天朝散人- 第66部分

　　　　等徐强稍微消停，王岩又召集心泉俱乐部各位股东，把俱乐部的投资估算一下，最少也得2000万，而各位股东的每家100万就不够看了，但是让每家再拿出几百万，肯定有些人承受不了，有些人不肯露白了，所以提议每家占股降到5——10％。

　　　　众人心思不一，有的怨王岩有便宜不占，有的认为王岩做事有原则，可以信赖。

　　　　其实并不是徐强傻或是仗义，而是徐强认为将来需要众人帮忙的地方太多，所以宁愿让众人占些便宜。

　　　　等心泉俱乐部的事情忙完，王岩才有空跟胡文杰交底，计有：

　　　　青山青食品管理集团29％股份，借款2亿4千万，月息4％；三牛陶瓷公司30％股份；黄金账户4个，总计投资4000万元，因金价大幅上涨20％，资金已增值20倍，达8亿元；翡翠毛料若干及与肖宏工作室对接业务；缅甸两个翡翠店的股份；心泉俱乐部5％的股份；现金8000万；准备投资项目：缅甸水电站5千万，网络公关公司200万，收购李翰杰在皇城的食品厂2亿，亚洲鲤鱼前期项目款1亿，玻璃钢船厂2亿，钟奇名下药店500万，茶楼、足疗店、饭店，资金量待定，还有尘肺防治项目，资金量待定。

　　　　一笔笔账算下来，王岩又成了穷人，现金不足哇！

　　　　贺平原也回来了，上一次跟王岩通电话时正在春申市操办房展会，一回来就马上约见王岩。

　　　　事过境迁，哥儿俩见面分外激动。贺平原表示，虽然前账一笔勾销，但是以后王岩有事必须通知他，千万不能再断了联系，还有就是闺女必须许给王亮。

　　　　王岩被龙宇一天一个电话催着玻璃钢船厂的注资问题，只好先跟青山土豪团各位成员通了一下气，讲了个大概意思，然后包了一间心泉俱乐部的私人空间，把青山土豪团的人再次召集起来，这一次又加上一个贺平原。

　　　　王岩让龙宇把玻璃钢船厂项目给大家介绍一遍，自己又把魏鸣鹤答应的政策介绍一下，然后征求大家的意见。

　　　　“你打算投多少？”崔静问道。

　　　　“我打算咱们每家投一个亿，龙宇现有4000多万净资产，1亿3000万的总资产，咱们连技术股、管理股、创始股算他1亿，另外每家给他10％激励股，总投资16亿，既对得起魏省做了那么多工作，又能保持资金、规模优势5年不落后！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第一百二十二章　长篇大论（）　
“算我一个！”周连山率先同意。

　　　　李春雨兄弟、吴进发也同意。他们这些煤老板最近因国际煤价行情不错有些闲钱，同时也都意识到简单的靠挖煤赚钱终究难脱煤老板的暴发户形象，自己无所谓，可是对后代的提升有所限制就不好了，再说了，人无远虑必有近忧，煤矿把煤挖光了，以后怎么办？所以也想进行转行突破，一直没有合适的契机，一来没有可靠的引导者，二来没有够规模上档次的项目，这一次王岩提出来的项目正合心意，所以纷纷响应。

　　　　马金贵、刘连钟兄弟跟周连山等人差不多，也在寻求解决方案，所以也应承下来。

　　　　万起隆的水泥行业已经不能用受冲击形容，简直是水深火热，而且现金流异常紧张，所以只能投资5000万。

　　　　百货集团的赵梁义近几年致力于购买大型商业楼，扩大网点规模，现金流也不松快，只能投资2000万。赵梁义虽然号称是百货集团，实际上主要是以商业楼出租摊位为主，兼自营一部分流通性强的快速消费品，严格的说更接近物业管理、房产经营，大部分盈利都购买或自建大型商业楼进行再投资，现金流不宽裕很正常。

　　　　卢虎的运营模式跟赵梁义差不多，以出租场地为主，收取代理商、经销商的地皮费、管理费、差价，连周转资金大都是占用供应商的，虽然把握着大量的现金流，但是都是供应商的，一旦抽出过多会影响企业正常流通，只能投资4000万。

　　　　王金利受经济环境影响小，企业正处於上升期，虽然资金紧张也拿出1亿。

　　　　袁彤是生产煤矿设备、煤炭机械的，受经济环境冲击主要是受煤炭行业影响，早就压缩生产规模过冬，现金倒是不成问题，也痛痛快快出资1个亿。

　　　　崔静则表示，房地产行业首当其冲的受到经济环境影响，现金流为负，难以投入。

　　　　大家心里都明白，这些人虽然有些人哭穷，其实没一个差钱的。因为大家都是有限公司，即以固定投资额为限进行经营，企业经营顺利时，定期抽出盈利分红，这部分资金就属于老板个人，与企业无关了，一旦企业经营进入困境，只要老板不追加投资，企业仍以原有固定投资额为限进行经营，也可以融资贷款，但是与老板的个人财富无关。简单地说就是企业赚钱，老板分红时把钱流入个人口袋，企业亏损，以固定投资额为限。所以，哪个根深蒂固的老板也不差钱。

　　　　崔静如此哭穷，只是不想参与罢了。

　　　　这时候，贺平原站出来表示，别人放弃的投资额，自己一力承当，全部接下。

　　　　王岩马上表示与贺平原一起承担。

　　　　旁边的胡文杰很快算出王岩、贺平原各自多出资1亿2000万。

　　　　经过协商，王岩出资2亿4000万，占股15％，成为第一大股东兼董事长，，贺平原出资2亿，占股5％，成为第二大股东，龙宇以一亿出资额占股25％，加上总利润10％的含表决权激励股位列第三大股东兼总经理，其他周连山、李春雨兄弟、马金贵、刘连钟兄弟、王金利、袁彤各以一亿元投资占股25％，万起隆投资占股125％，卢虎投资占股5％，赵梁义投资占股25％。

　　　　周连山很看不起崔静，提议出资9000万把崔静投资的七窍玲珑心翡翠的股份，缓解崔静的资金链紧张。

　　　　崔静不肯放弃对七窍玲珑心的大股东控制权。

　　　　周连山、卢虎、刘连钟兄弟、崔静、万起隆、袁彤都是七窍玲珑心的股东，于是一起劝崔静把七窍玲珑心的股权转让给周连山，可以腾出现金周转，否则七窍玲珑心占用资金量太大，又不是独立产权，对崔静的提高资金利用率不利，何况人家周连山给的溢价也不低，几个月时间溢价1千万，达5％。其实，这些人见崔静投资玻璃钢船厂犹犹豫豫，担心他的产业出问题，连累到产权不明的七窍玲珑心。

　　　　崔静终于答应转让七窍玲珑心的产权。大家皆大欢喜。

　　　　了结了一大堆问题，众人签订协议，由龙宇出面报请青山市招商局，并将部分资金打入账户，郑国庆在年末收了个超级大礼包，顺利达成全年招商任务，给他年底的述职报告添上浓墨重彩的一笔。

　　　　事后，贺平原悄悄找到王岩，道出自己的苦衷：原来，贺平原因为某些原因近几年野心膨胀，所有资金都超负荷运营，尤其是在国内多个城市同时开发了十几个楼盘，占用了大量资金，所以一时抽不出多少资金，只是为了给王岩撑场子才认购2亿的投资额，实际上现在连3、4000万资金抽出来都费劲。

　　　　了解到贺平原的楼盘有6、7个都已封顶，可以售现房，不过是在房地产市场的浓厚观望气氛难以脱手，王岩心里就有底了。安慰贺平原不着急，一来玻璃钢船厂的投资不是一次性，是分期分批的投入，时间上来得及，二来，王岩自有妙计帮他解开房产销售的死结。

　　　　贺平原一听王岩有法儿解决房地产问题，立刻不顾大老板身份，紧紧抱住王岩不撒手：“阎王出手，必是杀招！快说快说！”

　　　　王岩摆出一副诸葛亮摇羽扇的架势，慢条斯理的说出一番道理：“房地产市场的格局是这个样子滴，一是房价过高，二是供应量相对过大；房价过高主要是市场对房地产确实有巨大需求，但是在投机资金推波助澜下导致过热，还有各地方政府为了财政收入，采取了与民争利的短视土地拍卖政策，造成了房地产业土地成本过高，各种原因造成房价过高；供应量过大，则是房地产行业的暴利吸引了大量资金的盲目投资造成的；结果是大量需要房子的人买不起房，有钱买房的人又不缺房，于是有了前几年的房地产调控政策，出于对房地产行业走势的担心，市场现状是只要不是急等着用房的人，目前都处于观望状态，急于购房的人也在各家房地产商的大力促销下有很大的选择余地！”

　　　　贺平原对这些信息自然了如指掌，早听得不耐烦了，但是不敢打扰王岩的长篇大论。

　　　　“那么，在竞争激烈的房地产市场如何获得优势呢？”王岩终于要进正题了，“首先，我们要看到，市场还是有需求的，这一点毋庸置疑，但是有购买能力的需求量远远小于供应量，要增加你的销售量，就要把目前整个儿房地产市场有限的需求量抢过来！”

　　　　贺平原急于知道王岩的要领，急的眼冒金星，但还是不敢打断王岩云山雾罩的话头儿，还得连连点头表示认同。

　　　　王岩对贺平原的态度很满意，继续讲下去：“第一，要把在各楼盘间游移的刚性需求集中拉过来，第二，要把各种有购买**但是仍在观望的潜在客户拉过来，这些人散到各家楼盘，对房地产行业无疑是杯水车薪，但是都吸引到你的楼盘，足以让你从房地产这个烂泥潭中抽身！”

　　　　贺平原终于忍不住了：“祖宗，你就别折磨我了，赶紧说干货吧！我求求你了！”

　　　　王岩哈哈一笑：“很简单，你不用多出一分钱，只要给市场一个保证！”

　　　　“什么保证？”贺平原急不可耐。

　　　　“购房者都怕房产降价买亏了，你只要保证购房者买不亏就行！”王岩接近核心问题了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第一百二十三章　说不清的烂事儿（）　
“怎么保证？”贺平原眼睛瞪得跟包子似的。

　　　　“天机不可泄露！”王岩又开始吊贺平原的胃口。

　　　　“老大救命，我胃疼要吐血！”贺平原发出悲惨的哀求。

　　　　“保价卖房！在购房合同上加一条，5年，或者10年也行，房产跌价由你公司承担退还差价，或是允许退房！”王岩终于说出核心策略。

　　　　“不行！”贺平原毫不犹豫的断然拒绝。王岩的主意让贺平原大失所望，云山雾罩的说了半天，就这么个馊主意！

　　　　“为什么？”这下该王岩提问了，不过他胸有成竹。

　　　　“卖出去的房子还得退钱？还不得亏死？没这么做生意的！”贺平原说出任何一个生意人都认可的道理。

　　　　“那好，现在的房子先不卖，如果，我是说如果，过1、2年或是2、3年，房价真的跌下来，你的房子降价不？”王岩一步一步解释。

　　　　“随行就市，当然得降价！”贺平原也知道王岩要给他解释，所以也配合的回答。

　　　　“现在约定保价卖房和到那时候降价卖房的区别是：一，你把购房者的钱提前用了几年，二，你提前抢占了市场份额；降价时你和其他房地产商比没有任何优势，现在提前卖就有优势，可以多卖出很多房子，资金链就安全了！”王岩露出独具慧眼的风采。

　　　　“对呀！”贺平原一拍脑门儿。

　　　　“不止如此！”王岩还有话要说，“实际上不会有多少人退房或折价！”

　　　　“还有什么办法？”贺平原这下是心悦诚服了。

　　　　“要把保价政策的合同条款细化，最好是只承诺退房，约定好承诺的期限，只有到期才兑现退房的承诺，防止有人中间动摇心思产生不确定性，不用承诺退差价，然后，退房时，购房者这么多年不能白住，要按购房价扣除折旧，这也是合情合理的对吧？退还房价不包括退还其他手续费吧？购房者到时候会感觉损失不少钱，也就熄了退房的念头，在加上许多人已经住习惯了，你认为到时候会有多少人退房？”

　　　　“高，实在是高！我马上安排人去做！”贺平原恨不得立刻执行。

　　　　“慢！要悄悄的进村，打枪的不要！”王岩学着地道战里鬼子的强调，“现在要过年了，闹腾不了多长时间了，等春节后，二月二龙抬头，全国一起展开，不给别的房地产商跟风的机会！”王岩每一步都算到了。

　　　　“阎王，就你这思维，真是刚刚的，怎么这几年才冒出头儿？”说完，贺平原低下了头，要不是多年以前的恩怨，现在恐怕没有什么贺氏云马集团，而有可能是王氏什么集团。

　　　　王岩也不介意，当做没听到，继续叮嘱：“所以，这个计划现在只有你知我知，过年后再布置大力宣传，宣传特殊的创新性优惠政策，二月二龙抬头时全国开盘！”

　　　　“就按你说的办！”贺平原再次重重的拥抱了王岩一次。

　　　　“老贺，你放尊重点儿，我没这爱好！”王岩开个玩笑，缓解贺平原的激动。

　　　　临近春节，王亮也放寒假了，但是几个熊孩子除了刘侃又多了一门功课——学驾照！功课、训练不能停！王亥、王奕、贺晴功课加码！王岩也抓时间把加工鲤鱼的设备设计出来，并让胡文杰去申请专利，而且是世界范围的申请专利，同时安排厂家订制设备。

　　　　郝榛、李红娟也来汇报，几个连锁药店也装修完毕，员工也培训完毕，42种常用药的代理权也签订完毕。王岩告诉她们，先进行试营业磨合运营状况，过完年后有大动作。

　　　　滇西方面汇报，各种翡翠款全部结清，玉料已发往青山市。

　　　　春节如期而至。王岩开着自己的长城越野开始了逐家拜年的征程。王岗早就开上奥迪a8，王嵩也是雪福来越野，只有王岩还是国产长城。幸好是哥仨分工合作，叔叔姑姑舅舅姨等至亲哥仨一起去，表叔表舅表姑表姨哥仨分工代表一下，老师、朋友家长、上司等等个人跑个人的，官场、商场的关系大部分有方瑞丽、胡文杰、刘卫荣等人去跑，只有文雪城、程建国等大领导及郑国庆由王岩亲自拜年。

　　　　家人、朋友、同学、同事攒局喝酒也是免不了的。虽然酒场就是江湖，在欢乐祥和的气氛下各有目的，王岩还是乐此不疲。

　　　　家宴上，敬祝各位长辈幸福安康后，王岩着意跟堂妹和妹