娘子逑香- 第18部分

　　　　秦老板楞了一下笑呵呵的接过银子，心里对黑丫的满意更甚了一份。他不拿银子一是因为黑丫还没把口脂卖给他，二来也是为了结个善缘，希望黑丫以后有什么好东西还送来他这里，但话说回来，东西能卖出高价他在中间也是出了力的，更别说还借了他的地方和牌子，在商言商，他若是收一部分好处费也理所应当。不过没想到黑丫做事大气，他也就诚心收了，以后还要长期合作，大家只会赚的更多。

　　　　“秦老板这会不忙的话，我哥哥想跟你咨询个事。”黑丫把布包揣在怀里，心里大喊着“好多钱好多钱，”面上却不显。小山和两个表哥去店铺后院卸货了，这会应该还在那里等着。

　　　　小山想谈的，自然是周边县城送货的事，黑丫本就没在秦老板身上报多大希望，当时她和小山来县城卖东西，之所以选这家店铺也是经过认真思考的，首先不能选太小的，没什么销路还费事，也不能选最高端的，是不是会店大欺客不清楚，但这样的店一般背后的实力背景也复杂，他们这等小p民还是敬而远之比较好。

　　　　秦老板这家店好处就是缺少新品，会对他们的产品比较重视，背景简单，整个店铺他一个人说了算，但缺点就是没什么实力，也就是在这个县城能稍微能打开局面，其他地方就很难说了。

　　　　果然，秦老板虽然也眼馋临县的市场，但仅仅一个养发露还不足以让他花本去做，现在交通不发达，每天送货的牛车人工费都是一笔不小的开支，算下来其实也不挣什么钱了。

　　　　不过他做生意厚道，周边一些乡镇的日杂水粉店和货郎都会在他这里批发一些胭脂水粉回去，估计就这几天养发露的量会逐日增加。

　　　　虽然临县的生意秦老板不打算做，但也给他们介绍了一个人，是整个天启国最大的脂粉供应商在县城的负责人。秦老板一直和他有业务往来，所以也算熟识。

　　　　几人问清了地址和姓名，告别了秦老板，没有急着去找人，准备找个地方先商议一下。

　　　　黑丫今天有大笔银子入账，大方的提议要请他们去酒楼。

　　　　“才挣了多少钱啊，看把你嘚瑟的，你知道去酒楼吃一顿得多钱吗？”二表哥笑嘻嘻的表示鄙视。

　　　　“挣可多了，你笑话我，一会我们吃肉，只给你喝汤。”黑丫嘟起嘴巴，傲娇的撇过脸。

　　　　“大妹，酒楼太贵了，秦老板刚才把这几天的钱结给我了，好几百文呢，哥请客咱们去吃馄饨吧。”小山握了握衣服里的铜钱，还是挣钱太少了，大妹想吃酒楼都吃不起。

　　　　黑丫没去过酒楼，也不知道这个太贵的概念是什么，不过若是一顿饭吃了好几两银子，她自己也会心疼的，听了两个哥哥都这么说，自然也不再坚持。

　　　　四人去了路边的一家小店，刚出锅的馄饨热气腾腾，略带奶白的汤底，一个个小馄饨皮薄陷大，切得碎碎的小葱绿莹莹的漂浮在汤里，让人一看就胃口大开。

　　　　一碗馄饨自然是吃不饱的，几人拿出干粮就着馄饨汤吃。黑丫胃口小，把自己带的那份饼给几个哥哥分着吃了。

　　　　卖口脂的银子黑丫没打算给舅舅家分，所以也没提到底卖了多少钱，不是黑丫小气舍不得，实在是看多了升米恩斗米仇的例子，以后的生意可能会越做越大，现在舅舅一家都是好的，但两个表哥总会娶媳妇，她不想最后闹得大家亲戚都没得做。

　　　　现在不是饭点，店里除了他们几个就再没有旁人，黑丫听几个哥哥叽里咕噜的讨论，自己笑眯眯的小口喝着馄饨汤。就算是听出了疏漏也没打算指出来，对他们来说，即使犯了错误也是一次成长，实践里学到的东西才是最有用的。

　　　　秦老板介绍的那个人姓赵，几人吃过饭商量好后就一起往赵掌柜的铺面走去。

　　　　就像之前说的，姓赵的只是这里的一个掌柜，负责他们商号在县城的脂粉批发，所以铺面反而比较偏僻。

　　　　此时赵掌柜正毕恭毕敬的站在一年轻男子面前，认真的解说什么，商铺伙计知道自家掌柜这会不方便，就让黑丫几人先坐店里等着。

　　　　一直等了半个时辰，才看到赵掌柜从店铺后面的小门走进来。

　　　　因为许增强年龄最大，所以几人决定让他出面去谈，没料到赵掌柜听完后，却摇摇头说，“你说的养发露我也听说了，确实比较新颖，但听你的意思，蒲县这一块，你们还想全部交给秦老板，只让我帮你去卖到临县，这个恐怕不好谈。”

　　　　他们来时确实也想过这个问题，赵掌柜毕竟只是蒲县的负责人，不让人家在这个县城卖，却想让别人帮你联系临县的生意，人家没有好处没有利润，为什么要帮你做？但如果把蒲县这块交给他，秦老板又怎么办？

　　　　秦老板是一开始就在一起合作，为人实在价格公道，给了他们不少帮助，虽说没签契约，但他们无论如何都不会背信弃义的。

　　　　所以听了这话，许增强也没有气馁，不慌不忙的说，“在下自然知道这样做确实有些让掌柜的为难，所以只要您帮我们卖到临县的货，我都给您一成的利，您看怎么样？”

　　　　“这个”张掌柜迅速在心里算了一笔，还是摇了摇头，“这个忙，我帮不上，你们还是另寻他人吧，”

第四十二章　方子（）　
“赵掌柜，若你对红利不满意咱们可以再谈。”许增强懵圈了，恨不得赶紧把底牌亮出来好赶紧谈成这桩生意。本来就是硬着头皮上的，说前面那些话的时候他就已经紧张的手都快发抖了，只不过这几个人里他是老大，他即使心里忐忑也只能站出来顶着，但是为什么这个结果和说好的不一样呢，许增强听到自己的内心在哭泣。

　　　　其实这也怪不得他们，即使脑子再聪明，也挡不住见识有限，在他们看来，若把周边三个县都做成了，一天最少也能卖二十五坛吧，这就是七百五十文，分给他一成的利，最多两成，他后期什么都不做一天就能拿一百多文。

　　　　可是黑丫却想得更深远些，虽说都是同一个商号下的掌柜，可是彼此之间也是有竞争的，再说连自己所管辖的县都谈不下，赵掌柜又怎么有脸去联系其他竞争者。到时候别人若问起来，你们蒲县那里这个卖的怎么样啊，赵掌柜能说不好意思，蒲县里这个东西我没得卖。这不丢人丢到姥姥家了。

　　　　更何况在哥哥们看起来多的不得了的一百多文，赵掌柜不见得会放在眼里。

　　　　黑丫笑眯眯的看着哥哥们吃瘪，不断打量店铺里的其他东西，这里的胭脂水粉应该是整个县城最齐全的了，她也刚好了解下这里最好的东西发展到哪一步了。

　　　　赵掌柜听了许增强的话，摇了摇头，“这不是钱的事。”不过想到后院的那个人，在他们几个身上巡视了一下接着说，“若是你们考虑卖配方，我倒是可以帮你引荐一下。”

　　　　少东家昨天还问起养发露的事，不过看样子也不是太在意，若是能给自家商行增加一种新配方，对赵掌柜来说多少也算是个功绩。

　　　　许增强看了看小山和黑丫，底气不足的说，”这个我现在做不了主，需要回去商量下才能给答复。“

　　　　“那你们得快点了，等我们少东家走了，我可就做不了主了。”赵掌柜也不想再谈，无缘无故的，他也算是小小帮他们一把吧，毕竟是老秦介绍来的，虽然做成了对自己也不是全然没好处。

　　　　“弟妹，咱们现在怎么办。”许增强和其他三人一起出了店铺，围在一起小声商量。”如果卖了，秦老板咋办。“这个憨实的大表哥，还在惦记着秦老板。

　　　　“这是个细水长流的生意，若是卖了，咱们以后可就没得收入了。”二表哥眨巴着眼睛。

　　　　“临县咱们自己的做的话太困难，赵掌柜又不愿意帮忙，这个方子其实很简单，也许很快就有人能琢磨出来了，到时候可能还不如直接卖方子挣得多。”小山抿着嘴说道，今天一天得经历让他觉得自己还是懂的太少了，不过他会越来越厉害的，赚多多的钱，以后给家人买好吃的，带大妹下馆子。“

　　　　“这个东西是黑丫想出来的，黑丫你怎么想的。”大表哥将目光移向黑丫。

　　　　“其他地方咱们也做不了，不如卖出去，这个县已经开始卖了，就留着还是咱们自己做呗。”黑丫觉得二表哥眨巴眼睛的样子好萌，自己也一脸无辜的表情，眨巴着大眼睛。

　　　　“黑丫说的这个挺好，就是不知道能不能谈成。”小山想了想，原来还可以这么办，就看对方愿意不愿意了。

　　　　几个人商量好了，又回到店里，见到赵掌柜后表示愿意谈一谈卖方子的事。

　　　　“那你们跟我来吧。”找老板带头，把他们带进后院的大厅，“先在这等下，我去请我们少东家。”

　　　　没过多久，就看到一个长袍青衫的少年施施然走了进来，约莫十七八岁的模样，身修体长，眉清目朗，见到他们后，先是愣了一下，随即笑了起来，“没想到竟然是几个小兄弟，还有一个”说到这里顿了下，看了看黑丫，“可爱的小姑娘，倒是李某失礼了，在下李沐轩，不知道几位怎么称呼。”

　　　　“见过李大哥，我叫许增强，这是我弟弟许增文和刘小山，这个是我妹妹。“看到李沐轩，许增强是有些自惭形愧的，无论是衣着还是风度，他都要比自己强很多，不过也就是一下下，他本就是个农家小子，没什么好比较的。

　　　　等伙计上过热茶，李沐轩才微笑着问道，“你们是想来商谈养发露的方子？”

　　　　“对，这个是从我太奶奶那里流传下来的方子，我们现在没有能力把养发露卖到其他地方，所以考虑直接把方子卖掉。”许增强按照商量好的说法，干脆的说。

　　　　“我想问清楚你们卖的是普通养发露的方子还是那种香味浓郁的方子？”李沐然两种养发露都看过，第一种也就罢了，研究出来是迟早的事，但那种浓郁的香味就不知道是怎么弄了。

　　　　许增强又看了黑丫一眼，”我们只卖普通的。“

　　　　李沐然把他们的互动都看在眼里，心里已经确定实际做主的应该是那个小丫头了。

　　　　“你们的养发露我看过，里面有淡淡的木质清香，若我没猜错，主料应该是一种木材吧。这里的木材总共就那么几种，其实并不难试出来。”他低头喝了口茶，不慌不忙的说。

　　　　听到他说的话黑丫就知道坏了，果然两个表哥都面色紧张，就是小山也不知不觉握紧了拳头。

　　　　这个反应，不是不打自招吗？

　　　　黑丫闭上眼，在心里叹气，让看到这一幕的李沐然差点笑出了声。

　　　　确定自己猜的没错，李沐然继续说，“如果你们肯卖那种带浓郁香味的，我倒是可以给你们一个好价钱。”

　　　　看其他三个哥哥暂时是指望不上了，黑丫不得不接口，”其实配方都是一样的，只是里面加了特制的香露，并非我们不肯卖，实在是工艺繁琐，劳心费力，就算你们知道方子，估计也不能量产。“

　　　　看李沐轩看似微笑着听她说话，实则一副胜券在握的样子，黑丫也没再急着说话，反而端起茶杯，深吸了一口茶香，再轻抿一口，放下茶杯。

　　　　她上辈子对茶道也算是略有研究，本来想在这里装一下逼，喝了之后才想起来这里现在流行的是煎茶，也有用茶末直接冲泡的，称之为庵茶，意思是夹生茶，黑丫喝的就是这一种。

　　　　这一嘴的茶沫子，她实在没办法硬着头皮说茶不错。

第四十三章　出事（）　
装逼没装成，黑丫也不想再周旋，“我们只卖那种普通的方子，李公子有没有兴趣。“

　　　　“有，但兴趣不大，”李沐轩很老实的说，“刚才我也说了，那个我自己研制出来并不难。”

　　　　“李公子说的没错，”黑丫笑眯眯的说，“我也相信以你们的实力，确实很快就可以做出类似的东西，不过嘛“黑丫着重强调了类似两个字，看李沐轩饶有兴趣的听她说话，又喝了一口茶，”李公子没有算算，这中间的人工材料费要多少钱，以你们商行的实力，推迟一天卖，又要损失多少钱。“

　　　　黑丫没有说太多，这个年轻人很厉害，一开始就从心理上占了上风，先是表示只对高端的东西感兴趣，又诈出来养发露的主料确实是一种木材，最后又表现的可买可不买，企图让他们自动降低价格，实在是太狡猾了。

　　　　看李沐轩一副若有所思的样子，黑丫接着说，”时间就是金钱，李公子现在买的可不仅仅是我们的方子，还有这多出来的时间，这些时间给你带来的利润可远比买我们的方子值钱多了。更何况，这个不难做出来，和一定能做出来，是两个不同的意思。“

　　　　“小姑娘你说的很对，竟然有点打动我了。”李沐轩微笑着看着黑丫，“就是不知道你们这个方子多少钱愿意出售。”

　　　　“这就要看李公子的意思啦，我们几个都是穷山沟里出来的，没什么见识，你看着给个价吧，相信你这么大的产业，也不会占我们几个穷孩子的便宜，若是价钱差不多，今天就可以成交了。”

　　　　李沐轩嘴角抽了抽，心想若我价格开的低了是不是就是占穷孩子便宜了，这个帽子好大，我不想戴。

　　　　后来两人又唇枪舌战谈了半天，最后价格定为一百二十两，约定好可以在任何地方卖，但蒲县这一块他们不能碰。反正地方那么大，一个小小的县城李沐轩也不是很在意。

　　　　不是黑丫不想再把价格谈高些，实在是她怕一会说出配方的时候李沐轩会用眼神杀死她。

　　　　因为金额比较高，又涉及到秦老板的利益，所以这一次需要写契约，就请秦老板来当中人。

　　　　待契约写好，赵掌柜把一百二十两银子交给许增强，黑丫才悄声把配方说给李沐轩听。

　　　　果然听完以后李沐轩就炸了，咬牙切齿的说，”就这么一个破方子，你就敢要一百二十两。“

　　　　“哎呀，淡定淡定，一个合格的商人要做到泰山崩于顶而面不改色，我这不是话还没说完么。”黑丫早就做好心理准备，在李沐轩反应过来的瞬间就捂住耳朵。