽丝，你考过SAT了吗？”
冷不丁的，UCLA的校长，莱斯特…班宁说道：“SAT每年都有好几次考试机会，如果你现在就去参加，我们UCLA马上就能接收你！”
“莱斯特，你太卑鄙了！喂，爱丽丝，我们南加州大学也一样，只要你马上考个SAT成绩出来，我们大学也立刻接受你！我相信以你的能力，这个考试肯定难不住吧？”
“我们圣玛丽山学院也随时对你敞开大门，爱丽丝，而且我们会为你提供丰厚的奖学金，和足够多的各类荣誉奖项，这对你将来……”
“我们安蒂奥克大学……”
一时间，在充分意识到爱丽丝的才能后，现场几乎每个校长都做出了他们的邀请。谁能不希望自己学校诞生天才，谁能不希望自己学校获得更多荣誉，何苦照现在这发展趋势来看，爱丽丝没准是能获得诺贝尔奖级别的人才呢！
“够了吧，你们！”
最后，却还是加州理工的芬尼克一声大吼，让现场安静了下来：“邀请爱丽丝？你们这帮家伙都还没给她订单呢，就像邀请她进大学？还奖学金？她差那点钱吗？还有，联邦法律规定，至少也要完成九年的义务教育才能参加SAT考试，她现在连七年级都还没上呢，忘了吗！？”
如此，现场一干大学校长们才终于从激动中回过神来，想起身为一个教育工作者，应该考虑到的最根本的问题。
这孩子……才刚小学毕业啊！
第六十二章、所谓经商之道（）
七十万美金。
波萨克看着这总成交额为七十万美金的一摞订单，半晌说不出话来。
桑蒂保持着喝咖啡的姿势，但这一口却如何也咽不下去。
自己家的客厅对面，公司的另外一位合伙人，爱丽丝正笑意盈盈地坐在那里，身边是开车陪她过来的苏菲。
“加州理工的订单额格外多一些，光是它那份就有三十万，总共五所大学加起来，一共是两百二十部路由器，算上我给他们设计的网络解决方案设计费，总共就是这样一个数字。”
后世再寻常不过的家庭用路由器，爱丽丝大开口地要到两千美元的单价，但却没有任何一个人觉得这是在坑爹。
毕竟一来，目前生产路由器的厂家真的只有思科而已，时间距离互联网硬件业的大发展还有一两年，爱丽丝现在真可以说是处于垄断地位。二来，目前的电脑网络里，起到路由器效果的机器是一台独立的、昂贵的计算机，不仅非常沉重，而且价格也绝不是苹果丽萨的九千美元那么简单。
所以，当爱丽丝毫无压力地昧着良心，将区区一个后世再寻常不过的家庭路由器要价两千美元时，各所大学的校长及其计算机系主任甚至激动地表示，这真是便宜到家了！
进而也就可以想象到，在这七十万美金的成交额下，净利润是多少了。
尤其是目前，在思科还没有聘用一堆月薪超高的程序猿的时候。
“你只是去了趟大学交流会而已，就拿下了这么大一笔订单！？”
波萨克目光极其谨慎地浏览起每一分订单来，桑蒂在好容易喝完那口咖啡后，也立刻抓起份订单详细阅览起来。
加州理工学院作为全美最顶级的理工科科研院校，对计算机的需求确实格外庞大。
加州大学洛杉矶分校，校长看在爱丽丝是自己学校教师女儿的面上，也购置了不菲的份额。
光这两所大学的总成交额就高达四十五万了。
“总数是两百二十台路由器，单价两千美元，也就是四十四万的成交额。然后的三十六万，则是校园局域网的建设方案设计费……爱丽丝，你真是太了不起了！”
爱丽丝得意地笑了。
通常而言，利润率高于30％的行业被称为暴利行业。
而在加分项目上，知识产权的利润率永远都是最高的。
四十四万美元的实物产品销售额，和三十六万美元的网络解决方案设计费，这就是最明显的对比。
当然，哪怕在路由器本身的价格上，这其中的水分也是非常巨大的。
实体成本就是一块CPU和一块电路板的路由器，因为其编程领域的知识技术含量和当前市场情况，两千美元的价位看似夸张，其实都有点亏本买卖的感觉。
若不是爱丽丝已经对这种程度的收益感到满意，就算她要到四千美元的价位，订单其实也会络绎不绝的。毕竟，目前市场上的那款替代物，那台计算机的价格实在太高了，更别提它需要占到的体积。
哪怕是当前市面上最贵的英特尔新型CPU，单价也不过320美元左右，而乔布斯在79年还创下了三分之二的砍价幅度。不提英特尔，就当前的路由器而言，目前的两千美元售价，又何尝不是数倍的利润率？
虽然可以要得更高，但爱丽丝很清楚，路由器真的是种很容易被研发的产品，有了自己开头后，接下来全美的同类型公司都会雨后春笋地冒出来，如果自己卖得价格太高，之后就肯定会陷入被动状态。
为什么全世界都在用windows？硅谷其他同行真就都是吃干饭的？
这种程度的胜利，是需要取决于战略层面的发展方针，而非着眼于眼前利益才能得到的。
当某一个品牌、某一项产品以最快的速度，抢占了最大规模的市场后，当用户已经对它的存在感到耳熟能详，并认可了它的存在后，其他竞争对手就很难做到超越了。
凉茶品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选王老吉、加多宝。
辣酱品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选老干妈、李锦记。
不是其他品牌不行，而是前者已经充分地占领了市场，获得了用户的认可。
这款新出炉的路由器，爱丽丝当然可以狮子大开口地，直接要到五千美元以上的单价。
很多没有战略发展眼光的人，也往往会凭借这种机会，赶紧让自己成为暴发户……
但然后，那种人也就只能是个一锤子买卖的暴发户，赶紧赚到一笔钱，赶紧买个大房子，赶紧买辆S系奔驰，赶紧过把瘾……
然后就连养车钱都缺了……
于是乎，豪车司机对乞丐索要高额剐蹭费的新闻，也就层出不穷了……
但爱丽丝可就完全不一样了。
她现在又没缺钱花。
她好歹也是个出生在美国，长大在洛杉矶的女孩，又不是什么上一秒还是个“贫农面貌”，下一秒就靠捣腾销售电脑零部件发家、靠两毛钱成本三百元售价给冰箱冲氟发家的“下海人才”，何况她还是个有着这么发达大脑的重生党……
反正只要发展路线对，思科必然会在1999年前�