引领互联网时代- 第15部分

　　　　“你们两聊什么？这么起劲？”

　　　　正在王志远和杨国建聊得正嗨的时候，门外走进一人。

　　　　“爸，你回来了。”杨国建闻声，转头一看，连忙起身说道。

　　　　看他的样子，对他老爸比较敬畏。

　　　　杨国建的老爸，也就是王志远的老丈人，身体健朗，只是头发已经花白，眉头上多了许多皱纹，显得沧桑了些。

　　　　他叫杨振华，杨氏米业的总经理，也是最大的老板。杨家有三兄妹，杨振华排在老大的位置。至于其他的王志远也不太清楚，只知道杨家除了米生意还有其他事业，三兄妹是各干各的。

　　　　“爸”，王志远习惯叫他爸而不是岳父，这样显得亲切些。

　　　　“来，老爸你做，我给您倒杯茶。”杨国建准备开溜，看着他老爸就发憷。

　　　　“老实的给老子呆在这里！等我跟志远说完话再来收拾你！”杨振华放下公文包，责骂一番后坐在了王志远对面。

　　　　“听佳琳说，你有办法让我的公司脱离困境？”他上下打量了下这个拐走自己女儿的女婿，质疑的问道。

　　　　王志远提了提神，感觉在老丈人面前心里还是有些虚，稳了稳神，他平静的说道：“我也只是帮忙出出主意而已，行不行还得您说了才算，您说是不是？”

　　　　“是吗？你这是不自信，还是因为害怕我？”杨振华严肃的看着他，问道。

　　　　王志远心里一咯噔，心道：不能让老丈人看扁了，挺了挺胸堂，自信道：“我对自己的方法很有信心，询问您是出于对您的尊敬。”

　　　　杨振华闻言，有盯着他看，似乎在考虑什么，半响后说道：“既然如此，那这件事就先交给你做，你可以找冯佳琳帮忙。当然还有那小子，你也带上，让他吃吃苦也好懂事些。”

　　　　“交给我？。。。。可我在滨海市还有事情，不能在这里常呆，再说晓娟在家里，我也不放心，所以。。。。”王志远很为难。

　　　　“怎么？我女儿都被你骗跑了，现在帮点忙，就为难了？”杨振华脸色一变。

　　　　“不是我不愿帮忙。。。。好吧，我答应还不行吗？”看着杨振华不悦的表情，王志远感觉要是拒绝恐怕出不了杨家的门。想了想还是先答应下来，然后拉冯佳琳和杨国建来垫背。

　　　　恩，没错。王志远想了想感觉自己还是满机智的。

　　　　“你跟女婿吵什么呢？。。。。有事吃了饭再说。志远难得来一回，就不能好好说话吗？”冯海燕端着菜来到客厅，看见杨振华的脸色，就猜又是在找王志远的麻烦。

　　　　“瞧你说的，我和志远了得很投缘，不信你问他。”杨振华给王志远递了个颜色，笑着说道。

　　　　“是啊，我们聊得很好！”王志远满头黑线，很是无奈。而一旁的杨国建鄙视的眼光看着他。

　　　　“小子别笑，你摊上大事了！”王志远眼神中带着杀气般，狠狠瞪了小舅子一眼。

　　　　。。。。

第三十一章　体验店开张（）　
饭后，冯海燕拉着王志远聊起了家常。晚些时候，几人就在一起商讨接下来要做的工作。

　　　　杨振华采用了王志远的建议，开始尝试对公司的产品进行调整。他要掌控大局，所以具体的就交给冯佳琳了。

　　　　杨国建也跟着忙活了起来，这次他可是被杨振华狠狠教训了一顿，所以这次格外的卖力。

　　　　当天晚上几人聊了很晚，于是王志远也就在杨家别墅住下了。第二天，杨振华回公司召开大会，冯佳琳和杨国建负责做出一些新的产品的样品，还有就是找一个合适的店面，进行装修。

　　　　而王志远按照马芸给的地址，找了过去。

　　　　“还真是不好找！”王志远问了几个伺机，才找到认识这地址的。经过两个多小时才找到马芸办公的地方。

　　　　“海波网络，就是这里！”王志远看了看前方一块牌子上写着。而牌子后面即是马芸的办公室，看样子是一栋平房改修重新装潢过得。

　　　　“看来比自己当初好不到那里去？”王志远回想起了当初创业的事情。

　　　　“王总，你可来了。”何文斌见王志远，连忙出来相迎，马芸跟在其后面。同时还有十来个人影在往办公室的外窥视。

　　　　“王总你好，里边请。”马芸客气道。

　　　　“路上耽误了些时间，我可是盼着早点过来。”王志远笑道，要不是这里有些偏僻，他早就到了。

　　　　“王总，见谅。我们也是创业才开始，所以能节俭的就节俭了。”何文斌赔笑道，现在王志远就是财主，能改善他们的现状。

　　　　“啪啪”

　　　　“大家静一静，听我说两句。”走进办公室，马芸拍了拍手，示意安静。

　　　　“今天给大家介绍一下，这位是王总，也是今后我们公司的合伙人之一，大家欢迎王总的加入！”马芸介绍道。

　　　　“欢迎王总！”十来个员工鼓掌欢迎，很有热情。

　　　　“多谢大家，今后都是自己人了，希望能和大伙一起将我们的公司壮大，做强！”王志远说了一番激励的话。

　　　　可是反应平平。

　　　　“王总，我们里面谈。”何文斌瞪了一眼这些员工，而后将王志远请到隔壁办公间。

　　　　“这些员工似乎对公司的未来没什么信心啊？”王志远故意问了问。

　　　　“这个。。。。”何文斌脸色不好看。

　　　　而马芸解释道：“最近两个月一直跑业务，然而没有一单生意，他们有些心灰意冷很正常。不过，昨天听了你的建议，我重新看到了希望。相信公司会慢慢发展起来的，我对国内互联网的未来信心十足。”

　　　　“嗯，我能理解。“看到马芸的态度和自信，王志远也就放心了。

　　　　“王总，来先喝杯茶。”何文斌递了杯茶水上来，满脸笑容。

　　　　“多谢！”王志远接过茶杯，喝了一口，说道：“我对你们有信心，说好的入股，肯定不会食言。对你，你们准备合同没有？有些需要按规定走的还是要写明白。”

　　　　“王总，放心，合同我们都准备好了。你看看，有没有需要修改的地方，我们慢慢商量。”何文斌急忙说道，昨天夜里他就将合同准备好。

　　　　“不错，何总办事效率真是没得说。”王志远诧异，看来他们是继续要融资啊。

　　　　王志远接过合同书看了半天，觉得没什么问题，笑了笑道：“没问题，下午我就将资金打到公司账号中。先声明，我虽然不直接参与公司管理，但公司的大事需要提前知会我，只是我的权力。”

　　　　“那是当然！。。。。那，我们可以签合同了？”何文斌心中大喜，有了钱才好办事。

　　　　“没问题，这就签！”王志远没意见，不过似乎马芸态度不怎么积极。

　　　　恰好了合同，王志远谢绝了何文斌的招待，当着他们的面打了个电话给李晓玉，叫她下午将资金打过来，然后就找借口离开了。

　　　　王志远之所以投资，完全是看好马芸对互联网商业的执着。

　　　　。。。。

　　　　接下来几天，王志远忙着参与杨氏米业的事情，帮着冯佳琳重新设计产品，帮杨国建装修门面。

　　　　终于五天后，一家体验店正式开张了。整个店面百多平方，装潢简单大气，布局新意，张灯结彩，吸引了不少游人。

　　　　“这是杨氏米业？”

　　　　“几天前停业，还以为关张了。没想到重新装潢开业了？”

　　　　“看起来还不错！”

　　　　“会不有什么优惠？我去看看！”

　　　　“挺热闹的，我们也过去瞧瞧。”

　　　　。。。。

　　　　就这样，围观的人越来越多，人总是喜欢往热闹的地方跑。

　　　　“大家好，今天杨氏米业重新开张，为了反馈新老顾客，我们推出了新的产品和各种优惠活动。除此之外，我们为了让你更好的了解杨氏米业新的产品，今天再次提供免费试吃，同时提供些小吃，希望大家喜欢。”王志远提高声音，大声说道。

　　　　“新品种的大米？”

　　　　“还有优惠活动？”

　　　　“免费试吃？”

　　　　众人好奇的四处探望，看看有没新的大米，优惠活动有什么。试吃又是什么花样。

　　　　“你好，这些是这次我们公司推出的一部分新品种的大米。而且包装我们也换了新款，你可以随便观看。另外这边还有散装的，你们可以亲手感受，问问它的香吻，看看它的品色。”一个销售人员在自己负责的区域热心的给顾客讲解。

　　　　“你们看，果然和以前的不一样了。以前我也买过他们的米，现在这包装好像变小了，而且图案很好看。”

　　　　“你好，我们公司最新推出新的包装，包装规格也重新规划，现在有2。5kg的，5kg，10kg，15kg等多种不同大小的包装，方面你轻松购买，轻松提回家，也不需要专门找力气大的来扛百来斤的大米袋。”销售人员仔细的为他们解说。

　　　　“咦，真的很方便。以后也可以买菜的时候把米带回家，不用等着家里的男人来专门跑一趟，方便多了。”

　　　　“就是，一次买个5kg或者10kg也不用放太久，这样买点吃点才新鲜。”

　　　　不少人觉得这种设计十分方便，尤其是买菜的老太太们。

　　　　。。。。

　　　　而另一个区域，也围了不少人。有人问道：

　　　　“你们不是说有优惠吗？”

　　　　“就是，有什么优惠说说看？”

　　　　负责这一块的销售人员，微笑着说道：“你好，我们这次推出了多种优惠活动。”

　　　　“第一，凡是在开业一周内购买我们大米的顾客可享受7。5折的优惠，而且还提供免费买的越多越实惠。”

　　　　“第二。。。。”

第三十二章　成立一家运输公司（）　
“第二，购买我们新产品的顾客除了打折意外，还会赠送一代小袋装的大米。”

　　　　“第三，一次性购买百斤以上的顾客，可以享受抽奖的机会。那边就是我们抽奖用的转盘，上面有对应的奖励。”说着，销售员指了指旁边的大转盘。

　　　　转盘那边已经围了不少人，都在心中盘算着划不划算。

　　　　而试吃区，这里摆放了六个电饭煲，里面是煮熟的不同的六种大米的饭。

　　　　每一个电饭煲前方立着一块巴掌大的牌子，上面写着米的名字，特点，还附带了图片，让人看着就食欲大增。

　　　　“这牌子上的大米真好看！能是真的吗？”

　　　　“就是，不会只是那图片来哄人的吧？”

　　　　有人发出质疑，王志远正好在旁边，他笑了走了过来，“几位阿姨，虽然图片是有些美化了大米，但我敢保证我们的大米绝对正宗，好吃好看，高品质高营养，绿色健康无毒素！”

　　　　说着他拿起了一个牌子，介绍道：“你们看，比如说这个大米，它来自遥远的东北，是东北一个叫五常的地方出产的优质大米！这些都可以考证的。”

　　　　说着他有抓起旁边的样品，说道：“你们看，这五常大米大米无任何杂质、灰粉、杂色米、霉病米，米粒整齐、均匀、晶莹剔透；米粒细长，无异味，闻起来只有淡淡的清香味。”

　　　　“你们可以抓起来仔细看看，问一问，看是不是和我说的一样。”

　　　　还真有不少人抓起来又看又闻。

　　　　“没错，无杂质，好看好闻！”

　　　　“就是不知道口感怎样？”

　　　　王志远闻言，笑了笑，说道：“今天我们特地准备了电饭煲，就是让大家能现场试吃，自己去看，去感受，这样才能买的放心，吃得安心。”

　　　　“小伙子，别说得好听，倒是打开来让我们尝尝啊！”一个大妈亟不可待，跃跃欲试。

　　　　“大妈，您别急，我这就拿碗筷给您尝尝，行吧？”王志远赔笑道。

　　　　而后他又说道：“在试吃之前呢，我先给大家介绍一下，这五常大米蒸煮时应有特有的米香味，饭粒表面有油光。口感绵软略粘、微甜、略有韧性，冷却后仍能保持良好口感。”

　　　　“待会儿，你们试吃的时候可以去体会，看看是不是这样的口感和色泽，好吗？”

　　　　于此同时，其他销售人员也在耐心的为顾客介绍其他的大米，并开始让他们试吃。

　　　　之所以在试吃前介绍一番，除了体现自身的素养外，更重要的是在顾客心中留下暗示。当他们去试吃的时候就会去按照销售员所介绍的东西去体会，这样更能让顾客进入状态。

　　　　半个小时过去，来门店的人越来越多，尤其是试吃的人太多了，以至于临时加了好几个电饭煲，现场煮饭现场尝试。

　　　　但效果异常的好，只是购买**还没达到购买的层次，这些需要一个过程，王志远不急。

　　　　“姐夫，你真了不起！”看到这么热闹的场景，杨国建由衷的佩服。

　　　　“这才哪跟哪，等发力的时候，我担心米会供应不过来。另外我让你多找些人送货，找没找？”王志远问道。

　　　　“找了，我找了我的一个朋友，他自己有个货车车队，负责运输，认识的人也多，他一叫，就会有人来。放心吧！”杨国建打着包票说道。

　　　　到了下午，开始购买的人越来越多，这里临时储存的大米明显不够。

　　　　“小舅子，赶紧通知人运大米过来，我们第一天开张不能断了供应！”王志远严肃道。

　　　　“好，我这就去催他们！”杨国建答应道。

　　　　“哦，对了，让你爸赶紧扩大新的加工线，让冯佳琳赶紧进货，就算成本贵一些也要保证供应。另外，等大米补给到了后，安排其他的门面和超市同样的这样展开活动，争取尽快占领新的市场，不然等其他企业反应过来就不好了。”

　　　　“好，姐夫说得有道理，我这就去办。”说完，杨国建马不停蹄的去忙活了。

　　　　“这家的新米很不错，中午买了些回去试吃，口感正好，现在我准备多买些，还可以打折抽奖！”

　　　　“真的吗？。。。。我买点回去试试。”

　　　　“不错，不仅优惠，而且还提供免费是吗？那我买五十斤，帮我送到家里，地址是。。。。”

　　　　人越来越多，王志远等人忙得满头大汗。

　　　　“王总，不好了，我们送货的人不够，现在送不过来！。。。。该怎么办？许多人要求一个销售人员跑了过来说道。

　　　　至于王