室内设计师- 第17部分

　　　　打开衣柜，夏宇想也没想地伸手去拿t恤，手却突然停顿，夏宇的视线往右移动，落在旁边的职业装上

　　　　夏宇一改平日的t恤牛仔裤，换上白衬衫和黑色西装裤皮鞋，手提质感极好的深棕色公文包出现在公司里。

　　　　“早上好。”夏宇打了个招呼径直走了。

　　　　“早、早”前台的美女们一时半会儿还认不出他来，平日里的穿着夏宇是个阳光大男孩儿，现在却是一派成功人士的模样，气质都不一样了。

　　　　“神婆早。”

　　　　小乔听到熟悉的声音也没抬头看，随口回道：“早。”

　　　　等夏宇坐下来，小乔察觉到有些不对，转头一看：“我去！”

　　　　“咋了？”夏宇见她眼睛瞪得比牛铃还大，上下大量自个儿，没问题啊，又抬手摸脸，“我脸上有东西？”

　　　　“哎哟妈呀！哎哟妈呀！”小乔连说两次，“你真是夏宇吗？”

　　　　夏宇哭笑不得：“那必须是啊！”

　　　　“你今天、今天”

　　　　“咋样？”

　　　　“老帅了！”小乔一拍他胳膊，“大宇！你也太帅了吧！”

　　　　夏宇嘿嘿地笑：“真的？”

　　　　“真的！”小乔猛地点头，双眼里全是对夏宇的肯定，“你受什么刺激了？竟然穿上白下黑？我记得今天公司不搞活动啊！”

　　　　“没什么，太久不穿，忘记啥感觉了。”昨儿晚上夏宇回到家后躺在床上，想起顾文希说的话，确实有道理，第一印象很重要，设计师和助理的差距就在气场上，他不能老穿得那么随意，设计师就应该有设计师的范儿，t恤牛仔裤运动鞋什么的让他看起来太像刚出社会的大学生了，他必须把自个儿定位为“出色的设计师”。

　　　　“你早就该这么穿了好吧！”

　　　　“没想到这么一捯饬，发现自个儿还挺帅的。”

　　　　“谦虚，太谦虚了，”小乔比出大拇指，“真是一表人才啊，夏工。”

　　　　穿着衬衫西装裤的夏宇显得肩平腿长，整个人看起来很精神，气宇不凡。

　　　　夏宇拱手抱拳：“哪里哪里，沈工你也大方漂亮。”

　　　　私底下助理们会开玩笑称呼对方x工的，但有些设计师很在乎这些名头，非常介意“不够格的助理”这么说。

　　　　夏宇打开谢叔谢姨的方案和报价，检查仔细确定无误后，再忙手上的其他单子。

　　　　时间接近十点，谢叔给夏宇打电话说他们快到了，夏宇觉得这对老夫妻人特好，特有素质，让设计师提前准备好。

　　　　夏宇把文件和笔记本电脑拿到会客谈单区，和小乔一起楼下接业主。

　　　　只是这次来的一共有三个人。

　　　　谢叔谢姨，还有谢姨的姐姐，看似和谢姨年纪一般大，相貌上有几分相似，但气势凌厉，与温婉的谢姨不一样。

　　　　有些业主会找亲戚来把把关，这也是正常的事情。夏宇笑脸相迎，心想只要不出什么幺蛾子就好。

　　　　谢叔拍着夏宇的肩膀说：“小伙子今天很精神啊。”

　　　　“谢谢谢叔。”夏宇有礼貌地回道。

　　　　小乔说：“外头太晒，咱们上公司谈吧，叔叔阿姨这边请。”

　　　　坐在会客区的沙发上，聊了会儿，开始进入正题，谢叔谢姨喜欢中式风格，夏宇做了两个设计方案，古色古香，风韵雅致，色调沉稳，并且根据方案打了两份报价，价钱相差不大，讲解过程中谢叔谢姨会说出自个儿的想法，夏宇根据他们的想法在电脑上演示一遍，事实证明尺寸不够，夏宇不是没考虑过这么做，后来也发现不能这么设计，所以要演示一遍给业主看，让业主明白，不能只单纯地否定业主，不然业主不会彻底相信设计师的判断。

　　　　看完方案之后看报价，一旦谈到钱的问题，双方都会谨慎，一直不说话的谢姨的姐姐开始发话了，问的问题还是比较犀利的，例如做木工的吊顶，为什么要用石膏板，衣柜为什么要用多层实木而不用全实木，既然花钱装修了为何还要收管理费，有些公司不收管理费等问题

　　　　夏宇一一回答：石膏板延展性强，可塑性强，多层实木也是实木的一种，根据之前谢叔的预算，如果全房做实木会超出预算，工程管理费在正规的装饰设计公司都会收，如果有公司不收，那他的材料单价和手工会很贵，况且工程管理费是用在管理和材料运输上，这笔费自然也是花在业主身上

　　　　谢姨看不过眼了，对自家亲姐说：“姐，这个公司的工地我和老谢看过了，施工和设计我和老谢很满意。”

　　　　“好好好，是我多事非要跟着你们来，”谢姨的姐姐看似也不生气，“我这不是怕你们上当受骗吗？”

　　　　谢叔推了一下眼镜：“大姐是为了我们好。”

　　　　谢姨握着她姐的手：“我知道你是为我好，但作为长辈你不能这么为难设计师，他还年轻，和小浩年纪差不多。”

　　　　“哎，随便你们了，反正房子不是我的。”谢姨的姐姐看了一眼夏宇，没了刚才的凌厉气场，“小伙子你继续说吧。”

　　　　夏宇说：“阿姨，我明白您的想法，换位思考，如果我是你，我也会这么做。”

　　　　听到这话，谢姨的姐姐对夏宇的脸色好了不少。

　　　　夏宇的设计谢叔和谢姨非常喜欢，工程总价也在他们的预算之内，两人问了些小问题，例如装修要多长时间，夏宇说大概到一百个工作日，因为木工比较多，谢叔谢姨点头后，夏宇觉得时机到了，提出签合同的事。

　　　　谢叔谢姨用方言聊了几句后，谢叔说：“小伙子，签合同吧。”

　　　　这个单子的工程总价为三十五万，夏宇还剩下十八万的业绩。

　　　　夏宇站在卫生间的镜子前面端详自个儿的脸，一开始还挺正常的，过了会儿脸上出现了迷之微笑，还伸出双手指着镜子中的人：“你为什么那么帅！”

　　　　此时刚好叶原走进来，夏宇赶紧收回双手，一脸正经：“叶工。”

　　　　叶原没说话，瞥了一眼夏宇，与夏宇擦肩而过到一边站着小解了。

　　　　估摸着刚才的话被叶原听到了，夏宇抹着鼻子想走，背后传来叶原的声音：“年轻人就是容易沾沾自喜，毛还没长齐呢。”

　　　　夏宇面色冷峻，捏着拳头离开卫生间。

第29章（）　
回到设计部；夏宇深呼吸几次，才坐到自个儿的座位上。

　　　　小乔兴奋地说：“大宇！恭喜你啊！又签单了！”

　　　　“嗯，谢谢。”夏宇挤出一个微笑。

　　　　“你咋了？”小乔察觉到他似乎不是很高兴，换做以前夏宇早和她唠起来了。

　　　　“没啥。”

　　　　“不对；你肯定有事。”

　　　　夏宇转过电脑椅面向小乔：“神婆；刚才我在卫生间里看到叶工了。”

　　　　小乔虽说平时大大咧咧的，却是个心思缜密的姑娘；大概猜出了七八分：“是不是叶原对你冷嘲热讽了？”

　　　　“算不上冷嘲热讽吧。”

　　　　“他说你啥？”

　　　　“没什么，”夏宇犹豫，“就是提醒我沉住气，别太骄傲；继续努力。”

　　　　“大宇；”小乔皱眉，“叶原会对你说这样的话？”

　　　　“差不多这意思。”

　　　　小乔哼笑：“说出来都没人信；反正我不信。”

　　　　“”

　　　　拍着夏宇的肩膀；小乔语重心长地：“大宇；你知道；现在很多人都有眼红的毛病，见不得别人好，属于绝症，治不好了，要是他们说了啥你别放在心上；何必跟有病的人一般见识呢；你说是吧。”

　　　　夏宇认真地点头：“你说的非常有道理。”

　　　　“反正你还差下十八万；一个单子的事儿，加把劲儿，完成一百万业绩，我就不信那群狗眼看人低的还敢瞧不起咱们？”

　　　　“不是咱们，是我而已，因为我什么都没有。”

　　　　“谁说的，”小乔不同意夏宇妄自菲薄的说法，“你有才华，有一颗赤子之心，比起那些打着做设计艺术幌子的市侩嘴脸挣钱的强太多！”

　　　　“这话听着有点儿道理。”

　　　　小乔煞有介事地一甩刘海：“那是，我是谁啊。”

　　　　“真以为给你一根杠杆就能撬动地球了，”夏宇笑道，“还有十八万，干活！”

　　　　十八万，还有十几天的时间，夏宇打开客户登记表，红色的代表业主把他拉黑了，黄色的代表业主警告过他不要再打电话，蓝色的则代表还有一丝希望，绿色为上门客户。

　　　　廖轶名被标记为蓝色，绿色只有业主陈先生。

　　　　打电话联系业主的时间也很重要，一般为早上十点到十二点之间，十二后到三点不能打电话，除非有紧要的事，这个时间段业主或在吃饭，或在午睡，打电话会打扰到业主休息。晚上八点到十点，这个时间段业主已经吃完晚饭，处于心情放松的时候，接电话的几率比较高。

　　　　此时为下午五点，一天的工作忙得差不多了，思来想去，夏宇决定先给陈先生打电话，打了三次对方都没接，夏宇暂且放弃。

　　　　厉海正廖轶名在公司和材料商谈事情，廖轶名搁在桌面上的手机响了，拿起来一看，是夏宇来电，正要挂去，看到厉海带着警告的眼神，只好摸着泛着凉意的后脖颈接电话，说在开会，半个小时再回夏宇电话。接着把手机往厉海面前一放，意思就在问“这样可以了吧”，厉海这才敛去眸中的冷意。

　　　　电话挂去之后的夏宇拿着手机愣怔。

　　　　小乔问：“咋样儿？业主咋说？”

　　　　“他说半个小时后再给我回电话。”

　　　　“给你回电话？业主说他联系你？”

　　　　“嗯。”

　　　　“廖先生真有礼貌”

　　　　“也可能他只是礼貌上这么说。”

　　　　小乔道：“我觉得吧，这个业主和别的业主不一样，他说半个小时后打给你，他应该会打。”

　　　　“”

　　　　建筑公司老总办公室内，廖轶名态度坚决：“袁总，上一批五金件出现问题，合同上白纸黑字说清楚，一旦出现问题，你们要按比例赔偿。”

　　　　“廖总、廖总请你再给我们一次机会！上次的事我非常抱歉！我保证”

　　　　廖轶名抬手向下压，示意对方不用再说了：“袁总，按合同执行吧，不然只能法庭上见了。”

　　　　“廖总！”

　　　　“送客。”

　　　　材料商还想说什么，在一旁的厉海站起来，材料商惧怕如此高大威武的厉海，只能灰头土脸地离开。

　　　　厉海摸出烟，正要点上，廖轶名说：“给我一颗。”

　　　　递给他，两人一块儿吞云吐雾，厉海说：“你打算怎么做。”

　　　　“在邕城找，”廖轶名喷出白烟，“从国外订压根儿来不及了，那么大的量只能在邕城找。”

　　　　“当初就不应该和那姓袁的合作。”

　　　　“原本我并不打算从他那要五金，邕城那么多，不缺经销商，况且从厂家拿货比从他那拿货还便宜两成。”

　　　　厉海抬眼：“既然这样为什么跟他合作。”

　　　　“哎，”廖轶名叹气，“他是我爸的朋友，不好意思拒绝。”

　　　　“呵，为了你爸的面子，宁愿多两成的价钱。”

　　　　“我如果还想继续从商，就得卖我爸这个面子。”

　　　　“得，我算明白了。”

　　　　“我正愁着怎么解约，谁知道让我发现他的货有问题。”廖轶名点了点烟灰，“这事儿一出，明儿会有十几个五金材料商上门。”

　　　　两指夹烟，厉海眯着眼抽烟，而后一口抽到只剩烟屁股，将烟碾灭在烟灰缸里：“这事儿你来解决，我不操心。”

　　　　廖轶名斜眼睨着厉海：“你就只管收钱吧。”

　　　　厉海抬起左手，右手食指点了下手腕上的表：“半个小时，给他回电话。”

　　　　廖轶名把烟抽完，掐在玻璃烟灰缸里，就跟掐厉海似的：“你和那小子怎么回事。”

　　　　“没什么。”

　　　　“不是，”廖轶名坐直了，两指眼睛直勾勾看着厉海，“要是你对一姑娘这么上心我倒不说啥，可你对一小子上心，怎么回事儿啊你。”

　　　　“你别问。”

　　　　“行，我不问。”知道厉海软硬不吃，除非他自个儿说，谁也逼不了他。

　　　　厉海说：“给他回电话，说明儿到他公司看设计。”

　　　　“你这不是给他空头支票吗？”

　　　　厉海一抬下巴，冷冷地吐出一个字：“打。”

　　　　廖轶名拿起手机给夏宇拨回去：“夏设计师，我明天下午有空，我想到你们公司看方案。”

　　　　夏宇等廖轶名挂去电话，在小乔期盼的目光中说：“业主说他明天下午来看方案。”

　　　　小乔一拍手：“我就说嘛，廖先生会给你回电话的！”

　　　　“真没想到”夏宇喃喃自语。

　　　　“是啊！”

　　　　夏宇：“我也是第一次遇到这样好说话的业主，一点儿架子都没有。”

　　　　“对对对！”小乔说，“大宇，没准儿明天他看到你的设计，同意签合同也说不定呢！”

　　　　“这个我不大敢想。”

　　　　“为啥？”

　　　　“他太聪明，不容易相信人。”

　　　　翌日，夏宇恢复以往的穿衣风格，又变回了之前的阳光大男孩儿形象，夏宇觉得这样比较自在舒服，上白下黑虽然帅，却让他拘谨。

　　　　下午三时，厉海载廖轶名到td公司的地下停车场。

　　　　廖轶名下车，看到厉海还坐在车上，问：“你不上去？”

　　　　“不上，”厉海说，“记住，不要在他面前提我，就当咱俩不认识。”

　　　　“你不怕我说漏嘴？”

　　　　“我知道你不会。”

　　　　“得，”廖轶名说了句，“我越来不越看不透你了。”随后关上车门，往电梯走去。

　　　　行政人员卢佳一抬头，看到一个穿着时髦的大帅哥走过来，瞧这一身，不是名牌就是限量版的，单是手上那只腕表都得一百多万。

　　　　而且，大帅哥指明说找“设计师”夏宇！

　　　　又是夏宇的客户，夏宇今年行大运了么？

　　　　卢佳接待廖轶名，让另外一个行政人员守着前台，并通知夏宇做好准备。

　　　　小乔作为夏宇的“助理”自然是跟着夏宇去见廖轶名的，一开始夏宇和廖轶名还说两句客套话，后来三人也不拘着，因为三个人差不多年纪。

　　　　谈方案谈设计，接着3d演示，