室内设计师- 第11部分

　　　　夏宇说：“这是根据您的预算和需求设计的，每一分钱花在哪里都很清楚，每个项目我也列出来给你们看了，有什么疑问你们可以问我，有话摊开来说，才能解决问题。”

　　　　丈夫看着报价没吭声，妻子见状，为难地开口：“设计师，你说得很详细，价钱我们看得明白，只是只是这笔钱还没能包括主材”

　　　　对于钱的方面，必须要说清楚，万一签单之后扯皮就麻烦了。夏宇再次说一遍包括了哪些项目，并把业主另外买的主材一一列出来。

　　　　丈夫推了推眼镜：“我们回家商量商量，再给你回电话吧。”

　　　　妻子看向夏宇。

　　　　夏宇料到对方这么说，只好以退为进：“要不这样，我把方案改一改，在保留原来功能的基础上去掉一些不影响总体设计的装饰，看看能减去多少钱。”

　　　　“好，那你改改。”妻子同意了，看得出她很喜欢夏宇设计的方案，价钱若是还能少，那就更好了。

　　　　这都是人得寸进尺的心理。

　　　　夏宇在cad上改动，不一会儿就把一个新的方案做出来的，看似和之前的差别不大：“你们家是新中式风格，之前的设计重点放在木工上，木工比较多，去掉一些装饰，改成另外一种pvc材料代替实木线条，一样能体现出木头的质感，而且摸起来手感和木头极其相似，有凹凸的纹路感，价钱自然比之前的少了嗯，是这个数。”

　　　　对于材料的用途、优点、单价设计师都必须谨记在心，否则遇到这种情况无法随机应变。

　　　　一下子少了两万块，这对于妻子来说已经是挺多的了。

　　　　丈夫问：“现在总价是二十八万。”

　　　　“对，”夏宇说，“如果再改的话，恐怕整体的设计无法突出中式的美感。”

　　　　丈夫再次沉默了，妻子坐在一旁，想说话，欲言又止。

　　　　“您想问什么就问吧。”其实夏宇知道她想说什么。

　　　　“公司搞活动吗？能不能打折？”

　　　　“不好意思，咱们公司不打折，真材实料，明码实价。”夏宇有预感，就算今天给他们开了优惠条件，他们也未必会签。但是如果这次把客户放走了，客户回头的几率就很小了。

　　　　行里的定律，如果业主出了公司大门，再想约上门那就得再费尽心思绞尽脑汁，而且还不一定能与业主谈第二遍。

　　　　若是业主第二次愿意上公司谈，证明业主意向很大，离签单成功只差一小段的距离。

　　　　夏宇是主谈，小乔作为助理不能随便说话，没有足够的经验无法与业主谈单，怕说错一个字或者一个词业主不高兴或者敏感了，之前所做的全都白忙活。

　　　　二十八万的单子，说大不大，说小却也不小了，夏宇在这短短的时间里必须做出判断。

　　　　这时候业主还没有抬屁股走的意思，这就说明还有百分之六十的机会，夏宇决定赌一把。“何先生，何太太，很感谢你们能上公司来，也很感谢你们能认可我的设计，我们公司虽然没有打折的规定，但是我可以去请示经理，看能不能给你们其他的优惠，只不过我不能完全保证有优惠，经理不同意的话我也没办法，我只能尽力。”

　　　　听到这话，妻子朝丈夫看，丈夫点头：“那麻烦你了设计师。”

　　　　夏宇硬着头皮去找设计部的经理，说了目前情况。

　　　　经理看了报价后，拿笔演算，最后问夏宇：“他们的心理价位是多少。”

　　　　回想起夫妻两人的表情，夏宇估算：“大概二十五万。”

　　　　“做不了。”经理直接说。

　　　　“我知道。”

　　　　“他们自己找野马做都做不了，就算野马能做也不是实木，颗粒板还差不多，没过几年就变形了。”

　　　　“嗯。”

　　　　“咱们公司从来没有打折这先例。”

　　　　“我和业主也这么说。”

　　　　夏宇把笔记本电脑转过来，看着工程总价，说：“经理，这单子我不要提成了。”

　　　　“那也不能打折，折现金太亏，咱不能开这个先例，”经理说着，往对面的液晶屏幕看去，“你跟业主说，如果今天他们能签约，咱公司给他送一个名牌的50寸液晶电视，这样你损失小点儿，送的液晶电视写在报价后面，备注好，合同上也写，证明咱说话算话。要是不签，下回再来绝对没这个优惠了。”

　　　　“好，我知道了。”

　　　　“去吧。”

　　　　夏宇脸色凝重地回到谈单区，妻子就先问：“怎么样？”

　　　　“经理说不能打折，没这个先例。”夏宇先把重点说了。

　　　　何太太表情一暗，丈夫神色淡然。

　　　　“但是经理说，如果今天能签合同，就送你们一个50寸的液晶电视，还是名牌的，怎么也得八九千吧，报价和合同上都注明送的品牌和规格，装修完毕之后直接送到你们新房，上门安装。”夏宇手指翻飞，在笔记本电脑的报价上用红字备注，“赠送”两个字比其他字体大，异常显眼。

　　　　夫妻两人对看一眼，两人又商量了会儿，妻子说：“我相信你们公司的工艺材料是好的，装修大概要多久？我们急着入住。”

　　　　这话就摆明同意签合同了！夏宇脑子兴奋，脸上却还保持微笑：“除去公摊面积，你们房子的套内面积是一百二十四平方，木工较多，装修大概需要至少九十个工作日。”

　　　　妻子：“那就是三个多月”

　　　　其实并不完全是三个月，加上周末，也有可能是四个月，所以合同是以工作日为准。“何太太，为了确保工程的质量，咱公司是坚决不赶工的，不然手工无法保证。”

　　　　“好，明白了，三个月就三个月吧。”妻子对丈夫说，“那，签了？”

　　　　丈夫沉沉地用鼻子呼出气，说：“签吧，姐那套找外面私人做的差不多是这个数。”

　　　　妻子一惊：“没看出来啊！哪儿像是花了差不多三十万的！”

　　　　丈夫说：“我也觉得不值。”

　　　　小乔把合同拿出来，一份递给夏宇，一份递给业主：“所以说，做装修做设计还是要找有保证的公司才行，私人做的出问题上哪儿找他去？他不接你电话你都没辙了。”

　　　　何先生难得地点头。

　　　　夏宇两天就签单四十七万，对于一个助理设计师来说算得上是很不错的成绩了，有些新晋设计师未必一个月能有四十七万的业绩。

　　　　对此，设计总监高远在下午开会的时候特地表扬了夏宇，夏宇心里美滋滋地，进td四年了，第一次被领导表扬，他觉得这个场面他能记一辈子，包括他签的属于自个儿的第一个单子，也足以铭记于心。

　　　　开完会之后，夏宇感觉神清气爽，走路的时候连腰背都挺直了不少！

　　　　以前不拿睁眼瞧他的同事看到他竟然朝他打招呼了，甚至笑脸相迎！

　　　　夏宇成了助理们的榜样！

　　　　小乔眨着星星眼对着他：“大宇哥，你太厉害了，一百万你两天就完成了四十七万！”

　　　　“还有五十三万，也不少了。”

　　　　“那不是两三个单子的事儿？”

　　　　“你说得轻松啊，”夏宇挠着头，“剩下的业主，意向都不大，能约上来还是个问题。”

　　　　“嗯”小乔又咦了一声，“那个廖先生意向不是挺大的吗？还主动给咱量房，问的问题也挺多的。”

　　　　夏宇不是没想过，但是他老觉得廖轶名和一般的业主不一样。“你不觉得廖先生太好说话么？”

　　　　“好说话你还嫌啊？难道你是抖m，喜欢被骂被轰？”

　　　　“不是这意思，”夏宇打开手机，滑到廖轶名的联系方式那，“他的我也全都做好了，打算约明天。”

　　　　“那就约啊，等啥？”

　　　　夏宇沉思，过了会儿才说：“姑且试一试。”

　　　　“加油！”小乔为夏宇打气。

　　　　夏宇把厉海买的牛奶递给她：“喝吧，哥赏你的。”

　　　　“谢谢大佬！”

　　　　夜幕之下的邕城依旧繁华，灯火璀璨。

　　　　毫无悬念的，夏宇又加班了，并且夜宵还是点了酸辣粉，他只是单纯地想吃了，没有想到其他。

　　　　厉海照样在楼底下等，外卖员这次不下车了，直接把酸辣粉递给厉海：“夏宇的。”

　　　　说完开车走了。

　　　　今晚厉海不买牛奶面包，改成灌装的八宝粥黑米粥，提着上公司。

　　　　夏宇站起来活动活动筋骨，正做向前弯腰的动作，厉海就提着外卖到了，夏宇那包裹在牛仔裤里的屁股对着厉海，勾勒出一个引人遐想的弧度，加上那双长腿，厉海站在原地盯了足足有十几秒。

　　　　终于，夏宇看到他了，倒着看的：“今天又是你送来啊？”

　　　　厉海走过去，长臂穿过夏宇的下方，搂着夏宇的腰往上一抬，把夏宇翻过来。“等久了吧。”

　　　　“今天来得挺快的。”夏宇扭了扭脖子。

　　　　厉海把东西放桌面上，夏宇扒拉袋子：“嗯？今天又大酬宾？”

　　　　“老板他高兴。”厉海把酸辣粉拿出来放在夏宇面前。

　　　　夏宇咬开筷子，吃了两口，指着电脑椅：“坐，跟我聊会儿天。”

　　　　大掌扣住电脑椅，瞬间就拉到身下，厉海坐着看夏宇一脸满足地吃着酸辣粉：“好吃么？”

　　　　“好吃，”夏宇边吃边说，“又酸又辣，特开胃，要不你也尝尝？”

　　　　“我不吃。”厉海从来就没吃过这些东西，为了练就强劲的体魄，牛肉鸡蛋蔬菜，什么有营养吃什么。

　　　　夏宇吃完酸辣粉了，擦着嘴巴：“你说咱俩是不是特有缘分？”

第19章　心凉（）　
厉海问夏宇：“你每天晚上都要加班那么晚么。”

　　　　“算是吧，”夏宇看电脑上的时间，“有时候加班到一两点，忙的话三点。”

　　　　“老熬夜？”

　　　　“嗯，我也不想的，设计狗就是这样。”夏宇打开厉海给他买的其他食物。

　　　　“吃这粉有营养？”

　　　　“好吃啊，嘴馋了，就惦记这个味儿。”

　　　　瞧着桌面上的酸辣粉烫，厉海对夏宇说：“咱店加入了一个公益活动，针对加班人士推出一块钱营养夜宵优惠，你需要的话直接联系我。”

　　　　“哇！”夏宇听着耳朵竖起来了，“一块钱营养夜宵？真的假的啊！”

　　　　“真的，”厉海说，“我手机号你存有吧？”

　　　　“有有有。”夏宇点头如捣蒜。

　　　　“饿了就给我打电话。”

　　　　“好好好！”夏宇心里想着那不是省了不少夜宵钱儿了？就算他一个月天天吃，也才三十块钱！划算！真划算！要知道一碗酸辣粉十几块钱了！

　　　　“哥们儿！”夏宇一把握住厉海的手，“太感谢你了！如果你不说，我压根儿不知道！”

　　　　“客气，现在知道还不晚。”

　　　　“钱是在网上支付还是直接给你？”夏宇想到这个问题。

　　　　“我送到了你给我一块钱。”

　　　　“没问题！”

　　　　厉海站起身来，又挡了大半的光线，没办法，个儿太高了。“我先走了。”

　　　　夏宇也站起来：“好嘞，哥们儿你慢走啊！”

　　　　等厉海的身影消失在拐角，夏宇右手成拳朝天一挥：“yes！”

　　　　夜色浓重，繁星点点。

　　　　厉海开车回到家刚想脱衣服，手机响了，一看来电显示，廖轶名。“什么事。”

　　　　“没事儿就不能给你打电话？不能和你随便唠唠？”

　　　　“唠，你唠，听不听是我的事。”

　　　　“别，”廖轶名赶紧说，“那小子今儿给我打电话了。”

　　　　“谁。”

　　　　“夏宇！”

　　　　“夏宇？”一听到这俩字厉海注意力集中了，“他为什么给你打电话。”

　　　　“那还用说？问设计房子的事儿呗！”

　　　　厉海接着问：“你怎么回的。”

　　　　廖轶名：“我当然是委婉地拒绝了，说近期不打算装修。”

　　　　厉海：“他的心得凉半截。”

　　　　“总不能让我凉半截啊，我那房子是用来投资的，真不装修。”

　　　　“知道。”

　　　　“我打电话给你就跟你说这事。”

　　　　“挂了。”厉海还没等廖轶名说话直接摁了结束键，脱完衣服进浴室洗澡去。

　　　　td公司设计部。

　　　　小乔问廖轶名：“那个大帅哥廖先生没来？”

　　　　“廖先生说近期不打算装修。”夏宇把昨天和廖轶名通话的内容说给小乔听。

　　　　“虽然业主这么说，我觉得，你还是要多跟一跟，没准儿他想法变了，或者被你的诚意感动了也说不定。”

　　　　“我也是这么想的。”夏宇说，“但往往这类型的客户才难约上公司来，一看就是生意人，八面玲珑，约上来谈也未必能签约，太聪明了，不容易相信人。”

　　　　“你分析的很有道理，”小乔点头，“不过说实话，人还真帅。”

　　　　“行了你，把心思多放点儿在工作上吧，老想着帅哥。”

　　　　“没有男朋友，还不能想一想？”

　　　　“想吧想吧。”夏宇说完，手机响了，一看备注，愣了两秒，“那天量房的业主竟然主动给我打电话！”

　　　　小乔：“还愣着干啥呀，快接电话！”

　　　　夏宇清了清嗓子，用专业性语调接了电话

　　　　挂去电话之后，夏宇说：“业主到这边办事，问我做好方案没有，说办完事来公司看方案。”

　　　　“那敢情好啊！”小乔说，“得来全不费工夫！”

　　　　夏宇啥样的客户没见过？虽说客户上门夏宇是应该高兴，起码不用费尽口舌绞尽脑汁地哄着客户上门，但像这样主动打电话给设计师的业主太少了，根据多年的设计经验，这业主要么真有设计装修的意向，要么，就是来套方案骗取设计理念的。

　　　　见夏宇没说话，小乔问：“咋了？”

　　　　“没事，”夏宇打开刚才那个业主的户型图出来，再次检查一遍方案和报价，但愿不是来套方案的吧。

　　　　国内的装饰设计公司千千万万，为了吸引客户，从免费量房，演变到免费设计，免费做方案，不知道是哪个王八羔子先搞起来的事儿，弄得现在设计都不值钱了，什么都免费，设计师喝西北风去？要知道每个方案都是设计师加班加点死了多少脑细胞坐在电脑上一点一点地设计出来的！