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“老夫妻？”夏宇想着，一时半会儿记不得是哪对老夫妻；他一点儿印象也没有。
“对；指明找你的。”卢佳说道，“夏宇，快去准备吧；别让业主等久了。”
刘工一拍夏宇肩膀：“快去吧；主动上门的业主可是少之又少；你小子运气真好。”
夏宇傻笑着回到设计部拿笔记本电脑，接着去到谈单区，一对花甲之年的老夫妻坐在沙发上喝着茶。
丈夫穿着白衬衫，黑色长裤，搭配皮鞋，手腕上戴着一枚有些年头的银色古董手表，鼻梁上架着一副金边眼镜，发际线有些高，头发梳地一丝不苟。妇人身穿短袖盘扣旗袍，颈项上挂着一串莹白光泽的小珍珠，肩披薄纱，烫着一头小卷齐肩短发，端庄优雅，年轻时应该是个大家闺秀。
“你们好，我是设计师夏宇。”夏宇有礼貌地说道。
丈夫扶了一下金边眼镜：“小伙子真年轻啊。”
“年纪轻轻就能设计出那么好看的房子啦，哎哟，真好。”妇人和蔼可亲地朝夏宇笑着说道。
被称赞的夏宇有点儿摸不着头脑：“用心对待客户的每一套房子，这是我们公司的理念。”
夏宇说着标准的普通话，因为这对夫妻的口音听起来是南方人。
妇人坐得端正：“今天我们来是想看看你们公司的规模，哦对了，还有你们公司已经装修好的新房子。”
丈夫：“对的。”
“先生，女士”
夏宇还没说完，妇人微笑着斯文地摆了摆手：“叫叔叔阿姨就好了。”
“行，叔叔阿姨，我带你们到我们公司的设计展厅先瞧一瞧，然后再专车送你们到样板房，去现场看。”
“好好好。”妇人连续说了三个好。
在交谈过程中，得知这夫妻两人都姓谢，夏宇先是在设计展厅里介绍了公司里获奖的设计方案，裱起来的设计图在灯光的渲染下显得更外高大上，美感与艺术的结合，人在展厅里就像身处画廊一样。
随后到材料展厅看施工材料，夏宇讲解得比较详细，捉住重点来说，木料，手工，线管大小，用在何处，有何优势，夏宇一一解说，妇人似乎对充满艺术气息的设计展厅更感兴趣，丈夫看重施工材料，与夏宇聊得比较多。
闲聊中夏宇才知道眼前这俩人正是昨天工人说的那一对老夫妻，夏宇还挺惊讶，邕城那么多装饰公司，竞争非常大，业主前脚一走，别的公司后脚就把人挖走了。业主看过工地也不能代表什么，但夫妻二人竟然上公司来，并且特地找他，正如工程监理说，自动上门的业主证明意向很大，夏宇必须牢牢把握此次机会。
这次到小区看样板房工地，夏宇没有让公司准备专车，而是让神婆小乔开车，夏宇打算看完工地后争取能去量房，回来做好方案做好设计约夫妻二人上公司谈。
再者，他下午开工的工地就在同一个小区。
样板房，设计装修完毕后的新房，也就是给业主们参观的房子，业主与公司达成协议，在未入住之前有一小段时间可以给其他业主进来参观。装饰设计公司会在新交房的小区“征集样板房”，别以为这只是个噱头而已，其实不然，做为“样板房”的毛坯房是幸运的，因为公司要开拓市场，样板房在设计和施工上就必须做到一等一的好，有时候设计公司为了签下“样板房”，早一步占尽先机，会以打折或送家具来签单，甚至会做不赚钱的买卖，这都是为了之后占据市场打下基础。
有些业主认为这是一种营销手法，实则是互惠互利的好事，业主既能享受到用较低工程款装修出美观的新房，又能得到更好的服务，而公司的样板房多了，占据小区大部分资源，这不是不可能的。
当设计公司“征集样板房”活动开启，业主就要擦亮双眼，选择好的设计公司，不要盲目地选择价钱便宜的，要知道天上没有掉下来的馅饼，一分钱一分货，总不能拿买十万块的车钱去买五十万的车吧，除非老板脑抽了。
一旦业主选择让自个儿的房子作为样板房，装修完毕之后会有几天甚至一个月的时间给公司的其他业主参观，当然，时间长短由业主和公司协商，公司也会在参观过程中加以保护，一般不会出现什么问题，毕竟公司是要负责的。
td公司的施工工艺是国标双a级的，不像外面的三流公司质量参差不齐，水平不一。
夏宇因经常巡视工地，所以对每个样板房几乎了如指掌，老夫妻看了两个样板房后很满意。打铁趁热，夏宇提出给量房的建议，夫妇两人自然没拒绝。
到了高级小区老夫妻二人的房子里，小乔画户型，夏宇则与夫妇二人描述他脑海里的设计方案，得知房子主要为两老住的，膝下就一个儿子，还在外地工作，再了解两人的兴趣爱好，根据室内的风水采光，合理利用空间
夏宇一边量房一边夫妻二人聊，量房仪和卷尺在夏宇手中操作，小乔记录数据。
“主卫下沉400，门宽660梁宽300，高200，层高2870”
建筑设计和室内设计都、是以毫米为单位，夏宇边量边把数据念出来，小乔重复一遍，这样可以防止写数据的人写错。
妇人道：“没想到那么矮，我们的老房子有三米多高呢。”
“现在的套房很少有三米了，开发商一层压低十几厘米出来，能建多几层，赚多几亿。”夏宇说出真相。
丈夫背着手端详四周水泥墙壁：“是啊，能多赚几个亿”
量房完毕后聊得差不多了，夫妻二人也有点累了，夏宇让小乔把业主送回家去，夫妻二人说不用，要去马路对面小区的大姐家吃万饭。
夏宇检查窗户关严实了没有，关上门，与业主一起下楼，抬手看表，时间刚好——距离开工还有半个小时。
让小乔坐在椅子上歇一歇，夏宇到外边买了两瓶补充水分和维生素的饮料再返回来，两人休息一会儿看到工程监理刘工带着两个师傅过来了，一个是砸墙砌墙的师傅，一个是做水电的师傅。
几个人聊了会儿，业主何先生何太太来了，看得出业主心情很好，红光满面的，夏宇挺起胸膛，感觉自个儿更像一名真正的设计师了。
夏宇晚上加班，做今天谢叔房子的方案。
对于夏宇被业主点名的事已经在公司里传开了，在设计师眼里这没什么，但在助理们的眼里，这可是足以自豪的事情，有好几个助理挤到夏宇身边来“取经”，夏宇把事情的来龙去脉说出来，助理们半信半疑，有的以为夏宇特地留一手不告诉他们，扮作兴趣缺缺地先走了，接着剩下的几个助理问了一些话术，这才离开。
不知不觉时针指向了十点，夏宇忙得都忘记时间，拿起手机给厉海打电话。
二十分钟后厉海把夜宵送到，是炒米粉，青椒无萝卜洋葱切丝，加上炒蛋腊肉一起翻炒，掀开盖子还在冒烟儿呢，夏宇捧着食盒闭着眼用力地闻，发出满足的嗯嗯声，一脸的陶醉。
“快吃吧。”厉海连筷子都给他掰好了。
夏宇接过来三下五除就吃了一大半！
厉海想着这孩子是有多饿
不完全是因为饿，夏宇觉得这炒米粉特好吃，嘴里塞得满满的，说话口齿不清：“这个一块钱夜宵公益活动做到什么时候啊？”
“别担心，还有好长时间，你尽管吃。”厉海说。
“好长时间是多长时间？”没有确切的时间点，夏宇听着没安全感。
“三五年吧。”
“三五年？！”夏宇张着嘴，米粉差点从嘴里掉出来。
看到夏宇这模样，厉海帅气一笑：“你饿了联系我就成。”
“我都把你手机号记在脑子里了！”
厉海挑眉：“真的？”
“真的！”
“我手机号多少？”
“137xxxxxxxx。”
“真背出来了。”
第91章 夏宇的计谋（）
防盗防盗防盗打开衣柜；夏宇想也没想地伸手去拿t恤，手却突然停顿，夏宇的视线往右移动；落在旁边的职业装上
夏宇一改平日的t恤牛仔裤；换上白衬衫和黑色西装裤皮鞋，手提质感极好的深棕色公文包出现在公司里。
“早上好。”夏宇打了个招呼径直走了。
“早、早”前台的美女们一时半会儿还认不出他来；平日里的穿着夏宇是个阳光大男孩儿；现在却是一派成功人士的模样；气质都不一样了。
“神婆早。”
小乔听到熟悉的声音也没抬头看；随口回道：“早。”
等夏宇坐下来；小乔察觉到有些不对；转头一看：“我去！”
“咋了？”夏宇见她眼睛瞪得比牛铃还大，上下大量自个儿，没问题啊，又抬手摸脸，“我脸上有东西？”
“哎哟妈呀！哎哟妈呀！”小乔连说两次；“你真是夏宇吗？”
夏宇哭笑不得：“那必须是啊！”
“你今天、今天”
“咋样？”
“老帅了！”小乔一拍他胳膊，“大宇！你也太帅了吧！”
夏宇嘿嘿地笑：“真的？”
“真的！”小乔猛地点头；双眼里全是对夏宇的肯定，“你受什么刺激了？竟然穿上白下黑？我记得今天公司不搞活动啊！”
“没什么，太久不穿，忘记啥感觉了。”昨儿晚上夏宇回到家后躺在床上；想起顾文希说的话；确实有道理；第一印象很重要，设计师和助理的差距就在气场上，他不能老穿得那么随意，设计师就应该有设计师的范儿，t恤牛仔裤运动鞋什么的让他看起来太像刚出社会的大学生了，他必须把自个儿定位为“出色的设计师”。
“你早就该这么穿了好吧！”
“没想到这么一捯饬，发现自个儿还挺帅的。”
“谦虚，太谦虚了，”小乔比出大拇指，“真是一表人才啊，夏工。”
穿着衬衫西装裤的夏宇显得肩平腿长，整个人看起来很精神，气宇不凡。
夏宇拱手抱拳：“哪里哪里，沈工你也大方漂亮。”
私底下助理们会开玩笑称呼对方x工的，但有些设计师很在乎这些名头，非常介意“不够格的助理”这么说。
夏宇打开谢叔谢姨的方案和报价，检查仔细确定无误后，再忙手上的其他单子。
时间接近十点，谢叔给夏宇打电话说他们快到了，夏宇觉得这对老夫妻人特好，特有素质，让设计师提前准备好。
夏宇把文件和笔记本电脑拿到会客谈单区，和小乔一起楼下接业主。
只是这次来的一共有三个人。
谢叔谢姨，还有谢姨的姐姐，看似和谢姨年纪一般大，相貌上有几分相似，但气势凌厉，与温婉的谢姨不一样。
有些业主会找亲戚来把把关，这也是正常的事情。夏宇笑脸相迎，心想只要不出什么幺蛾子就好。
谢叔拍着夏宇的肩膀说：“小伙子今天很精神啊。”
“谢谢谢叔。”夏宇有礼貌地回道。
小乔说：“外头太晒，咱们上公司谈吧，叔叔阿姨这边请。”
坐在会客区的沙发上，聊了会儿，开始进入正题，谢叔谢姨喜欢中式风格，夏宇做了两个设计方案，古色古香，风韵雅致，色调沉稳，并且根据方案打了两份报价，价钱相差不大，讲解过程中谢叔谢姨会说出自个儿的想法，夏宇根据他们的想法在电脑上演示一遍，事实证明尺寸不够，夏宇不是没考虑过这么做，后来也发现不能这么设计，所以要演示一遍给业主看，让业主明白，不能只单纯地否定业主，不然业主不会彻底相信设计师的判断。
看完方案之后看报价，一旦谈到钱的问题，双方都会谨慎，一直不说话的谢姨的姐姐开始发话了，问的问题还是比较犀利的，例如做木工的吊顶，为什么要用石膏板，衣柜为什么要用多层实木而不用全实木，既然花钱装修了为何还要收管理费，有些公司不收管理费等问题
夏宇一一回答：石膏板延展性强，可塑性强，多层实木也是实木的一种，根据之前谢叔的预算，如果全房做实木会超出预算，工程管理费在正规的装饰设计公司都会收，如果有公司不收，那他的材料单价和手工会很贵，况且工程管理费是用在管理和材料运输上，这笔费自然也是花在业主身上
谢姨看不过眼了，对自家亲姐说：“姐，这个公司的工地我和老谢看过了，施工和设计我和老谢很满意。”
“好好好，是我多事非要跟着你们来，”谢姨的姐姐看似也不生气，“我这不是怕你们上当受骗吗？”
谢叔推了一下眼镜：“大姐是为了我们好。”
谢姨握着她姐的手：“我知道你是为我好，但作为长辈你不能这么为难设计师，他还年轻，和小浩年纪差不多。”
“哎，随便你们了，反正房子不是我的。”谢姨的姐姐看了一眼夏宇，没了刚才的凌厉气场，“小伙子你继续说吧。”
夏宇说：“阿姨，我明白您的想法，换位思考，如果我是你，我也会这么做。”
听到这话，谢姨的姐姐对夏宇的脸色好了不少。
夏宇的设计谢叔和谢姨非常喜欢，工程总价也在他们的预算之内，两人问了些小问题，例如装修要多长时间，夏宇说大概到一百个工作日，因为木工比较多，谢叔谢姨点头后，夏宇觉得时机到了，提出签合同的事。
谢叔谢姨用方言聊了几句后，谢叔说：“小伙子，签合同吧。”
这个单子的工程总价为三十五万，夏宇还剩下十八万的业绩。
夏宇站在卫生间的镜子前面端详自个儿的脸，一开始还挺正常的，过了会儿脸上出现了迷之微笑，还伸出双手指着镜子中的人：“你为什么那么帅！”
此时刚好叶原走进来，夏宇赶紧收回双手，一脸正经：“叶工。”
叶原没说话，瞥了一眼夏宇，与夏宇擦肩而过到一边站着小解了。
估摸着刚才的话被叶原听到了，夏宇抹着鼻子想走，背后传来叶原的声音：“年轻人就是容易沾沾