但是免费网游注重氪金体验，即使不愿意过度破坏游戏平衡性，多少也要保障“氪金可以省时间、换时间，更注重减少非组队合作不可的难关”的用户体验。
在《诛仙》或者平行时空的《完美世界》里，一个玩家一早上别人都在睡觉、他就上线修仙，遇到任务小boss打不过，氪金一张pve时专用的回血符，说不定就不用满世界求组奶妈职业了。
所以，两款最高同时在线人数差不多的网游，其中一款免费一款收费，免费的日活人数肯定多得多。
但氪金网游就算玩的人多，也不代表盈利能力就强。因为这里面还存在一个氪金转化率的问题。
大多数做的不好的氪金网游，有八成玩家一分钱都没冲过也有可能。当然在顾诚这里不至于那么恶劣，因为《诛仙》的平衡性设计还可以，定位成“稍微花点小钱就能获得不少便利、节省不少时间。大量氪金也不能无限变强神挡杀神”。
如果走后一条路线，那就不是《诛仙》了，是史育猪的《征途》了。如今《征途》还没有上市，巨人网络这款未来会臭名昭著的网游，现在还在研发测试阶段。
“算了，别纠结日活人数了，你直接汇报氪金用户规模吧，我要详细的消费构成。”顾诚决定不再纠结细节。
“是，目前每天登陆的人数因该有将近200万，其中前三天有过充值记录的人数，大约是55万人。
购买率最高的道具是双倍经验符和双倍元神符，充值人数当中至少80％的人都买了。这两个道具是很实惠的高度必需品，可以让玩家的练级时间节省一半，售价也不贵，只要8元就能持续一周、20块就能包月，相当于是月卡，但是比市面上所有的月卡都便宜至少一倍。
其他喇叭、传送符、复活石这些收费道具销量也非常高，占到付费人数的七成以上。最后才是时装、翅膀、坐骑这些奢侈品，购买频次很低，但单笔金额非常可观，在刚刚开服的这几天，翅膀带来的冲动型消费金额总数，甚至超过了经验符的消费……”
顾诚微微有些惊讶，然后问了一下定价策略，被告知目前最贵的时装和翅膀都才定价88块，很良心。但是这种东西一个账号一辈子只要买一次就好了，所以以后销售额肯定不如细水长流的双倍经验符。
他想了想，批评了王宇一句：“看来付费人数比例还是有点低啊，200万人玩，居然才50多万人买双倍经验符？区区二十块钱，就能让他们一个月里练级经验翻倍，那么好的事情他们居然不干？在网吧里多练10几个小时级，都能花掉那么多上网费了吧？这方面得好好整改促进、拿出新的运营策略才好！”
王宇觉得挺委屈，如今市面上并不是没有其他免费网游从04年开始，免费网游这种模式已经出现了，只不过没有《诛仙》这种纯3d可飞行的大制作免费网游。
其他免费网游的付费转化率比《诛仙》还要低得多呢。
他觉得自己已经比下有余了。
“顾总……我觉得我们是不是应该现实一点……确实有很多喜欢免费游戏的玩家，没有付费习惯的。”
顾诚犀利地反驳：“那难道这些人在‘免费网游’出现之前，就不打游戏了？这些人当初难道没打过传奇、没打过奇迹？你别告诉我都是今年刚刚触网的应届生啊。”
王宇的大脑高速地运转着，辩解道：“那不一样，传奇和奇迹是非掏钱不可的，他们会卖游戏里的装备、宝石、游戏币这些东西换点卡。”
“那为什么现在他们就不能用游戏币和打到的装备换……等等，我是说，为什么不让他们直接换‘商城元宝’呢？”顾诚想了想，发现自己有些被绕到坑里了，“你把支付宝的负责人给我找来，我觉得你们有必要好好聊聊怎么促成‘元宝在游戏里的直接交易’环节。”
第107章 又让马儿跑又让马儿不吃草（）
专精出工匠，跨圈出大师。
祖龙工作室的那些工程师、设计师、策划师……乃至工作室负责人，不管他们站的高度多高，都只是在游戏这一亩三分地上。
他们对于如何把兄弟单位的“支付宝”这一场外资源发挥到极处，用到极处，肯定是看不明白的。
在这个角度上，他们的眼界，和顾诚相差太远了。他们的地位，也注定了协调不到太多资源。
所以这种事情，只能顾诚亲自出手。
他找来了支付宝方面的技术负责人，和祖龙工作室的凑到一块儿，开了个短会交代提点了一些要领，然后让他们去办。
短短几天之后，当《诛仙》正式收费满一周、周四后半夜再次服务器维护的时候，一个小小的功能补丁已经悄然打了上去。
当然，这背后是几十个工程师连续五天的加班熬夜。
……
京城，某煤老板聚居社区，十三哥搂着两个妞儿醒来的时候，擦了把脸就打开电脑。
登录《诛仙》，然后看看拍卖行里昨晚拍的那两件极品装备有没有到货。
身边的俩妹子睡眼惺忪，被他的搅动闹得一阵阵娇嗔。这俩女生近期上了几次游侠网的宅图cosplay频道，以及17173和《诛仙》官网的几次玩家秀征集活动，在网上也收获了万儿八千的粉丝，算是个小网红了。
前阵子还有一个刚成立的游戏女玩家公会“妖姬宅”来吸纳她们为会员，表示会有互利的流量福利这种淫媒总是会伴随着美女经济和网游经济而诞生，没有办法的。
十三哥不理会女人的娇嗔，揉揉眼睛翻了一遍拍卖记录，然后爆出一声：“草！居然敢跟老子抢！骂了隔壁的，不设一口价的贼厮鸟，就是屁事多！”
骂归骂，他出价还是不含糊，立刻又加了500万游戏币。
《诛仙》这个游戏，为了方便玩家之间的交易，在游戏里开了拍卖行系统。
历史上早期的国产网游并没有搞出这个创新，是等《魔兽世界》进来之后，大伙儿看拍卖行系统惠而不费，技术难度也不大，就学了过来。因为平行时空的《完美世界》也是比《魔兽世界》晚出，自然也是跟着魔兽学的。如今，顾诚的《诛仙》抢在了魔兽之前发布，倒是让大家对这个游戏的系统创新能力又看高了一眼。
拍卖行系统对画面显示和显存完全没有增加负担，对系统的运算量增幅也不大。最大的问题只是当用拍卖行的玩家多的时候，服务器的带宽挤占会比较明显毕竟这就相当于n个后台实时查询数据在那儿跑，就相当于几万人乃至几十万人在那儿刷铁道部的12306抢票网站差不多。
不过《诛仙》在带宽方面留了很大的余量，一条线只撑3000个同时在线，问题倒是不大。
《诛仙》的拍卖系统，跟魔兽世界一样，有24小时起拍价，也有一口价。按照起拍价给的话，要等24小时期满没有人出价更高，才会自动成交。如果有人蹲在那儿等着拍卖即将期满最后时刻抬价的话，则会自动延长半小时成交时间这点很好理解，就跟现实世界中拍卖行卖东西，如果最后时刻有人出新价了，肯定还要再重新喊一遍“xxx一次，xxx两次，xxx三次，成交！”
不过，“一口价”并不是非设定不可的，有些打到超级极品的装备，或者在本服务器还很稀少、甚至是第一把的装备，那些高玩就会选择不设一口价，上不封顶让大家抢。这种时候，再是土豪的玩家也只能等满24小时了。
十三哥遇到的就是这种情况。
昨天中午，他所在的那条服务器，出了本服第一把59级渡劫副本的极品属性黄金装备，是一把战士的双手斧。卖家开了1000万游戏金币的底价挂上拍卖之后，就不管了。（公测时是不删档的，所以某些线的服务器，已经有人练到60级左右了。这是一个月的成绩，并不是收费后一星期就练到那么高的。）
十三哥当即拍了3000万，然后认为肯定没人跟他抢了。但是因为不放心，所以早上还要起床看一眼。
如果当时卖家肯标一口价，作为煤老板的十三哥早就一口价秒杀了不就几千万游戏币么？按照游戏早期四五万游戏币换一块钱人民币，那也就是几百块人民币买一把极品装备而已，哪怕是有本服纪念装逼意义的，也就一两千。
对于土豪煤老板玩家，这点钱玩得起。
“吗的，游戏币又不够了，又要开支付宝去买，真烦。”
十三哥把拍卖行里看好的几件极品装备重新拍下，然后账号里的游戏币就不太够了。
毕竟他是氪金玩家，东西都是拿人民币换来的，不是跟那种金币农夫/打金团那样自己打出来的，所以一旦大手大脚起来，账号里的游戏金币很容易见底。
要想避免经常开支付宝买游戏币的麻烦，按说也不是没办法他可以一次买个十亿甚至几十亿游戏币。以他当初玩《传奇》的投入而言，就算一下子买十亿《诛仙》币也才两万块投入，不算啥。
可是，游戏初期的经验，让十三哥有些郁闷。因为一款游戏刚刚开服的时候，游戏币的价值是很不稳定的。随着大家等级变高、打金效率提升，游戏币价格会有一个明显的贬值。
所以在游戏早期持有太多游戏币，光是日后的“汇率损失”就不少。
十三哥不是亏不起这个钱，而是不爽这种白白亏钱的心态。那样会让他觉得自己的智商受到了羞辱，被人当成没脑子的狗大户宰客了。
就在他准备切出去，登录支付宝的时候，他赫然看到了游戏拍卖行界面的一角，有一个显眼的感叹号。
而且刚才他登录拍卖行的时候，似乎还随手关掉了一个应该属于“新功能使用帮助”的导航标签。
如今闲下来，他就“手贱”点开了这个感叹号。
然后就收不住了。
“握草！游戏元宝可以和游戏币直接交易？这个怎么跟股市一样的？”
游戏元宝，是《诛仙》充值后得到的，一个元宝就是一块钱人民币，一个目前最贵的梁祝翅膀或者陨星飞剑就是88块人民币或者说88个元宝。
所以元宝是永远不会贬值的。
当初开服的时候，十三哥只在支付宝上花1000块钱买游戏币，却一下子买了5000块元宝，放着慢慢花，就是因为不怕元宝贬值。
现在，游戏运营方开通了“元宝和游戏币可以直接在拍卖行内集合竞价交易”的功能，对于有元宝需要出手的人而言，一下子就获得了极大的便利。
他们再也不用一单单去跟卖游戏币的人砍价、少量收币。当初毕竟土豪一次性拿得出几千人民币买游戏币，但是游戏里卖币的玩家没那么多游戏币的货，而且05年也没那么多专卖游戏币的淘宝店存在。
同时因为顾诚对阿狸系的持股，以及他和马风的关系，马风如今对淘宝上的第三方虚拟游戏币网店打击很厉害，凡是yy娱乐系的游戏，或者顾诚的某点文学网站，淘宝上都不许有卖币店或者刷子店，见到一家就要主动封掉一家。
而现在，有了游戏元宝拍卖行，只要直接在拍卖行里压个大单子，随时都可以成交。
更重要的是，他看到所有极品装备的拍卖，在设置底价和一口价的时候，不仅可以直接设置游戏币价格，也可以再设置一个元宝价（只要卖家自己觉得定价不会亏）。
换言之，以后可以绕过游戏金币直接元宝买卖装备了。
十三哥把这套规则琢磨透了之后，顿时心中大喜。
眼下05年的网银，用起来是很烦的。最容易用的招行网银，验证u盾也很费事。而工行那种中庸的网银u盾，甚至是建行、中信那种以煞笔垃圾兼容性差出名的u盾，简直让付钱的用户会闹心到死。
对于喜欢流畅用户体验的土豪而言，少验证几遍u盾，就是一个很大的进步，能够促进他们心情愉悦，多多花钱。
十三哥小手一抖，以元宝买了一些刚刚挂上去的、带一口价的装备和强化宝石。然后又以六万块每元宝的价格，挂了1000个元宝上去。
此前他找职业打金团买币的时候，一个元宝才能换到四五万游戏币。如今挂六万，他也只是觉得好玩试试看，并不是贪心。
土豪喜欢花钱，但不等于喜欢被人智商俯视。所有土豪如果觉得自己被耍了，都会非常愤怒的。
然后他就收拾一下，搂着俩刚起床的妹子下楼吃饭喝酒去了。
他并不知道，就在他一顿午饭的功夫，那1000个元宝就被好几十个免费游戏玩家给瓜分买完了。然后这1000元宝就变成了好几十张“双倍经验符”、“双倍元神符”，被几十个玩家花掉了。
《诛仙》依靠一套游戏币和元宝的官方交易平台，轻轻松松把不花钱的玩家给重新摁到了付费圈子里。
此后几天，《诛仙》的运营方数据产生了惊人的结构性变化，让所有运营者和业界人士瞠目结舌。
第108章 花式吊打（）
众所周知，“免费网游”在拉人来玩的方面，比点卡/月卡网游是有天然优势的。尤其是试玩带来的优质体验，能够让玩家的决策成本和门槛大大降低。
免费游戏最大的弊端，是氪金带来的不平衡，导致免费玩家被人民币战士杀得跟孙子一样。最后这些人实际上花了时间没有得到爽，只得到了凌辱，成了“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场、为人民币玩家提供被杀资源”这个生态中的“打工者”。
那么，免费游戏能不能找到一个相对完美的平衡点、在不那么牺牲平衡性的前提下，既让土豪玩得爽，又让免费玩家不太惨、保持忠诚度呢？
理论上也可以，但是这种情况下，土豪愿意花钱的幅度就会大幅度降低。
相比于《征途》之类“只要有钱什么都能实现、花60万买最极品装备就能堵安全区一个人屠一座城”的黑心氪金网游而言，适度氪金的良心网游最后的下场就是陷入“土豪人均花钱量减少，普通玩家活性虽然提高，但依然免费白玩，人多了也没法在营收收入上直接反哺游�
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