室内设计师- 第58部分

　　　　“那不一样，以前的保安都是大叔，现在的高级小区保安要么退伍军人；要么正儿八经保镖公司的人，能是你一颗烟就能打发的？”

　　　　“那倒也是。”夏宇寻思着，“要不我再去找找入口，找到了给你打电话？”

　　　　“不行，咱俩出生入死那么久，怎么能让你打前锋呢？”小乔万分严肃；“必须共同进退！”

　　　　“那行。”夏宇瞧着高高的住宅楼，又瞧了瞧下边的商铺；灵机一动，“嘿；有了！”

　　　　“你有办法了？”

　　　　“跟我走。”

　　　　外边烈日当空；业务员被晒得嗓子直冒烟儿；却依然不放弃。

　　　　走在阴凉的屋檐下，夏宇进了一个正在装修的商铺，小乔定眼一看，好家伙，这商铺是有后门的，这后门还是通向小区里！

　　　　商铺比较偏僻，里头放着一些装修的板材的瓷砖，夏宇先进去，让小乔站在干净的地儿，等确认能进到小区之后夏宇朝小乔招手。

　　　　“可以进，快过来，小心点儿，别踩坏别人的东西，注意脚下有没有铁钉。”

　　　　小乔踩着她的高跟鞋小心翼翼地跨过木板，跳过瓷砖，还好她今天穿的是高腰裤。

　　　　夏宇上去扶她，从门框探出个头来，确认没有保安在附近之后两人一起进到小区里。

　　　　“搞得像做贼一样。”小乔哭笑不得。

　　　　“要想成为一名合格的设计师，这儿些事是肯定要经历的。”夏宇抬头挺胸地走在道路上，高等小区的绿化就是不一样，连空气都比其他小区的新鲜。

　　　　小乔又突然挽着夏宇的胳膊：“亲爱的，咱们是在这一栋。”

　　　　夏宇正纳闷儿这戏怎么又演上了，抬眼一瞧迎面走来个保安，夏宇赶紧配合。“对对对。”

　　　　直走变成了右拐弯，站在门禁那装模作样地摸出门禁卡。

　　　　刚好有业主过来了，见他俩开不了，说：“我来吧。”

　　　　夏宇：“这卡估计失灵了。”

　　　　小乔：“什么卡啊这是，你拿错了银行卡了吧？”

　　　　“嗨，你瞧我这脑袋”

　　　　夏宇把他那张只有三毛的银行卡放回钱包里，两人跟着业主上了楼。

　　　　在电梯里，夏宇就开始撩业主了，先是和业主闲聊，随后才亮出真是身份，并向这对三十多岁的夫妻递出名片。

　　　　“原来你是设计师啊，”男人说道，“年轻有为，不错不错。”

　　　　女人端详着名片：“td设计公司的”

　　　　“对，”夏宇露出真诚的笑容，“您之前了解过咱们公司？”

　　　　“你们公司名气大，”女人说，“听说但是设计费就不少了，装修一套房挺贵的吧？”

　　　　夏宇说：“那得看您想装修什么风格，设计师会根据您的预算和需求做方案和设计。”

　　　　夫妻俩人又问了些问题，夏宇一一回答，将公司的施工工艺的优势简单地说了一遍，夫妻俩听得清楚明白，点了点头，并没对夏宇送白眼儿，看来有戏。

　　　　直到电梯门开了，夏宇跟着夫妻俩到新房门口，夏宇开门见山了，说免费帮他们验房，夫妻俩一听可以啊，免费的干嘛不用，这不就让夏宇进来了。

　　　　夏宇拿出空鼓锤，对着客厅墙面和地面轻轻敲打，说：“这里就有一处空鼓，你们听，和旁边的不一样，听听这声音，是吧？空鼓说明后面的水泥出现中空，这是施工过程中水泥没有抹匀了的原因，如果不处理好，一旦受到压强，墙皮膨胀，到了后期刮腻子上墙漆，时间一久就会出现开裂、墙皮脱落的现象，很是麻烦。”

　　　　用粉笔把空鼓一处圈出来，随后又在过道墙壁上找到一处空鼓，夫妻俩人对夏宇的专业性已经没有怀疑了。

　　　　夏宇一共在这套三室两厅两卫的房子里找出六处空鼓，业主表示很担忧，说怎么那么多空鼓啊，花了那么多钱买了这套房，问题不止一个。

　　　　夏宇解释道整套房子的空鼓只有六处属于合格范围之内，让他们不必担忧，他验过其他小区，比这还多一倍的都有，只要圈出来，标记好，在验收表上填写好问题，交回给物业，开发商会在一个星期内整改完毕，让他们放心，况且他们这儿还是高级小区。

　　　　业主这才安心不少，夏宇接下来就是检查门窗，阳台栏杆是否结实，又到厕所检查二次排水是否被灰尘泥沙堵住了，最后在厨房检验排烟的问题

　　　　等他检查完毕，小乔已经把室内的户型图用纸笔画出来了，夏宇得到夫妻两人的信任之后开始询问这套房常住几个人，夫妻两人回答了，一家四口，就一个孩子，一个老人，夏宇记在画板上，丈夫喜欢收藏酒，需要酒柜等，妻子衣服很多，衣柜要大，夏宇提到收纳的问题，生活越久，东西就越多，女人很是同意。

　　　　聊到细节处夫妻俩还夸夏宇来着，夏宇最后一步是问业主的联系方式，说做好方案和报价就联系他们到公司来看，时间就这两天，夫妻俩很爽快地给了夏宇联系方式。

　　　　聊得差不多了，小乔对夏宇说：“夏工，这是户型图。”

　　　　夏宇听到这称呼心里开心得不行，脸上却还是一本正经地：“我检查一遍。”

　　　　接着拿着户型图比照了房子，这才放心。

　　　　业主填好验收表之后还让夏宇看，夏宇点头，与业主握手后离开了这套房。

　　　　夏宇的任务是寻找更多的业主，接更多的单子，量更多的房。

　　　　可接下来就不怎么顺利了，一开始还和业主聊得还好好的，当一听到夏宇和小乔是设计公司的，业主立刻就爱理不理了，敷衍还不算什么，有些直接无视。

　　　　两人累了，站楼梯那休息会儿。

　　　　小乔捶着腿：“早知道不穿高跟鞋了。”

　　　　“今晚你回家泡泡脚，下回穿个平底鞋。”夏宇看手机，他今天得到几个业主的联系方式，量房却只有一套，有意向的就那么两个，其余的都是不好意思不给。

　　　　“嗯。”小乔撞了一下夏宇，“没想到你业务能力那么厉害。”

　　　　“还好吧，”夏宇谦虚，“听设计师们谈多了就知道怎么说了，做服务行业不能脸皮薄。”

　　　　“这个我同意。”小乔捏着小腿，“我都不好意思说话，更别说问电话了。”

　　　　“你啊，迟早要迈出这一步的。”夏宇说，“如果你不逼自个儿一把，你永远都是助理。”

　　　　他跟着叶原那么些年，学到的确实不少，话术全记在心里了，但他老觉得叶原的话有点儿忽悠人的成分，这点儿夏宇是绝对拒绝的。

　　　　小乔想着夏宇的话：“你说的还真对”

　　　　“我这个月的任务是一百万的业绩，还剩二十天的时间，我要谈一百万的单子才能升到实习设计师，有压力就有动力，动力不仅仅是外界给的，自个也要给自个压力。”

　　　　“大宇加油！”

　　　　夏宇一鼓作气地一拍大腿站起来，“继续努力！”

　　　　各行各业都有各行各业的难处和心酸史，夏宇遇上不少尴尬的事，拒绝给电话号码是不算什么，被轰出去、被骂也是常事，小乔有时候真忍不了。

　　　　“什么态度啊！不就买了房子么！谁没家谁没房子啊！”

　　　　夏宇心里嘀咕：我就没有属于自个儿的房子

　　　　还好他俩把这栋楼的四个房型量完了，回去可以直接做方案。

　　　　到了另外一栋楼，还是遇上被轰被骂的事儿。

　　　　廖轶名买的房就是在这栋的高层，厉海在过道窗户那抽烟，听到骂声，转过头去一看，夏宇正被一个男人骂，夏宇还一直说抱歉打扰了。

　　　　当厉海抽到第二颗烟，夏宇被对面户的业主从房子里推出来，差点摔了，两个电梯四户人家，除了廖轶名那，夏宇全部碰壁。

　　　　厉海所在的位置是个死角，如果不转头看根本看不到有那么一个人站在那。

　　　　摸出手机，厉海给房间里的廖轶名打电话：“一会儿有个设计师进去找你，你和他聊聊，让他把房子量了。”

　　　　廖轶名还想问哪个设计师，厉海直接挂电话了。

　　　　当夏宇站在廖轶名面前，廖轶名明白了，对着夏宇笑得意味深长。

　　　　夏宇倒没像之前那样套近乎，而是直接说：“您好，咱俩是不是在哪儿见过？”

　　　　廖轶名琢磨着是说见过，还是没见过？以厉海的性子，暗地里给他电话就是不想出面？“没见过。”

　　　　“哦，不好意思。”

　　　　“你是设计师吧？”廖轶名问。

　　　　“是的。”夏宇要把自个儿当成设计师，这才有说服力，气场也不一样了。刚想继续往下说，对方又开口了。

　　　　“需要量房吗？”

　　　　夏宇：“呃”

　　　　第一次见那么主动的业主啊！夏宇还有点儿不适应！

　　　　陆铎天点头：“那要第二个方案吧。”

第88章　长江后浪推前浪（）　
防盗防盗防盗丈夫看着报价没吭声；妻子见状，为难地开口：“设计师；你说得很详细，价钱我们看得明白，只是只是这笔钱还没能包括主材”

　　　　对于钱的方面；必须要说清楚，万一签单之后扯皮就麻烦了。夏宇再次说一遍包括了哪些项目；并把业主另外买的主材一一列出来。

　　　　丈夫推了推眼镜：“我们回家商量商量；再给你回电话吧。”

　　　　妻子看向夏宇。

　　　　夏宇料到对方这么说；只好以退为进：“要不这样，我把方案改一改，在保留原来功能的基础上去掉一些不影响总体设计的装饰；看看能减去多少钱。”

　　　　“好，那你改改。”妻子同意了，看得出她很喜欢夏宇设计的方案，价钱若是还能少，那就更好了。

　　　　这都是人得寸进尺的心理。

　　　　夏宇在cad上改动，不一会儿就把一个新的方案做出来的；看似和之前的差别不大：“你们家是新中式风格，之前的设计重点放在木工上；木工比较多，去掉一些装饰；改成另外一种pvc材料代替实木线条；一样能体现出木头的质感；而且摸起来手感和木头极其相似，有凹凸的纹路感，价钱自然比之前的少了嗯，是这个数。”

　　　　对于材料的用途、优点、单价设计师都必须谨记在心，否则遇到这种情况无法随机应变。

　　　　一下子少了两万块，这对于妻子来说已经是挺多的了。

　　　　丈夫问：“现在总价是二十八万。”

　　　　“对，”夏宇说，“如果再改的话，恐怕整体的设计无法突出中式的美感。”

　　　　丈夫再次沉默了，妻子坐在一旁，想说话，欲言又止。

　　　　“您想问什么就问吧。”其实夏宇知道她想说什么。

　　　　“公司搞活动吗？能不能打折？”

　　　　“不好意思，咱们公司不打折，真材实料，明码实价。”夏宇有预感，就算今天给他们开了优惠条件，他们也未必会签。但是如果这次把客户放走了，客户回头的几率就很小了。

　　　　行里的定律，如果业主出了公司大门，再想约上门那就得再费尽心思绞尽脑汁，而且还不一定能与业主谈第二遍。

　　　　若是业主第二次愿意上公司谈，证明业主意向很大，离签单成功只差一小段的距离。

　　　　夏宇是主谈，小乔作为助理不能随便说话，没有足够的经验无法与业主谈单，怕说错一个字或者一个词业主不高兴或者敏感了，之前所做的全都白忙活。

　　　　二十八万的单子，说大不大，说小却也不小了，夏宇在这短短的时间里必须做出判断。

　　　　这时候业主还没有抬屁股走的意思，这就说明还有百分之六十的机会，夏宇决定赌一把。“何先生，何太太，很感谢你们能上公司来，也很感谢你们能认可我的设计，我们公司虽然没有打折的规定，但是我可以去请示经理，看能不能给你们其他的优惠，只不过我不能完全保证有优惠，经理不同意的话我也没办法，我只能尽力。”

　　　　听到这话，妻子朝丈夫看，丈夫点头：“那麻烦你了设计师。”

　　　　夏宇硬着头皮去找设计部的经理，说了目前情况。

　　　　经理看了报价后，拿笔演算，最后问夏宇：“他们的心理价位是多少。”

　　　　回想起夫妻两人的表情，夏宇估算：“大概二十五万。”

　　　　“做不了。”经理直接说。

　　　　“我知道。”

　　　　“他们自己找野马做都做不了，就算野马能做也不是实木，颗粒板还差不多，没过几年就变形了。”

　　　　“嗯。”

　　　　“咱们公司从来没有打折这先例。”

　　　　“我和业主也这么说。”

　　　　夏宇把笔记本电脑转过来，看着工程总价，说：“经理，这单子我不要提成了。”

　　　　“那也不能打折，折现金太亏，咱不能开这个先例，”经理说着，往对面的液晶屏幕看去，“你跟业主说，如果今天他们能签约，咱公司给他送一个名牌的50寸液晶电视，这样你损失小点儿，送的液晶电视写在报价后面，备注好，合同上也写，证明咱说话算话。要是不签，下回再来绝对没这个优惠了。”

　　　　“好，我知道了。”

　　　　“去吧。”

　　　　夏宇脸色凝重地回到谈单区，妻子就先问：“怎么样？”

　　　　“经理说不能打折，没这个先例。”夏宇先把重点说了。

　　　　何太太表情一暗，丈夫神色淡然。

　　　　“但是经理说，如果今天能签合同，就送你们一个50寸的液晶电视，还是名牌的，怎么也得八九千吧，报价和合同上都注明送的品牌和规格，装修完毕之后直接送到你们新房，上门安装。”夏宇手指翻飞，在笔记本电脑的报价上用红字备注，“赠送”两个字比其他字体大，异常显眼。

　　　　夫妻两人对看一眼，两人又商量了会儿，妻子说：“我相信你们公司的工艺材料是好的，装修大概要多久？我们急着入住。”

　　　　这话就摆明同意签合同了！夏宇脑子兴奋，脸上却还保持微笑：“除去公摊面积，你们房子的套内面积是一百二十四平方，木工较多，装修大概需要至少九十个工作日。”

　　　　妻子：“那就是三个多月”

　　　　其实并不完全是三个月，加上周末，也有可能是四个月，所以合同是以工作日为准。“何太太，为了确保工程的质量，咱公司是坚决不赶工的，不然手工无法保