天朝散人- 第150部分

　　　　“这个我也知道，可是小厂的工人就要失业，政府会不满意的！”万起隆有其他的难处。

　　　　“你倒闭了，政府能不能救你？保命要紧！另外你找些理由跟政府应付啊，企业要升级、转型、调整，失业只是暂时的，理由还不有的是？”王岩恨铁不成钢的数落万起隆。

　　　　“也是哈，”万起隆尴尬地一笑，还有另外一番顾虑，“我就这么压缩，人家会说我企业不行了，供应商、经销商都会失去信心，负面连锁反应后果会很严重！”

　　　　“影响肯定有一些，不过你要是做好吹风、铺垫工作，应该没那么严重，至于一些脱节的供应商、经销商，由他们去吧，这些没有信义、忠诚度的合作伙伴不要也罢，留下一批诚信可靠的供应商、经销商对你以后有好处！另外，合并订单、生产计划、优秀员工，会给员工带来一些压力，提高生产效率，提高员工的服从性，你可以趁机整顿生产管理秩序，紧抓设备维护、安全生产、质量检验，提高员工素质；另外，你们公司生产的都是通用水泥，都是低附加值的大路货，趁此机会何不腾出一个研发团队和优势设备，开发一些高附加值的快硬水泥、抗腐蚀水泥、耐高温水泥，提高你的产品竞争力！总之，低谷时期不要想发展壮大，要沉住气练内功，为发展壮大做准备！”王岩一副指点江山的派头高谈阔论。

　　　　万起隆撇撇嘴：“说得轻巧，我哪儿有实力研发那个？”

　　　　王岩也反唇相讥：“妇人之见！你不是有钱么？找专家呀！我给你介绍一个，黄伟涛知道吧？那是我老同学，硅酸盐专家！”

　　　　万起隆一脸苦相：“黄教授？以前我们合作过，被我手下气跑了！”

　　　　“那是你没诚意！”王岩没好气的数落万起隆，“你要是有诚意，多给钱，替黄伟涛站台撑腰，实在不行你亲自陪着搞研发，我就不信黄伟涛能让你手下气跑了！”

　　　　“也是啊，我都没见过黄伟涛，从聘请到拨款、实施都是我手下运作的！”万起隆不好意思了。

　　　　“就是，人家是硅酸盐业的大拿，就你这些水泥项目对他来说是小菜一碟，你得拿人家当佛一样供着，还敢耍大牌，让你手下把人家气跑了！你也就是土豪的命！”王岩借机会替黄伟涛出气。

　　　　“那个，能不能帮我把黄教授请回来？”万起隆没底气了。

　　　　“不好说，知识分子都有些怪癖，我只能说试试看！”王岩替黄伟涛抬身价。黄伟涛性情随和，很好说话，王岩得吓唬万起隆，让他好生伺候着。

　　　　“那就麻烦你了！”万起隆千恩万谢。

　　　　搞定万起隆，王岩又转向马金贵：“马哥，听说你的金矿存了不少金子？差不多该出手了！”

　　　　“有什么说法？”马金贵立刻精神起来。他的金矿每年能出几千两黄金，近两年金价暴涨，他财大气粗不缺周转资金，就捂住了没出手，足足压了半吨，价值小两亿。

　　　　“金价跟煤炭一样，都是炒起来的，国际金融大鳄从美元贬值到推动战争，什么推动金价的手段都用上了，没什么推动金价的手段了，你说金价还能涨么？另外，你是黄金现货，有运作周期，不比网上交易一个数字说涨就涨说落就落，最少也要先抛出一部分！”王岩简单分析了一下黄金市场的情况，给马金贵提出建议。

　　　　“成，听你的！”马金贵很痛快，虽然对王岩说的半信半疑，但是自己只听一半儿，先抛出一部分就是了，反正自己也获利不少了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二百七十四章　连年有余（）　
聊起赚钱，一群钱串子都精神抖擞，眼冒金光，纷纷加入进来。

　　　　“铁矿行情怎么样？”

　　　　“铁矿行情也不太看好，趁着现在行情不错赶紧出手，不要太计较价格，但是必须是现金交易概不赊欠！”

　　　　“煤炭行业不行了，我们煤矿机械怎么办？”

　　　　“煤炭行业现在看不出不行，就咱们这些人知道，所以煤矿机械还能红火一段时间，等煤价回落后，也要现金交易保证资金安全，压缩产能，抓紧提高工艺水平、技术含量，研发新品种！”

　　　　不知不觉中，王岩俨然成了给土豪们指点迷津的半仙儿，给大家答疑解惑。

　　　　就在王岩口干舌燥的时候，杜芸拎着酒瓶来给大家敬酒。

　　　　杜芸不愧是餐饮行业的老油条，知道这些人都是大客户，自然要格外给面子。

　　　　看着一桌子没动多少的菜品，杜芸小心翼翼的问道：“我们店的东西不好吃么，怎么没动多少？各位请多提宝贵意见！”

　　　　“哪里哪里，这些鱼挺好吃，我们是光顾着聊天了，所以冷落了你们的好酒好菜，对不住了！”卢虎很会做人，说些安慰人的话。

　　　　“就是，这儿的鱼做的不错，我都来过好几次了！”李春雷也帮忙说好话。

　　　　“开个鱼头店也不错啊！不用担心现金流的问题！”周连山感慨道。

　　　　“切，你这么大老板，开个鱼头店？”王岩不信。

　　　　“我又没说真开，就是羡慕这个行业现金流好！”周连山辩解道。

　　　　“别介，一个鱼头店不算什么，要是开成连锁店，也是规模化企业，大有前途啊！”卢虎反应过来。

　　　　“咱们弄个全国连锁的连年有余鱼头店怎么样？”吴进发脑洞大开。

　　　　“对，这个好，能消化一笔闲置资金！”周连山也反应过来。

　　　　“老板，我们出钱，你来负责运营，咱们开个连锁店怎么样？”刘连钟心急，直接跟杜芸谈判。

　　　　杜芸看了王岩一眼，见王岩没什么表示，于是推脱道：“开连锁店可是发大财的生意，谁不愿意？可是小店刚刚开业，厨艺、服务、管理各方面都不到位，没有一个完整的运营模式，等我运营模式健全了，咱们再说好不好？”

　　　　王岩也帮着杜芸说话：“就是，加盟连锁模式也不是轻而易举的，要好好的周密策划，别到时候开业快倒闭的也快！”

　　　　直到聚餐散场，王岩脑袋里盘算着如何盘活亚洲鲤鱼项目：现在美国方面的大汉旅正是捕捞旺季，日产1千吨各种亚洲鲤鱼，分割出鱼肉300吨，鱼头300吨，鱼皮30吨，鱼骨30吨，鱼鳍30吨、鱼鳞30吨，鱼卵70吨，鱼白40吨；鱼肉能供日产赛螃蟹汉堡包300万个，但是现在不可能有这么大销售量的，面前只能日销售30万个，也就是说大部分渔获还在冷库里，鱼骨、鱼鳞、鱼鳍都是炸干的，鱼卵是熏干的，这些都耐储存还好办，鱼白直接送到医药公司也好办，可是鱼肉、鱼头、鱼皮不行啊，虽然是冷冻也不耐久存啊！销售没跟上生产，失算了！还是要抓紧销售。

　　　　说干就干，王岩抓时间整理亚洲鲤鱼的销售计划。

　　　　第一项就是鱼头的销售。这东西占总产量的3成呢！先让青山青的销售网络救急，往各大酒店、饭店推销；抓紧鱼头店的规划，迅速招商加盟，增加消费市场份额。

　　　　先给李建南打电话，通知他马上抓紧推销鱼头。

　　　　李建南回话，他已经到了春申，跟刘卫荣、王岗办理了交接，三天后3千吨鱼头在春申到港，马驰已经安排人向各水产批发商猛砸广告，大力宣传亚洲鲤鱼鱼头，面向市场的推广也将在今天晚上展开，明天开始，青山青总部临时调拨120名业务人员在江南各大城市的水产市场造势促销，春申的30名业务骨干在春申的8个大水产批发市场开始批发鱼头的业务。

　　　　王岩暗自点头，这个李建南执行力不错，行动很快！自己要抓紧制定鱼头店加盟连锁计划，名字就叫“连年有余鱼头店”

　　　　鱼头店不能是只收加盟费的骗子公司，所以一定要保证加盟商的可持续经营，所以“连年有余”的选址很重要，必须选在有足够人流量的地方，繁华商业区每天店前人流量不得低于1000人，专业市场店前人流量不得低于500人，居民区菜市场周边每天店前人流量不得低于300人；店面经营面积不得低于100平米；店面招牌统一logo，浅蓝底色，正红字体，大字招牌内容“连年有余鱼头店”，下书小字广告语“美国产纯野生亚洲鲤鱼”，外墙体为大红色；店内以雪白色墙壁为主，配以关于亚洲鲤鱼图文并茂的宣传海报，要特别强调通过了美国fda（美国食品药品监督管理局）认证，并配有认证书图样，餐桌以四人方桌和八人圆桌，木纹外观，中间有放置铁锅的挖孔；招牌菜有“干烧鱼头麻辣汤锅”、“清蒸鱼头清淡汤锅”、“剁椒鱼头红辣汤锅”、“豆腐鱼头什锦汤锅”、“素鱼头清水蘸料汤锅”、“奶油鱼头滋补汤锅”六种

　　　　然后是鱼肉的销售。王岩打算既然美国市场不足以支撑鱼肉的产量，就加工成鱼干，将鱼肉腌制后或炸或薰，然后发往西部缺水地区销售，可以当零食、菜品直接吃，也可以炖汤再加工后食用；还可以加工成鱼片，供饭店直接使用，虽然美国人工贵，但是机械化切片成本并不高。

　　　　其他炸鱼骨、炸鱼鳍、炸鱼鳞、熏鱼籽、虾片、仿鱼翅、高仿鱼翅、鱼皮、鱼鳔耐储存，可以散装运回国内，催乳汤也是大桶散装运回国内，因为散装品价格低，可以节省关税，干嘛给美国多上税？到国内再包装出售，还可以安置一大批就业。

　　　　就这样办，在春申、临海开发区再各申请一块地皮，用以存储、包装、销售、运输这些亚洲鲤鱼产品。

　　　　按耐不住兴奋的王岩马上把文案发给各部门负责人和李翰杰、牛锦和，着方瑞丽督办，刘卫荣总负责，李建东、李建南具体执行。

　　　　钟奇过来告诉王岩，该去赴宴了。

　　　　晚上是几个熊孩子的家长加上李瑶平、徐强。哥儿几个都不是外人，也没什么利益纠葛，所以气氛非常融洽。

　　　　陆邦成等人知道几个熊孩子的成绩是王岩呕心沥血外加价值不菲的老山参供出来的，欠着王岩天大的人情，可是这种人情不能挂在嘴上，要用实际行动回报。所以，聚会就变成了真正的喝大酒，个个儿喝得酩酊大醉。

　　　　半醉半醒中，李建南打来电话，和三大大电商网站已经谈妥：开辟亚洲鲤鱼专区，特别推广，并搞限时限量的秒杀促销，一个星期内每天晚上8点钟开始，每个网站提供1000只3斤重亚洲鲤鱼头，价格为30块钱，包邮费，每单限购一只，会在发货时附上亚洲鲤鱼其他产品的目录简介。

　　　　王岩一下子清醒过来，先是夸赞李建南能干、敬业。

　　　　李建南不贪功，这是他们一群人下午开视频会议讨论出来的结果，秒杀的策划是秦含玉；接着又汇报这次活动要花费大概150万块钱，包括折价让利、运费、网络宣传费用。

　　　　王岩大大咧咧道：“费用的事不用汇报！改天等你哥过去，把王亮那辆迈凯伦开过去，奖给你了！”

　　　　“别介，老板！我这年龄开跑车不合适，你干脆给我折现得了！”李建南很实惠。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二百七十五章　锦鲤　金鱼（）　
“做梦！给你的不光是车，还是咱们公司的招牌！放心，油钱、保险、维修费一应花费都是公司报销！”王岩好人做到底。

　　　　“谢老板！”李建南的声音带着笑声。

　　　　王岩刚刚放下电话，李翰杰的电话打了过来：“老大，咱们发往国内的价格定低了！”

　　　　“当然要定低，省得给美国海关上税！”王岩记得这件事，这是他跟李翰杰一起定的策略。

　　　　“你忘了，美国政府是用税抵费！”李翰杰提示王岩。

　　　　“那也定低的好，可以多捞些鱼！”王岩还是算得清这笔账，税率一定的条件下，售价越低收税越少，就可以捞更多的鱼抵税。

　　　　“人家美国不这么算，渔业费按重量算，营业税、关税按咱们给加盟商的价格算！”李翰杰气急败坏。

　　　　“我靠，你不早说！”王岩也急了。

　　　　“我也是刚听牛锦和讲明白！”李翰杰赶忙解释。

　　　　“赶紧把价格提上来，可以从国内多换不少外汇额度呢！”这才是王岩关心的大事。

　　　　“我也是这么想，这不是得跟你打个招呼么！”

　　　　王岩又想起李建南的促销方案，嘱咐李翰杰：“赶紧发一整船货过来，李建南的促销肯定大火，马上要过两节了，千万别断货！”

　　　　“成，还是你有魄力！整船发货海运速度快，还可以派人跟船，把那些锦鲤、金鱼运回去！”李翰杰小算盘也打得挺精。

　　　　“那些活的不会空运？”王岩认为空运快，那些活鱼成活率高。

　　　　“空运费用高，万一那些破鱼不值钱，咱们不亏了？”李翰杰算的是另一笔账。

　　　　“也对！你看着办吧！”王岩又失算一次，赶紧放了电话。

　　　　不料想，李翰杰又把电话打过来：“记得鲍威尔吧？”

　　　　“记得！”

　　　　“他最近总往我这里跑，咱们刚来时他也帮了不少忙，咱们该给他点儿甜头儿了吧？”

　　　　“你想怎么办？”

　　　　“是不是把亚洲鲤鱼的一些项目，比如代理权什么的给他一些？”

　　　　“除了国内市场你随便！”

　　　　“ok！”李翰杰这才放下电话。

　　　　被这一通电话打扰，王岩睡不着了，索性骚扰骚扰别人。

　　　　给杜铮打电话：“杜哥，我在美国弄了一批金鱼、锦鲤，你看怎么处理？”

　　　　杜铮拿着王岩给的一千万真的在北部湾海边附近一片海湾，打算养金珍珠，现在正在施工。

　　　　杜铮也是夜猫子，正在自己的蜗居挥毫作画。他本来以画煤矿工人为主要题材，最近几年少了煤矿基层生活，灵感不足，正苦恼时恰巧王岩打来电话。

　　　　“哈哈，王岩呐，我还以为你把我给忘了！”

　　　　“哪儿能？就是太忙，有时候真是顾东顾不了西！”一下子把人家扔到千里之外养金珍珠，自己却不闻不问，所以王岩有些歉意。

　　　　“你刚才说什么锦鲤、金鱼？”杜铮想起王岩找他有事。

　　　　“就是我在捕捞亚洲鲤鱼时捞到一批锦鲤和金鱼，我也不太懂成色好坏，反正个头儿都挺大