我在天庭开银行- 第18部分

　　　　总计合格的人，差不多有三十来个人。

　　　　一个个都在这三界市场上有着很是牛逼的关系背景。

　　　　不过的话，这回的话，立哥转念一想，就是算是你有再牛逼的社会背景，但你不会营销，还是不行的。就是打算做一个特殊性的面试，撇去他们的社会背景，去看看他们的真正营销能力到底有多少厉害。

　　　　于是的话，立哥和这个天庭电影院联系沟通了一下，进行合作，其打算在电影开场前，对这些前来面试的人进行面试实战测试。

　　　　何为银行的客户经理？

　　　　那就是营销银行的各类产品的专业销售人员。

　　　　这次实战营销面试的流程是这个样子的。

　　　　首先，立哥对于这些个刚刚进来面试的人员，做一轮为期一个小时的培训工作，主要的话，就是介绍了天庭银行的商人卡和理财产品的概念，各种特性及其基本的营销话术。

　　　　然后，将这三十个人分为五个人一组，一共分为六组在电影开场前进行天庭银行商人卡、天庭银行理财产品为期二十分钟的产品营销测试。

　　　　立哥分给这几个人人手一台专门开卡的机器。这些东西的话，是从这个天庭市场的杂货店里面租来的，可以用开各类的卡。而立哥租过来就是用于开这个天庭银行的商人卡的，其还手把手的叫给众人怎么使用这个办卡机，让每一个人参与面试的人都能熟练掌握其开卡流程。

　　　　随后的话，立哥分发给这些人每人一个渠道二维码，手机通过扫描这个理财二维码，就是能够直接购买天庭银行的理财产品，立哥在后台能清晰的看到多少理财产品是这个人当场营销购买的，多少理财产品是那个人营销购买的。

　　　　这是一场非常考验其营销能力的实战性面试，每个人营销一张商人卡获得5个积分，营销一万的理财，获得2个积分。

　　　　二十分钟后测试结束，若是有意向的买的，但客户身上没带现金或是天庭币的，立哥将进行跟进，在六个小时内购买该理财，就为有效时间内，获得有效的积分。

　　　　积分前面五个人将直接进入复试，六个小时后将公布积分成绩。

　　　　很少有金融业这么做，虽然曾经在凡间的时候，立哥早就想去这么做了，但是由于很多社会关系的限制，这么搞几乎就是不可能的事情，毕竟，有关系的人，想安插进人来，外一其想弄进来的人，能力不够，被这么一搞，就被挤出去了，就很是麻烦了，到时候得罪人了，就不好办了，毕竟这给立哥打电话的有些关系的人，立哥可是一个都得罪不起。

　　　　立哥这回招聘，其实很多天庭高官估计都没得知消息，所以这次才会搞得这么硬碰硬的。而且的话，在银行创业前期，一个没有什么工作能力的关系户有的时候会拖累到很多人，阻碍银行前进的步伐。

　　　　当立哥搞出这么一出的时候，很多人都是这么傻眼了。其都压根儿没有料想到，会遇到这种实战性的营销面试。

　　　　于是，就是这样，立哥带着这些人进入天庭电影院，让这些人分好组，都站立在对应其放映厅的门口。

　　　　而后广播的声音就是这样响了起来了。

　　　　“三，二，一，天庭银行二十分钟实战营销面试开始，各位请抓紧时间！”

第三十五章　瞬息万变的商战风云（）　
而后，这些前来面试的人争先恐后的就是这样冲进了电影院之中。

　　　　立哥此刻站在监控室之中，通过监控观察着这些人的一举一动。

　　　　有些人很是卖力的在那里营销，用的是传统的口口营销，有些人的话，用做现场游戏的方式做营销，有些人的话，以互联网方式进行交互营销，有些的话，还以钱生钱，买一万理财还贴钱。

　　　　真的就是八仙过海，各显神通。

　　　　立哥被这一出又一出的营销方式弄得几乎就是目瞪口呆。

　　　　这大天庭还真的就是卧虎藏龙啊，居然还藏着这么多的营销奇才。

　　　　二十分钟就是这么过去了，很多人随后就是这样汇报了战绩，有五个人积分靠前成功入围进入了复试，接下来的话，就是让这个朱武自己去选人了，毕竟对于这个部门而言，朱武是有绝对的话柄权的，他要用什么人，什么人用起来顺手，是他说了算的，立哥就将这个招人的权利下放了下去。

　　　　随后，这个产品部该推荐的推荐，那个营销部该复试的复试，很快就是定下了三名员工。

　　　　也就是在这个招聘快接近尾声的时候，乔布斯的电话打了过来。

　　　　立哥也便是这么接了起来。

　　　　“李行长，你果然就是神机妙算啊，我按照你的计策，偷偷搞了一下他们的地府银行的通讯，他们马上就是找上门来了，还答应了我的要求取消了这个在他们地方开的对公户头。”

　　　　乔布斯笑着说道。

　　　　“那就好，改天有空把钱存到我们地方来啊！”

　　　　立哥说道。

　　　　“一定一定，我之所以这么做，目的就在此啊，这个地府银行，我一听到他们的名字，气就不打一处来啊。”

　　　　而后，立哥就是这样挂了电话。

　　　　这个乔布斯真的就是一个大客户，为了抓住这个大客户，目前的话，缺的就是独具特色对公账户设计和对公理财产品的设计了。

　　　　立哥便是这样叫来了陈宫及其手下的员工，布置了其任务，就是布置了一个中等级别的对公账户设计任务和对公理财产品的设计任务。

　　　　陈宫和其手下得令之后，赶紧就是去四处找材料忙乎去了。

　　　　而立哥也给朱武下了指令，就是要其先维护好乔布斯、蒋敬等通讯司的客户。并且的话，还组织了一个饭局，让朱武认识了乔布斯、蒋敬等人，由他进行客户的维护跟进，毕竟，自己也比较难有更多的精力去维护他。随后还召开了一个营销部的会议，主要就进军天庭市场进行周密详细的部署，做出了前期、中期、后期的战略性市场营销规划，此外，还做了产品营销的规划。

　　　　接下里的就是这个嫦娥的日常的营业培训工作，立哥特意手把手教了她怎么操作金融机器，包括这个存取款等方面的业务处理操作，这个嫦娥也是一教就会的这种类型，很得立哥的赏识，并且的话，立哥其还不断传授其服务技能，这嫦娥的话，悟性极高，很快就是掌握了金融服务业其所需要的基本服务技能。

　　　　这边的话，朱九福听说嫦娥居然在这个天庭银行里面工作，当下每天就是借口跑到天庭银行里面来晃，找机会接近这个嫦娥，其垂涎她的美色，也是三界皆知的事情。

　　　　认识了之后，这个朱九福以着一个顾问的身份为切入点，开始传授嫦娥金融业务知识，以此借口逐步接近嫦娥，为得也仅仅博嫦娥一笑，培养感情，这个的话，立哥看在眼里，却只是微笑不说话。

　　　　毕竟，目前这个朱九福已经不似之前的那个丑陋的猪八戒了，而是已经改头换面成为了一个翩翩美男子，连嫦娥都不知道其真实的身份，可以看得出，这个嫦娥似乎对这个美男子朱九福也有稍许好感。

　　　　故而在这边的话，在这个立哥和朱九福的指导之下，嫦娥成长真的就是非常的快。

　　　　终于是这样，立哥的这个天庭银行开始获得迅猛的发展，其除了这个市场顾问部之外，拥有了七个员工，并组建了立哥直接领导的营业部、悟空所领导的保卫部、朱武所领导的营销部、陈宫所领导的产品部等部门。所有的部门开始在立哥的带领之下，开始正常的运营了起来。

　　　　没一个月的功夫，天庭银行光是其金融资产，一下子猛涨到了一百二十亿天庭币，其中自然包括自己银行股份持有的十亿资产和乔布斯所带来的一百亿资产。

　　　　除此之外的十亿资产是在这几天直接净增过来的，均是由这个朱武带来的。可以这么说，这个朱武的能量还是真的巨大的。

　　　　据说，乔布斯还有进三百亿的资产还在将近期转移到天庭银行，这对于天庭银行来说，又是一个非常好的消息。

　　　　这也就是意味着，天庭银行光光就是通过这个四百二十亿，一年光是买自己的理财，就是能赚近两百亿！

　　　　这个时候，宋公明也是得到了平反，其魂魄成功的被解救，回到了金融司，但是由于其李儒当了司长，其能力又足以胜任该职务，三界那边讨论之后，目前的话，也仅仅只能给宋公明做了一个副司长的职位。

　　　　这边的宋公明刚回了金融司，就是第一时间联系了立哥。立哥听到了这个消息的话，急忙就是跑去金融司商讨事情，但是万万就是没有料到，撞到了金融司司长李儒的枪口之上，被这个李儒偷偷的看在了眼里，居然偷偷的告诉了地府银行的董卓，说是立哥和这个宋公明又开始互相勾结了。

　　　　这边的董卓听到了这个消息之后，哪里肯让天庭银行借这个宋公明再次上台从此崛起，并且的话，董卓还听说了天庭银行四处招兵买马的事情，觉得天庭银行是一个极大的隐患。

　　　　于是这地府银行的董事局开了一个高层会议，开始着手打压起了天庭银行，第一个计策就是放出了流言攻击起了天庭银行的理财产品，说是其理财产品既不安全收益还很低，比不上地府银行的理财产品。叫了几个人假装做理财亏损的典型，拍了视频传到互联网上去天庭银行污蔑的理财产品，同时还说地府银行的理财好，叫众人来买地府银行的。

　　　　而此刻，天庭银行的理财产品才进入理财市场没有多久，还只是刚刚一棵新生的幼苗，也不知道这个地府银行暗地给推手公司多少的广告费，一下子天庭银行负面新闻开始满天飞，这棵幼苗顿时就是变成了一棵人人害怕的毒苗。

　　　　顿时天庭银行商人卡市场占有率和理财产品市场占有率直线下降。

　　　　商人卡的市场占有率从原本每天近2％增幅一下子就是变成5％的负增长，原本最高达到40％的市场占有率三天功夫就下降到了25％。

　　　　理财产品则更不用说了，原本还很少的市场占比就显得更加少了，才6％不到了。天庭银行理财产品购买率直线下降，光是从这个朱武所拉来的那二十亿迅速流失就可以看出来这一点。由于其拉来的客户资金大部分都是买了天庭银行的理财产品，客户在近期听到了天庭银行的负面新闻后恐慌无比，一个个都是这样取走了钱，取消了卡。搞得朱武很是尴尬，近乎在这一个月里面，就是做了无用功，白忙乎了一场。

　　　　原本面对这个情况的话，立哥还真的就是不太担心的，毕竟，这个基数还算是小的，但是乔布斯也开始透过这个蒋敬给李立这边带话，貌似是由于天庭银行负面新闻的影响，挺不住通讯司里面的压力，对天庭银行的理财产品有不放心的感觉，其有心将这笔钱转移出来去稳定住通讯司的军心，这搞得立哥有点儿心慌。毕竟，若是乔布斯这个大客户走了，这将对天庭银行来说，将会是一个巨大的打击，因为天庭银行的金融资产组成部分一大部分就是依靠乔布斯的。

　　　　这个的话，是地府银行第一次对天庭银行进行正面的宣战。

　　　　之前地府银行的话，都是暗搓搓的在搞，搞什么刺杀，搞什么抢金融机器，搞什么抢金融原材料设计图纸，唯独这一次，是这么的光明正大，其将矛头直接指向了天庭银行，而且其势头还一浪高过一浪的，搞得立哥有点儿不知所措，毕竟自己的个人理财产品收益低的确是个软肋，其也开始反思了起来，自己银行下一步开始要怎么走，自己的银行才刚开始起步，其产品种类并不是很丰富，靠得就是这个理财起来的，而如今的话，这个理财还比对手银行的低，让对方有了把柄可抓。而自己的金融产品品牌也没有打响，一旦受到了这个负面新闻的影响，很是容易就会受到致命的打击。

　　　　毕竟，要做好银行这个行业，除了客户资源，自己的产品真的很重要，没有好的产品，没有响亮的金融品牌，又拿什么和别人去拼！

　　　　立哥于是就是这样召集了银行所有人，开始商讨起了对策。

　　　　在会上，立哥的脸色很是凝重。

　　　　“现在，是我们的天庭银行生死攸关的时刻。这次地府银行公开放出负面消息打击我们的天庭银行，对我们银行产生了较大的负面影响，导致我们流失了近十八亿多的金融资产，大家的话，有什么建议，可以提一提，我们在会上可以好好讨论讨论，研究一下对策，毕竟人多力量大。”

　　　　众人刚想要展开讨论的时候。

　　　　这个悟空收到了一条消息推送，看了之后突然就是极为惊讶的说了一句：“这乔布斯于五分钟前宣布辞职了！”

　　　　“什么！”

　　　　立哥当下大惊。

　　　　而这边，却是看到朱武也是站起来对着立哥说道：“不好意思，李行长，原谅我朱武没用，虽然之前拉来了客户，却没有维护好他们，让他们一个一个流失了，这是我的失职。我个人感到很是内疚，我也觉得自己没有再在这里待下去了，这是我的辞职报告，请李行长批示。”

　　　　立哥的胸口当下就好似是遇到了砰砰两声重击，呼吸也差点儿就是停滞了，但好歹，多年混迹于金融场上的经历，让他暂时将心中那股极为不安的情绪压制住了。

　　　　这两个消息，真的就是雪上加霜啊！

第三十六章　事态严重（）　
“朱武，现阶段的话，是地府银行在打压我们，才导致的客户急剧流失，你也不要过于自责，至于这个辞职的事情，我建议你还是再考虑考虑吧。”

　　　　朱武是个人才，立哥还是想挽留的，但是朱武的态度似乎非常的坚决：“是我朱武做的不够好，我今后也没有脸面再在这个天庭银行混下去了，请李行长批准我的辞职报告吧。”

　　　　见到这个朱武这么的坚决，立哥只好摆了摆手，说道：“你辞职的事情，还是会后再说吧。”

　　　　朱武便是这么做了下来。

　　　　此刻，立哥还哪里有什么心思开这个会，随便在会上说了这么几句话，便是这样草草结束了。

　　　　接下来叫来了朱武，和他一